Marketing Minds - Die brillantesten Marketer durchleuchtet - Mit Niko Alexander Osenberg

Niko Alexander Osenberg
  • 3,7 (9)
  • Marketing
  • Wöchentlich

Im Podcast Marketing Minds werden die intelligentesten und brillantesten Marketer und Unternehmer interviewt und analysiert. Es geht darum, die spannendsten Persönlichkeiten und Cases zu verstehen, kritisch ihre Handlungen und Erfolge zu hinterfragen und sie in der Tiefe zu analysieren. Ich möchte die Vorgehensweisen, Frameworks und Denkmuster meiner Gäste herausarbeiten, um den dahinterliegenden Grund für den Erfolg sichtbar zu machen, damit auch jeder Zuhörer etwas für sich und ihr Unternehmen übernehmen kann. In jeder Folge wird auf ein Spezialthema eingegangen, und die Genie-Zone des Gastes so detailliert wie möglich beleuchtet. Solltest du Fragen, Anregungen oder Kommentare zu einer jeweiligen Folge haben, so kannst du mir jederzeit auf Instagram schreiben unter niko_osenberg.

  1. vor 5 Tagen

    #115 - Trash Leads und Brokies: Was machst du mit diesen Leads?

    Dein Vertrieb sagt, die Leads sind schlecht. Trash Leads, Brokies, Leute ohne Geld. Und du fragst dich, ob du dein Marketing komplett umbauen musst. Niko zeigt dir an zwei echten Fällen aus seiner Agentur, warum diese Aussage oft nicht stimmt und manchmal eben doch. Im ersten Fall fällt der ROAS eines bewährten Creatives von 6 auf 1, und die Ursache liegt an einer Stelle, an der niemand gesucht hat. Im zweiten Fall bringt ein neuer Angle die günstigsten Leads seit Langem, und trotzdem kauft fast niemand. Du erfährst, warum unqualifizierte Leads die Stimmung im ganzen Vertriebsteam kippen lassen, wie du herausfindest, wo das Problem wirklich sitzt, und warum eine Änderung an deinen Ads erst nach zwei bis vier Wochen sichtbar wird. Mit dieser Folge weißt du, was du tust, wenn das nächste Mal jemand sagt: Die Leads sind schlecht. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Was dir der Vertrieb sagen muss 0:49 Trash Leads und Brokies: Worum es geht 1:23 Warum schlechte Leads die Stimmung im Vertrieb kippen 2:17 Der erste Schritt 3:04 Der zweite Schritt 3:40 Fall 1: ROAS von 6 auf 1 5:39 Die eine Quote, die eingebrochen ist 7:49 Fall 2: Günstige Leads, die niemand kauft 9:57 Wenn es wirklich am Marketing liegt 11:47 Warum die Änderung erst nach Wochen wirkt Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, unqualifizierte Leads, Trash Leads, Brokies, Leadqualität, schlechte Leads, Leadgenerierung, Vertrieb und Marketing, Salesquote, Abschlussquote, ROAS, Creative Fatigue, Marketingbotschaft, Werbeanzeigen, Angle testen, Sales Cycle, Reverse Engineering, Facebook Ads, Performance Marketing

  2. 26. Okt.

