Pregovaranje

Borna Jurišković
  • 0.0 (0)
  • HOW TO
  • UPDATED WEEKLY

Svaka velika promjena počinje od frustracije, pa je tako i moja. Svaki put kada u razgovoru nisam mogao postići željeni cilj osjetio bih nemir koji mi je govorio “mora postojati način”. Ideja ovog podcasta je da te opremi najaktualnijim tehnikama i informacijama iz svijeta komunikacije, prodaje i pregovaranja. Našao sam način - a ovim podcastom ga želim prenijeti i tebi!

  1. 5 DAYS AGO

    Serijal Iza prodajnih razgovora, 1. epizoda

    U ovom videu ćemo zaviriti iza prodajnog razgovora s Milanom, suosnivačem softvera Andrea360.Iskreno priča o svom putu u prodaji: od inženjerskog razmišljanja do razumijevanja kako se zapravo prodaje vrijednost.Razgovaramo o:- najčešćim greškama u prodajnim razgovorima- zašto monolog ne prodaje- kako postavljati prava pitanja- kako reagirati na prigovore poput „skupo je“ ili „razmislit ću“- zašto nekad treba pustiti klijenta da proba konkurenciju- kako struktura i fokus na problem mijenjaju rezultate prodajeAko imaš dobar proizvod ili uslugu, ali osjećaš da prodaja ne ide onako kako bi mogla - ovaj razgovor pomoći će ti da vidiš što u praksi čini razliku.📌 Video je koristan za vlasnike biznisa, fitness i wellness centre, kao i za sve koji žele prodavati sigurnije, smirenije i dugoročno održivo.Kontakt - Andrea360 - https://andrea360.eu/en/kontakt/ ➡️ Ako ti je video bio koristan, ostavi like, podijeli ga s nekim kome bi mogao pomoći i pretplati se na kanal za još sadržaja o prodaji, komunikaciji i pregovaranju.Moj Instagram profil: https://www.instagram.com/pregovaranje/Website: https://pregovaranje.hr/00:00 - 00:30 - Početak00:30 - 01:33 - Najčešće greške u prodajnim razgovorima01:33 - 02:25 - Zašto monolog ne prodaje02:25 - 03:53 - Kako postavljati prava pitanja03:53 - 05:12 - Kako reagirati na prigovore05:12 - 07:52 - Zašto nekad treba pustiti klijenta da proba konkurenciju07:52 - 10:58 - Kako struktura i fokus na problem mijenjaju rezultate prodaje10:58 - 11:41 - Završetak

    12 min

  2. 2 FEB

    Analiziram svoje prodajne razgovore (dobre i loše stvari)

    Preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/newsletter/U ovom videu analiziram stvarne prodajne razgovore i pokazujem kako se postaviti kad čuješ prigovor „pošaljite mail“.Bez teorije i generičkih savjeta - samo konkretni primjeri iz prakse i objašnjenje zašto način na koji vodiš razgovor često odlučuje hoće li doći do suradnje ili ne.Ako želiš još ovakvog sadržaja, pretplati se na newsletter jer dobivaš i besplatnu probnu skriptu za prodajne razgovore:https://pregovaranje.hr/newsletter/I kao i uvijek - igraj se.➡️Ako ti je video bio koristan, ostavi like, podijeli ga s nekim kome bi mogao pomoći i pretplati se na kanal za još sadržaja o prodaji, komunikaciji i pregovaranju.Moj Instagram profil: https://www.instagram.com/pregovaranje/00:00 - 00:14 - početak00:14 - 00:51 - primjer 100:51 - 02:07 - primjer 202:07 - 03:42 - primjer 303:42 - 04:32 - primjer 404:43 - 06:15 - primjer 506:15 - 10:59 - primjer 610:59 - 11:35 - kraj

