Vender Diferente (ventas B2B‪)‬ Chris Payne

En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez.

Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identificar factores influyentes en el proceso de venta, las actividades diarias más importantes para un vendedor, cómo generar más cierres de venta en menos tiempo en el sector B2B, cómo convencer al cliente de tomar una decisión y cómo hacer un primer contacto efectivo en LinkedIn.

Es una mina de oro ;-)

Finalmente no olvides inscribirte en mi taller virtual gratuito este jueves 13 de junio se llama "Los 6 superpoderes para romper récords de ventas en semestre 2, 2024.

Lo puedes hacer en masventasb2b.com/superpoderes

Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas.

Ya no estamos solos en las ventas. Herramientas cómo Chat GPT pueden ser nuestro asistente personal para brindar info importante sobre el cliente, escribir secuencias de prospección e incluso analizar el efectividad de nuestras llamadas y establecer los próximos paso más efectivos.

Durante el episodio Rosa comparte su experiencia con el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, la importancia del feedback y la personalización de los bots.

Si quieres sobresalir de la multitud gracias a la IA este episodio es obligatorio.

¿Cual es tu superpoder como vendedor?
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con José Pascual por la segunda vez y hablamos sobre su nuevo libro '50 Super Poderes para Triunfar Vendiendo'.
50 superpoderes para triunfar vendiendo es un libro que te muestra el lado más humano de las ventas y te hace conectar con la esencia de las personas. En él encontrarás el maravilloso desafío que representa ayudar a alcanzar metas sin renunciar a las tuyas.¿Sientes que…

…eres un buen profesional, pero te cuesta vender?
…te falta confianza a la hora de vender?
…no tienes claras las habilidades más importantes para la venta?
…necesitas conseguir más clientes y mantener a los que ya tienes?
…debes abandonar la improvisación y empezar a trabajar con un buen método?
…te gustaría descubrir los valores más auténticos de un vendedor?

Si todo esto resuena contigo, ¡este es tu libro de ventas!
Yo sé que tienes superpoderes...ya es tiempo para agregar algunos adicionales.

Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar.

En este episodio del podcast del Vender Diferente Podcast, estoy con Regina Cutti donde hablamos sobre cómo generar una máquina de prospección y cómo generar conversaciones con desconocidos.

Regina comparte su experiencia como SDR y SDR Manager, y cómo ahora trabaja como Fractional SDR Manager ayudando a empresas a construir estrategias de prospección. Hablamos de los retos de reclutar talento, la importancia de la cohesión entre marketing y ventas, y lo que funciona y no funciona en las secuencias de prospección.

En esta segunda parte de la conversación, continuamos discutiendo sobre las estrategias de prospección y ventas.

Regina destaca la importancia de realizar pruebas con un número suficiente de personas y de crear una marca personal en LinkedIn. También menciona la importancia de personalizar los mensajes y evitar utilizar herramientas de automatización. También hablamos sobre el momento adecuado para llamar a los prospectos y la importancia del seguimiento.

Al final Regina enfatiza la importancia de ser educado y respetuoso en la prospección y comparta consejos sobre cómo tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

¿Quieres más prospectos? Este episodio vale la pena.

¿Hablas con prospectos/clientes por WhatsApp y a veces te dejan en visto?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juanma Gaviria donde hablamos sobre su libro 'Vendelo Todo Chateando' y la importancia de la comunicación por chat en las ventas.

Juanma comparte tácticas para manejar objeciones, presentar propuestas y negociar por chat. También comparte consejos sobre el ciclo de venta y la importancia de mantenerse conectado con los clientes. Destaca la necesidad de fijar el próximo paso y mantener el ciclo de venta abierto.

También hablamos sobre el uso de audio y video en las conversaciones de ventas, y cómo escalar las conversaciones a través de WhatsApp. Además, Juanma destaca la importancia de evitar convertirse en un ruido en la vida cotidiana del cliente y enfocarse en las personas para generar resultados tangibles.

Este episodio es obligatorio para cualquier persona que usa WhatsApp para vender o al menos conversar con clientes.

¿Quieres agendar más reuniones con tomadores de decisiones?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Julián Aguirre donde hablamos de estrategias efectivas para agendar más citas con tomadores de decisiones.

Compartimos consejos sobre cómo enviar mensajes efectivos en LinkedIn y el uso de Sales Navigator y la inteligencia artificial para segmentar y buscar clientes de manera más eficiente.

Hablamos de diferentes estrategias para entender y contactar a los clientes y cómo crear un mapa de relaciones y identificar a los tomadores de decisiones dentro de una organización.

También hablamos sobre la importancia de agendar reuniones con influenciadores antes de llegar a los tomadores de decisiones.

Este episodio es un MUST para cualquier vendedor B2B.