    #114 - Wie du datengetrieben skalierst

    Deine Ads laufen, du gibst jeden Monat mehr Budget aus, und trotzdem bleibt am Ende weniger übrig. Ab einem bestimmten Punkt kostet dich jeder zusätzliche Euro in Werbung mehr, als er dir bringt. Niko zeigt dir die vier Schritte, mit denen er Funnels skaliert: passende Positionierung und Funnel, Ads mit einem ROAS von mindestens 4 auf das Abschlussvolumen, dann jeden Monat 20 bis 30 Prozent mehr Budget auf das, was Käufer bringt. Ab etwa 30.000 Euro Werbebudget im Monat kommt die datengetriebene Skalierung: Du suchst die gemeinsamen Nenner deiner wertvollsten Käufer, nach Land, Alter, Kundenreise und Problemen, und richtest dein Marketing genau auf sie aus. Die Analyse dafür macht heute eine KI in einer halben Stunde. Du erfährst, warum Abschlussvolumen nicht Cashflow ist, warum du nach Umsatz pro Lead statt nach dem günstigsten Lead schaust und warum dein Leadpreis dabei steigen darf. Für Unternehmen ab 3 bis 5 Millionen Euro Jahresumsatz erklärt Niko den Grenz-ROAS und rechnet dir vor, wie du deinen Break-even-ROAS bestimmst, im Beispiel 1,54. Mit dieser Folge weißt du, ab wann mehr Budget dir Gewinn bringt und ab wann es dich Geld kostet. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Skalierung: Warum zu schnell gefährlich ist 0:49 Datengetriebene Skalierung: Worum es geht 1:45 Schritt 1: Positionierung und Funnel 2:05 Schritt 2: Ads ab einem ROAS von 4 2:30 Abschlussvolumen ist nicht Cashflow 3:51 Schritt 3: Jeden Monat 20 bis 30 Prozent mehr Budget 5:29 Schritt 4: Datengetrieben ab 30.000 Euro Budget 5:47 KI statt Datenanalyst 6:40 Die wertvollsten Käufer: Gemeinsame Nenner finden 9:43 Umsatz pro Lead statt günstige Leads 10:33 Grenz-ROAS: Ab 3 bis 5 Millionen Umsatz 11:35 Grenzkosten und Grenz-ROAS am Beispiel 13:29 Break-even-ROAS: So rechnest du ihn aus 15:28 Wann mehr Budget Geld verbrennt 18:45 Zusammenfassung: Die vier Schritte Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, datengetriebene Skalierung, Funnel skalieren, Ads skalieren, Werbebudget skalieren, ROAS, Break-even-ROAS, Grenz-ROAS, Return on Ad Spend, Cashflow, Abschlussvolumen, Leadpreis, Umsatz pro Lead, Zielgruppe, Käuferanalyse, KI Datenanalyse, Facebook Ads, Meta Ads, Performance Marketing

  3. 19. Okt.

    #113 - Mein Leadpreis steigt an

    Deine Kampagne läuft ein paar Wochen stabil, und dann wird der Leadpreis Woche für Woche teurer. Genau an diesem Punkt treffen viele eine hektische Entscheidung, die alles noch schlimmer macht. Niko zeigt dir Schritt für Schritt, was du tust, wenn dein Leadpreis steigt, und in welchem Szenario welcher Schritt dran ist. Er erklärt, warum der Leadpreis nur ein Frühindikator ist und warum ein doppelt so teurer Lead am Ende den doppelten ROAS bringen kann. Du erfährst, ab welchem Tagesbudget das Creative der Engpass ist und nicht mehr das Angebot, warum Niko bei großen Launches mit 100 bis 150 Werbeanzeigen arbeitet und wie verschiedene Settings dem Algorithmus neue Teile deiner Zielgruppe öffnen. Dazu: woran du merkst, dass eine Plattform ausgeschöpft ist, und warum ein Test mit Native Ads trotzdem die richtige Entscheidung war. Mit der 80/20-Regel aus dieser Folge hast du immer ein Backup in der Hand, bevor es teuer wird. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Leadpreise: Was du tust, wenn sie steigen 1:18 Leadpreis: Warum er nur ein Frühindikator ist 4:08 Creative Output: Der erste Schritt 7:44 80/20-Regel: Was du parallel testest 8:19 Werbebudget: Ab wann das Creative der Engpass ist 9:38 Zielgruppe ausgeschöpft: Der zweite Schritt 12:58 Positionierung: Der dritte Schritt 15:15 Algorithmus: Das wichtigste Mindset 17:18 Native Ads: Der Test, der nicht funktioniert hat 19:07 Google und YouTube: Was der Plattformwechsel gebracht hat Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Leadpreis, Leadpreise senken, Leadpreis stabilisieren, Facebook Ads, Meta Ads, YouTube Ads, Google Ads, Creatives, Werbeanzeigen, Creative Testing, ROAS, Werbebudget skalieren, Ads skalieren, Zielgruppe, Algorithmus, Native Ads, Performance Marketing, Online Marketing

  4. 12. Okt.

