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ITスタートアップでプロダクト作りに携わる経営層をお招きし、「AI時代のプロダクト戦略」を深掘りします。 ＜番組ホスト＞ グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社 プリンシパル 工藤真由 (番組プロデューサー) マッキンゼーにて戦略コンサルタントとして多業界の支援に従事後、2022年10月グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。慶應義塾大学経済学部卒。 X: https://x.com/_mayumayu13 テックタッチ株式会社 取締役CFO/CPO 中出昌哉 AI事業「AI Central」を統括し、CFO兼CPOを務める。日本CPO協会理事。野村證券、カーライル・グループを経て2021年3月 CFOとしてテックタッチ入社。東京大学経済学部、MIT MBA。 X: https://x.com/masaya_nakade Zen & Company株式会社 代表取締役 宮田善孝 京都大学法学部卒。Booz and company、Accenture Strategyを経て、DeNA、SmartNewsにてプロダクト運営に従事。freeeで執行役員 VPoPを歴任後、Zen & Companyを創業。ALL STAR SAAS FUND PM Advisor、ソニーSenior Advisor、日本CPO協会常務執行理事。 X: https://x.com/zenkou_1

  1. 11 HRS AGO

    LayerX飯沼氏が語る「業務起点」のプロダクト思想―AI時代に変わる事業の作り方

    LayerX執行役員 バクラク事業 VPoPの飯沼広基さんとの後編。 AIの登場で、プロダクト作りの「起点」が変わりつつある。 バクラクが新規開発において実践し始めたのが、顧客に「聞く」だけでなく、自分で実際に業務をやってみるというアプローチ。100社ヒアリングで共通ニーズを抽出する——そんな従来のソフトウェアの作り方は、AIの登場によって古くなりつつあると飯沼さんは語ります。 業務を実際に担ってみることで初めて見えてくるのが、ソフトウェアがカバーできていない領域。 その業務を行う人のメンタルモデルを深く理解し、「わかってるな」と思われる体験を設計できるかどうか—— AIによってUIレスになる機能が増えていく時代だからこそ、この問いの解像度が事業の差につながっていく。 「聞く」から「自分でやる」へ。AI時代の事業づくりを改めて飯沼さんと深堀します。 後半では、飯沼さんが社内向けに構築した営業AIシステム「セールスポータル」の実践にも言及。導入の理由を「ロマンとそろばん」と語る飯沼さん。その言葉の真意とは—— 【アジェンダ】 (01:16) 売れるプロダクト作りの3ステップ―"笑かしに行く機能"を1つ作る理由(06:53) 「聞く」より「やる」へ―AIで変わるプロダクト開発の起点(09:18) AI時代、UIの優先度はグラデーションで決まる(15:39) ロマンとそろばんで作った社内向けセールスポータル(24:26) LayerXから採用のお知らせ 【ゲストプロフィール】 飯沼 広基 / 株式会社LayerX 執行役員 バクラク事業 VPoP 東京ガスにてハードウェアエンジニアとして従事。その後、株式会社グラファーにて事業開発などを担当。株式会社LayerXでは、バクラク事業の法人営業、複数プロダクトの立ち上げ・グロースのプロダクトマネージャーを経て、プロダクト企画部部長に就任。プロダクトマネージャー組織やカスタマーサポート組織のマネジメントを担当し、現任。 【採用サイト】 https://jobs.layerx.co.jp/

