星球小趋势|新新人类播客

星球小趋势研究所

新媒体变现 × 商业人物对谈 × 行业趋势拆解 —— 一档让创业者少走弯路的商业播客。,同时也是专注「新媒体搞钱」和「商业拆解」的实战播客。 不定期带你拆开一个赚钱的商业案例,或对话一位在细分赛道跑通变现闭环的创业者,或分享行业洞见、思考及感悟。 你会听到: 📈 新媒体变现:小红书低粉爆款、抖音千川投流、私域复购体系——不说空话,只讲能落地的SOP。 🧠 商业人物对谈:年销千万的白牌操盘手、大厂裸辞做AI创业的程序员、十年餐饮老板——不是成功学,是真金白银换来的教训。 🔍 行业风向拆解:咖啡混战、胖东来现象、银发经济——用数据和框架说清楚一个行业的底层逻辑。 主播Shon,北大汇丰管理学硕士,品牌工作室创始人。这档节目的信条是:不聊正确的废话,只讲能带你赚到钱的认知。 适合人群:想做小红书/抖音变现的内容创作者、正在创业或准备创业的品牌主理人、对商业模式有好奇心的商业爱好者。

  1. 8月2日

    Vol.63 一只冠军赛级犬要价118万! 宠物行业还有哪些鲜为人知的门道?

    本期嘉宾顾老师(Bonnie)|宠物行业17年从业者,从赛犬玩家到连锁品牌运营,全国赋能上千家宠物门店,覆盖C端消费到B端产业全链路经验。 本期内容全国宠物市场规模突破3000亿,但2025年接近一半的宠物门店处于亏损或盈亏平衡线上。一边是行业高速增长,一边是开店创业者哀鸿遍野——这期节目,我们请到在宠物行业深耕17年的顾老师,从赛犬玩家到连锁品牌运营操盘手,从一线洗护技术到全国上千家门店赋能经验,她把宠物行业的底层逻辑一次性拆透。 顾老师的入行故事本身就够戏剧性:2013年,她带着赛级边牧搬到四川宜宾,因为找不到一家合格的宠物店,狗还被弄伤了,一怒之下跟家里拿了60万自己开店。更狠的是,她比来推销的品牌业务员还了解对方品牌——业务员回去反思了一整晚。 从行业三阶段演变(信息差时代→门店红利时代→电商冲击+服务回归时代)——这期信息密度极高,想踏入宠物行业的听友建议做笔记。 顾老师说了一句话特别打动我:"乱世出英雄,就是在洗牌,才有机会。"宠物行业外表萌、内心苦,但17年走下来,支撑她的不是情怀,是对行业持续更新的认知和知行合一的执行力。 如果你在养宠物、在宠物行业、或者正想入局——这期节目,值得从头听到尾。 本期节目时间轴 03:12 顾老师从业经历分享 08:43 顾老师开始做加盟店的契机以及经验谈 11:44 宠物行业这十余年经历的三个标志阶段 13:28 何谓“赛级宠物”? 26:32 顾老师在四川宜宾自己开店的经验谈 35:04 [不到一分钟的工商时间:想联系顾老师的这里听] 49:32 宠物店开店避坑指南 本期节目关键词宠物行业|宠物店经营|美容师创业|门店赋能|服务定价|消费心理学|赛犬|宠物行业三阶段|电商冲击实体|私域服务|宠物店选址|行业洗牌 互动话题你养宠物吗?去宠物店踩过什么坑?如果你有20万,你会选择开店、做内容还是做品牌?评论区聊聊——顾老师会来看的。 本期音乐🎵: [1] Rohi - Randy Sharp [2] 剪映猫狗音乐找到顾老师: 欢迎添加主持人Shon(vx: shon0713),备注【顾老师】 在小宇宙查看该单集文稿

