exec talks (e-commerce podcast)

exec

Podcast exec talks přináší e-commerce manažerům rozhovory se zajímavými a úspěšnými e-commerce osobnostmi. Podcast, stejně jako další exec obsah, pro vás vydává Shopsys – jednička ve tvorbě e-shopů na míru.

  1. #81 exec talks: 🇬🇧 Grzegorz Szaton (Director of Delivery Operations & Sales, One by Allegro) – You can't buy trust. But you can build it parcel by parcel

    19 hr ago

    #81 exec talks: 🇬🇧 Grzegorz Szaton (Director of Delivery Operations & Sales, One by Allegro) – You can't buy trust. But you can build it parcel by parcel

    One by Allegro wasn't built to save money. It was built because Allegro wanted to own the quality of the full customer experience – speed, NPS, the moment a parcel arrives. And competing with established carriers on quality, not price, was the plan from day one. In Poland, that approach paid off – scaling from 1,000 to 400,000 parcels per day in five years. In the Czech Republic, the ambition goes further: an open network available to any e-shop, not just Allegro sellers. Grzegorz Szaton is Director of Group Delivery Operations and Sales and Board Member at Allegro. In this episode, he talks about the logistics strategy behind One by Allegro across Central Europe. Why One by Allegro decided to build its own logistics – and why profitability was never the primary goalScaling 400x in five years: the decisions that made it possible and what was hardestNPS 85–90 while tracking market benchmarks weekly – with Poland's 95–97 as the target to beatWhat is PUDO, why it dropped from 50% to 15% in Czechia, and where the market is headingBuilding for 1M+ parcels per day: what a five-year capacity plan looks like in practiceCross-border next-day Poland → Czechia: at 20–35% today, targeting 50% this yearOpen network in Czechia as a permanent strategy – not a growth phaseWhy trust is a harder problem than building sorting centersWhich logistics KPIs actually matter – and what One by Allegro is honestly not the right fit for✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    48 min
  2. #80 exec talks: Petr Voves (CEO, Ochutnej Ořech) – Od rodinné balírny ke čtvrt miliardě. Specializace, vyjednávání s dodavateli a expanze bez investorů

    3 Jun

    #80 exec talks: Petr Voves (CEO, Ochutnej Ořech) – Od rodinné balírny ke čtvrt miliardě. Specializace, vyjednávání s dodavateli a expanze bez investorů

    Česká rodinná firma s třicetiletou historií, která začínala v jižních Čechách jako distributor trvanlivých potravin. Dnes prodává ořechy, sušené ovoce a snacky za 253 milionů korun ročně, expeduje 200 000 objednávek a chystá vstup do Polska a Maďarska – vše bez externího investora. Petr Voves mluví o svobodě rodinné firmy bez investorů: proč mohou vědomě plánovat nižší růst, jak i proč nestaví svůj byznys na slevách a mnoho dalšího. Co se dozvíte: Proč oříšková kategorie není komodita: sklizně, původ, kvalitativní třídyJak na exkluzivitu a vyjednávání s dovozciPohled na konkurenci a jsou e-shopy s ořechy zdravá výživa?Pivot z B2B na B2C a co naučil odchod Grizly ze spolupráceČerstvost jako konkurenční výhodaPetr jako tvář značky: osobní branding a AI kreativaInfluencer marketing: od slevových kódů k promo novinekProč nestavět byznys na slevách a jak fungují osobní dopisy v balíčcíchExpanze: nový brand Balabons, vstup do Polska a Maďarska Partnerem epizody je One by Allegro. ✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    1hr 25min
  3. #79 exec talks: Petr Cinkl (CEO, Fulfillment.cz) & Martin Kulhavý (CEO, Káva.cz) – Logistika jako skrytý náklad. Jak si ji reálně spočítat a co rozhoduje při outsourcingu

    20 May

    #79 exec talks: Petr Cinkl (CEO, Fulfillment.cz) & Martin Kulhavý (CEO, Káva.cz) – Logistika jako skrytý náklad. Jak si ji reálně spočítat a co rozhoduje při outsourcingu

