不太保险

德福&汤圆
  • 4.8 (16)
  • 社会科学
  • 一周一更

《不太保险》是一档由两位保险行业从业者共同主理的保险科普类播客。 两位主理人是曾经的邻居和同事，友邦代理人德福曾是一个资深程序员，明亚经纪人汤圆从海外留学归来，有多年风控工作经验。 他们开设这个播客的东西初衷是发现这个行业有很多有趣的从业者，曾经或者当下都有着非常有趣的经历，这些鲜活的保险人和真实的当代保险业应该被更多人看到。 「不太」像其他保险自媒体以产品测评介绍为主，这档播客内容主要是通过与各行各业有趣的人对谈“人生的风险”，除了让听众了解更多的保险专业知识以外，也希望能够以保险从业者的视角来讨论生活态度和生老病死。 目前在每周一早上7点更新。

  1. 2天前

    EP106 重疾理赔：开心猴子的人生下半场｜夫妻双双得重疾，开心加倍

    在本期《不太保险》中，最快返场嘉宾——前广告人、现保险代理人猴子再次做客节目，倾情分享了他与妻子相继经历重大疾病并完成重疾险理赔的真实亲历故事。 这一切始于30岁时一次偶然的感悟与投保决策。2021年，猴子在体检中意外发现二尖瓣重度反流，并随后经历了开胸心脏手术、ICU救治以及艰难的术后康复过程。在面对生死未卜的手术前夕，他甚至手写了四页遗书交代后事。幸运的是，手术非常成功，而此前配置的重疾险与医疗险及时到账，并触发了保费豁免，不仅从经济上缓解了巨大的压力，更像是一剂生活的催化剂，赋予了他重新规划人生和生活品质的底气。 更有戏剧性的是，两年后猴子的妻子也在体检中确诊甲状腺癌并成功理赔。夫妻二人接连理赔的经历，让他们对“重疾险”的本质、个人风险偏好以及人生的分界线有了极其深刻且独特的理解。本期节目既有硬核的就医与理赔实操经验，也有面对生死考验时的温情与幽默，带你重新审视健康、保险与人生的关系。 EP98 广告营销：你们保险人发的朋友圈为啥都看不懂啊 本期嘉宾猴子（微信号：Monkey_Paper）友邦新人/15年广告人&独立策略&4年小型广告公司主理人/算命先生/没拿证的法师/遇人可i、聊事也可e 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴00:03:40 – 30岁的触动：从感叹“没人爱自己”到下定决心买保险 00:05:50 – 夫妻保额的确定与19年重疾险的配置逻辑 00:09:30 – 发病前兆：体检中意外发现的右眼“视野缺失” 00:12:00 – 盲区在旋转：自主排查脑部与血管问题 00:14:30 – 超声心动检查：意外确诊“二尖瓣重度反流” 00:17:15 – 科普时刻：什么是二尖瓣反流与心脏肥大 00:20:40 – 心脏瓣膜病在重疾险与核保中的演变 00:22:15 – 就医抉择：开胸还是微创？“怎么方便大夫怎么来” 00:23:50 – 术前方案：生物瓣、机械瓣与缝合修复的考量 00:26:20 – 手术前夜的慌张：手写四页遗书与病房里的生死触动 00:30:45 – 推进手术室：全裸躺在冰冷手术台上的真实心理 00:33:00 – ICU的漫长一夜：不能睡觉、窒息感与魔幻的声音 00:36:00 – 重回普通病房：平躺的煎熬与吃什么吐什么 00:38:40 – 噩梦般的体验：生拔心包积液引流管与缝针 00:41:20 – 术后康复：重新学习走路与12天后出院 00:43:40 – 理赔过程：调取历史体检材料与50万重疾金秒到账 00:45:30 – 保费豁免：夫妻双双豁免后续数十万保费 00:46:40 – 医疗沟通技巧：如何与医生沟通病历中的“非先天”属性 00:49:50 – 理赔金怎么花：换大房子、拜师学艺与生活品质的提升 00:52:00 – 接踵而至：两年后妻子确诊甲状腺癌及再次理赔30万 00:54:50 – 深刻反思：重疾险对于普通人到底意味着什么 01:00:20 – 代理人视角：重疾险是基础保障还是个人偏好选择 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