  2. 8月1日

    Vol.62 山下有松: 一个产后抑郁的妈妈, 做出让LV老板买单的中国包

    本期拆解:山下有松(Songmont)12年品牌深度拆解 核心数据 - 成立:2013年,山西万荣县 - 品牌2020年销售额破亿,2024年近5亿,2025年预计6-7亿 - 年复购率42%,涨价后复购提升12个百分点 - 线下门店20家 - 全球覆盖100+个国家和地区 - 产品均价:1600~2200元 - 2026年618天猫服饰总榜第2名(仅次于优衣库) 以上数值均为36氪、界面新闻等行业媒体及第三方机构的估算值,并非官方披露的财报数据。 2025年9月,LVMH董事长伯纳德·阿诺特在上海前滩太古里巡视完自家的LV、迪奥、蒂芙尼之后,转身上楼走进了一家中国包袋品牌门店,挑了两款包,原价买单。同年双11,这个品牌把连续五年霸占箱包榜首的Coach干掉了,拿下全品类冠军。2026年618,它排在天猫服饰总榜第二名——仅次于优衣库。 但最反直觉的是:这个品牌全年几乎不打折,核心产品价格涨了35%-57%,年复购率却高达42%,越涨价越买。 它出自山西万荣县,第一支"设计团队"是一位产后抑郁的妈妈和她的母亲,第一批"工厂工人"是平均年龄65岁的农村老太太。没有头部主播、没有流量明星、没有五折促销——12年时间,从一条朋友圈到全球150个国家和地区。 这期节目,我们从品牌故事、商业逻辑、内容策略、争议反思四个维度,深度拆解山下有松。不念流水账,只聊那些"反常识"选择背后的真正逻辑。 以下是本期节目的核心内容时间轴,欢迎听友们好好enjoy~ 00:22 先来欣赏山下有松投放的视频广告“陪你做岁月中最好的自己” 03:04 一只包诞生的故事 - 一根救命稻草 09:48 越涨价越卖 - 反直觉的商业叙事 16:13 用内容建壁垒 - 播客、动画、巴黎展 19:28 争议与隐忧 - 不回避的反思 25:07 小马过河 - 给所有想做品牌的人 🗣 评论区聊聊你买过山下有松的包吗?体验如何? 你觉得"全年不打折"是策略还是傲慢? 品牌做播客这件事,你怎么看? 你正在"翻"的那座山是什么? 📎 延伸了解播客《山下声》(B站可听,周轶君主持) 动画短片《寻松》(《中国奇谭》导演团队打造) 山下有松官方公众号 / 小红书 @Songmont山下有松 本期音乐🎵: [1] 山下有松 - 陪你做岁月中最好的自己 [2] Sign of the Times - Harry Styles (Cover by Jasmine Thompson and Sabrina Carpenter) - Jasmine Thompson 在小宇宙查看该单集文稿

  3. 6月19日

    Vol.61 烧光 48 亿的无人零售,怎么偷偷跑出个年入 20 亿的 IPO?

    大家好,欢迎回到最新一期节目,我是 Shon。 节目开始前,先问大家一个问题:你上一次见到真正的 "无人超市" 是什么时候? 不是写字楼楼下那台自动售货机,也不是便利店的自助结账台,是那种刷脸进门、拿了就走、全程看不到一个店员的无人便利店。 可能很多人要想半天 —— 哦对,好像五六年前火过一阵,然后就突然消失了!? 但就在几天前,也就是 2026 年 6 月 10 号,一家叫丰宜科技的公司向港交所递交了招股书,它旗下的品牌你大概率见过,叫 "丰 e 足食",就是写字楼、工厂、园区里随处可见的那种智能零售柜。 在一众资本吹捧的各家明星项目接连倒闭、退潮的时候,这家公司却在 2025 年营收突破了 20 个亿,并在全国范围内运营着 18.4 万台柜子! 当我的手机屏幕跳出这则新闻热点的时候,瞬间,就勾起了我极大的好奇心! 