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代工轉型中

從小在工廠長大的阿沛
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你是一人做外貿的業務、正在接班的企業二代，還是傳統產業工廠裡努力找出路的行銷？ 如果你也曾問自己：「我英文不好可以做外貿嗎？我做代工有機會轉品牌嗎？老闆不給請人，我怎麼一個人撐？」 那麼，這個節目就是為你而做的。 我是阿沛，從小在工廠長大，從完全不懂外貿、每天以淚洗面，到今天帶領公司營收破億，也在EMBA學習中不斷精進。 在《代工轉型中》，我會陪你一起聊商業課程怎麼用、外貿怎麼從0開始、品牌怎麼從代工中長出來。 還有那些我們心裡沒說出口的——接班的壓力、家庭與事業的平衡、以及一人也要撐下去的辛苦。 這不是一個只講理論的節目，這是一段，從工廠出發、走向世界的真實旅程。 代工不是終點，而是品牌的起點。 轉型不簡單，但你不孤單。 Powered by Firstory Hosting

  1. 09/01/2025

    VIP會員專屬收聽👂EP025｜不求預測，要能承受：從戰場決策學市場競爭戰略，戰場思維上商場：陳昭良理事長給我的 3 個實戰啟示

    在商場裡，對手不笨，環境不穩，計畫往往趕不上變化。 這一集，我帶你走進 中華動態競爭戰略發展學會 理事長 陳昭良 的演講現場——〈從戰場決策學習市場競爭戰略〉。 你會聽到： 為什麼戰場思維能幫助企業在市場裡活下來？韓信「背水一戰」、Ebay 輸在中國、輪胎「雨霸王」的故事，揭露了市場裡的 不確定、不可測、不理性。企業不只要檢討失敗，更要「檢討成功」，才能避免陷入慣性思維。三個關鍵「轉勝點」：空白點、極限點、挖出來，讓你找到突破對手的方式。最後，我也分享了我在 騏峰塑膠 的落地行動： 如何用「中階需求切割」「MVP／A/B 測試」「戰報節律」三招，快速找到市場要的差異化優勢，並把勝利寫進業務教戰手冊。 💡 在這個 VUCA 時代，策略不是完美的計畫，而是持續修正的能力。 寧願死在改變的路上，也不要死在原來的基因裡。 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 加入會員，支持節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

    24 min

  2. 08/31/2025

    EP024｜被母乳綁架的媽媽，也能在工廠找到力量：從司徒達賢到吃茶三千

    從小在工廠長大的我——阿沛，常常把這句話當作自我介紹。 因為工廠，不只是我長大的地方，也是我看見父母努力打拼的現場。 有趣的是，現在輪到我的兒子，他也在工廠裡長大。 對別人來說，工廠是冷冰冰的機械聲；但對我和孩子來說，工廠卻是另一個「育兒室」。 在這一集，我想帶你從「媽媽餵」品牌的公關風波出發，聊聊做媽媽有多不容易——我也曾經是那個被母乳綁架的媽媽，在工廠裡東躲西藏擠奶，甚至把會議室鎖起來，只為了給孩子一口母乳。 這些看似狼狽的日常，其實深刻體現了家族企業最特別的一面。 管理大師 司徒達賢教授 提出：家族企業就是「家庭」與「企業」兩個平台的重疊。 這種重疊，既可能是衝突的根源，也可能成為最強大的競爭力。 最後，我要分享一個我喜歡的品牌故事——吃茶三千。 Eddie 說過一句話深深觸動我：「一個品牌的成功，是仰賴很多人的。」 在他們的藝廊裡，牆上掛著茶農、供應商、創始店員的照片，那份感恩，讓這個家族企業在紅海市場中，走出了屬於自己的差異化。 👉 這一集，適合你在思考： 如何在家庭與事業之間找到平衡？女性二代接班人面臨的獨特挑戰是什麼？傳統產業如何在溫度與文化中找到差異化？這是一集既真實又溫暖的分享，邀請你跟我一起走進工廠、走進家庭，也走進「家族企業」這個特別的世界。 📍歡迎留言分享你印象最深的家庭與企業衝突經驗！ 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 加入會員，支持節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