  2. 7月26日

    EP105 性教育：所以我到底应该是从哪里来的？

    本期《不太保险》邀请保护豆豆创始人胡佳威与老康，围绕儿童性教育展开系统讨论，从“我从哪来”的经典提问，到0—3岁、3—6岁、青春期早期的不同教育重点，再到月经、遗精、勃起、隐私和早恋等现实话题，逐层拆解家长最常见的焦虑与误区。节目重点强调，性教育不是一堂突然降临的“大课”，而是日常中不断练习的沟通能力：让孩子学会识别、拒绝、离开、告知，也让大人学会把尴尬问题说清楚、把边界感教明白。 推荐书籍： 胡佳威（微信：hujiawei_sexy）保护豆豆创始人/中国性学会家庭性教育分会秘书长/北京大学公益管理硕士/10万册畅销书作家/2017年福布斯中国30位30岁以下精英（教育领域）/2022年亚洲新生代入选人/知乎/行距签约作者/丁香园专家联盟成员/拥有13年青少年性教育/11年儿童性教育教学经历/已出版作品《重要的性影响孩子一生》。 老康：（微信：oldkang0927） 「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴00:05:49 – 同伴传播、标准化培训，性教育如何进入校园00:11:45 – “我从哪来”：家长常见错误回答与孩子的追问00:14:59 – 按年龄分层回应孩子对出生和身体的好奇00:23:46 – 校园实战：被投诉、进校“灭火”式开展性教育00:26:46 – 0—3岁常见性相关行为：夹腿、自慰与家长焦虑00:32:47 – 男孩女孩都需要：厕所、性别意识与隐私边界00:36:40 – 异性身体与“性脱敏”：性教育第一课怎么上00:45:00 – 将性教育拆成性别、隐私、身体边界等模块00:47:47 – 月经、遗精等青春期生理知识的提前告知00:50:46 – 家长如何练习回应，把难以启齿变成可沟通00:59:47 – 身体接触安全法则：识别、拒绝、离开、告知01:02:45 – 早恋与性成熟：更重要的是健康社交关系01:11:47 – 性成熟与人格成熟：边界感、独立性与收尾01:14:45 – 结束：课程资料与链接将放在评论区和 Show Notes 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

  3. 7月19日

    EP104 跨世纪的保险人：保险做IP，增员像呼吸

    本期节目迎来了《不太保险》开播以来年龄最大、资历最深的一位重量级嘉宾——57岁的彭老师。作为1985年考入武汉大学、我国第一届定向培养的保险本科生，彭老师见证了中国保险业从蛮荒走向规范的完整三十年。从毕业分配进人保杂志社，到九十年代辞职下海前往热火朝天的深圳闯荡，他在最激烈的财险红海里靠最质朴的“多次拜访”签下过大楼工程险；后来他又北上返乡，深度参与了平安寿险在济南的筹建，成为了国内第一批寿险外勤主管。 在本期节目中，彭老师与德福、汤圆一起，用充满活力的语调解构了那个充斥着“年薪十万不是梦”、“呼吸增员法（只要喘气就能招募）”和“一日八访”的狂飙时代。对比过去纯靠体力劳动的陌生拜访，彭老师敏锐地指出，在当下的“630分红险新规”大背景下，产品的同质化逼迫行业回归“基本功”。如今，客户的作业场域已经全面转移到线上，未来的保险精英不再是单纯的“比价工具”，而是要通过建立个人IP、拥抱AI工具来极大地降低信任成本。这是一场既有历史纵深又极具未来视界的深刻对话，无论你是保险从业者，还是在大变局中迷茫的职场人，彭老师对“战略眼光”的坚守和对长寿时代下80岁退休的乐天预期，都将带给你强大的心理赋能。 彭庆刚（微信：p18678868519） 前‌中国人寿养老保险山东省公司副总经理/‌阿凡智能科技（山东）有限公司创始人/专注于‌保险科技与AI应用 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴00:02:00 – 【天之骄子】 彭老师自我介绍：1985年入读武大，成为国家第一届定向培养的保险本科生。 00:04:52 – 【下海风云】 1989年分配至山东人保杂志社，1994年辞职前往深圳加入中国第一家民营公估公司“民太安”。 00:11:36 – 【深圳掘金】 讲述90年代深圳400家代理公司大混战，靠“死缠烂打”签下整栋大楼建筑工程险的暴利与艰苦。 00:17:10 – 【北上平安】 离开竞争极度激烈的深圳和广州，1995年底回济南参与平安寿险的办事处筹建。 00:24:08 – 【接触寿险】 思想观念的巨大转折：从传统的财产险跨越至“为生命定价”的个人个人营销寿险。 00:27:38 – 【震撼教育】 90年代中期在总部接受台湾老师培训，打破板正传统的“死亡诗社式”授课与早期话术逻辑。 00:32:24 – 【狂飙时代】 揭秘“年薪十万不是梦”的招募时代，以及“把十份当一份卖”创造的月入过万奇迹。 00:37:37 – 【国寿岁月】 1998年被挖至中国人寿做营销主管，组建自己的外勤团队，并用《基业长青》和愿景激励团队。 00:40:41 – 【冠军诞生】 讲述团队中走出的“全国冠亚军”江西小伙，从清晨四点送牛奶到在郊区大理石村庄起飞的传奇。 00:43:20 – 【一日八访】 深入探讨传统寿险最经典的陌生拜访模式“一日八方”的心理压力与生存最优解。 00:45:46 – 【会销演变】 2005年之后“酒会/会销”模式的兴起，以及由此导致的营销员个人能力退化和内勤依赖。 00:49:02 – 【再续深圳梦】 2018年，51岁的彭老师举家南迁，重回深圳出任寿险分公司副总高管。 00:54:00 – 【看淡停售】 经历几十年利率调整，保险老兵如何看待“年年难过年年过”的密集产品停售潮。 00:56:55 – 【重新创业】 2022年彻底离开体制，在山东开启新一轮创业，聚焦人工智能与自媒体新媒体运营培训。 01:00:00 – 【630新规之后】 科普2026年6月30日分红险演示利率下调新规，分析为何产品回归“人跟人建立信任”的基本功。 01:02:31 – 【未来爆发期】 彭老师大胆预测未来寿险业购买力的爆发：说服成本变低，但建立信任的传统场景正在被颠覆。 01:05:46 – 【出摊建IP】 将IP打造理解为“做小生意出摊”，分析《不太保险》播客的播放量优势如何降维打击传统“一日八方”。 01:09:30 – 【马斯洛进阶】 当下的保险从业者不再只是忍辱负重追求底层物质，更是在追求社交、尊重和自我实现的弹性生活状态。 01:16:43 – 【生命周期的选择】 面对90年代还是2026年的二选一，彭老师果断选择现代，庆幸处在大变局年代。 01:19:02 – 【退休愿景】 随着人类寿命自然延长，57岁的彭老师重设目标至80岁退休，誓要“再干20年”，并相约未来返场录音。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

