Vendendo Valor by Strunz

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Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, um podcast da Strunz, com apoio da ESPM e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil! No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajetória única, diferentes abordagens e visões sobre vendas no mercado jurídico. A cada episódio, vamos mergulhar em temas como vendas consultivas, negociação, experiência do cliente, gestão, networking, liderança e muito mais – sempre com foco em práticas que realmente fazem a diferença no dia a dia.

  1. #42: Guilherme Abud, Diretor Jurídico da Braskem

    4d ago

    #42: Guilherme Abud, Diretor Jurídico da Braskem

    O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço? Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do destino, caímos na mesma classe na PUC-SP. Ele tem uma trajetória muito diferenciada: passou pelo Machado Meyer, migrou para o mundo in-house e se tornou diretor jurídico antes de completar 30 anos. Ao longo dessa jornada, gerenciou crises de naturezas muito distintas e aprendeu a lidar com múltiplos stakeholders em um nível de complexidade que poucos conhecem de perto. Falamos sobre como ele enxerga os diferenciais competitivos dos escritórios e o que é visto apenas como discurso auto-promocional. Discutimos como são as dinâmicas das reuniões de prospecção vistas através dos olhos do cliente, o que torna um escritório um trusted advisor de verdade e o que muda na contratação de  serviços jurídicos em meio a uma crise. Também passamos por precificação, pela relação entre a participação crescente da área de suprimentos na contratação de serviços jurídicos, pela equalização do output com inteligência artificial e pela gestão de pessoas em um departamento jurídico de grande porte. Uma conversa franca e cheia de provocações para quem quer vender mais e melhor para grandes empresas. Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto. 🎧 Disponível no Spotify, YouTube e Apple Podcasts. 🔗 Links:  - LinkedIn Guilherme Abud: linkedin.com/in/guilherme-abud-a981b465/  - LinkedIn Braskem: linkedin.com/company/braskem/  - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: strunzexperience.com.br  - Capital Aberto: capitalaberto.com.br

    1h 47m
  2. #41: Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados

    Jun 23

    #41: Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados

    Como se constrói um escritório de advocacia com mentalidade de empresa? Como se cria e se mantém, por décadas, uma cultura meritocrática, com indicadores reais, conectados aos próprios indicadores dos clientes? Neste episódio, recebo Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados. Conheço a Ellen há 8 anos. O PG foi o meu primeiríssimo cliente e tenho um carinho enorme por ela e pelo Ventura, fundadores do escritório! Falamos sobre a fundação do PG e o DNA de inovação e gestão que está lá desde o início. Entramos nos modelos de avaliação de performance, nas métricas que conectam indicadores internos aos indicadores dos próprios clientes, e em como a meritocracia foi sendo construída com consistência ao longo do tempo.  Passamos pela transição de Ellen de liderança técnica para a cadeira de CEO do escritório, com tudo que isso exigiu em termos de governança, planejamento estratégico e mudança de olhar.  Discutimos a visão de ecossistema jurídico do PG e a aposta em tecnologia como motor de eficiência.  Falamos também sobre relacionamento, networking, como vender sem empurrar e por que quem não lembra do cliente não é lembrado por ele (frase incrível da Ellen!).  Fechamos com o livro que Ellen escreveu sobre os 30 anos do Código de Defesa do Consumidor. Uma conversa recheada de histórias e dicas práticas - confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Ellen Gonçalves: https://www.linkedin.com/in/ellen-gonçalves-4bb10158/  - LinkedIn PG Advogados: https://www.linkedin.com/company/pires-e-gon-alves-advogados-associados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