    #112 - Learnings aus 10 Jahren Mitarbeiterführung

    2020 brauchte Niko dringend einen Vertriebler und hat einfach jemanden eingestellt, weil die Stelle besetzt sein musste. Nach zweieinhalb Wochen hat der neue Mitarbeiter selbst gekündigt, und alles hat sich nur noch verzögert. Heute führt Niko ein Team von acht Leuten. In Teil 3 der Serie zieht er Bilanz nach zehn Jahren Mitarbeiterführung: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, vom ersten Geschäftspartner 2016 bis zum eigenen Team. Du erfährst, womit gutes Hiring wirklich anfängt, warum Niko Bewerbern im Gespräch kein Wort glaubt und welche eine Frage im Bewerbungsgespräch ehrlichere Antworten bringt als jede Frage nach Schwächen. Dazu: warum ein Mitarbeiter mit guten Referenzen nach vier Monaten trotzdem gehen musste und was das Privatleben deiner Leute über ihre Rolle verrät. Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 2 um Marketing, dies ist Teil 3 zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören. Timestamps 0:00 Mitarbeiterführung: Was Niko seinem 24-jährigen Ich sagt 1:29 Hiring: Womit alles anfängt 2:57 Das zweite Learning 5:40 Team: Wen du wirklich anziehst 7:52 Fluktuation: Was alle falsch sehen 8:46 Teamkultur: Mannschaft oder Familie? 9:49 Bewerber: Was sie dir im Hiring erzählen 11:26 Das siebte Learning 16:18 Privatleben: Was es über Mitarbeiter verrät 19:39 Führungskraft: Das letzte Learning Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Mitarbeiterführung, 10 Jahre Führung, Learnings Mitarbeiterführung, Hiring, Recruiting, Bewerbungsgespräch, Mitarbeiter finden, Teamaufbau, Fluktuation, Führungskraft, Unternehmertum, Personalführung, Junior oder Senior, Mitarbeiter kündigen, Delegieren, Teamkultur, Unternehmer Mindset, Mitarbeiter einstellen

  5. 5. Okt.

    #111 - Learnings aus 10 Jahren Marketing

    2018 lief bei Niko ein Auto-Webinar für einen Online-Kurs zu 397 Euro. Die Anzeigen liefen mit 50 Euro Tagesbudget profitabel, das Fünffache war drin. Niko hat es nie skaliert. Heute macht er Multimillionen-Launches und hat zuletzt eine Brand in anderthalb Jahren von 400.000 Euro auf 15 Millionen Umsatz skaliert. In Teil 2 der Serie zieht Niko Bilanz nach zehn Jahren Marketing: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, frisch aus der Uni und kurz vor der ersten Gründung. Du erfährst, warum ihm drei verkaufte Hörbücher am Tag im Golfbereich schon wie der Durchbruch vorkamen, was ein Test mit 100 Euro pro Lead statt 15 bis 20 Euro gebracht hat und wie eine Coaching-Firma mit 10 Millionen Jahresumsatz insolvent gegangen ist. Dazu ein Geständnis, das du von einem Marketer nicht erwartest. Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 3 folgt zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Was Niko seinem 24-jährigen Ich mitgibt 1:22 Das Webinar, das nie skaliert wurde 4:52 Warum zehn Verkäufe am Tag nicht das Maximum waren 7:09 Das dritte Learning 9:44 Was Niko als Marketer zugibt 11:44 Das sechste Learning 14:59 Niko in zehn Jahren 16:17 Eine Ansage an alle Marketer 18:12 10 Millionen Umsatz und trotzdem insolvent 19:34 Der Satz eines Kollegen Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Learnings Marketing, 10 Jahre Marketing, Marketing Fehler, Online Marketing, Funnel, Auto-Webinar, Online-Kurs verkaufen, Werbeanzeigen, Leadpreis, Skalierung, Coaching Marketing, Product Launch, Personal Brand, Marketingagentur, Golf Marketing, Umsatz skalieren, Marketing Tests, Insolvenz

  6. 28. Sept.

