楼兰出海观察

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纪实
半周一更

这是一档专注中国企业、文化出海的深度播客，带你拆解品牌、产品、服务出海的核心逻辑与实战案例。从市场调研、本地化运营到品牌全球化，拆解出海路上的机遇与陷阱。不空谈理论，只输出可落地的出海方法论，陪你在全球市场的浪潮中找准方向、稳步前行。楼兰出海营销公众号同步更新推文内容。

2天前

一颗粽子里的乡愁：海外华人的端午节，怎么过？

这个端午，洛杉矶的厨房里、曼谷的唐人街上，无数华人正在认真地泡米、洗叶、包粽子。他们守的不是一种食物，是一条连着故乡的线。本期我们不聊生意，聊聊那些漂在海外的中国人，端午到底在过什么。从开了一百多年、传到第四代的泰国唐人街粽子铺，到马来西亚的娘惹粽、泰国的椰香甜粽。一颗粽子如何从华人解乡愁的味道，慢慢长成了当地生活的一部分。这条路，恰恰是文化出海最理想的样子。快速收听 0:00 那些漂在海外的中国人，端午这天在过什么？ 0:40 曼谷唐人街的粽子铺，开了一百多年 1:50 娘惹粽与芭掌节：粽子长出了当地的样子 3:01 粽子用一百年演示了文化出海最好的样子 4:09 粽子里面包着的，从来不只是糯米

5 分钟
4天前

五年从2%到35%：中国车是怎么"开"满哈萨克斯坦街道的？

本期主题以哈萨克斯坦汽车市场为完整样本，拆解中国车企从零切入海外市场的标准化落地路径。2020-2024年中国汽车当地份额从2%飙升至近40%，不靠低价内卷，依靠产品适配、用户信任、长期渠道、本地建厂四步实现深度扎根，这套方法论可复制到东南亚、中东、拉美等所有海外区域。本期核心看点1. 震撼市场数据：哈萨克斯坦车市剧变，五年中国品牌份额增长近20倍，奇瑞、哈弗、吉利、江淮已成街头主流车型 2. 出海第一关：拒绝国内爆款照搬，深度适配当地路况、人口、家用需求，小型SUV成为当地走量主力3. 信任构建逻辑：消除海外消费者质量偏见，依靠真实车主口碑、政府高层公开背书，复刻早年韩系车全球突围路径4. 渠道长期主义：江淮2014年提前布局中亚，十年铺设上百家4S服务网点，爆发式销量是多年渠道沉淀的兑现5. 本地化终极解法：收购本土车企、落地CKD组装工厂，从单纯出口贸易，转变为绑定当地税收、就业的本土产业伙伴6. 核心认知纠正：低价只是入门敲门砖，长期站稳海外市场的核心是适配产品、完善售后、深度属地化投资关键案例与数据溯源 1. 市场数据：哈萨克斯坦汽车联盟KAU统计，2020年中国车份额约2%，2024年接近38%-40%2. 江淮布局：2014年进入哈萨克斯坦，2019年联合通用技术收购当地阿鲁尔汽车集团，搭建完整生产、经销网络，2024年销量同比增长50%3. 本土建厂案例：奇瑞、长城、吉利先后落地阿拉木图整车组装工厂，降低关税、缩短交付周期、完善本地供应链4. 市场竞争格局：现代、起亚、雪佛兰仍保有稳定份额，中国品牌依靠多品牌集体长期投入，成为不可替代市场力量本期金句摘录 1. 很多看起来突然爆发的海外市场，背后都是十年以上的提前布局。2. 把国内爆款直接运往海外，是绝大多数品牌出海失败的第一步。3. 广告造不出品牌信任，一辆车开不坏、车主口口相传才是最好背书。4. 出口只是贸易，建厂才是和当地形成稳定利益共同体。5. 低价只能换来第一次选择，产品适配与全周期服务，才能留住长期用户。互动讨论话题东南亚、中东、拉美、非洲，你认为哪个区域最快复制哈萨克斯坦这套车企出海四步增长路径？评论区分享你的判断。栏目信息《楼兰出海观察》，专注拆解国货出海真实落地案例、区域市场底层逻辑、跨境品牌可复用打法，欢迎点赞、转发、订阅，持续跟踪中国品牌全球突围故事。

7 分钟
4天前

逼平西班牙的佛得角，足球梦是从一座中国球场开始的

2026年世界杯诞生了开赛以来最大的冷门：人口仅55万的非洲小岛国佛德角首次参赛便以 0:0 逼平夺冠大热门西班牙。本期节目，我们从这场比赛切入，讲述一位40岁、身价仅5万欧元、即将失业的门将沃奇尼亚如何一战封神，并深入探讨佛德角足球崛起背后中国援建普拉亚国家体育场的故事，以此解读"真正的出海"。快速收听0:00 最大冷门：佛德角 0:0 逼平西班牙0:30 40岁门将沃奇尼亚，身价5万 vs 西班牙12.2亿，全场挡住27次射门1:00 普通人的坚守也能创造奇迹1:35 中国援建普拉亚体育场，托起佛德角世界杯梦2:45 真正的出海：不靠嘴说，靠实干3:25 圆梦没有捷径——个人、国家皆如此