    1h 52m
  3. #40: Fabio Campos Mello, Managing Partner do CMA

    Jun 12

    #40: Fabio Campos Mello, Managing Partner do CMA

    Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”? Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA.  Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na carreira e o que essa transição exigiu dele. Passamos pelos aprendizados dos anos de cooperação com o DLA, um dos principais escritórios de advocacia do mundo. Também discutimos um vetor de crescimento importante, mas extremamente desafiador para escritórios: sócios laterais. Quando dão errado e por quê?  Entramos na importância de processos e gestão por trás de iniciativas de business development, por que o cross-selling ainda trava tanto dentro dos escritórios, e por que esse tema já virou questão de sobrevivência para os escritórios no atual contexto. E fechamos com uma pergunta simples e desconfortável: ainda existe lealdade no nosso mercado? Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Fabio Campos Mello: https://www.linkedin.com/in/fabio-p-campos-mello-50735317/  - LinkedIn CMA: https://www.linkedin.com/company/campos-mello-advogados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

    1h 49m
  4. #39: Mônica Canellas Rossi, Sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados

    Jun 1

    #39: Mônica Canellas Rossi, Sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados

    Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul.  A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores. Falamos sobre a fundação do escritório pelo Dr. Dante Rossi, pai da Mônica, pioneiro ao apostar em clientes empresariais quando o mercado ainda era predominantemente generalista. Passamos pela entrada da Mônica no escritório, o quase desvio de rota para a carreira de desembargadora, e o que aprender a se vender, na prática, ensinou sobre resiliência e prospecção. Entramos a fundo na decisão de assumir o cargo de CEO do escritório, com o desafio de orquestrar 130 pessoas sem diluir o DNA do RMM, e em como o escritório trabalha cultura, padronização e experiência do cliente no dia a dia. Discutimos liderança feminina, os obstáculos reais que ainda existem para mulheres chegarem a posições de gestão e a responsabilidade que a geração anterior tem com quem vem depois. Fechamos com uma dica de moda que ninguém esperava… rs. Bom episódio! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Mônica Canellas Rossi: https://www.linkedin.com/in/monicarossi1207/  - LinkedIn RMM Advogados: https://www.linkedin.com/company/rossimaffinimilman-advogados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: https://strunz.com.br/curso/experience/

    2h 3m
  5. Vendendo Valor: Episódio Especial com Danielle Serafino

    May 18

    Vendendo Valor: Episódio Especial com Danielle Serafino

    Inteligência artificial, neurociência e o futuro do trabalho. Três temas que dominaram o SXSW 2026 e que dizem muito para quem atua no mercado jurídico, mesmo que à primeira vista pareçam distantes do nosso dia a dia. Neste episódio especial do Vendendo Valor, recebo de volta Danielle Serafino para um download exclusivo do que rolou em Austin. A Dani liderou um grupo de 50 profissionais ao evento, em parceria com a Startse, e trouxe para o podcast uma leitura que, até então, só havia compartilhado com grupos fechados. Ou seja, um baita presente para os nossos ouvintes! A conversa começa pelo que o SXSW disse sobre IA e o futuro das carreiras, muito além do óbvio. Discutimos a estratégia da ansiedade que permeia a narrativa em torno da IA, e por que isso importa para quem toma decisões hoje. Falamos também sobre neurociência e saúde mental no centro do debate, junto com a ideia de agência, presença e controle num mundo em aceleração permanente. E fechamos com uma conversa de fundo mais filosófica: o que significa viver e trabalhar com intenção quando tudo ao redor muda rápido demais? Ps.: Este episódio é patrocinado pela Inspira! A Inspira é a ferramenta que eleva a prática jurídica. Por meio da tecnologia, ajuda advogadas e advogados a reduzirem consideravelmente o tempo gasto com tarefas operacionais, como pesquisa de jurisprudência e análise de documentos.  Strunz e Inspira trabalham em conjunto para potencializar a sua prática jurídica! Cadastre-se na ferramenta por meio deste link e garanta até 15% de desconto. Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - Oferta  Exclusiva Inspira: https://www.inspire-se.co/parcerias/strunz?utm_source=parceria&utm_medium=video&utm_campaign=podcast&utm_content=&utm_creative_format=video&utm_marketing_tactic=marca_autoridade  - LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: www.strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd - Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br