    26 min

  2. 6D AGO

    SaaSの価値をどう進化させるか―LayerX飯沼氏が語るAIネイティブ化の要諦

    今回のゲストは、LayerX執行役員 バクラク事業 VPoPの飯沼広基さん。 AIエージェントが業務に入り込みつつあるいま、すでに強いプロダクトと顧客基盤を持つ「バクラク」は、AI時代にどう進化しようとしているのか。 飯沼さんが語ってくれたのは、プロダクトロードマップを半年間白紙にした決断と、その先に見えてきたプロダクトづくりの構造変化でした。 AI時代に起きているのは、単なる機能追加ではありません。 業務の「起点」そのものが変わりつつあります。 人間がSaaSを開いて作業していた世界から、AIがイベントをトリガーに業務を処理し、人間は確認や意思決定を担う世界へ。 UIは「作業する場所」から「確認する場所」へ、そして将来的には存在感が薄れていくものへと変わっていく――。 こうした変化のなかで、既存ソフトウェアはどう進化すべきなのか。 イノベーションのジレンマをどう乗り越えるのか。 マネタイズモデルはどう変わっていくのか。 AIネイティブ化を進める現場から、SaaSの価値を進化させるための要諦を語っていただきました。 【アジェンダ】 (1:09) LayerXバクラク事業の全体像と飯沼さん自己紹介(6:24) "業務を担う"BPO参入がプロダクトにもたらすもの(9:57) ロードマップを半年白紙にした理由―AIネイティブ化への覚悟(14:05) 業務の「起点」が変わる―UIはなくなるのか(18:57) AIネイティブな発想転換ができる人・組織の共通点(22:13) イノベーションのジレンマをどう乗り越えるか(23:35) 既存SaaSのAI化 vs AIネイティブ新興企業―LayerXはどう戦うか(27:59) SaaSの価値はどう進化するか―生き残る条件とマネタイズの未来【ゲストプロフィール】 飯沼 広基 / 株式会社LayerX 執行役員 バクラク事業 VPoP 東京ガスにてハードウェアエンジニアとして従事。その後、株式会社グラファーにて事業開発などを担当。株式会社LayerXでは、バクラク事業の法人営業、複数プロダクトの立ち上げ・グロースのプロダクトマネージャーを経て、プロダクト企画部部長に就任。プロダクトマネージャー組織やカスタマーサポート組織のマネジメントを担当し、現任。

    35 min

  3. MAR 3

    AIスタートアップはどのレイヤーで戦うべきか―YC26W松森氏が語る米国最前線

    AirbnbやStripeを輩出した、世界最高峰のスタートアップアクセラレーター Y Combinator。 今回のゲストは、現在開催中のY Combinator Winter 2026（YC26W）に日本人として唯一参加している、Carnotの松森さん。 日本とは桁違いのスピードでAI nativeスタートアップが生まれ、競争も激化する米国。 YC26Wに選抜された起業家たちの特徴や現地の熱量を踏まえながら、AI時代にスタートアップはどこで戦うべきかを問い直します。 ソフトウェアを「売る」のではなく、自らがAI nativeな事業体として業務を担うプレイヤーが増えているのはなぜか。 既存SaaSのAI化も進むなか、新興スタートアップはどこにポジションを取るべきなのか。 ミドルレイヤーは、独立した勝ち筋となるのか、それともアプリケーション層に取り込まれていくのか。 日本以上にスピードを求められる米国で、いま起業家たちは何を考え、どのような意思決定をしているのか―― 米国最前線から、AIスタートアップの競争構造と勝ち筋の変化を読み解きます。 【アジェンダ】 (0:57) 会社紹介・自己紹介(2:49) Y Combinatorのリアル：週次で成果を求められる米国の起業環境(4:33) YC26Wに見る、いま米国で台頭する起業家と企業の特徴(9:55) AI native新興企業はどこに立つのか―既存SaaSのAI化とOpenAIなど巨人の動きを踏まえて(18:08) ミドルレイヤー（observability / guardrails）の動向と将来像(23:53) 日米で決定的に異なる「スピード」への向き合い方(29:26) 米国で評価される日本で戦えることの強み(34:10) AI時代の勝機はどこにあるか(36:22) Carnotから採用・プロダクトのお知らせ 【ゲストプロフィール】 松森 匠哉 (株式会社Carnot Founder & 共同代表) 1994年生まれ。2022年慶應義塾大学理工学研究科博士課程修了 (早期修了)、博士（工学）。専門は深層学習(Vision&Language)、ICCV などの難関国際会議に筆頭著者として論文採択。PGV(株) リード機械学習エンジニア、内閣府SIP特任研究員、日本学術振興会特別研究員DC、慶應義塾大学特任研究員を経て起業。 【採用サイト】 https://jinba.io/ja/careers#careers