  4. 7月16日

    SP11 家财险：家里着火了，救画还是救猫

    台风暴雨接连过境，许多人开始担忧起自己的人身和财产安全。本期《不太保险》是一期紧急加更节目，为大家深度扒拉了狂风暴雨下“人身险”与“家财险”的理赔条款。 节目不仅简单带过了意外险和医疗险在自然灾害中的理赔原则，更将核心焦点放在了大众极为陌生却又至关重要的“家财险（家庭财产保险）”上。家财险看似是给房子和室内物品买的“意外险”，但其条款中却隐藏着无数硬性限制和除外责任：地震海啸不赔、空置超六个月的房屋失效、现金和猫狗不赔、甚至电视机自燃与火灾蔓延的赔付标准也大有玄机！两位主播用接地气的真实案例（如苏州张女士地下室泡水纠纷、北京隔壁邻居嫖娼窝点等），生动拆解了房屋主体、室内装修、室内财产三大保额的划分，并详细普及了暴雨天气车损险理赔、施救费、名誉损失津贴等冷门知识，最后奉上一套48小时内拍照留证、切勿提前破坏现场的“黄金理赔流程”。花最少的钱撬动上百万保额，家财险虽理性冰冷，却是关键时刻的坚实护盾。听完这期，赶紧翻出你的条款自查吧！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 (Chapter Outline)00:02:00 – 紧急加更背景：台风暴雨过境下的民生担忧00:02:40 – 人身险部分：龙卷风、洪水等自然灾害中意外险与医疗险的理赔原则00:03:50 – 意外险的“近因原则”与重疾、寿险的赔付触发00:05:39 – 什么是家财险？给房子和室内财务的一份“意外险”00:07:05 – 天灾与高空坠物责任：窜天猴、陨石、吊车甩尾能赔吗？00:08:33 – 毁灭级天灾：地震、海啸为何不包含在家财险内？00:09:13 – 火灾定义的“三大条件”：电视机自燃和锅底烧焦的区别00:11:34 – 气象灾害的硬性定义：12级台风、8级暴风与暴雨的标准00:12:44 – 泄洪区、低洼地带等特殊区域的家财险除外责任00:14:18 – 家财险三大标的之一：房屋主体的硬性投保条件（钢混结构、产权证要求）00:15:54 – 房哥房姐福利：现在许多家财险默认名下房产共享保额？00:18:00 – 离谱条款：空置超过六个月的房屋，保单竟然会自动失效？00:19:23 – 案例分析：苏州地下室泡水25万纠纷，为何保司因物业排水不畅拒赔？00:20:56 – 家财险三大标之二：室内装修赔付（固定橱柜、地板能赔，外部喷泉、车库不赔）00:21:40 – 空调外机算室内还是室外？00:22:14 – 家财险三大标之三：室内财产赔付（家电能赔，但现金、字画、动物、生产工具绝对不赔）00:25:26 – 附加责任大扫盲：第三者责任（高空坠物、花盆空调砸人）与入室盗抢损失00:28:05 – 爆裂损失与“年久失修”的不赔地带00:29:30 – 人性化小福利：临时租房津贴00:29:48 – 出租人责任：吊灯砸伤租客与奇妙的“凶宅/房屋名誉损失津贴”00:31:05 – 邻居竟是嫖娼窝点？房屋名誉损失需要达到“非自然死亡”标准00:33:38 – 增值服务：管道疏通、开锁与家政服务的搭配00:34:00 – 家财险去哪买？政府普惠型家财险与商业家财险的性价比00:36:12 – 政府统保的农房险：江苏南通台风过境瓦片赔付案例00:36:48 – 黄金理赔流程指南：人身安全第一，断电垫高积极自救00:37:20 – 暴雨天车子泡水千万别二次打火！00:38:05 – 施救费与正规发票问题00:39:08 – 核心提醒：48小时内报案，理赔员来前千万不要破坏现场和打扫卫生！00:40:23 – 拍照证明细节：水位线、受损物品特写及付款凭证、气象预警证明00:42:00 – 重大灾害的绿色通道与简化理赔流程00:43:04 – 理赔定损的“折旧率”与水管爆裂、沿海地区的免赔额限制00:44:15 – 等待期与逆选择教育：台风来了再买，可能已经来不及00:45:42 – 财险（重理性、划范围）与寿险（重感性）的本质区别00:47:10 – 尾声：检查你的条款，合理运用家财险保障生活【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

