Vol.73 | 抖音大单品战略（四）：从“品牌=品类”到“场景X品类”，终极增长战略

第 73 期《电商新知》播客简介：抖音大单品战略（四）—— 从 “品牌 = 品类” 到 “场景 × 品类” 的增长升维密码

� 简介亮点

认知革命：戳破 “品牌 = 品类是终极增长逻辑” 的误区，揭示在抖音兴趣电商时代，传统模式已陷入品类天花板、错失增量、内卷价格战的困境，而 “场景 × 品类” 才是品牌打破增长瓶颈的核心密码。

诺特兰德靠多场景与品类的组合年营收破 50 亿，立白借 “香氛社交场景 × 洗衣液” 跳出价格战，印证新模式的爆发力。

核心逻辑拆解：详解 “场景 × 品类” 三大增量价值 —— 场景拓宽品类边界，如精华绑定 “早 C 晚 A”“熬夜急救” 等场景实现多元需求突破；场景精准触达人群，BKT 护腰椅通过多场景覆盖白领、孕妇等群体，两年销 10 亿；场景赋予情感价值，花西子以 “苗族文化场景 × 彩妆” 实现情感溢价。

实战路径与价值：提供 “单品场景突破→多场景复制→品类矩阵构建” 三步走落地法，含高潜力场景筛选三招、场景化内容三要素等工具，拆解诺特兰德的内容复用与算法借力策略。附传统模式避坑指南与 2025 趋势预判，助力品牌从 “存量心智战” 转向 “增量场景战”，实现从网红到长红的跨越。

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最后想跟大家说——电商从来不是‘靠运气试错’的生意，而是需要系统化知识支撑的学科。不管你是每天盯数据的运营，还是想突破增长瓶颈的老板，只有搭建起自己的电商运营体系，才能在流量竞争里不慌不忙，稳稳抓住盈利机会。

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