    Logistika patří po akvizici zákazníka k největším nákladovým položkám – to e-shopy většinou tuší. Co ale podceňují, je rozsah: do reálných nákladů patří lidé, obaly, chyby, reklamace, vratky, skladovací náklady, integrace, sezonní špičky, a někdy i čas samotného majitele. Petr Cinkl, CEO Fulfillment.cz, a Martin Kulhavý, CEO Káva.cz, otevřeli v exec talks téma, o kterém se v e-commerce až tak nemluví: jak si spočítat reálné náklady na vlastní logistiku, co čekat od přechodu na fulfillment a proč při výběru partnera nestačí porovnat nabídky podle ceny. Kdy vlastní sklad přestane být produktivní a jak to poznat včasCo všechno patří do kalkulace logistiky – a co e-shopy typicky vynechávajíPři jaké hranici obratu se začíná vyplácet přemýšlet o vlastním skladuProč fulfillment není komodita a co se stane, když tak k výběru přistoupíteOnboarding v praxi: jaká data připravit a kde nejčastěji vznikají neshodyJak Káva.cz získala přehled o expiracích, šaržích a zásobách v reálném časeLogistika v roce 2030: splývání B2B a B2C a nástup automatizace✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    55 min
  4. #78 exec talks: Michal Kempa (CEO, Goldea) – Vlastní výroba, žádné slevy a cesta k miliardě bez investorů

    6 May

    #78 exec talks: Michal Kempa (CEO, Goldea) – Vlastní výroba, žádné slevy a cesta k miliardě bez investorů

    V době, kdy e-shopy závodí o nejnižší cenu a zásobárny plní kontejnery z Asie, jede Goldea opačným směrem. Vlastní design, šicí dílny na Moravě, 60% marže a žádné slevové akce. Michal Kempa – spoluzakladatel a CEO, který s Ondřejem Bočkem vstoupil do bytového textilu, aniž by znal rozdíl mezi povlečením a prostěradlem – dnes reportuje přes 320 milionů korun obratu, šest zahraničních trhů a ambici vybudovat do roku 2032 miliardovou českou textilní značku bez jediného investora. V epizodě zazní: Jak náhoda s regionálním dodavatelem textilu proměnila webové studio Mionet ve vlastní značkuCOVID jako odrazový můstek – z 25 na 85 milionů díky látkám na roušky a pivot k povlečeníProč Michal ze dne na den smazal 80 % sortimentu – a jak marže vyskočila z 44 na 60 %Vlastní šicí dílny v Prostějově: 50 švadlen, 4–5 kolekcí ročně a nejrychlejší točka zásob na trhuExpanze do 7 zemí – poučení z Polska, boom v Německu (16 % obratu po čtyřech měsících) a proč každý trh chce jiný zipHala za 100 milionů v Otrokovicích a plán dosáhnout miliardy do roku 2032 bez investorů✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    1hr 23min
  5. #77 exec talks: Jakub Stupka (Co-founder, Ecomail) – E-mail jako retenční motor. RFM analýza, CDP a proč databáze je to nejcennější, co máte

    29 Apr

    #77 exec talks: Jakub Stupka (Co-founder, Ecomail) – E-mail jako retenční motor. RFM analýza, CDP a proč databáze je to nejcennější, co máte

    Akvizice zdražuje. Přitom spousta e-shopů sedí na nevytěžené databázi zákazníků, kteří u nich už jednou nakoupili. Jakub Stupka, co-founder Ecomailu, pracuje s tisíci e-shopy a říká: základní emailing nestačí. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošváry rozebírá, co v praxi umí RFM analýza, jak funguje CDP bez enterprise komplexity, a co že je to ta sněhová koule, která vám po nastavení pracuje sama. Proč e-shopy emailing podceňují – a jak to vypadá, když ho naopak dělají dobře (přes 20 % obratu z kanálu)Co je RFM analýza (Recency, Frequency, Monetary) – jak z dat vzniká 11 segmentů zákazníků a proč na nich záležíCDP bez enterprise bolesti – přístup „80 % výsledku za 20 % námahy" a kdy základní emailing přestává stačitAutomatizace jako sněhová koule – welcome série, opuštěný košík, cross-sell na základě dat o nákupech a personalizované doporučení produktů v reálném časeSMS marketing se 100% open rate – kdy posílat, kdy se zastavit a jak nepřijít o nejsilnější záchranný kanálFrekvence a ochrana databáze – proč posílat méně může přinést víc a jak najít sweet spot mezi výnosem a zdravím seznamu✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    56 min
  6. #76 exec talks: Adéla Justová (Head of E-Commerce, Globus) – Grocery e-commerce: 4 % trhu, picking z regálu a e-shop za 7 měsíců

    15 Apr

    #76 exec talks: Adéla Justová (Head of E-Commerce, Globus) – Grocery e-commerce: 4 % trhu, picking z regálu a e-shop za 7 měsíců

