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18/07/2025
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7 ENE

Cómo Cerrar Contratos B2B con Corporativos en México (Sin Pilotos) | Mateo Cavasotto, Emi Labs

Cuando empecé a invertir en SaaS B2B en LatAm, pensaba que los contratos Enterprise grandes no existían. Que los corporativos no pagaban o pagan MUY poco. Mateo Cavasotto me demostró que estaba equivocado. Emi Labs ha cerrado contratos de $1M con algunos de los corporativos más grandes de México como Walmart y Oxxo. Y lo hicieron sin pilotos. -- Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada 👉 https://rebrand.ly/NTN18PAR3 -- También en este episodio: Cómo una startup consigue reuniones con corporativos gigantes desde ceroPor qué WhatsApp en frío es hoy el canal de outbound más efectivo en EnterpriseMapeo de stakeholders: venderle a múltiples áreas antes de la primera reuniónEl hack de aplicar a vacantes del cliente para entender su proceso internoPor qué las startups capturan solo una fracción del valor que generanRegla de pricing para founders: si no pierdes deals por precio, estás cobrando poco Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

7 ene

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1 h y 2 min
14 ENE

7 Claves para Crear Startups con AI en 2026 | Auth0, Buk, Valor Capital y Wildlife Studios

Empezamos el año y todo el mundo quiere construir con AI. El problema: la mayoría sigue usando el playbook de 2023. Felipe Sateler (CTO de Buk), Damián “Yenkel” (VP R&D Auth0), y José Noblecilla (Director AI Valor Capital). Entre los tres han construido productos usados por millones y están metidos en AI todos los días. Les pregunté qué cambió en los últimos 24 meses. Esto es lo que debes saber si vas a crear productos de AI en 2026. Los tres coincidieron en algo que no se discute suficiente: construir productos de AI requiere habilidades y mentalidades completamente distintas al software tradicional. Este es el mapa de por qué AI product ≠ traditional product — y qué talento necesitas para navegarlo. -- Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada 👉 https://rebrand.ly/NTN19PAR3 -- También en este episodio: Cómo la IA generó +50% de productividad en solo 6 mesesEl hype de meter un “AI assistant” en cada productoCómo medir si tu AI funciona: agent vs. humano, lado a lado“SEO está muerto”: cayó el CTR y nadie lo está discutiendoAgent Experience: el nuevo paradigma de diseño que nadie dominaPrototipar es fácil. Hacerlo productivo es lo difícilEl verdadero problema no es la IA, son los datos y los permisosData Engineering como el nuevo core del rol técnicoPor qué Buk sigue apostando por ingenieros juniors con IAPor qué copiar lifestyle businesses de EE.UU. puede funcionar en LatAm Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

14 ene

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1 h y 13 min
03/06/2025

Silicon Salsa: Fiebre del ORO IA: Google IO vs Open AI, Claude Opus 4 y Agentes

Notion te regala 3 meses del plan Business + IA ilimitada 👉 Consíguelo aquí - YaVendio: El vendedor con IA que responde y vende por WhatsApp 24/7 por ti. 👉 Pruébalo aquí Hoy lanzo algo nuevo con Christian Van Der Henst, cofundador de Platzi. No es una entrevista. No hay estructura. No hay edición. Solo somos dos personas conversando sobre tecnología como lo hemos echo muchas veces en un bar. Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del Plan Business + IA ilimitada, hasta 100 empleados 👉 Consíguelo aquí Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

03/06/2025

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1 h y 19 min
28 ENE

Cómo Digitalicé mi Empresa Familiar (Sin Que Me Corran) | Anuar Chapur, The Palace Company

La mayoría de empresas familiares y tradicionales operan tecnología como una "fábrica de software": reciben pedidos, construyen lo que les dicen, entregan proyectos. Nadie pregunta si el usuario realmente lo necesita. Anuar Chapur heredó exactamente eso en The Palace Company, una cadena hotelera de 14,000 empleados construyendo su propio CRM, su propio PMS, incluso su propio procesador de pagos. "Muchos millones al año desperdiciados", admite. Este es el playbook que usó para transformar el área de IT en 3 años. -- Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada 👉 https://rebrand.ly/NTN1PAR42026 Arkham transforma datos dispersos en una IA práctica para que tu equipo la use todos los días. Solicita una Demo 👉 https://rebrand.ly/ARK9YTP2 -- También en este episodio: Por qué celebrar proyectos terminados es una mala métrica si no hay impacto en el usuarioCómo una empresa puede perder millones construyendo software que nadie usaEl workshop de Marty Cagan que mostró por qué producto no es intuiciónEl error de creer que construir tu propio CRM, PMS o pagos es una ventajaPor qué transformar tecnología cuando el negocio va bien suele ser lo más difícilCómo la IA puede revelar el problema real, no el que creías tenerEl proyecto que obligó a admitir que el modelo no funcionabaQué implica pasar de fábrica de software a equipos de productoPor qué demorar la contratación de un CTO cuesta añosCuándo el liderazgo familiar es clave en una transformación profundaCómo escalar aprendizaje con demo days de IA para miles de empleadosUna visión del hotel del futuro donde la tecnología no se ve Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

