Vol.52 对话鱼饼：留学赛道2亿GMV，小红书高客单转化秘籍

【本期内容🎧】

01:55：我更想聊失败，因为失败促成了我干掉同行的很多关键认知

07:17：留学和求职赛道入门门槛低、内容同质化，普通人非常不建议入局

11:45：我们小工作室从弱到强，也是先防守、再相持，最后才能干掉大公司、抓更多流量

13:47：高客单领域，常规思维是“痛点大于人群”，但我觉得“人群大于痛点”

16:25：高客单非标行业，我会拉出服务周期、老师水平、变现周期等比较维度，帮用户理清决策逻辑

17:09：想让用户不挑错，不能只在营销上做文章，得了解竞品、迭代产品服务

20:40：高客单非投放内容我主打软广，核心是“A种A收、A种B收”

25:10：我发现问“某赛道能不能做”的人多了，3-6个月后那赛道常会成红海

26:25：红海赛道做内容差异化，一是抓用户前置需求，在用户搜机构前解决前期问题，提前收割私域

27:22：我觉得懂求职的人做留学是降维打击，能解决留学生回国就业痛点，产品差异点要能做到这种降维打击

30:58：我们团队会在小红书私信深度沟通，重点用户还会打电话、发标准化语音

40:44：矩阵运营逻辑是“长期最优+短期保量”

43:24：人员精力有限时，先做“能带来短期流量和现金流”的账号

45:27：我把运营分三类：基础是“复制能力”；进阶是“IP内容能力”；高阶需内部提拔

47:27：测试人群是否值得深耕，没品就“低成本试错”，小步快跑测不同品看数据

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周周Mia

谢无敌的红书宝（IP孵化）

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设计师🌿鹏老师

公众号：谢无敌的红书宝

【关于主播】

谢无敌

• 绘素集团流量操盘手、闪亮猫传媒创始人，通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过2000万；
• 闪亮猫小红书实战营带练导师，已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP，冠军学员最高变现600W+
• 【谢无敌的红书宝】知识星球主理人，垂直于小红书运营，帮助4000+成员实现内容变现。