Wild Marketer

Alexandre Brengues
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Le podcast qui vous fait rentrer dans les coulisses des meilleures stratégies de leadgen B2B. Dans chaque épisode, j'échange avec un(e) spécialiste de la lead generation B2B pour découvrir les méthodes qui lui permettent d'exploser son pipe de prospects. L'objectif ? Vous aider à avoir de l'impact dans votre boîte en apprenant à dupliquer les stratégies qui fonctionnent.

  1. 28/02/2023

    #14 Orian Roturier - GitGuardian : Utiliser du Cold Email sur les Développeurs et Closer des Deals à +60K$ sans SDR

    Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose. En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources. Dans cet épisode, il partage : L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$ Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

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  2. 17/12/2022

    #13 Kévin Joudiou - Check & Visit : Quadrupler sa Croissance en 1 an sur un Marché Difficile à Pénétrer

    Quand nos prospects sont introuvables sur LinkedIn et absentes des bases de données classiques, l'acquisition peut venir un vrai challenge. C’est cette adversité qui peut nous amener à explorer vers des directions improbables. Kévin Joudiou a été dans cette situation chez Check & Visit. En 1 an, son playbook d'acquisition a permis à l'entreprise de multiplier par 4 sa croissance. Dans cet épisode, il partage : • Comment il a détourné l’usage d’un outil SEO russe pour scraper leboncoin sans se faire repérer • Comment il contacte ses cibles sans passer par le téléphone, ni l’email • Comment il obtient 80% de reply rate en prospection alors que ses prospects reçoivent 100 à 200 sollicitations/jour • Comment il a utilisé une formule mathématique pour repérer ses meilleurs prospects *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

    1 giờ 7 phút

  3. 29/07/2022

    #12 - Jean Dubrulle - Mailmeteor : De 0 à 2 Millions d'Utilisateurs grâce à la Marketplace Google

    En B2B, il existe des niches sous exploitées mais ultra-rentables. La plupart des entrepreneurs qui exploitent ces niches sont discrets, ils travaillent dans l'ombre. Jean Dubrulle fait partie de ces entrepreneurs, en 2 ans il a fait passer un addon Google Sheets de 0 à 2 millions d'utilisateurs, uniquement sur fonds propres et avec une équipe composée de seulement deux personnes. Dans cet épisode, il partage : • Comment il a détecté une opportunité au sein de sa niche • Comment il se protège des copycats qui peuvent cloner son produit • Comment il se différencie de la concurrence quand les barrières à l'entrée sont minimes • Comment il a trouvé ses premiers users au départ • Comment il a scale son acquisition pour atteindre 2M d’users en étant 100% bootstrapé • Comment il gère le support de 2 millions d’utilisateurs au quotidien avec seulement 2 personnes dans la boîte *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

    1 giờ 13 phút

  4. 25/03/2022

    #11 Romain Cornu - Datananas : Comment Convertir les Leads Générés par sa Stratégie de Contenu

    Les leads magnets et articles de blog peuvent créer beaucoup d'intérêt chez les prospects. Mais si on ne sait pas convertir cet intérêt en business, investir sur le contenu devient moins intéressant. Romain Cornu (Ex Head of Marketing chez Datananas) partage dans cet épisode l'approche qu'il utilisait pour convertir en business les prospects générés par sa stratégie de contenu. Dans cet épisode, il explique : Pourquoi Datananas a crée une académie pour centraliser tous ses contenus Comment il track la lecture de ses contenus pour aider les sales à mieux contacter les prospects Comment l’équipe commerciale approche les leads qui ont téléchargé un lead magnet Comment il utilise les leads qui ne sont pas decision makers afin de rentrer en contact avec les décisionnaires clés de l’entreprise Il m’a aussi partagé : Son astuce qui lui permet de capter en SEO le trafic chaud de ses concurrents Ainsi que sa technique du double lead scoring pour envoyer le prospect au meilleur moment à l’équipe commerciale *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

    2 giờ 7 phút

  5. 14/01/2022

    #10 Benjamin Lattron - Tracktor : Créer une Machine à Lead quand 80% de son Marché est Absent de LinkedIn