    2h 2m
  6. #38: Luis Eduardo Serra Netto, Sócio do Duarte Garcia

    May 7

    #38: Luis Eduardo Serra Netto, Sócio do Duarte Garcia

    Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos. Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios do escritório e fiquei impressionado com a abertura dele para o novo, mesmo depois de tanto sucesso na carreira. Conversamos sobre a fundação e a remodelagem do Duarte Garcia, e o que sustenta uma sociedade em que gerações tão diferentes trabalham lado a lado. Entramos fundo no que significa, na prática, ser sócio, e em como se forma a geração mais nova que está chegando agora.  Também mergulhamos na sua área core (infraestrutura), passando pelos skills que esse mercado exige e o papel da hiperespecialização. Fechamos com uma conversa sobre um hobby incrível do LED - confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. Este episódio é patrocinado pela TOTVS.  A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil e cria soluções para potencializar a evolução das pessoas e das empresas. A companhia conta com um ecossistema completo de tecnologia, que vai de ERPs, sistemas especializados, ferramentas digitais de marketing, vendas e relacionamento, até soluções de crédito B2B e pagamento.  A TOTVS tem tecnologia completa para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, que possibilitam o acompanhamento dos processos e leitura automática dos dados dos tribunais, assim como o controle de timesheet, financeiro/contábil e gestão de documentos.   Saiba mais sobre a TOTVS em: totvs.com.br 🔗 Links:  - LinkedIn Luis Eduardo Serra Neto: https://www.linkedin.com/in/ledluiseduardoserranetto/  - LinkedIn Duarte Garcia: https://www.linkedin.com/company/duarte-garcia/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 58m
  7. #37: Simone Minassian, Especialista em Eficiência Jurídica

    Apr 23

    #37: Simone Minassian, Especialista em Eficiência Jurídica

    Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia? Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jurídico nas organizações. Fui apresentado à Simone por uma amiga em comum e fiquei impressionado com a trajetória dela: anos trabalhando em empresas focada em como o jurídico pode gerar resultado para o negócio, um tema cada vez mais urgente no mercado. Falamos sobre como os advogados podem (e devem) se conectar à estratégia de negócio, como monetizar o valor do departamento jurídico e como apresentar isso à liderança das empresas de forma que faça sentido para quem toma as decisões. Entramos fundo em legal ops, na diferença entre estratégia, inteligência e operação dentro do jurídico, no papel crescente das ALSPs no mercado brasileiro e em como a IA está redefinindo o que é, de fato, o trabalho do advogado. Uma conversa necessária e uma verdadeira aula sobre eficiência jurídica. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Simone Minassian: ​​https://www.linkedin.com/in/simoneminassian/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 46m
  8. #36: Barbara Rosenberg, Sócia do BMA Advogados

    Apr 15

    #36: Barbara Rosenberg, Sócia do BMA Advogados

    Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira?  Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega. Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”. A conversa passa pela trajetória de Barbara, de monitora de Direito Romano a sócia responsável por uma das principais práticas de direito concorrencial do país. Ao longo do episódio, Barbara compartilhou os 3 “As” que guiam sua visão de prestação de serviço (availability, affordability e ability), o que significa networking genuíno e por que relacionamentos não cabem em planilha. Além disso, a conversa tocou em insegurança como motor e não como freio, no valor estratégico do “não” dentro e fora da sala de negociação. Fechamos falando sobre liderança feminina, gestão de tempo, coerência e o que significa ser um trusted advisor de verdade. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM. 🔗 Links:  - LinkedIn Barbara Rosenberg: https://www.linkedin.com/in/barbara-rosenberg-367381/  - LinkedIn BMA: https://www.linkedin.com/company/bmaadvogados/  - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz - Site Strunz: https://strunz.com.br   - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial - Instagram Strunz: @strunz_bd

    1h 22m
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