    #110 - Learnings aus 10 Jahren Unternehmertum

    Was würdest du deinem jüngeren Ich sagen? Niko war 25, frisch aus dem BWL-Bachelor an einer Elite-Uni, und gründete direkt danach seine erste Firma. Er sagt heute selbst: er hat jeden Fehler gemacht, den man machen konnte. Drei Monate für ein Logo. Vier Monate, bevor das erste Produkt verkauft wurde. Wochen in Excel-Kalkulationen statt beim Kunden. Und nach drei Jahren Unternehmertum immer noch Minus auf dem Konto, während er eigentlich dachte, 2019 sei er Multimillionär. In dieser Folge zieht Niko Bilanz nach zehn Jahren als Unternehmer. Zehn Learnings, jedes an einer Stelle festgemacht, an der er es selbst falsch gemacht hat: vom Golfschläger-Startup über ein Golfcoaching mit Millionenumsätzen bis zu den Coachings, für die er sechsstellige Summen ausgegeben hat. Du erfährst, warum ihn der Vergleich mit anderen Unternehmern innerlich fertig gemacht hat, welche Rolle Glück wirklich spielt und warum eine Unternehmerin mit zwei Millionen Jahresumsatz seit anderthalb Jahren nicht mehr wächst. Die Folge ist der Auftakt einer Serie. Es folgen zehn Jahre Learnings aus dem Marketing und aus der Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Was Niko seinem jüngeren Ich sagen würde 2:12 Das erste Learning 3:58 Neun Monate im Tunnel eines Coaches 5:25 Sechsstellig für Coachings ausgegeben 6:37 Wie viel Glück wirklich zählt 8:08 Warum andere dreimal so viel Umsatz machten 11:21 Nach drei Jahren immer noch im Minus 14:38 Golfschläger, Logo, Excel und kein Verkauf 18:29 Wann du Vollgas gibst und wann nicht 19:47 Die Entscheidung, die du aufschiebst Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Learnings Unternehmertum, 10 Jahre Unternehmer, Fehler als Unternehmer, Gründerfehler, Selbstständigkeit Learnings, Verkaufen lernen, Vertrieb Fokus, Selbstwert und Preis, Coaching Erfahrungen, Umfeld Unternehmer, Glück im Business, Vergleichen mit anderen, Geduld im Business, 90 Prozent scheitern, schnell umsetzen statt perfektionieren, Marktfeedback, unangenehme Entscheidungen, Mitarbeiter kündigen

  7. 21. Sept.

    #109 - Wie man am besten seine Preise erhöht

    Es gibt einen Weg, als Coach oder Berater innerhalb einer Stunde mehr zu verdienen. Kein neuer Funnel, kein neues Produkt, kein Marketing-Hack. Niko nennt ihn direkt am Anfang und sagt selbst, dass er offensichtlich klingt. Trotzdem sieht er ständig Unternehmer, die genau davor stehen und nicht handeln. Niko fängt bei seiner eigenen Philosophie an: er will immer der Teuerste im Markt sein. Nicht aus Eitelkeit, sondern weil die grösste Marge am meisten Werbebudget erlaubt. Dazu kommt, was ein Preis mit deinen Kunden macht. Ein zu günstiges Produkt zwingt niemanden zum Handeln, und wer nicht handelt, hat keinen Erfolg. Zwei echte Fälle zeigen beide Seiten. Ein Schweizer Familienanwalt kaufte zweimal ein Produkt für 2.000 Euro und setzte nie etwas um, weil der Preis für ihn zu klein war. Eine Anbieterin verkaufte ein Coaching für 120.000 Euro im Jahr an Frauen, die 30.000 im Monat verdienten, und die Raten erzeugten Angst statt Umsetzung. Zwischen diesen beiden Punkten liegt der Sweet Spot, den du treffen musst. Danach wird es konkret. Du erfährst, an welchen Signalen du merkst, dass der Moment für eine Erhöhung da ist, welche Quote aus deinen Vertriebsgesprächen dir verrät, dass du zu günstig bist, und was du tun kannst, wenn dein Markt den höheren Preis nicht mitgeht. Am Ende geht es um die unbequeme Rechnung: weniger Kunden, mehr Umsatz, weniger Arbeit. Und um die Frage, warum lange Ratenzahlungen dir genau die Kunden bringen, die du nicht willst. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Warum Niko der Teuerste im Markt sein will 1:17 Der einfachste Weg zu mehr Umsatz 2:48 Was dein Preis über dich aussagt 3:58 Der Schweizer Anwalt, der nie gehandelt hat 5:07 Wenn der Preis zu hoch ist 6:10 Das erste Signal, dass du erhöhen solltest 8:05 Die Quote aus dem Setting-Call 11:14 Wie viel du wirklich erhöhen darfst 13:04 Der Left Digit Effect im Coaching 16:03 Ratenzahlung und die Problemkunden Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Preise erhöhen, Preiserhöhung Coaching, Preisstrategie für Coaches, Preispsychologie, Left Digit Effect, Preiselastizität, Sweet Spot Preis, Hochpreis verkaufen, der Teuerste im Markt, Marge erhöhen, Ratenzahlung Coaching, Problemkunden vermeiden, Setting Call Quote, Closing Quote, Bestandskunden Umsatz, Kundenreise Coaching, Umsatz steigern ohne neue Kunden, Signalwirkung Preis