    12 min

  3. 08/24/2025

    EP023｜工廠小撇步：從乖乖到風水，內行人才知道的秘密

    工廠小撇步：從乖乖到風水，內行人才知道的秘密 你知道嗎？台灣工廠裡有很多「只有內行人才懂」的小撇步： 🔹 機台上一定要放綠色乖乖，才會乖乖運轉？ 🔹 業務桌上放黃色乖乖，代表要賺錢？ 🔹 客戶來參觀，先從哪裡開始看？ 🔹 風水師竟然建議業務招待客戶時要「背靠裡、面向外」才有底氣？ 這些看似迷信的小習慣，背後其實藏著工廠人的智慧：心理安定、效率管理、甚至談判氣場！ 在今天的節目裡，我會帶你走進工廠的日常，揭開那些不寫在制度裡，卻能真正影響運作的小秘密。 👉 如果你是製造業、傳產二代，或對工廠文化好奇，這集你一定會聽得會心一笑，還能學到實用心法。 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 加入會員，支持節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

    17 min

  4. 08/10/2025

    EP022｜我用 AI 從悟空洗碗到阿里巴巴杭州：看到 6 個月養成業務的外貿啟示

    AI 已經不只是「幫你生張圖」或「改個文案」的玩具，而是能在半年內，把一個小白業務培養到能開出美金 3 萬訂單的關鍵戰力！ 在這一集裡，我會帶你從 2023 年前的 AI 生成圖片熱潮，一路走到 ChatGPT、GPT-5、Sora、Claude 3.5 的時代，分享它們怎麼成為我日更文章、開啟 Podcast、優化業務流程的得力助手。 我還會帶你走進阿里巴巴杭州總部，看中國貿易商如何用 AI 快速複製團隊、提升單價、跨產業成長；也聊聊為什麼即使 AI 無所不在，「面對客戶」的關鍵時刻仍然需要真實的人。 最後，我會分享如何在公司內部落地 AI 應用，讓每個部門都能用好這把武器，不被時代淘汰。 💡 適合收聽的你： 正在思考怎麼把 AI 導入公司流程B2B 外貿業務、二代接班人、主管想用 AI 提升內容產出與行銷效率的中小企業老闆📌 聽完你會收穫： 生成式 AI 從圖片到多模態的演進脈絡企業用 AI 快速培養業務的真實案例在保護機密與防止過度依賴的前提下，最大化 AI 的商業價值❓ 你會怎麼用 AI 呢？ 歡迎到我的 Facebook 或 IG 留言告訴我，讓我們一起交流靈感！ 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 加入會員，支持節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

    16 min

  5. 07/27/2025

    EP020｜我其實是I人：內向也能搞定外貿開發的展覽實戰心法

    很多人都以為做外貿開發要很外向，要會講話、很敢衝。 但你知道嗎？我其實是個I人，從小不愛打招呼，討厭主動推銷。 這一集，我分享我怎麼從2014年第一次自己飛出國參展，一路靠展覽訓練自己變得敢開口、敢被拒絕、敢負責。也怎麼透過展覽，培養起一個又一個願意開發的團隊。 🎯 展覽是訓練場，也是市場感知的現場 🎯 每次的開口不是天分，是練出來的勇氣 🎯 就算我內向，我還是能開發出國際長單客戶 如果你也是那種「不擅長開口，但很想把好產品推出去」的人，這一集我用親身經驗，告訴你： 你不需要變成別人，只要找到屬於你的出場方式。 📍歡迎留言分享你印象最深的一場展覽經驗！ 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 加入會員，支持節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