  5. 7月12日

    EP103 遗嘱与继承：人最痛苦的是什么？人死了，钱没整明白给谁

    人这一生，终究要面对最后的分离。本期节目是《不太保险》“人生三部曲”（离婚、离职、离世）的收官之作。主播德福与汤圆再度邀请到霆盛律师事务所的刘丹律师与常晓燕律师，共同推开这扇平日里大家讳莫如深，却又与每个人切身利益息息相关的“遗产继承”大门。 节目从真实痛心的独女继承反转案例切入，冷酷地撕开了法定继承中不为人知的制度盲区。两位专业律师不仅清晰界定了个人财产、夫妻共同财产与家庭财产的划分边界，更手把手传授了如何撰写一份标准的、经得起法律考验的合法遗嘱。从手写遗嘱的笔迹举证责任，到AI时代的视频伪造新课题；从婚外子女的法定继承权，到独居与重组家庭的财产博弈；乃至游戏账号、著作权等无形资产如何处置，以及“父债子偿”的法律真相，本期节目都进行了全方位的硬核拆解。 EP32 离婚律师：想说爱你不容易，想说离婚更不易 EP51 劳动争议：职场安全逃离指南 【嘉宾介绍】 刘丹（微信：dan13519） 北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务 常晓燕（微信&手机：13601026537） 北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 (Chapter Outline)03:14 – 什么是分家析产与家庭财产？：以北京和上海的宅基地拆迁为例，拆迁款与房子到底该怎么拆分？05:09 – 遗产的源头与共同财产混同：个人、夫妻共同与家庭财产的定义；银行卡“只进不出”的操作行为如何影响婚前财产认定。10:47 – 法定继承的残酷反转与代位继承：中年男子未留遗嘱突发疾病，奋斗30年留下的庞大遗产，独生女最终为何只拿到三分之一？20:08 – 标准遗嘱长什么样与民事行为能力鉴定：一份经得起法律考验的遗嘱写法；AI时代笔迹鉴定的难度；70岁以上或有既往症老人的立嘱注意事项。31:03 – 意定监护、遗赠扶养协议与无形资产继承：城市里的养老新模式与人性考验；著作权版税、游戏账号及虚拟装备的继承规则。37:43 – “父债子偿”的真相与身故理赔款隔离：只在继承遗产的范围内承担债务；假离婚、自杀逃债的法律漏洞；公司股权继承的复杂性。51:14 – 实操指南：亲属身故后如何查明财产？：独生子女去银行和金融机构查账的困境，为什么通过起诉亲戚成了高效过户的常态？1:01:43 – 现场练习题硬核拆解与尾声：现场模拟李奶奶的极简遗嘱、张大爷的共有房产及老王留下的房贷该如何合法处理；独生子女证的历史变迁。【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

