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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

Umsatzuni - Einfach gut verkaufen‪!‬ Thomas Bottin

    • Management

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

    Kunden wachrütteln mit dem Konsequenz-Muster

    Kunden wachrütteln mit dem Konsequenz-Muster

    Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass du mit ein wenig Kreativität hervorragend für deine Überzeugungsarbeit einsetzen kannst. Es ist das „Konsequenz-Muster“

    Umsatzuni Begleitkurs
    https://bottin.de/verkaufstechniken-kurs/

    Dein Thomas Bottin
    Verkaufstrainer

    • 10 min
    Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität

    Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität

    Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Aber stimmt das wirklich immer?

    Umsatzuni Begleitkurs
    https://bottin.de/verkaufstechniken-kurs/

    Dein Thomas Bottin
    Verkaufstrainer

    • 9 min
    Doppel-Fehler-Frage | Eine Fragetechnik mit Wumms

    Doppel-Fehler-Frage | Eine Fragetechnik mit Wumms

    Die Dopple-Fehler-Frage ist eine Fragetechnik, mit der du gleich von Anfang an eine Beschleunigung in dein Verkaufsgespräch bringst, die andere im ganzen Verkaufsgespräch nicht erreichen. Mit ihr stellst du die übliche Rhetorik auf den Kopf und fragst bereits sehr früh nach zu vermeidenden Fehlern.

    • 8 min
    Die mentale Probefahrt - das Tool der Spitzenverkäufer

    Die mentale Probefahrt - das Tool der Spitzenverkäufer

    Die mentale Probefahrt kommt aus dem Storytelling und ist ein Sprachmuster, dass von Spitzenverkäufern 31% öfter eingesetzt wird als von durchschnittlichen Verkäufern. Was genau sie so effektiv macht und wie auch du diese Verkaufstechnik vielleicht schon in dein nächstes Verkaufsgespräch übernehmen kannst will ich dir einmal mit ein paar Praxisbeispielen zeigen.

    • 10 min
    Praktische Übung im Verkaufstraining [mit Tiefgang]

    Praktische Übung im Verkaufstraining [mit Tiefgang]

    Wie lenkst du ein Verkaufsgespräch in die richtige Richtung? Und vor allem: wie wirst du immer besser darin?
    Dafür gibt es eine sehr wirkungsvolle, aber wenig genutzte Übung aus dem Verkaufstraining. Sie heißt: Dialog-Check.

    Ich zeige dir wie diese Übung aus dem Verkaufstraining geht und mache sie dir gleich einmal praktisch vor.

    Das Skript zu dieser Folge gibt´s wie immer im Begleitkurs: https://bottin.de/verkaufstechniken-kurs/

    • 12 min
    Start Playing: Verkaufstechniken kombinieren

    Start Playing: Verkaufstechniken kombinieren

    Verkaufstechniken sind wie Legosteine - erst wenn du mit ihnen spielst macht es Spaß. Um deine eigene Verkaufsrhetorik zu formen, musst du anfangen in Szenarien zu denken. Wie solche Kombinationen / Szenarien aussehen können gucken wir uns in dieser Folge an.

    • 10 min

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