遥想 2017 年,我刚从台湾到内地求学,在北大汇丰商学院同期的师兄师姐,大家在各种金融和投资公司实习的时候,都在聊“无人零售”将会引领中国下一波的科技创新和暴富潮! 谁曾想,话音未落,不到1年时间,也就是2018年开年不久,就迎来一堆明星项目的集体暴雷倒闭潮。 后来我就没有再特别关注这个赛道了。 结果,9年时间过去,顺丰暗地里孵化的“丰e足食”无人智能零售柜居然就要IPO了! 这期节目,咱就来好好聊聊,九年过去了,无人零售这门生意到底经历了什么?为什么当年万众瞩目的无人便利店凉了,反而是看起来最没技术含量的无人售货柜要 IPO 了?无人零售到底是伪需求,还是只是走了一段弯路?未来还会怎么发展? 以下是本期节目的核心内容时间轴,欢迎听友们好好enjoy~ 04:18 2017—— 资本催熟的疯狂元年 2016 年亚马逊 Amazon Go “拿了就走” 的概念与马云 “新零售” 提法形成双重引爆,叠加线上流量红利见顶、人力成本持续上涨、移动支付全民普及三大行业背景,无人零售在 2017 年登顶创投圈第一风口。全年 138 家企业入局、57 家获得融资、总金额超 48 亿元,阿里、京东、娃哈哈等巨头悉数下场跑马圈地。然而,行业也出现了诸多隐患:全行业照搬互联网 “先规模后运营” 的逻辑,完全无视零售短供应链、重单店模型的本质规律,为后续崩盘埋下伏笔。 11:01 2018—— 泡沫破裂,一地鸡毛 2018 年开年行业急转直下,GOGO 小超、七只考拉、猩便利等明星项目接连倒闭撤点,行业整体存活率不足 10%。三大主流模式皆难以跑通盈利闭环:无人货架因开放式设计货损率最高近 40%,补货成本远超流水,被证实为伪命题;RFID 无人便利店因单标签 0.3-0.6 元的成本吞噬低毛利商品利润,加之人货不分离带来的品控与损耗问题,始终跑不通单店模型;AI 视觉派无人超市单店技术投入数十万,省出的人力远不及研发运维成本,连亚马逊最终都关停了全部自营门店。 17:28 2020-2024—— 疫情催化与理性回归 2020 年新冠疫情催生无接触刚需,行业迎来二次关注,但资本已从狂热转向观望,行业整体从概念炒作转向商业落地。两大核心转型方向清晰显现:一是从 “纯无人执念” 转向 “日间有人 + 夜间无人” 的混合经营模式,兼顾服务体验与夜班人力成本优化;二是从重资产大店转向轻资产智能货柜,封闭场景、人货分离的设计彻底解决货损痛点。 22:22 2026—— 新格局与终极拷问 2025 年中国无人零售整体市场规模达 482 亿元,全国自动售货机保有量突破 200 万台,行业形成 “双头部领跑、垂直细分并存” 的稳定格局。结合数据和现况,我对这个行业有三大核心商业判断:第一,无人零售的核心壁垒从来不是技术,而是稀缺点位资源与精细化运营能力;第二,“无人” 只是降本增效的手段而非目的,为了追求纯无人牺牲商品与服务体验是本末倒置;第三,无人零售不会颠覆传统零售,只会成为线下零售生态的毛细血管式补充。同时也点明行业现存风险:收入结构单一、优质点位临近天花板、下沉市场消费力待验证。 节目最后想问问听友们: 如果未来有一天,视觉识别技术成本降到足够低,盗损问题彻底解决,纯无人便利店还有机会卷土重来吗?还是说,无论技术怎么发展,人对服务、对温度的需求永远存在,纯无人模式永远只能是小众?或是一种补充的模式? 欢迎在评论区留下你的观点。 感谢大家收听本期节目,如果觉得有收获,欢迎订阅、收藏、转发。 如果想和我交流或是进听友群的朋友们,你们可以在播客节目信息栏,找到我。 本期音乐🎵: [1] Irone & Wine - Call It Dreaming [2]《Amazing Guitar 2》純結他靈修音樂 - 基恩敬拜AGWMM 在小宇宙查看该单集文稿