    Celý food retail v Česku má hodnotu přes 600 miliard korun, online ale dělá pouhá 4 %. Albert a Billa svoje e-shopy zavřely. Globus šel opačnou cestou: za sedm měsíců vybudoval Click & Collect, tři měsíce nato spustil rozvoz po Praze a dnes zásobuje zákazníky z regálů svých hypermarketů s více než 32 000 položkami. Adéla Justová, Head of E-Commerce v Globusu, mluví o ekonomice potravinového e-commerce, proč se rozhodli nejít cestou darkstoru, jak vedle sebe fungují tři kanály – e-shop, Quick Commerce a vlastní app – a co se muselo v Globusu změnit, než projekt začali budovat znovu od začátku. Dozvíte se: Kde se láme ekonomika darkstoru a proč Globus sází na picking z plochy32 000 SKU a vlastní výroba jako konkurenční výhodaMulti-picking, plánování tras a reálné náklady na jednu objednávkuQuick Commerce vs. e-shop: různé potřeby zákazníka, různý průměrný košíkZákaznická retence přes 30 % a co ukázala nová analytika po spuštěníE-shop za 7 měsíců: jak prosadit restart projektu a rozhodovat bez zdlouhavých schvalovacích kolečekAmbice: online jako nový hypermarket a miliardy v obratu za pět let✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    1hr 18min
  7. #75 exec talks: Magdaléna Divišová & Pavlína Zábojníková (Online People) – Hiring jako strategické rozhodnutí. Kolik stojí špatný člověk na klíčové pozici a jak to dělat jinak

    8 Apr

    #75 exec talks: Magdaléna Divišová & Pavlína Zábojníková (Online People) – Hiring jako strategické rozhodnutí. Kolik stojí špatný člověk na klíčové pozici a jak to dělat jinak

    Jeden špatně najatý člověk na klíčové pozici může znamenat ztracený rok a miliony korun v P&L. Přesto většina e-commerce firem stále bere hiring jako HR disciplínu, ne jako strategické byznysové rozhodnutí. Pavlína Zábojníková a Magda Divišová z Online People – headhunterské agentury specializující se na e-commerce – za 12 let pomohly obsadit desítky klíčových pozic v českých e-shopech a retailu. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošváry mluví o tom, co firmy opakovaně dělají špatně, kdy má smysl sáhnout po externím headhunterovi a jak AI mění pravidla hry na trhu s talenty. Co v epizodě uslyšíte: 50–60 % firem neví, koho vlastně hledá – i když si myslí, že anoJak ze 17stránkového JD udělat použitelný nástroj s jasnými KPI a OKRCo CEOs nejčastěji podceňují při hiringovém procesuHard skills vs. soft skills: co nakonec rozhoduje o úspěchu kandidátaKdy najmout externí agenturu a co to stojíJak AI mění trh s talenty a proč adaptabilita je důležitější než jakýkoliv konkrétní skill✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    43 min
  8. #74 exec talks: Alexandra Kala (CEO, Profimed) – Od B2B distribuce k půlmiliardovému omnichannelu, cenotvorba a expanze

    25 Mar

    #74 exec talks: Alexandra Kala (CEO, Profimed) – Od B2B distribuce k půlmiliardovému omnichannelu, cenotvorba a expanze

    V této epizodě podcastu exec talks se nově u mikrofonu potkávají dva moderátoři, Matěj Kapošváry a Petr Krakowczyk. Jejich hostem je Alexandra Kala, zakladatelka a CEO Profimedu, firmy, která vyrostla z dentální specializace do silného omnichannel byznysu s tržbami kolem 550 milionů korun a ambicí dosáhnout miliardy. Rozhovor otevírá témata růstu bez cenové války, role odborníků v budování značky i toho, jak se dá z úzké kategorie postupně vyrůst do širšího health & wellbeing byznysu. V epizodě uslyšíte třeba:  Jak Profimed vyrostl ze spolupráce se zubními ordinacemi do kombinace B2B, e-shopu, retailu a zahraničních trhů  Proč jsou pro značku zubaři a dentální hygienistky dlouhodobě silnější než klasická reklama  Jak funguje cenotvorba a marketing u firmy, která nechce být nejlevnější, ale staví na kvalitě, servisu a poradenství  Proč Profimed investuje do technologií, CRM, AI a online poradenství, které podle firmy zvyšuje konverzi  Co rozhodlo o tom, že se firmě nakonec podařilo uspět v Polsku po letech hledání správného modelu  Jak Profimed přemýšlí o rozšiřování z dentální péče do dalších kategorií jako matka a dítě, wellbeing nebo longevity✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast Líbil se vám tento díl? 🩵 Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta? Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com --- Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒  Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

    56 min
See All (82)

Trailer

Ratings & Reviews

5
out of 5
8 Ratings

About

Podcast exec talks přináší e-commerce manažerům rozhovory se zajímavými a úspěšnými e-commerce osobnostmi. Podcast, stejně jako další exec obsah, pro vás vydává Shopsys – jednička ve tvorbě e-shopů na míru.

Information

You Might Also Like