    LinkedIn est la pierre angulaire de beaucoup de stratégies de prospection B2B. Mais quand 80% de son marché est absent de LinkedIn, ça devient vite compliqué de créer des bases de données de leads. Et ça l’est encore plus quand la majorité de ses prospects ont la réputation d’être peu réceptifs aux emails... C’est pourtant la situation dans laquelle a évolué Benjamin Lattron (Head of Marketing chez Tracktor) sur le marché du BTP. Dans cet épisode, il explique : Sa stratégie pour générer des leads par leboncoin Pourquoi le SEA n’est pas toujours un bon levier pour générer des gros deals Comment il a fait X2 en leads en modifiant un formulaire Comment il fait de l’outreach quand 80% des prospects sont absents de LinkedIn Comment il utilise le cold emailing sur des cibles peu sensibles aux emails Son changement de wording sur un CTA qui lui a amené +30% de conversion Sa technique de crapule pour passer au travers du barrage secrétaire En bonus, vous pouvez accéder à la matrice utilisée par Benjamin pour créer des projections de CA et de leads. C’est accessible par ce lien : wildmarketer.co/benjamin *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

    1 giờ 12 phút

  6. 02/11/2021

    #9 Maxime Berthelot - PixelMe : Comment Sonder son Marché pour Valider son Idée de Business

    Valider son idée de business, c'est l'une des étapes clés pour créer une boîte à succès. Mais ce n'est pas aussi simple que ça, on peut vite se perdre et finalement se prendre un mur. Alors avant de développer quoi que ce soit, il faut sonder son marché pour découvrir si un besoin mal comblé par les solutions existantes existe. C'est de cette façon que Maxime Berthelot a pu valider l'idée de business derrière PixelMe. Dans cet épisode, il explique : 👉 Les principes sur la recherche utilisateur qu'il a appris chez Buffer 👉 Comment choisir les prospects à interroger quand on souhaite sonder un marché 👉 Comment approcher ces prospects pour les interroger 👉 Quelles questions leur poser pendant une interview et pourquoi 👉 Et les erreurs fatales à éviter pendant l'interview pour ne pas fausser vos insights En bonus, vous pouvez accéder au guide d'entretien de Maxime sur ce lien : wildmarketer.co/maxime *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

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  7. 20/09/2021

    #8 Benoît Dubos - Scalezia : Transformer son Profil LinkedIn en une Machine qui génère +4500 leads/mois

    Beaucoup d'entreprises utilisent LinkedIn pour générer des leads mais peu le font avec autant de succès que Scalezia. En quelques mois Scalezia est passée de 500 leads/mois à +4500 leads mensuels grâce à une stratégie de contenu bien rodée. Dans cet épisode, Benoît Dubos (CEO de Scalezia) partage : 👉 Pourquoi il a crée une académie en ligne pour diffuser tout son savoir gratuitement (alors que Scalezia vend des formations payantes) 👉 Comment il diffuse son contenu sur LinkedIn pour maximiser sa portée et créer un format de post qui génère jusqu'à 800 000 vues et +5000 commentaires 👉 La stack d'outils qu'il utilise pour automatiser ses workflows sur LinkedIn 👉 La méthode sales que Scalezia utilise pour obtenir un closing de 80% sur ses appels de vente 👉 Sa stratégie pour identifier les bonnes pubs à pousser sur Facebook Ads Bref, c'est un épisode à écouter si vous souhaitez rentrer dans les coulisses d'une stratégie LinkedIn qui cartonne. *** Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/benoitbonus La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

    1 giờ 24 phút

  8. 15/07/2021

    #7 Quentin Lallemand & Alexis Girard - Swile : Comment Réduire le Taux d'Abandon de son Funnel d'Inscription B2B

    Le funnel de signup, c'est la dernière étape avant que l'utilisateur puisse s'engager sur le produit. Mais certaines boîtes ont besoin de récolter beaucoup d'informations pour finaliser l'inscription de l'utilisateur. C'est le cas de Swile. Quentin Lallemand (Ex Head of Growth chez Swile) et Alexis Girard (Ex Growth Manager chez Swile) partagent dans cet épisode les process qu'ils ont mis en place pour optimiser la conversion du funnel de signup de l'entreprise. Dans cet épisode, ils dévoilent : 👉 Comment ils rassurent les prospects pour éviter l'abandon de l'inscription au moment où ils demandent des informations sensibles (comme le numéro de téléphone par exemple) 👉 Comment ils enrichissent automatiquement des champs pour réduire la friction de l'inscription 👉 Comment ils ont réduit le taux d'abandon de 16% grâce à une simple optimisation 👉 Et la méthode qui leur permet de faire en sorte que les mauvais personas ne rentrent pas dans leur funnel d'inscription Si vous vous êtes déjà posé des questions sur l'optimisation d'un funnel d'inscription, c'est à écouter sans attendre. *** La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast Laissez un avis sur Apple Podcasts : Wild Marketer (Apple Podcasts)

    1 giờ 9 phút
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Giới Thiệu

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