  4. 6月17日

    Vol.60 遇见小面创始人公开致歉, 外包律所成背锅侠

    各位听友大家好,我是Shon。 最近遇见小面因为“商标维权”这件事,把自己给顶上了热搜。它把一家叫做“渝见小面”的小面馆给告了,并且索要8000元的赔偿金。 如果单纯从法理层面来看,其实也没什么。但是,这件事开始引起大家注意的原因是,渝见小面的老板娘在媒体面前声泪俱下的说,自己拥有这个面馆好久了,他们一碗面只卖8块钱,结果被大品牌遇见小面给告了,要赔8000元,这得白卖1000多碗面都不止。这瞬间就让大众不高兴了。 一边是号称 “中式面馆第一股” 的港股上市公司遇见小面,拥有完善的法务体系和雄厚的资本实力,另一边是河南南阳一家卖 8 块钱一碗面的夫妻小店渝见小面。因为一个商标,大企业把个体户告上了法庭。好在呀,在舆论开始发酵,并且准备大爆发前,遇见小面赶紧撤销告诉。最后以品牌创始人公开道歉、并赠送渝见小面的商标收场。 今天这期节目,我们就来好好聊聊这场与当时西贝有异曲同工的公关事件经典案例。 02:00 事件始末:一场普通的商标维权,如何演变成失控的公关灾难? 本期事件核心双方为港股上市连锁品牌遇见小面,与河南南阳一家定价 8 元的夫妻店渝见小面。2026 年 6 月,遇见小面以商标近似为由起诉小店索赔 8000 元,成为舆情导火索。老板娘毛女士为重庆本地人,取名 “渝见” 本意是突出重庆风味属性,开店两年从未听过遇见小面品牌,且南阳当地无该品牌门店,不存在蹭流量动机。收到传票后她当场落泪,称需卖上千碗面才能凑齐赔偿,扣除食材房租成本,相当于夫妻俩起早贪黑大半个月白干。哭诉视频发酵后舆论迅速反转,遇见小面 3 天内接连撤诉、发布说明、创始人公开道歉,最终中止与外包律所合作,并将 “渝见小面” 商标无偿赠送给小店。后续重庆市小面协会公开发声,明确 “渝” 与 “小面” 属公共资源,不支持企业独家垄断。 05:23 舆情反噬:为了这8K赔偿金,遇见小面付出了什么? 资本市场层面,舆情峰值当日港股盘中跌幅超 6%,该品牌上市以来累计股价已跌超五成,本次事件进一步加重投资者观望情绪。消费端爆发大规模退卡潮,大量储值用户集中申请退费表达不满,部分门店退款排队时长超十几分钟,退费扣除赠额的规则又引发二次负面。品牌口碑层面,接连两次舆情(此前 “不加葱花” 服务争议)持续消耗其亲民人设,全网出现大面积 “拒吃”“抵制” 的声音。更严重的是其批量维权行为被曝光:2024 年以来已发起 4 起同类诉讼,被告均为个体小店,甚至已注销 4 个月的门店仍被索赔 5 万元,“职业维权、专挑软柿子捏” 的负面印象彻底坐实。 07:36 正反辩证:从两方角度思考,避免人云亦云。 正方(大众立场,站“渝”见小面)核心逻辑有三:一是 “渝” 为重庆法定简称、“小面” 为餐饮通用品类,属公共资源,不应被私人商标垄断;二是当地无品牌门店,不存在消费者混淆,小店无蹭热度的主观恶意,属于善意使用;三是品牌选择性维权,专挑抗风险能力弱的个体户下手,有恃强凌弱之嫌,且其持有的仅为第 35 类广告商标,餐饮服务类第 43 类商标早已被驳回,法律根基存疑。 反方(“遇”见小面品牌立场)同样有合规依据:商标需定期维权避免淡化是行业通用规则,读音近似客观存在长期混淆风险,且 8000 元索赔额在同类案件中属极低水平,品牌本意是叫停使用而非牟利。 12:58 前车之鉴:西贝踩过的坑,为什么又重演了? 本次事件与此前西贝预制菜舆情翻车逻辑高度一致,均陷入了 “专业正确却输了舆论” 的误区。当年西贝用行业标准定义反驳消费者的预制菜质疑,完全忽略大众的消费感受;遇见小面则用商标法条款对抗公众的弱者共情,双方完全不在同一对话频道。本期拆解了遇见小面三处核心不妥:一是维权无温度分层,对善意经营的小店直接寄送传票,缺少前置沟通与提醒环节;二是外包驱动的 KPI 导向,合作律所按案件提成,只讲合规流程不顾品牌口碑风险;三是对强弱悬殊的感知迟钝,忽略了公众天然同情弱者的人性规律。本质错误都是把 “合法” 当成了全部评判标准,忘记了 “合情” 才是品牌的长期护城河。 16:12 破局思路:事后诸葛一下,遇见小面如果这么做,可能会更好! 站在品牌经营视角,维权与口碑并非只能二选一,本期给出三套可落地的替代方案。第一套是分级处理、先礼后兵:先排查商家经营性质,对善意使用的小店先发友好告知函,说明商标风险,甚至可提供小额改名补贴,低成本解决问题还能落得体谅小商家的好名声。第二套是主动沟通、化敌为友:反向邀请风味正宗的小店成为民间风味合作店,把侵权纠纷变成品牌扶持个体户的正面事件,公关价值远高于维权收益。第三套是诉讼但放弃索赔:若必须走司法程序保住商标权利,可只要求更名不主张经济赔偿,避免落得 “赚血汗钱” 的恶名。核心逻辑是:规模越大的品牌,越要算人心账,而非只算眼前的法律账。 18:03 理论升华:叙事心理学与品牌公关的本质 大众判断事件的依据从来不是法条条文,而是先将事件套入自己熟悉的叙事模板。本次事件中,公众瞬间代入 “大企业霸凌个体户” 的经典叙事,故事角色一旦定型,再多法理科普都无法扭转情绪 —— 公众要的从来不是事实澄清,而是品牌的立场与态度。由此延伸到品牌本质的二元结构:品牌一半是理性资产,包括商标、专利、供应链、门店,决定品牌的生存底线;另一半是感性资产,包括口碑、情感认同、公众好感,决定品牌的发展上限。很多企业拼命保护法律层面的无形资产,却忽略了人心才是最值钱、也最容易流失的品牌资产。 20:08 标杆案例:主动认错的危机公关教科书 - 很久以前羊肉串 “很久以前羊肉串”主动认错事件。在无消费者投诉、无媒体爆料的前提下,品牌主动自查发现 24 家门店因测温设备电压波动,导致部分羊肉串未达最佳熟度,涉及 4.8 万桌顾客。品牌选择主动公开全部信息,不找借口不推诿,同时主动为所有涉及顾客全额退还半份羊肉串费用,累计退款超 110 万元。事件非但没有引发信任危机,反而收获全网好评,大量用户表示 “路转粉”。案例核心启示是:最好的危机公关从来不是出事救火,而是主动揭短;被动辩解只会加深公众抵触,主动担责才能换取真正的信任,这正是遇见小面本次事件最缺失的核心动作。 最后,我想留给大家一个问题,也欢迎各位从业者、各位听友一起思考: 如果你是遇见小面的品牌负责人,一边是公司法务告诉你,商标必须定期维权,否则会面临淡化失效的风险;另一边是公关团队提醒你,起诉夫妻小店一定会引发舆论反噬,损害品牌口碑。合法的事不合情,合情的事不合法,你会怎么选? 是坚持维权、守住法律底线,哪怕挨骂?还是放弃维权、保住公众好感,哪怕承担商标风险? 欢迎在评论区留下你的答案。 感谢大家的收听,我们下期节目再见。 如果有听友想和我交流或是加入听友群,你可以在节目信息栏和节目公告里面,找到我~ 本期音乐🎵: [1] Achim Reichel - Aloha Heja He [2]《Amazing Guitar 2》純結他靈修音樂 - 基恩敬拜AGWMM 在小宇宙查看该单集文稿