    20 min

  6. 07/20/2025

    EP019｜一代靠眼光，二代靠分析？我從家族工廠走出來才知道，原來我早就是商業分析師

    從代工十幾種產品幾千件零件到聚焦安全免針輸液接頭，我爸靠直覺看趨勢，我靠分析做輔助決策。 加入公司後幾年，我只是想幫產品在阿里巴巴上獲利，沒想到一做下去，開啟了我當「家族企業裡第一位商業分析師」的旅程。 這一集，我想和你聊聊： 一代老闆靠什麼做決策？直覺還是判斷？二代接班要靠什麼才能說服上一代？商業分析師這個職業，跟傳產也有關？我如何用 BCG 矩陣、競品分析、流程優化，重新定義我們的業務模式為什麼分析，不是炫技，而是「敢聚焦、敢說不」的底氣📌 如果你也是在轉型路上的二代、創業者、或傳產管理者，這一集我用實戰經驗告訴你： 你不一定要成為誰，但你可以學會看懂數據、拆解問題、做出選擇——這就是你最強的超能力。 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 加入會員，支持節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

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  7. 07/06/2025

    EP018 - 代工轉型心好累！5個讓二代想翻白眼的真實瞬間

    「你們不是要做品牌嗎？價格怎麼還這麼貴？」 「你天天往外跑，到底在忙什麼？」 「這個你應該會吧？你不是什麼都會嗎？」 ——這些話，你是不是聽到就心累？ 代工轉型真的超不容易，不只是客戶不懂你，同事也誤會你，老闆甚至質疑你。 這一集，阿沛要來跟你坦承5個在代工轉型中遇到的「超級心累」瞬間： 客戶幫你亂算成本，還教你品牌怎麼做。終端客戶出包怪你，還好有紀錄反而大翻盤。老闆覺得你每天在瞎跑，訂單難道會自己掉下來？什麼都要做，做得好沒人謝你，做不好就說你不專業。國際競爭日益激烈，究竟該不該走出台灣？如果你也在代工轉型路上感到孤單，這一集，你絕對會很有共鳴。 阿沛邀你一起吐苦水，一起痛並快樂地堅持下去！ 📌留言跟我說：你最心累的故事是什麼？ 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

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  8. 06/29/2025

    EP016 - 我不是行銷人，只是太怕被客戶忘記：為什麼B2B工廠也得像網紅一樣全網曝光？

    B2B不用做行銷？ 找好客戶、報好價格就可以了？ 我曾經也這樣以為，直到某天我發現—— 因為沒有持續被看到，客戶就去找別人了。 網友說這是沒有廢話的實戰方法分享，這一集，我想跟你聊聊： 🔹 為什麼我從一個只靠人脈的傳產業務，變成經營Podcast、LinkedIn、官網、阿里巴巴的內容人？ 🔹 為什麼我說B2B工廠也得像「網紅」一樣，經營每一個曝光點？ 🔹 怎麼從被遺忘，到讓客戶主動說：「早點認識你就好了！」 🔹 你可能不知道，信任是靠限動、聊天、展場動線一點一滴堆出來的 🔹 原來，不知不覺之間，我變成了有行動力的那個人 如果你也是傳產二代、B2B業務、工廠經營者， 這一集獻給你—— ✅我們不用一開始就很厲害，但一定要願意開始。 ✅只要被搜尋得到，就還有機會。 📌留言跟我說：你最怕被客戶遺忘的瞬間是什麼？ 更多經營實戰與案例，歡迎追蹤： FB｜代工轉型中 📚 每月1號落地應用讀書會Podcast，阿沛用真實案例帶你把書裡觀點用在經營上，馬上追蹤＋成為VIP會員，不錯過任何成長機會！ 轉型不簡單，但你不孤單。下一集阿沛陪你走下去。 小額贊助支持本節目： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm8l2x5ef08yb01057cmkgcvl/comments Powered by Firstory Hosting

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