28 ene

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1 h y 22 min
28/12/2025

Cómo Escalar sin Capital ni Contactos | Iván Landabaso, JME

Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada 👉 https://rebrand.ly/NTN17PAR3 -- En 2019, recién graduado en Perú, empecé a escribir sobre startups sin saber nada. No tenía conexiones, no tenía capital, no tenía experiencia. Solo curiosidad y un blog. Ese contenido se convirtió en Startupeable. El podcast me abrió puertas que ningún CV hubiera abierto: de Lima a CDMX, y de ahí a Silicon Valley como inversor. Iván Landabaso hizo exactamente lo mismo desde España. Empezó escribiendo resúmenes de libros de producto. Hoy, es socio en JME Ventures (uno de los fondos más importantes en su país), tiene una newsletter con 10M+ impresiones anuales (Startup Riders), y una comunidad de ventas que factura €150-200K/año (Revenue Squared). El patrón es el mismo: si no tienes red ni capital, te quedan dos opciones para escalar — código o contenido. También en este episodio: El contenido como apalancamiento sin permiso para emprendedoresLa vergüenza profesional que frena a founders y ejecutivos a crear contenidoEl CEO como primer vendedor (creador) de la empresaCómo grabar a tus clientes como estrategia de contenidoPor qué el contenido “intermedio” no funciona (solo muy pro o muy casero)Cómo construir negocios reales a partir de una audienciaEl rol imposible de contratar: creador + persona de negocio Notas del episodio: https://startupeable.com/jme Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

28/12/2025

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41 min
19/11/2025

Debate: Por que el 95% Fracasa al Implementar IA en Corporativos | Arkham, Vambe y Allie Systems

Arkham transforma datos dispersos en una IA práctica para que tu equipo la use todos los días. Solicita una Demo 👉 http://rebrand.ly/ARK6YTP1 -- Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada👉http://rebrand.ly/NTN10YTR3 -- Hoy conversé con tres fundadores que desde LatAm están construyendo startups de IA con enfoques distintos. Alex Sandoval es CEO de Allie Systems, donde desarrollan agentes de IA que monitorean, predicen y actúan sobre sistemas industriales. Ex-McKinsey, ex-VP de Producto en Rappi y con +$10M levantados. Mau Sepulveda es el CEO de Arkham Technologies, una plataforma que unifica datos operativos y despliega agentes de IA. Ha levantado +$4M, antes de Arkham pasó por PayPal y fue CTO & CPO en Konfío. Matías Perez es co-fundador y CAIO de Vambe AI, que construye agentes conversacionales para calificar y convertir leads automáticamente. Ha levantado +$10M y lidera uno de los productos de IA que más rápido crece en LatAm. Hoy hablamos sobre: Las barreras que frenan la adopción de IA en corporativosTrabajo real de FDE: ingeniería, psicología y políticaPor qué implementar IA es más difícil que SaaS tradicional El factor humano latino y la dinámica política interna en implementación Notas del episodio: https://startupeable.com/debate-ia-fed Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

19/11/2025

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1 h y 32 min
03/12/2025

La Psicología de Silicon Valley: Cómo Usar Tus Traumas para Emprender y Ganar en IA

Arkham transforma datos dispersos en una IA práctica para que tu equipo la use todos los días. Solicita una Demo 👉 https://rebrand.ly/ARK7YTP1 -- Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada 👉 https://rebrand.ly/NTN14PAR3 -- Hoy conversé con Francisco Larrain, cofundador y CTO de Topsort, una startup de IA ayuda a grandes retailers a crear publicidad impulsada. Opera en 35 países y es utilizada por: Falabella, Liverpool y Despegar. Antes de Topsort, fue parte del equipo fundador de Tapjoy en Silicon Valley. Luego fundó Zappedy, adquirida por Groupon, donde lideró ingeniería a escala global. A la fecha, Topsort ha levantado +$20M de fondos como Pear VC, Quiet Capital, FJ Labs, además de inversores como Micky Malka y Lydia Jett. Hoy Francisco y yo hablamos sobre: Cómo construir desde LatAm, con ambición global desde el día 1La realidad de vender IA a corporativos que no saben lo que necesitanCómo identificar talento joven brillante que otros descartan por “no encajar”La disciplina que Sebastián Piñera le inculcó para dejar de ser un “loco incomprendido”. Notas del episodio: https://startupeable.com/topsort Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