  5. 6月14日

    Vol.59 "职场沟通力"才是普通人最容易逆袭的杠杆

    这期节目,我想和听友们好好聊聊“职场沟通”这件事。前阵子收到一位听友的后台私信,他说羡慕我做播客能顺畅表达,还有大厂工作的经历,觉得我天生就会 “说话”。反观自己总在沟通上吃亏:面试紧张卡壳,和老板汇报抓不住重点,跨部门协作总受气,想让我出一期讲讲如何掌握“沟通力”的方法。 其实我真不是什么天生的社牛,而且我MBTI测评出来还是个正儿八经的“大 I 人”,小时候上台发言也会紧张到声音抖还有脚抖hhh。回头看这一路,从考研口试逆袭,最后综合分数让我上北大、大厂校招群面 5 进 4,到入职后升职带项目、创业对接各方伙伴,沟通确实帮我接住了很多机会。 但沟通从来不是靠天赋的玄学,而是一套可练习、可复用的方法论。今天我顺着职场成长路径,从求职面试到入职进阶,把各场景的沟通心法拆解给大家,没有空道理,全是我亲测有效的实战经验。 核心听点: 05:12 面试突围:群面不做E人也能稳稳取胜 我将和听友们拆解无领导小组讨论的底层逻辑,先厘清群面和单面自我介绍的本质区别 —— 不是堆砌履历,而是让队友和面试官快速记住你。再分享我当年群面 5 进 4 的实战技巧:怎么抓准核心问题避免整组跑偏,怎么用稿纸高效记录思路与队友观点,还有万能三段式发言公式,既能清晰输出观点,又能推动团队化解分歧、达成共识,外加容易被忽略的肢体语言加分细节。 17:37 向上沟通:老板不是考官,是你的战友。老板就是拿来用的! 很多新人都怕和老板打交道,汇报怕说不到点子上,申请资源又张不开嘴。我和大家拆解两套实用方法:汇报工作的三段式逻辑,先亮成果、再拆解成功要素、最后延伸长期价值,让老板一眼看到你的思考;申请资源的四步公式,先对齐共同目标、再讲清具体需求、最后给出明确交付承诺,让老板愿意放心支持你。我也和听友们说句实在的:所有向上沟通的底气,都建立在靠谱的信任基础上。 28:25 跨部门协作:不背锅、不内耗的推进心法 跨部门沟通是很多人的职场痛点:开会低效无结果,责任不清易甩锅,推动项目总卡壳。我给大家介绍 RACI 责任矩阵工具,帮你理清权责,开一次高效的会顶十次;再分享我早年带跨部门团队的实战心得,讲透项目启动会的定调作用,以及调动协作积极性的小技巧。最后也和大家说透:跨部门协作的底层从来不是靠话术硬推,先消解信任隔阂,很多事自然就顺了。 希望这期节目,对听友们有帮助! 你在职场沟通里遇到过最头疼的场景是什么?欢迎在评论区留言交流。 本期音乐🎵: [1] Irone & Wine - Call It Dreaming [2]《Amazing Guitar 2》純結他靈修音樂 - 基恩敬拜AGWMM 在小宇宙查看该单集文稿