    12 min

  3. 27 JAN

    Ovo trebaš znati da bi prodao

    U ovom videu objašnjavam putovanje kupca - konkretne korake koje svaka osoba mora proći da bi donijela odluku o kupnji usluge ili proizvoda. Predstavljam UNICEF model prodaje, koji sam razvio kroz rad s klijentima i koji se u praksi pokazao kao izuzetno učinkovit.U videu saznaješ:- što kupac stvarno misli u svakoj fazi kupnje- zašto preskakanje samo jednog koraka znači da se prodaja neće dogoditi- kako graditi povjerenje bez “forsiranja”- zašto cijena nikad ne ide prva- kako produbiti bol (na pravi način)- kako adresirati konkurenciju bez pljuvanja- što napraviti kad se kupac “izgubi” i više ne odgovara- kako dobiti jasno da ili ne, umjesto beskonačnog “možda”Ako prodaješ usluge, radiš B2B, vodiš pregovore ili jednostavno želiš bolje razumjeti zašto kupci (ne) donose odluke - ovaj video će ti dati vrlo konkretan okvir koji možeš odmah primijeniti.Ako želiš još ovakvog sadržaja, pretplati se na newsletter jer dobivaš i besplatnu probnu skriptu za prodajne razgovore:https://pregovaranje.hr/newsletter/I kao i uvijek - igraj se.👇Ako ti je video bio koristan, ostavi like, podijeli ga s nekim kome bi mogao pomoći i pretplati se na kanal za još sadržaja o prodaji, komunikaciji i pregovaranju.Moj Instagram profil: https://www.instagram.com/pregovaranje/00:00 - 00:31 - početak00:31 - 00:42 - UNICEF model00:42 - 01:35 - Upoznavanje01:35 - 03:25 - Nuđenje03:25 - 04:30 - Interes04:30 - 06:54 - Cijena06:54 - 08:30 - Evaluacija08:30 - 11:10 - Finalno11:10 - 12:18 - ZavršetakWebsite: https://pregovaranje.hr/

    12 min

  4. 04/12/2025

    4 koraka za veću angažiranost polaznika edukacije

    U današnjem videu govorim o tome kako održavam visoku angažiranost polaznika na edukacijama i zašto klasični modeli učenja više jednostavno ne funkcioniraju. Kroz jednostavne primjere objašnjavam: - zašto je pasivno slušanje najveći problem tradicionalnih edukacija, - kako kontinuirano učenje i brze iteracije povećavaju trajnost znanja, - zašto polaznicima omogućujem stalni pristup multimedijalnim materijalima (PDF, video, audio), - koliko su važna pitanja u roku 24 sata i brza povratna informacija, - kako bodovni sustav i elementi igre povećavaju motivaciju i natjecateljski duh, - te kako timske igre među gradovima potiču suradnju, rezultate i zabavu. Poanta je jednostavna: 👉 Edukacija nije događaj - edukacija je proces. Što više iteracija, pitanja, testiranja i igre… to brže učimo i bolje rezultate postižemo.Ako se baviš edukacijama ili želiš unaprijediti učenje unutar svoje kompanije, ovaj video ti može biti izuzetno koristan. Website Instagram 00:00 - 00:52 - Uvod 00:52 - 02:15 - 1. korak 02:15 - 03:11 - 2. korak 03:11 - 04:05 - 3. korak 04:05 - 05:17 - 4. korak 05:17 - 05:40 - Završetak

    6 min

  5. 21/11/2025

    Kako napraviti dobar cold call

    U ovom videu ti otkrivam cijeli proces odrađivanja dobro cold call-a. Od pripreme, pronalaska pravih kompanija i decision makera, do samog poziva i dogovaranja sastanka. Dijelim najčešće greške, konkretne savjete, kako preskočiti “info@” i kako povećati šanse da sastanak završi suradnjom.Ako želiš poboljšati svoje prodajne pozive i zatvarati više prodaje, ovaj video je za tebe. Za više redovnog sadržaja na ove teme, zaprati me na Instagramu ili se pretplati na moj newsletter i preuzmi besplatnu prodajnu skriptu 00:00 Uvod 00:36 Kako pronaći firmu? 1:38 Kako doći do odgovorne osobe? 2:41 Kako se priprema prije poziva? 4:57 Kako odraditi poziv? 5:43 Kako snimiti poziv? 7:06 Kako treba izgledati razgovor? 8:08 Što nakon razgovora? 9:22 Kako treba izgledati sastanak? 11:23 Kako završiti sastanak? 12:19 Završetak