    39 min

  4. FEB 26

    AI時代に“勝ち続ける企業”の構造― アンドパッド荻野氏が過去と米国から学んだこと

    前編に続き、アンドパッド取締役CFOの荻野泰弘さんをゲストにお迎えしてお届けします。 後編のテーマは、AI時代に“勝ち続ける企業”の構造。 「SaaS is Dead」が謳われる時代、勝ち続けられるか否かは何で決まるのか。 ミクシィ時代の事業転換を率いた当事者としての経験、 そして近年、米国のVertical SaaS経営者と対話する中で感じた “焦燥感を持つ経営者”と“ワクワクしている経営者”の差。 荻野さんは、AI時代に勝ち続ける企業と、足元をすくわれかねない企業の分かれ目を、 「MOATの構造」「AI Readyに向けた“種まき”の有無」「巨大なTAMへの過度な依存」 という観点から語ります。 AIによって、経営はどうアップデートされるのか。 プロダクト戦略だけでなく、意思決定のスピードや経営のあり方はどう変わるのかにも言及。 さらに後半では、 「もし今、日本からスタートアップを立ち上げるなら？」という問いに対し、 1兆円企業を狙う視点での領域選びや、ある領域が“ホットになる条件”にも踏み込みます。 AI時代の変化を“脅威”ではなく“追い風”に変えるために、 経営者は今、どこに目を向けるべきなのか。 戦略の解像度が一段引き上がる後編です。 【アジェンダ】 (1:57) 「SaaS is Dead」は本当か？(5:14) AIは“コンテキスト”をどこまで扱えるのか(9:08) AI時代、経営はどうアップデートされるべきか(11:48) ミクシィ時代の転換から学ぶ、経営者の意思決定(20:40) 米国で出会った“焦燥感を持つSaaS経営者”の共通点(25:43) もし今、荻野さんが日本から起業するなら(36:02) アンドパッドから採用のメッセージ 【ゲストプロフィール】 荻野泰弘 (株式会社アンドパッド　取締役CFO) 株式会社マクロミルにて財務経理本部担当執行役員として、東証一部上場企業の財務全般に携わる。その後モバイル系ベンチャーの取締役CFOを経て、株式会社ミクシィにて企業買収、合弁会社設立等、投資全般を担当。同社取締役CFO就任後は2度の資金調達、グローバルオファリングを実行。米国金融専門誌「Institutional investors」が選定するBeat CFOを2年連続で受賞。2020年より株式会社アンドパッドに取締役CFOとして参画。慶應義塾大学経済学部卒業。 【採用サイト】 https://ai.andpad.co.jp/recruitment

    38 min

  5. FEB 19

    アンドパッド荻野氏のAIネイティブ戦略―時代を超えて通用するMOATの要件とは

    今回のゲストは、アンドパッド取締役CFOの荻野泰弘さん。 LLM登場前からAI時代を見据え、データを起点にした戦略を積み重ねてきたアンドパッド。 前編のテーマは、AI時代におけるMOAT (競争優位)の捉え方。 荻野さんは、MOATの要件を次の4つに整理します。 ① 保有データの量 ② ワークフローの複雑さ ③ プロダクト連携数（マルチプロダクト） ④ 人間が介在する要素（ネットワーク効果） それぞれどう重ね合わせて強固なMOATが築かれるのか。 AIが担える領域が拡大していく時代において、築いたMOATがどのように活きてくるのか。 お話を伺うなかで、多面的に戦略を考えMOATを構築していく視点と、外部環境に対応する必要はあるが戦略の本質は5年10年変わらないことに気づかされました。 Vertical SaaSとして躍進するアンドパッドは、AI時代をどう戦おうとしているのか。 戦略の捉え方が一段アップデートされる回です。 【アジェンダ】 (1:23) アンドパッドの事業概要と荻野氏のバックグラウンド(2:50) アンドパッドが重視する4つのMOAT(6:44) AI時代プロダクト展開戦略の本質(17:19) MOATが作れないプロダクトの条件とは(22:46) AI時代に向けて“新しく必要になったデータ”はあったのか(25:42) 「戦略自体をAIネイティブにする」という考え方(33:09) AI時代に一層重要になるネットワーク効果(37:37) 5〜10年スパンで描く経営戦略の時間軸 【ゲストプロフィール】 荻野泰弘 (株式会社アンドパッド　取締役CFO) 株式会社マクロミルにて財務経理本部担当執行役員として、東証一部上場企業の財務全般に携わる。その後モバイル系ベンチャーの取締役CFOを経て、株式会社ミクシィにて企業買収、合弁会社設立等、投資全般を担当。同社取締役CFO就任後は2度の資金調達、グローバルオファリングを実行。米国金融専門誌「Institutional investors」が選定するBeat CFOを2年連続で受賞。2020年より株式会社アンドパッドに取締役CFOとして参画。慶應義塾大学経済学部卒業。