  6. 6月12日

    Vol.58 我把北大品牌定位课精华, 浓缩进了这期节目

    如果你是刚入行的营销新人对着方案无从下手?创业者困在同质化红海里打价格战?理工背景跨行做品牌,总觉得理论基础缺一块?商科同学想提前了解真实的商业逻辑? 那么,这期节目就是为你准备的。我把在北大三年读研究生所学到的品牌定位核心理论精华,结合大厂实战历练、创业踩坑经历的过程中内化的一些 know-how,掰开揉碎讲给听友们。 听完这期,你将可以收获: 心智定位、品类战略、差异化定位、视觉锤四大经典学派的底层逻辑 定位四步法、竞争占位矩阵、品牌定位金字塔 3 个拿来就能用的实操工具 还有 1000 个铁杆粉丝、品牌共创、情绪价值等适配当下的新兴定位理论。 这期节目还搭配王老吉、元气森林、花西子、沃尔沃等新老中外案例,听完就能搭建起完整的品牌定位知识框架,帮你解决日常工作中 90% 的品牌策划相关问题。无论你是营销新人、创业者、跨行从业者还是商科学生,这期都值得收藏和收听。 以下是本期节目的内容,enjoy~ 01:54 什么是品牌定位?为什么它是商业的起点? 我当年在北大第一次上品牌战略课的时候,教授说过一句话,我记到现在:营销的终极战场,不是工厂,不是货架,而是消费者的大脑。工厂生产的是产品,但消费者买的是品牌。货架上摆的是商品,但决定消费者买哪个的,是他脑子里的认知。 04:42 四大经典定位学派 第一个学派:心智定位理论(消费者的心智容量极其有限。每个品类,消费者最多只能记住前两个品牌(或是现在也有人说前三个、前五个,反正就是前几个品牌)。比如可乐,你只能记住可口可乐和百事;空调,你只能记住格力和美的;快递,你只能记住顺丰和中通。) 第二个学派:品类战略理论(消费者是以品类来思考,以品牌来表达的。什么意思呢?比如你口渴了,你不会说 “我要喝可口可乐”,你会说 “我要喝可乐”;你想拍照了,你不会说 “我要买佳能”,你会说 “我要买相机”。也就是说,消费者先想到的是品类,然后才会想到代表这个品类的品牌。所以,品牌的终极目标,就是成为所在品类的代名词。) 第三个学派:差异化定位理论(特劳特说:差异化是品牌存在的唯一理由。在这个同质化的时代,没有差异化的品牌,就没有生存空间,最终只能陷入价格战的泥潭。) 第四个学派:视觉锤理论(语言是钉子,视觉是锤子。你有一个很好的定位(语言钉子),还需要一个强大的视觉形象(视觉锤),把这个钉子砸进消费者的心智。) 15:22 品牌定位实操的核心工具与方法论 第一个工具:定位四步法(第一步:分析竞争环境;第二步:寻找心智空位;第三步:确立品牌定位;第四步:传播落地定位。) 第二个工具:竞争占位矩阵(它把品牌分成了四种类型:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者,各自的占优策略有所不同。) 第三个工具:品牌定位金字塔(这个工具可以帮你把品牌定位从低到高,分成三个层次,逐步建立品牌价值。) 20:23 品牌定位的延伸:资产、识别与架构 品牌资产:品牌最值钱的东西(简单来说,就是品牌能给你带来的额外价值。同样一瓶水,贴上农夫山泉的标签就能卖 2 块,贴上一个不知名的标签只能卖 5 毛,这中间的差价,就是品牌资产。) 品牌识别:让消费者认识你、记住你(它包括你的 Logo、包装、店面设计、广告风格、员工服务等等。) 品牌架构:多品牌企业的必修课(当你的企业发展到一定规模,拥有多个品牌的时候,就需要规划品牌架构了。品牌架构主要有四种类型:单一品牌架构、多品牌架构、背书品牌架构和混合品牌架构。) 24:13 新兴品牌定位理论 最后,我们来聊聊几个新兴的品牌定位理论,这些理论是在互联网时代发展起来的,非常适合新消费品牌。 很多人问我,做品牌最难的是什么?我觉得最难的不是找到定位,而是坚持定位。很多品牌今天看到别人做这个火了,就去做这个;明天看到别人做那个火了,又去做那个。结果最后什么都做不好,消费者也不知道你到底是什么。 记住,战略的本质是取舍。选择做什么很重要,选择不做什么更重要。 这个也是我在北大的企业战略课堂上,老师和我们反复强调的一句话,分享给听友们。 如果你觉得今天的内容对你有帮助,欢迎订阅、收藏、转发给你的朋友。如果你有任何关于品牌定位的问题,也欢迎在评论区留言,我会尽量回复大家。 本期音乐🎵:卢广仲 - 早安, 晨之美 在小宇宙查看该单集文稿

  7. 6月7日

    Vol.57 星巴克易主, 库迪涨价, 谁会是2026咖啡战中最先倒下的巨头?