  6. 7月5日

    EP102 保险产品设计：揭秘那些藏在条款与基本法背后的精算博弈 ｜ 对话银保前瞻主理人马湘一

    保险产品真的会搞「司庆大酬宾」吗？它高性价比的背后又隐藏着哪些鲜为人知的内幕？本期《不太保险》非常难得地邀请到了拥有深厚内勤背影的中高层嘉宾——马湘一老师，带我们直接跳过表面的销售话术，深入到保险公司的核心运作与产品的设计起点 。 节目中，马老师用他20多年的从业和创业经历，为我们解构了国内寿险行业的发展脉络 。从早期的海外经验引入、跑马圈地，到产品管理部的设立，以及如何用“三大管理办法”去打破前后线的沟通挑战 。最有趣的是，那些让精算师头疼的亏损产品（如定期寿险），背后竟然不是理赔出了问题，而是因为基层代理人为应对“基本法”考核而做出的湊单操作，硬生生把数学题变成了社会学问题 。此外，节目还深度对比了友邦与平安两种截然不同的市场与增员策略，并解析了中国保险市场“储蓄-保障-储蓄”的十年周期红利变化 。 这是一场真正站在信息平台高处的降维拆解，无论你是从业者还是消费者，都能在这些“江湖故事”中，听懂保险的底层逻辑 。 本期嘉宾马湘一（公众号：银保前瞻） 数驰云科技联合创始人/银保前瞻主理人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴这里为您补充更完整、更细致的带有详细时间戳的完整节目时间轴，将对话中所有发散讨论的精彩高光（包括后半段关于产品测评、C2C理论、医疗险停售、终身保证续保、未来理财趋势等深度暴论）全部网罗在内： 节目时间轴 (Detailed Chapter Outline)00:00 – 节目开场与嘉宾介绍主持团队魔性开场 ，隆重介绍本期难得拥有一线保司中高层内勤及保险科技创业背景的重量级嘉宾——马湘一老师 。02:20 – 核心议题抛出：外勤对保险产品的“凭空想象”外勤眼中的“保司庆典大酬宾”在内勤眼里究竟是什么？精算与产品部门真实分工的起点讨论 。03:55 – 嘉宾从业履历与保险科技创业的三种模式马老师分享从2000年进入平安，到参与阳光人寿、爱心人寿筹建的江湖经历 。深度复盘国内科技创业的“卖广告、卖产品、卖人头”三种现实模式 。09:00 – 寿险行业的发展演变：海外经验的引入与跑马圈地梳理95年后国内个险刚起步时，完全依靠海外、香港、台湾专家引入产品，并由领导拍板决定矩阵的“跑马圈地”时代 。14:58 – 2003年“产品管理部”的成立：平息前后线冲突的策略性思考由于前线对产品责任、佣金意见大，后线IT、法务上线时间不断拖延 ，保司引入流程管理（PMO），用新产品上市、推广、停售“三大管理办法”把协调兜起来 。22:20 – 保司的 Marketing 为什么如此弱势？拆解保司预算大头。由于寿险主要预算都在代理人身上，市场部往往只能做赋能和培训（如包鸟巢包厢、送演唱会门票），无法直接为销售结果负责 。24:50 – 一年四批新产品的默认营销节奏一款产品从策略到上市不能超过三个月 。保司如何配合“开门红”、“45联动”、“90”等行业营销节点来卡死产品生命周期 。27:10 – 经典内幕：为什么定期寿险会变成全系统亏损产品？精算师算得出数学，却算不出基本法 。由于基本法对每月开单的考核要求，定期寿险低保额、病死意外皆赔的特性，沦为了代理人“凑单、次年再退保”的社会学工具 。29:30 – 台湾案例分享：投保规则定错意外变最赚钱产品分享老前辈的江湖故事。意外险与意外医疗强行捆绑20%保额，为了给一线销售提供“简单好记”的便利，反而导致客户冗余配置，多收了保费 。31:15 – 新人与主管的卖货心理学与“四创、五创”现象探讨为何保司专门为新人定制的低件均产品在初期卖不动 。产品包装从总部标准PPT到分支机构、营业区、主管层层二创、三创、四创后变味儿的垂直体系 。34:20 – 总部强势政策与机构实际投产比的平衡当低件均产品全公司推开后，主管和老销售也去挑容易的卖，导致件均保费下滑，总部不得不迅速将其停售 。37:50 – 友邦与平安的“神仙打架”：不同的策略红利深度对标两家保司 。友邦鼓励新人卖医疗险和住院费用，适度放宽理赔让客户持续满意，从而深耕并向高端年金、高调重疾转化 ；平安则不走此行销路线，靠产社会和专家讲座快速跑量，实现增员更快、收入更高的人海战术红利 。