    42 min

  6. FEB 16

    イノベーションのジレンマが分ける勝敗―原点回帰で見出すAI時代の勝ち筋

    AI時代、事業の勝敗を分ける本質はどこにあるのか。 配信開始から3ヶ月を目前に累計1万回再生を突破した節目に、初回放送ぶりにCo-Host3名で振り返り回を実施しました。 本エピソードでいう「原点」とは、MOATや戦略論の前に立ち返るべき“顧客解像度・ペイン”という本質であり、同時に既存のプロダクトや成功体験に縛られず“そもそもあるべき姿は何か”を問い直す視点です。 これまでのゲスト回を踏まえ、「MOATを先に考えると事業を立ち上げられない理由」「SaaSにAIを載せるだけでは勝てない構造」「競争力は結局“顧客解像度”に行き着く」といった論点で議論。 米国のAI Nativeスタートアップ動向や、OpenAI・ClaudeによるFDE採用／SI化など、産業構造が固まりきっていない“黎明期”ならではの変化も俯瞰します。 その上で、既存の前提を疑い、事業やプロダクトを“上書き”ではなく“再設計”できるか。 イノベーションのジレンマを超えられるかが、AI時代の勝ち筋を分けるのではないかという見解を掘り下げました。 改めて原点に立ち返り、AI時代のプロダクト戦略を考えるきっかけとなる回です。 【アジェンダ】 (1:21) 過去3か月の振り返りと、見えてきたAI時代の共通論点(4:11) 日米AI Nativeスタートアップの勢いの違いと、顧客解像度の重要性(11:17) AIで広がる事業モデルと、事業づくりの前提の変化(14:19) 産業構造すら黎明期か―インフラ企業のFDE採用/SI化が示すもの(18:05) 勝てる事業を生みだす業務解像度と言語化の力(24:09) なぜ今、MOATを考えると失敗するのか(30:10) AI時代の勝ち筋はイノベーションのジレンマを超えられるか

    42 min

  7. FEB 12

    2秒で刺さる体験はどう設計する？—メルペイ永沢氏に学ぶ“グロース起点”の事業開発

    訴求価値をそぎ落とせていない限り、ユーザーにプロダクトは届かない―。 メルペイ代表取締役CEOの永沢岳志さんが強調するのは、 “2–3秒で良いかもと思わせる価値”を、プロダクトそのものに具備できているかという問いです。 説明すれば分かる、では遅い。 特にC向けプロダクトでは、一瞬で振り向かせるくらい提供価値をそぎ落とし、その期待と実際の体験とズレを極限まで小さくするプロダクト設計が重要になる。 この“メッセージング起点の発想”を、いかにプロダクト開発や事業設計にまで落とし込めているかが、グロースの初速を左右します。 本エピソードでは、 マーケティングを「手段」ではなく「結果としての成長」から捉えるグロースチームの思想を起点に、 “メッセージング起点のプロダクト開発”を実現するためのチーム組成をどのように行うべきか、具体的に掘り下げました。 さらに後半では、 AI/LLMの進化によって大きく変わりつつある広告・クリエイティブの作り方と、 1to1最適化が進む時代だからこそ相対的に価値が高まる「ブランド構築」の可能性についても議論。 グロース視点×プロダクト開発×ブランド構築を横断しながら、 「選ばれる事業」をつくるための発想の転換を探っていきます。 【アジェンダ】 (1:21) 「マーケ」ではなく「グロースチーム」と呼ぶ理由(6:23) 事業立ち上げの初期からグロースチームを巻き込む組織設計(12:41) 2–3秒で魅力が伝わるか？メッセージング起点の事業開発(16:29) グロース施策におけるAI/LLMの介在余地(20:45) AI時代だからこそ価値が高まる「ブランド構築」(24:56) メルカリ・メルペイの採用告知 【ゲストプロフィール】 永沢 岳志 (株式会社メルペイ 代表取締役CEO) 2007年一橋大学商学部卒業後、NTTコミュニケーションズにてマーケティング、事業開発を担当。その後、米国マサチューセッツ工科大学 経営学修士（MBA）修了を経て、2016年よりAmazon JapanにてAmazon Prime Videoのマーケティング部長を務める。2018年株式会社bitFlyerに入社し、2019年より執行役員事業戦略本部長として日本国内の事業を推進。2021年よりメルペイに入社。スマホ決済サービス「メルペイ」のグロースを担当した後に、FinTech領域のGrowthを管掌。2024年1月より株式会社メルカリ執行役員 CGO 兼 CEO Fintech、株式会社メルペイ代表取締役CEOに就任。2025年3月よりMVNO事業責任者を兼務。 X (@takeshi_ngsw): https://x.com/takeshi_ngsw 【採用サイト】https://careers.mercari.com/jobs/