    今天这期节目,我们来聊一个大家每天走在街上几乎一定也会看到的东西,那就是 —— 咖啡店。对于爱喝咖啡的听友来说,这期的多巴胺含量应该会很高。 现在的咖啡战场,已经进入了真刀真枪的 “争霸战” 阶段。 今天这期节目,我会基于我手边所有的《中国咖啡产业投研报告》,再结合 2026 年上半年的最新行业动态,和业内朋友给我的信息,给大家拆解清楚:2026 年的咖啡市场,到底是谁在和谁打?价格战为什么突然熄火了?新茶饮跨界做咖啡,为什么能这么猛?未来 3 年,哪些品牌会活下来,哪些会被淘汰,行业格局可能是什么样子? 如果你是咖啡行业的从业者、创业者,或者是消费赛道的投资人,又或者只是一个爱喝咖啡、关心行业趋势的普通人,这期节目你应该会有些收获。那我们开始吧。 03:39 2026 年咖啡战场全景,先来看看最真实的行业数据!从跑马圈地升级为生态对决! 截至 2026 年 6 月全国咖啡门店约 24.3 万家,2025 年全年开 6.1 万家关 5 万家,净增仅 1.1 万家,呈现头部扩张与中小倒闭并存的冰火格局。上海 2025 年上半年精品咖啡馆闭店率超 55%,Seesaw 等腰部品牌大幅收缩。 行业形成三大梯队:第一梯队是4 个万店品牌合计占 35%-40% 市场份额,分别又瑞幸、库迪等领头;第二梯队是星巴克、Manner 等构成中坚力量;第三梯队当属新茶饮、互联网、渠道系跨界玩家成为最大变量。 核心洞见:竞争已从品牌对决升级为生态对抗,无生态支撑的单一品牌难以生存。 15:32 突然消失的外卖大补贴!? 三大成本压垮品牌,9.9 元价格战停止! 9.9 元价格战熄火并非消费升级,而是三大成本无法支撑:原料端阿拉比卡期货创 47 年新高,云南咖啡豆收购价涨超 80%;配送端瑞幸 2025 年配送费翻倍,Q4 净利润近乎腰斩;加盟商端库迪单杯利润仅 2 元,日销 200 杯才能保本。当前竞争焦点转向三大方向:升杯战替代直接降价;头部品牌自建烘焙工厂、锁定原料供应的供应链战;瑞幸 "进村" 与星巴克 "千店千面" 的下沉市场巷战。 24:50 咖啡行业半路杀出的最大变量:新茶饮跨界的降维打击! 新茶饮成为咖啡行业最大变量,古茗 "香草籽维也纳"、茉莉奶白首款咖啡均成爆款。其核心优势在于:渠道复用,加一台咖啡机即可卖咖啡,边际成本几乎为零;产品逻辑适配,主打果咖奶咖契合中国消费者口味;供应链成熟,原料共用降低成本且反应速度更快。但新茶饮也存在咖啡专业心智不足、产品同质化、内部品牌竞争等短板,不过仍将在未来 3 年重塑行业格局。 29:27 未来 3 年咖啡行业五大趋势,未看先猜! 未来 3 年咖啡行业将呈现五大核心趋势:一是行业集中度进一步提升,CR5 将超过 50%,仅功能型巨头、高端精品品牌和强社区属性小店能存活;二是价格战阶段性回归,但以精准补贴替代无差别全场降价;三是产品创新从口味转向功能 + 健康,低糖、功能性咖啡成为新增长点;四是出海成为头部品牌必选项,瑞幸等将直面星巴克全球竞争;五是咖啡彻底日常化,成为像自来水一样的刚需消费品。 行业进入结构性洗牌期,价格战终结后竞争聚焦供应链、下沉市场与产品创新,新茶饮跨界将重塑格局。 你认为下一个突破万店的咖啡品牌会是谁?瑞幸与星巴克谁能在长期竞争中占据优势? 欢迎在评论区留下你的观点~ 本期音乐🎵:Rohi - Randy Sharp 在小宇宙查看该单集文稿