43:10 – 复盘中国保险30年：从储蓄到保障的十年历史循环拆解国内个险从早期的“高利率纯收益储蓄”到“重疾保障大风潮”的底层经济动因 。14、15年老百姓对未来预期好，18年重疾达到高峰 。47:00 – 重疾险下行背后的红利饱和与少儿重疾的“降级打法”分析重疾保费的下降和个险代理人流失为何完全同频 。高价值家庭批量跑完，剩余客户饱和，少儿重疾作为一种低件均的“降级保障产品”顺势承接市场 。48:40 – 2020年后的中介崛起与互联网大IP“定制产品潮”线上特殊环境让自媒体在知乎、小红书发帖影响力大增，客户习惯多方对比 。互联网保险平台量大后获得巨大话术权，开始直接绕过保司找再保公司定制带有八倍多次赔、微创新等噱头的产品，保司沦为纯粹的“产品供应方” 。53:00 – 揭秘“超级玛丽”的爹妈理论与大公司的利润选择打个比方，超级玛丽这类产品是“妈（保司）管生，爹（渠道）管起名、定制和分销”，几代下来不一定是一个妈 。大公司因为不缺保费且看重精算纪律，往往不愿接这种被压到极致、没有利润空间的互联网大IP定制 。54:55 – 新兴保司的无奈：为了固定成本，必须拿保费灌规模从商业角度讲，拿着牌照的保司需要面对巨大固定成本和资本金，为了生存，哪怕利润再薄也必须通过银保或近代渠道让保费先进来，把固定成本摊下去 。56:40 – 银保渠道的爱与恨：“报行合一”打破不赚钱怪圈追溯国内银保发展，分析早期由于网点费用太高，保司甚至要把投资盈利贴进去才能弥补早期费用的痛点 。随着“报行合一”落地，银保成了盈利渠道，老七家重新回归并迎来暴涨 。58:20 – 顺水推舟的政策引导：折标系数与NBV（新业务价值）的考核密码保司如何用最温柔的管理手段去引导一线销售 。从早期的复杂折标系数（1.1、1.5），到后来的年化折标，再到如今直接将NBV（新业务价值利润率）作为机构KPI下发，实现“菜多了放盐，盐多了放菜”的内部平衡 。01:01:25 – 产品什么时候主动停售？老派精算师的困惑老派精算师认为定期寿险、终身寿不需要停，产品形态能卖一两百年 。但中国保险市场极具特色的“炒停售”早在2002年分红重疾时就已经玩得炉火纯青，其核心就是因为“它有用” 。01:03:55 – 保障型与理财型定价利率是否应该彻底区隔？马老师的暴论：支持香港主流的现金流分红产品 ，但国内由于没有做好分级管理，导致纯保障产品被迫跟着理财产品一起把固定利率压到1.75%，增加了市场的复杂性 。01:06:25 – 锐评自媒体：什么是好的测评？“我和团队测评了108款”一听就是谎话揭露当前自媒体“三天三夜测评百款产品”的商业噱头和谎言 。提出优秀的、纯粹的知识普及人很容易在完全市场化后被带有商业目的性、沟通人性的文章劣币驱逐 。01:07:55 – 核心干货：解决保险误导的“C2C理论” (Core, Learn, Check)解析客户买保险的三段论：Core（激发需求）、Learn（学习条款）、Check（核对确认）。当前市场最大的问题是客户极度缺乏Check的地方 ，互联网平台为了KPI强行追求极度丝滑，削减人工介入和“减速带”，导致销售误导频繁发生 。01:14:50 – 法院判例的警示与未来的“留痕强监管”分享车险因“除外责任在销售流程中未起到明显提示效果”被高院判赔的真实案例 。警告未来十年的监管动向必定是“倒查、事后追责、代理人退佣金” 。01:18:50 – 一线销售需要把条款扒到什么程度？看条款的程度取决于你的职业规划和客户结构 。如果你主打帮客户维权和理赔服务，你就需要研究拒赔率并跟内勤保持高频交流；如果你做资产配置，条款本身就没那么重要了 。01:21:10 – 吐槽目前的代理人产品分级管控监管试图通过一级代理人只能卖意外、高级代理人能卖投连的方式做管控是不对的 。做医疗险理赔需要的专业度（要和医生谈笑风生、熟悉两地医保政策）其实远高于卖投连险，这完全是因投诉率高低导致的管控成见 。01:23:40 – 黄金十年暴论：未来十年是保险最好的黄金期马老师对未来极度乐观，坚信这十年是居民资产配置、走向收益相对稳定的理财险的黄金期 ，市场一线的销售选择主推钱交和理财是非常理性的 。01:24:15 – 终极问答：医疗险停售、死亡螺旋与“保证续保20年”的精算博弈揭秘医疗险不停售背后的“升级与接住”套路 。精算角度解