    26 min

  8. FEB 5

    AIで問い直されるUI/UXーメルペイ永沢氏と探る、スマホの次のパラダイム

    AIによって、これまで最適解とされてきたUI/UXは変わっていくのか——。 生成AI/LLMが存在しなかった時代の前提のもとで、多くのtoCアプリケーションはカスタマージャーニーやUI/UXを磨き込み、「完成度の高い体験」を築いてきました。 しかし生成AIが台頭するいま、その前提そのものが揺らぎ始めているのかもしれません。 本エピソードでは、「新しいUXは生まれるはず」と考えるメルペイ代表取締役の永沢岳志さんをゲストに迎え、スマホシフトの歴史や海外プロダクトの事例を手がかりに、これからのUI/UXをどう考えるべきかを探っていきました。 完成度の高いカスタマージャーニーは、AIによってどのように改廃されていくのか。 チャットUIは購買体験の起点になり得るのか。 そして、次の10年でプラットフォームの「勝ち筋」はどこへ移っていくのか。 前半では、メルカリにおけるAI投資の実態や、開発スピード・プロダクト設計にすでに起きている変化にも触れながら、AI時代のC向けプロダクト開発の現在地を整理していきます。 【アジェンダ】 (0:55) 永沢氏の自己紹介と、メルカリが展開するプロダクトエコシステムの全体像(4:31) メルカリにおけるAI活用・投資の実態(9:46) AI投資の成果はどこに最も表れているのか(13:44) AIによってC向けプロダクトのUI/UXはどう変わるのか(17:27) スマホシフトのアナロジーから考える、AI時代のUI進化(20:24) 購買体験はチャットUI起点になっていくのか 【ゲストプロフィール】 永沢 岳志 (株式会社メルペイ 代表取締役CEO) 2007年一橋大学商学部卒業後、NTTコミュニケーションズにてマーケティング、事業開発を担当。その後、米国マサチューセッツ工科大学 経営学修士（MBA）修了を経て、2016年よりAmazon JapanにてAmazon Prime Videoのマーケティング部長を務める。2018年株式会社bitFlyerに入社し、2019年より執行役員事業戦略本部長として日本国内の事業を推進。2021年よりメルペイに入社。スマホ決済サービス「メルペイ」のグロースを担当した後に、FinTech領域のGrowthを管掌。2024年1月より株式会社メルカリ執行役員 CGO 兼 CEO Fintech、株式会社メルペイ代表取締役CEOに就任。2025年3月よりMVNO事業責任者を兼務。 X (@takeshi_ngsw): https://x.com/takeshi_ngsw

    28 min
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ITスタートアップでプロダクト作りに携わる経営層をお招きし、「AI時代のプロダクト戦略」を深掘りします。 ＜番組ホスト＞ グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社 プリンシパル 工藤真由 (番組プロデューサー) マッキンゼーにて戦略コンサルタントとして多業界の支援に従事後、2022年10月グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。慶應義塾大学経済学部卒。 X: https://x.com/_mayumayu13 テックタッチ株式会社 取締役CFO/CPO 中出昌哉 AI事業「AI Central」を統括し、CFO兼CPOを務める。日本CPO協会理事。野村證券、カーライル・グループを経て2021年3月 CFOとしてテックタッチ入社。東京大学経済学部、MIT MBA。 X: https://x.com/masaya_nakade Zen & Company株式会社 代表取締役 宮田善孝 京都大学法学部卒。Booz and company、Accenture Strategyを経て、DeNA、SmartNewsにてプロダクト運営に従事。freeeで執行役員 VPoPを歴任後、Zen & Companyを創業。ALL STAR SAAS FUND PM Advisor、ソニーSenior Advisor、日本CPO協会常務執行理事。 X: https://x.com/zenkou_1

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