  8. 6月1日

    Vol.56 如何用营销圈疯传的"品牌人格象限图"找准自己的生态位

    今天这期节目,我想和大家分享一张我最近反复在看、越看越觉得有道理的图 —— 就是那张最近在我的营销朋友圈子,很多人都在传的【品牌人格四象限图】。 我相信很多做市场、做品牌的听友们可能都见过,但可能不一定有深度的针对这张图思考,或是和一些同行脑暴,毕竟这年头,营销人都被迫卷到飞起,很难有自己静下心沉淀的时候。 所以,今天我希望就这张图,和听友们来一场头脑风暴。 在正式开始之前,我必须先做三个非常重要的声明,这也是我认为所有营销工具或是模型的应用底线: 第一,这四个象限之间没有任何绝对的好坏排名,它是一个定位工具,不是一个价值评判工具。没有哪个象限天生就比另一个高级,每个象限都诞生过伟大的品牌,也都有无数失败的案例。 第二,今天我会列举很多大家熟悉的品牌案例,所有案例都只是为了帮助大家理解这个模型,不代表我对这些品牌的绝对评价。品牌是非常复杂的生命体,每个人的体验和看法都可能不同,我非常欢迎大家在评论区提出不同的观点。 第三,我不会刻意拉踩任何品牌。如果提到某些品牌的偏负面的信息,那一定是有公开报道、有事实依据的,我会尽量客观中立地陈述。 好,带着这三个前提,我们今天就来把这张图彻底讲明白。 以下是本期内容,enjoy~ 02:46 关于这张图的理论基础及核心结构: 纵轴是实用价值:也就是品牌解决用户实际问题的能力。包括产品质量、功能、技术、效率、性价比等等。这是品牌的 “生存根基”。 横轴是情绪价值:也就是品牌满足用户情感需求的能力。包括情感共鸣、精神寄托、自我表达、社交货币等等。这是品牌的 “差异化护城河”。 05:53 四大象限深度解析: 1. 安全品牌的核心人格特质是:靠谱、值得信赖、善良、有责任心、执行力强。它们的品牌定位,就是那个 “不出错、不惹事、永远在那里” 的兜底选择。 品牌案例:中国邮政、国有银行、早期的古茗 2. 价值品牌的核心人格特质是:专业、自律、有料、有品味、会生活。它们的品牌定位,是用户在某个特定领域的 “权威顾问”。它的理论基础,其实就是特劳特的定位理论:在用户的心智中,成为某个品类的代表。 品牌案例:戴森、OPPO、霸王茶姬 3. 反差品牌的核心人格特质是:出格、有种、大胆、逗比、特别。它们的品牌定位,是代表叛逆、个性、与众不同的 “文化符号”。但这里我必须提醒大家:反差品牌看似很能激起浪花,但我认为它是所有象限里抗风险能力最弱、失败率最高的。因为年轻人的新鲜感是转瞬即逝的。 品牌案例:蜜雪冰城(然而,它的抗风险能力极强,感兴趣的听友可以回去听我在2026奶茶行业大洗牌的内容)、椰树;已经销声匿迹的'泡面小食堂'、'答案茶'就是很好的反面教材 4. 幸福品牌的核心人格特质是:温暖、真实、有人格魅力、勇敢、坚韧、有生命力。它们的品牌定位,是美好生活方式的提供商,并且可能是大部分品牌最美好的终极状态(但并不是所有品牌都一定要走到这才算成功)。 品牌案例:曾经的喜茶、海底捞 18:21 品牌是否可以跨象限迁移? 比如,我现在是一个价值品牌,能不能变成幸福品牌? 答案是:可以,但非常非常难,失败率超过 90%。跨象限迁移,不是简单的换个 logo、搞个联名就可以的,它本质上是一次二次创业,需要你从产品、供应链、组织、文化,全方位地进行变革。 代表品牌:古茗(从安全品牌,第一次迁移后成为价值品牌,目前正努力的朝着幸福品牌迈进) 21:04 这个模型如何延申到我们个人,帮助我们定位自己?找到自己的生态位 以上就是全部的内容简介啦!希望这期节目对听友们有一些启发~ 本期音乐🎵:Rohi - Randy Sharp 在小宇宙查看该单集文稿

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新媒体变现 × 商业人物对谈 × 行业趋势拆解 —— 一档让创业者少走弯路的商业播客。,同时也是专注「新媒体搞钱」和「商业拆解」的实战播客。 不定期带你拆开一个赚钱的商业案例,或对话一位在细分赛道跑通变现闭环的创业者,或分享行业洞见、思考及感悟。 你会听到: 📈 新媒体变现:小红书低粉爆款、抖音千川投流、私域复购体系——不说空话,只讲能落地的SOP。 🧠 商业人物对谈:年销千万的白牌操盘手、大厂裸辞做AI创业的程序员、十年餐饮老板——不是成功学,是真金白银换来的教训。 🔍 行业风向拆解:咖啡混战、胖东来现象、银发经济——用数据和框架说清楚一个行业的底层逻辑。 主播Shon,北大汇丰管理学硕士,品牌工作室创始人。这档节目的信条是:不聊正确的废话,只讲能带你赚到钱的认知。 适合人群:想做小红书/抖音变现的内容创作者、正在创业或准备创业的品牌主理人、对商业模式有好奇心的商业爱好者。

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