03/12/2025

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1 h y 15 min
22/10/2025

Cómo Reinvente mi Empresa con +500 Empleados desde Cero con IA | Jorge Soto, Alegra

Arkham transforma datos dispersos en una IA práctica para que tu equipo la use todos los días. 👉 Solicita una Demo El sistema operativo de una startup TOP en una plantilla de Notion para que lo adaptes a tu empresa. 👉 Consíguelo aquí -- Hoy conversé con Jorge Soto, CEO y cofundador de Alegra, una plataforma de contabilidad en la nube para PyMEs que opera en América, Europa y África. Alegra creció más de 80% anual durante siete años, sin levantar capital. Se convirtió en uno de los SaaS más grandes creados desde Latinoamérica, con más de un millón de usuarios en 25 países. Antes de Alegra, fundó 6 empresas, incluso un negocio de mazapanes corporativos que vendió al Metro de Medellín. Notas del episodio: https://startupeable.com/alegra Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web

22/10/2025

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1 h y 22 min
10/12/2025

(ENG) I Built a $4.4B SaaS and AI Agents Destroyed It: The End Of "Per Seat" Pricing

Este es un nuevo episodio de "Startupeable en inglés" Mi invitado de hoy es Manny Medina, el fundador que definió la última década del sales tech con Outreach y que ahora está construyendo Paid.ai, la infraestructura para la próxima era de la IA. La historia de Manny va desde una granja camaronera en Ecuador hasta lo más alto de Silicon Valley, donde convirtió a Outreach en una empresa valuada en $4.4B. Pero en 2023, una conversación con el CEO de DocuSign le dio un momento “pastilla roja”: si los agentes de IA hacen el trabajo que antes hacían las personas, las empresas contratarán menos gente y el modelo de precios por asiento terminará colapsando. Ahí entendió que la infraestructura actual —Salesforce, Netsuite, Datadog y compañía— “conspiraba en su contra”. Estas plataformas podían medir deals cerrados o llamadas a la API, pero no podían distinguir entre el costo de un agente (tokens) y el valor que genera (razonamiento). Manny creó Paid para resolver justamente eso: una forma de interpretar el comportamiento de los agentes para que los builders dejen de vender software barato y empiecen a vender trabajo valioso. Hoy, Paid ha levantado más de $30M de inversionistas como Sequoia, Lightspeed y EQT Por qué la economía de agentes es imposible sin una nueva capa de mediciónPor qué el modelo de precios por asiento está muerto y qué lo reemplazaráPor qué los agentes generalistas perderán frente a los expertos de dominioCómo la recesión tech obligó a Outreach a reinventarse Más de Startupeable en inglés: YouTube | Sitio Web

10/12/2025

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48 min
13/11/2024

Cómo Crear una Startup de Inteligencia Artificial desde LatAm | Lautaro Schiaffino, Darwin AI

Conversé con Lautaro Schiaffino, CEO y cofundador de Darwin AI, una startup de agentes de ventas con inteligencia artificial para empresas, que aumenta su tasa de conversión hasta en 50%. Desde su lanzamiento en 2023, Darwin AI ha recaudado $2.5M de inversionistas como H20 Capital Innovation, Dalus, FJ Labs y Latitud. - Este episodio es presentado por: Hubspot para Startups: Crece tu startup sin perder tiempo ni dinero. Acelera tus ventas y marketing con automatizaciones y herramientas de IA. Empieza con hasta un 50% de descuento y $80,000 en beneficios para founders. 💰 Empieza aquí Zendesk La plataforma en la que confían miles de startups y empresas globales como Slack, Shopify y Airbnb para gestionar su atención al cliente. Prueba Zendesk completamente gratis por 6 meses Regístrate ahora para una sesión en vivo del producto en: https://bit.ly/3SqKvCV - Por favor ayúdame dejando una reseña en Spotify o Apple Podcasts: https://ratethispodcast.com/startupeable - Antes de Darwin, Lautaro y su cofundador Ezequiel Sculli fueron fundadores de Sirena.app, el primer CRM de Whatsapp en Latinoamérica que fue adquirido por Zenvia en 2020 Lautaro y yo hablamos sobre: Por qué LatAm se saltará la adopción de SaaS directo a la IAOportunidades para startups de IA en LatAm vs. InternacionalesLas ventajas de empezar desde cero al construir softwarePor qué los 'wrappers' están subestimados y cómo aprovecharlosErrores comunes al implementar IA en startups Notas del episodio: https://startupeable.com/darwin.ai Para más contenido síguenos en: YouTube | Sitio Web Nos aliamos con Notion para regalarte 3 meses gratis del Plan Business + IA ilimitada, hasta 100 empleados 👉 Consíguelo aquí Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

13/11/2024

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1 h y 14 min

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