Vol.72 | 抖音大单品战略（三）：需求公式，场景创造增量市场

第 72 期《电商新知》播客简介：抖音大单品战略（三）—— 需求公式与场景创造的增量密码

� 简介亮点

认知核心：

打破 “大单品只能抢存量市场” 的局限，揭示场景是创造增量市场的 “发动机”，核心逻辑在于 “场景 × 商品 = 新需求” 的化学反应 。

通过场景唤醒用户潜在需求，将隐性需求转化为显性购买行为，不懂此逻辑便会陷入同质化竞争的泥潭。

实战路径拆解：详解场景创造增量的四步流程

· 挖掘高潜力场景（需具备未被满足、高增长、可拓展特点，如 “户外露营”“小户型泡澡” 场景）；· 验证需求真实性（通过小范围测试、用户调研等，如办公室午睡枕的需求验证）；· 打造场景适配商品（围绕场景优化功能与设计，如折叠浴缸的收纳属性）；· 用内容激发需求（场景化视频传递价值，如宠物烘干箱的静音烘干场景）。

案例与价值：剖析折叠浴缸（月销 5 万件）、宠物烘干箱（月销 3 万件）等增量案例，提供 “场景洞察 - 商品适配 - 内容创作 - 运营落地” 全链路方法，预判场景多元化、技术融合、跨行业融合三大趋势，助力商家跳出存量厮杀，靠场景开辟全新市场空间。

-------------------

最后想跟大家说——电商从来不是‘靠运气试错’的生意，而是需要系统化知识支撑的学科。不管你是每天盯数据的运营，还是想突破增长瓶颈的老板，只有搭建起自己的电商运营体系，才能在流量竞争里不慌不忙，稳稳抓住盈利机会。

现在，我们的「全栈运营知识库」就为大家准备了一整年的实战干货：从淘宝标题优化、抖音种草策略，到跨平台运营方法论，所有经过市场验证的技巧和逻辑，都能在这里学到。更关键的是，门槛特别低，一顿火锅的钱，就能解锁全年内容，帮你省去大量试错成本。

直接添加麻雀的微信：QZYYZSK。和我们一起拆解电商本质，跟着实战案例学全栈运营，从‘零散凑技巧’变成‘体系化增长’。

我们在「全栈运营知识库」等你，一起把电商这件事做深、做透，拿到实实在在的增长结果！”