  8. 14. Sept.

    #108 - 3 Fragen, die dein Leben verändern mit Coach Bent

    In dieser Folge spricht Niko mit Bent Mühürcüoglu, genannt Coach Bent. Bent war Unternehmer, ist heute Persönlichkeitsentwickler und spricht auf dem Greator Festival vor 15.000 Menschen. Er hat drei Fragen, die dein Leben verändern, und Niko probiert die erste direkt an sich selbst aus. Dabei landet Niko bei seinem Energietraining am Morgen. Er macht es jeden Tag, aber nur 10 Minuten statt einer Dreiviertelstunde. An genau so einem kleinen Beispiel zeigt Bent, wie die Fragen funktionieren. Du erfährst, warum Bent noch nie jemanden gesehen hat, der in seiner Kindheit seine Zukunft verändern kann. Warum Emotionen nie falsch sind, sondern nur geordnet oder ungeordnet. Und warum Schmerz Teil der menschlichen Erfahrung ist, Leid aber eine Wahl. Am Ende geht es um das, worauf alles hinausläuft: Hingabe. Wer es schafft, in die Hingabe zu gehen, hat laut Bent keine Grenzen mehr. Jetzt reinhören. Timestamps: 0:00 Bents härteste Sätze vorab 1:16 Wer Coach Bent ist 7:01 Die erste Frage 8:43 Die zweite Frage 11:24 Die dritte Frage 26:15 Die Spiegelübung und die 30 Kilo 38:52 Warum Kindheitsarbeit nichts ändert 53:42 Erst Ehrlichkeit, dann Hingabe 1:06:42 Es ist immer leicht 1:11:07 Wie du die Fragen jeden Tag nutzt Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Coach Bent, Bent Mühürcüoglu, drei Fragen für dein Leben, Hingabe, Klarheit gewinnen, Persönlichkeitsentwicklung, Hyperbewusstsein, Bewusstsein erhöhen, Emotionen verstehen, Leid ist eine Wahl, Fehlidentifikation, Kindheit und Zukunft, Ehrlichkeit, Heilversprechen, Spiegelübung, Energietraining, Leichtigkeit, Greator Festival

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Im Podcast Marketing Minds werden die intelligentesten und brillantesten Marketer und Unternehmer interviewt und analysiert. Es geht darum, die spannendsten Persönlichkeiten und Cases zu verstehen, kritisch ihre Handlungen und Erfolge zu hinterfragen und sie in der Tiefe zu analysieren. Ich möchte die Vorgehensweisen, Frameworks und Denkmuster meiner Gäste herausarbeiten, um den dahinterliegenden Grund für den Erfolg sichtbar zu machen, damit auch jeder Zuhörer etwas für sich und ihr Unternehmen übernehmen kann. In jeder Folge wird auf ein Spezialthema eingegangen, und die Genie-Zone des Gastes so detailliert wie möglich beleuchtet. Solltest du Fragen, Anregungen oder Kommentare zu einer jeweiligen Folge haben, so kannst du mir jederzeit auf Instagram schreiben unter niko_osenberg.

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