  7. 6月28日

    EP101 保险直播：市场足够大，大到你害怕，只要你想做，一定有收获

    作为一档关注保险行业与个人成长、数字化获客的播客节目，《不太保险》本期迎来了重量级嘉宾——在明亚被称为“搞直播的老师们的老师”高学东老师。从传统IT大企的硬件软件销售，到五年互联网创业的产品经理，再到主动选择加入保险经纪行业的资深专家，高老师凭借独特的“技术硬核”视角，在短短数月内便达成了保险行业的TOT顶尖荣誉。 在本期节目中，主播德福、汤圆与高老师展开了一场酣畅淋漓的硬核对话。高老师不仅首次公开了自己因“要点钱、要点脸”而跨界保险的真实心路历程，更毫无保留地分享了他在视频号与抖音双平台搏击五年的数字化获客方法论。节目深度剖析了抖音与视频号两种完全不同的社交算法与客户画像：为什么说“在视频号讲理念故事，在抖音拼产品细节”？为何医疗险能成为从业者奋斗终身的长效“铁饭碗”？高老师还用极其幽默且生动的语言，还原了直播间里遭遇的“白嫖怪”、“黑名单骗局（如卢先生换汇、骗烟风波）”等令人啼笑皆非的真实案例，并给出了应对这些意义问题的神级操作。 这不仅是一期面向保险同业的数字化转型“必听课”，更是一份面向广大消费者的金融认知升维指南。正如高老师所言：“你所认为的司空见惯，对客户而言都是醍醐灌顶。” 无论你是想了解如何通过互联网让自己的专业被看见，还是想在2026年摸清商业养老金与家庭资产配置的底层逻辑，本期长达一个多小时的干货碰撞，都将为你带来醍醐灌顶的启发。 p.s. 汤圆参加小宇宙线下活动带回来行业经验，她说有嘉宾讲，节目标题不要用干货，得用顺口溜… 本期嘉宾高学东（微信：gxd20181015) TOT顶尖会员/IQA品质金奖/6年直播经验/陌生客户成交1000+/指导过明亚上千位各分公司主播。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 (Chapter Outline)00:01:18 – 节目正式开场：德福、汤圆与“老师们的老师”高学东00:02:34 – 嘉宾高学东自传：从外企IT精英到五年互联网创业 product manager00:04:34 – 为什么选择保险？一个中年男人的“自投罗网”：为了多挣钱，为了给女儿树立榜样00:06:48 – 明亚买下人生第一张百万保单：感知到“卖保险好容易”背后的企业文化吸引00:10:24 – 入行即风暴：2021年1.31重疾险停售潮，惨淡市场下的先知先觉与破局00:12:44 – 借力母婴平台（育学园）首播：宝爸狂魔的精准客户画像，首年斩获TOT00:17:15 – 视频号 vs 抖音：社交算法的降维打击，百万级大单背后的底层逻辑00:22:19 – 双平台大拆解：为什么视频号上播医疗险没有出路，而抖音却收获颇丰？00:26:12 – 医疗险的硬骨头与长期铁饭碗：零免赔中端医疗险带来的持续被动收入00:29:07 – 为什么有钱人不在银行和线下买，偏偏找线上的主播？一页保单受益人空白引发的思考00:31:55 – 养老年金到底要不要有现金价值？那个改变行业直播内容的新人分享00:33:34 – “十倍的市场，只有主播看得见”：利用互联网在3-5年内扭转大城市对保险的偏见00:38:55 – 直播间奇遇记：遇到张嘴就说骗人的怎么处理？最伤主播心的“返佣”与“白嫖”现象00:44:44 – 业内奇葩黑名单：卢先生“跨地域老骗术”、骗烟、骗色等线上线上离谱套路大揭秘00:47:55 – 主播需要颜值和镜头感吗？上台前喝半杯红酒的独家秘诀，从“装腔作势”到“上舞台去表演”00:52:20 – 顶级主播数据复盘秘籍：秒出、30秒停留与30分钟准客户的“三个三”法则00:54:40 – 拆解流量密码：进房率、曝光量、进房率，怎么在空白无观众时保持“波感”？01:01:20 – 成为COT/TOT主播需要什么特质？专业、人设故事，以及向高资产客户借力成长的“识人越人”01:06:30 – 公务员、医生、律师群体的跨地域购买动机：隐私与绝对的安全感01:11:52 – 新人两周就能醍醐灌顶：你所认为的司空见惯，都是客户没听过的“干货”01:14:40 – 保险销售的本质：用需求细化做闭环，面对100万预算客户该如何做“A/B/C选择权”01:18:40 – 直播红线与平台合规：涉政涉黄的降维咔嚓，与引流私域的“假合规”大讨论01:22:20 – 避开引流违规的八字真言：“只可意会，不要言传”01:25:35 – 挂羊头卖狗肉的时代终结：金融认证主播的专场高压与新规下的生存法则01:30:08 – 知乎写文时代的明亚互联网基因：面子薄的高学历人群，如何在小宇宙与喜马拉雅长青01:32:50 – 打破“用米买米”的文字游戏，为什么高老师认为930新规不会掐死产品对比和科普？01:36:10 – 尾声与信念感：老一辈主播靠纯干，新一代主播听话照做，去行万里路提升人生阅历【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