4 分钟
5天前

为什么连牙膏、猫粮都出海了？出海不再是选择，而是国货必经之路

从牙膏、猫粮等刚需内需品类出海，拆解中国消费品牌的全新行业拐点：出海早已不是头部品牌的加分项，而是所有中小国货的生存必答题。深度解析内需内卷现状、国货出海核心底气，以及品牌出海的核心误区与破局关键。

7 分钟
6天前

世界杯月营销指南：没赞助世界杯的中小品牌，怎么合规地蹭好这波全球流量？

多数中小品牌跟风世界杯营销，最终都沦为 “营销噪音”。本期跳出传统 “蹭热点” 思维，拆解世界杯营销逻辑、FIFA 合规红线，分享可直接落地的玩法与自检清单，帮品牌做到有效借势、合规运营。这里是楼兰出海观察，带您拆解出海哪些事儿，欢迎点赞、转发、关注～

12 分钟
6月13日

西班牙卖爆90倍！这些中国品牌靠世界杯闷声发财

世界杯开幕夜，一个伦敦球迷走进酒吧准备看球，却发现里面全是 Labubu、李宁和速卖通——这不是想象，是真实发生的事。但比"速卖通包下伦敦酒吧"更野的，是一批你可能从没听过的中国品牌，在没花一分钱赞助的情况下，靠着世界杯闷声卖爆了：投影仪品牌 Magcubic 在西班牙增长 90 倍，HIFI 耳机 KZ 在巴西增长 12 倍，户外储能 ECO-WORTHY 在美国增长 50 倍。这期我们拆解中国品牌出海的"第二条路"：不买广告牌、不抢赞助位，而是直接嵌入全球球迷的消费场景。它和上期 Labubu 站上世界杯开幕式，是同一套新规则的两面——一个靠文化身份入场，一个靠场景解决方案入场。我们也聊了速卖通 Brand+ 计划如何帮中国品牌从"便宜货"变成"被信任的品牌"，以及欧洲本地仓发货首超跨境直发背后，那个被忽略的历史性切换。快速收听 0:00 速卖通联合中国品牌包伦敦酒吧办观赛派对 1:06 速卖通包酒吧抢场景，与蒙牛赞助逻辑不同 2:14 中国品牌借世界杯场景爆单，需求由场景驱动 4:38 中国品牌出海两条路径，核心是嵌入消费场景 6:44 中国品牌出海进入新阶段，需让用户离不开产品

8 分钟
6月12日

国足没去的世界杯，LABUBU替我们去了！

FIFA史上首个潮玩联名，为什么给了LABUBU？ 6月12号，Labubu以特邀嘉宾身份登上美加墨世界杯开幕式——FIFA历史上首次官方授权潮玩IP联名。三天前，泡泡玛特刚取消了办了8年的PTS上海潮玩嘉年华。同一周，同一公司，两个方向完全相反的动作。 � 本期要点：取消PTS不是因为"办不了"，而是资源有了更好的去处 FIFA选Labubu不是为了球迷，瞄准的是15-25岁女性——用潮玩IP打破世界杯的男性受众壁垒 "Catch the Win"联名公仔599元首发秒空，传统体育周边却跌破发行价泡泡玛特在走迪士尼的路径，但反过来——先在海外完成IP文化符号升级蒙牛五粮液去世界杯是花钱买曝光，Labubu去世界杯是带着IP身份去的——"中国品牌出现"和"中国文化符号站在"是两个维度快速收听 0:00 世界杯开幕式Labubu走红，实为中国原创IP 0:57 泡泡玛特取消PTS展会，因投入产出比下滑 2:45 Labubu世界杯合作完整路径，瞄准年轻女性群体 4:48 泡泡玛特走迪士尼路径，先海外打造IP符号 5:32 泡泡玛特海外数据亮眼，正抢时间升级IP 7:00 Labubu出海改写中国品牌出海规则，实现文化输出

8 分钟
6月10日

跑男安阳特辑上热搜：殷墟甲骨文出海 20 年，从不需要明星带流量！

跑男安阳特辑播出后，把邯郸地标剪进安阳宣传片、把殷墟当游戏背景板、录制过程踩踏保护区域——舆论发酵后官方只道歉"剪辑错误"。但真正的问题不是剪错几个镜头，而是一档拥有国民级传播力的综艺，用潦草的态度对待了中华文明最沉甸甸的根脉。本期从跑男争议切入，拆解娱乐流量消费文化遗产的错误示范，同时梳理安阳殷商文化真正成熟的出海路径：甲骨文联合国巡展、殷契文渊全球开放平台、国际汉字大会、海外社媒考古出圈——这些远比综艺热闹更有长期价值。听完这期你会理解：文化出海最核心的货币不是流量，是敬畏。

8 分钟

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这是一档专注中国企业、文化出海的深度播客，带你拆解品牌、产品、服务出海的核心逻辑与实战案例。从市场调研、本地化运营到品牌全球化，拆解出海路上的机遇与陷阱。不空谈理论，只输出可落地的出海方法论，陪你在全球市场的浪潮中找准方向、稳步前行。楼兰出海营销公众号同步更新推文内容。

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2026年
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58
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