    13 min

  6. 22/10/2025

    Greške koje tvoju tvrtku koštaju novca

    U ovoj epizodi govorim o najčešćim greškama koje sam vidio koje sam vidio kod tvrtki s kojima sam surađivao - i koje ih doslovno koštaju novca.Radio sam s najvećim hrvatskim i svjetskim kompanijama i nekima od njih sam već u prvih mjesec dana povećao prodaju.U ovom videu pokazujem konkretno:•⁠ ⁠kako pravilno rješavati upite,•⁠ ⁠zašto je brzina odgovora ključna,•⁠ ⁠kako skratiti prodajni proces,•⁠ ⁠i kako standardizirati komunikaciju da ti prodaja ide lakše i predvidljivije.Sve što pričam su provjerene metode iz prakse koje odmah možeš primijeniti sa svojim prodajnim timom.Za više sadržaja na temu prodaje i pregovaranja, dijelim ti:📍 Instagram📍 Preuzmi besplatnu prodajnu skriptu: Hvala ti što gledaš i ako ti je epizoda korisna – lajkaj, komentiraj i pretplati se na kanal.Vidimo se u idućem videu! 👋00:00 Uvod00:41 Početni upiti03:46 1. greška - rješavanje upita05:53 2. greška - previše koraka u prodajnom procesu09:48 3. greška - najbolji prodavač kao direktor prodaje13:33 4. greška - nestandardizirana komunikacija16:47 Završetak

    17 min

  7. 08/03/2025

    Besplatni 3-dnevni trening prodaje - 1. dan

    Dobrodošao/la na 1. dan besplatnog 3-dnevnog treninga prodaje.U ovom treningu ću te naučiti kako komunicirati kroz 3 osnovna dijela svakog prodajnog razgovora.Već na početku razgovora možeš izgubiti prodaju – ako ne znaš kako ga ispravno otvoriti. Najčešća greška je: ulaziš u razgovor s pogrešnim mindsetom, nesiguran/na u svoju ponudu i prepuštaš kontrolu kupcu. Rezultat? Odbijanje, cjenkanje i frustracija.U ovom videu ćeš saznati:- koji je nulti korak u pripremi za razgovor (i zašto je ključan za uspjeh)- kako započeti razgovor tako da kupac osjeća povjerenje - praktičan primjer kako otvoriti prodajni razgovor i postaviti temelje za suradnjuSlobodni mi piši svoja razmišljanja ili dojmove. WebsiteInstagram

    8 min

  8. 23/10/2024

    Zatvori prodajni razgovor

    U današnjem videu pričam o tome kako uvijek imati spreman odgovor u prodaji, bez obzira na pitanje koje ti klijent postavi. Pokazat ću ti kako ostati smiren i usmjeren te zadržati kontrolu nad razgovorom, vodeći ga prema prodaji. Ova vještina ti pomaže da se povežeš s klijentima, izgradiš povjerenje i osiguraš uspješan ishod svakog prodajnog razgovora. Vidimo se na radionici Prodaj svoju uslugu ili proizvod, 26. i 27.10., u Zagrebu! Za više informacija i prijavu, mi piši na borna@pregovaranje.hr Website Instagram

    6 min
See All (50)

About

Svaka velika promjena počinje od frustracije, pa je tako i moja. Svaki put kada u razgovoru nisam mogao postići željeni cilj osjetio bih nemir koji mi je govorio “mora postojati način”. Ideja ovog podcasta je da te opremi najaktualnijim tehnikama i informacijama iz svijeta komunikacije, prodaje i pregovaranja. Našao sam način - a ovim podcastom ga želim prenijeti i tebi!

Information

  • Creator
    Borna Jurišković
  • Years Active
    2022 - 2026
  • Episodes
    50
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Borna Jurišković
  • Show Website
    Pregovaranje