  8. 6月21日

    EP100 保险历史：从8.8%复利神话到百万医疗，回看中国保险的激荡三十年

    买保险究竟是在买什么？为什么曾经高达8.8%的固定复利产品如今再也见不到了？本期《不太保险》迎来了一位重磅嘉宾——从业20年、在中介行业经历风雨的明亚功勋总监、终身MDRT会员刘京伟老师。找寻这位能“对得起整部历史”的嘉宾足足花了两位主播两年的时间，而刘老师也将脑海中信手拈来的保险史料，化作一堂精彩绝伦的行业复盘课。 节目从公元前4000年古埃及石匠协会的丧葬费平摊、古巴比伦汉谟拉比法典的商业逻辑聊起，快速穿过大航海时代与伦敦大火，最终将焦点稳稳落在中国近现代保险的激荡历程中。刘老师带我们见证了1996年“老五家”集齐的百花齐放，拆解了当年高达8.8%定价利率背后疯狂的“中国特色”与随后遭遇的巨大利差损黑洞；同时客观评价了友邦带入代理人制度的经验价值，以及经历14年“回血期”后，中国保险业在监管、合规与产品创新（从高端医疗到百万医疗）上的进化规律。这是一期所有保险从业者与理性消费者都不容错过的“行业清醒指南”，唯有了解历史，方能心存敬畏，看清未来的黄金时代。 刘京伟（微信：13601305088) 明亚保险经纪销售总监/保险从业20年陪伴明亚16年/MDRT终身会员/服务超1500个家庭/发愿做一名保险经纪传道士 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ ⏳ 节目时间轴03:33 – 为什么要读历史？保险人如何防止被“洗脑”并建立行业敬畏心05:33 – 追溯保险雏形：从公元前古埃及石匠协会、汉谟拉比法典到朴素的风险分摊10:35 – 现代财产险的诞生：1666年伦敦大火与火灾保险、消防员职业的出现13:33 – 人身险与精算学的飞跃：哈雷彗星的发现者哈雷与人类第一张生命表18:19 – 近代中国保险的萌芽：通商口岸的洋行、招商局与李鸿章督办的民族保险21:11 – 建国后的保险传承：与共和国同龄的“中国人保”及深蛇口的民营平安24:53 – 1919年的外滩烙印：友邦保险重回大陆与独资牌照背后的历史渊源28:06 – 1995-1996激荡之年：第一版《保险法》出台与市场“老五家”连袂成立33:09 – 怕外资不来，又怕外资乱来：中国特色“合规合资”50:50股权结构的由来37:02 – 银保监会成立与保险经纪人制度的出现：迎战加入WTO的制度对接39:21 – 8.8%终身复利的神话年代：拆解疯狂的“少儿360”奇迹与初代利差损46:20 – 14年的漫长回血期：从疯狂降息到2.5%预定利率，以及分红险时代的乱象与误导56:10 – 国家如何兜底老保单：中国人寿的“续存/存续”分拆历史01:01:01 – 大到不能倒：中国金融系统重要性机构的国际化审视01:02:01 – 2013年费率改革：从3.5%到激进的4.025%，盲目追逐高利与民营保司更名潮01:07:46 – 百万医疗与健康险的演变线：从高端医疗、奥运会推动到中端特需的变迁01:13:20 – 听后感想与行业展望：中国保险业用30年走完欧美几百年的路，正步入高素质的黄金时代【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

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关于

《不太保险》是一档由两位保险行业从业者共同主理的保险科普类播客。 两位主理人是曾经的邻居和同事，友邦代理人德福曾是一个资深程序员，明亚经纪人汤圆从海外留学归来，有多年风控工作经验。 他们开设这个播客的东西初衷是发现这个行业有很多有趣的从业者，曾经或者当下都有着非常有趣的经历，这些鲜活的保险人和真实的当代保险业应该被更多人看到。 「不太」像其他保险自媒体以产品测评介绍为主，这档播客内容主要是通过与各行各业有趣的人对谈“人生的风险”，除了让听众了解更多的保险专业知识以外，也希望能够以保险从业者的视角来讨论生活态度和生老病死。 目前在每周一早上7点更新。

信息

  • 创作者
    德福&汤圆
  • 活跃年份
    2024年 - 2026年
  • 单集
    115
  • 分级
    儿童适宜
  • 版权
    © 德福&汤圆

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