The Naked Truth of Startup - TNTOS

SpinLab - The HHL Accelerator
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The naked truth of startup hat es sich zur Aufgabe gemacht einen Blick hinter die Kulissen der Startup-Welt zu werfen. Egal, ob du ein aufstrebender Unternehmer, ein erfahrener Gründer, ein Investor oder einfach nur neugierig auf die Startup-Welt bist, dieser Podcast ist für Dich.

  1. 10. Sept.

    ready2order: Kassensysteme, Wachstum und der Weg in eine Unternehmensgruppe

    Markus Bernhart ist Co-Founder und CEO von ready2order, einem österreichischen Unternehmen, das digitale Kassensysteme und Bezahllösungen für kleine Unternehmer entwickelt. Das erwartet euch in der Folge Markus erzählt, wie ready2order 2015 in einer regulatorischen Umbruchphase gestartet ist – als Österreich die Registrierkassenpflicht einführte und gleichzeitig Tablets und Apps den Markt für einfache Digitalisierungslösungen öffneten. Im Gespräch geht es um die frühen Herausforderungen des Aufbaus, von Kartons packen im Coworking-Space bis hin zu Hardware-Entscheidungen und dem Weg weg von lokaler WLAN-Abhängigkeit. Markus erklärt, warum ihre Zielgruppe trotz B2B-Kontext eher wie B2C funktioniert und wie sie daraus einen schnellen, skalierbaren Vertriebsprozess gebaut haben. Außerdem spricht er offen über die Finanzierungsrunden, die Zinswende und die Entscheidung, Teil der Zucchetti Group zu werden – unter der Bedingung, weiterhin autonom zu arbeiten. 3-Tools die Markus nutzt Markus nennt als seine drei unverzichtbaren Tools iPhone, E-Mail und Slack – ergänzt durch KI-Tools, die er zum Sortieren von Ideen nutzt. Markus Anschaffung unter 100€ Markus hat sich zuletzt Slip-in-Schuhe gekauft, die ohne Schnürsenkel und Schuhlöffel auskommen – eine praktische Entdeckung, besonders im Sommer. Markus Buchempfehlung Als Buchempfehlung nennt Markus "Outwitting the Devil" von Napoleon Hill – ein Buch, das zeigt, wie Menschen ticken und in dem man sich laut Markus in so mancher Situation selbst wiedererkennt. Über unseren Gast Markus Bernhart ist Co-Founder und CEO von ready2order, das er vor über elf Jahren als First-Time Founder mitgegründet hat. Das Unternehmen mit rund 80 bis 90 Mitarbeitern ist heute im gesamten DACH-Markt aktiv und Teil einer größeren Unternehmensgruppe. Markus verantwortet weiterhin die operative Führung des Unternehmens TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

  2. 27. Aug.

    Brains on Silicon – KI-Konferenz, Implementation Gap und was ein Backend-Entwickler mit Taylor Swift zu tun hat

    Brains on Silicon – KI-Konferenz, Implementation Gap und was ein Backend-Entwickler mit Taylor Swift zu tun hat Stefan Queißer ist Unternehmer aus Dresden und einer der Gründer und Initiatoren von Brains on Silicon, einer KI-Konferenz mit Fokus auf die praktische Umsetzung von künstlicher Intelligenz in Unternehmen. Das erwartet euch in der Folge Stefan erzählt, wie er innerhalb von nur sechs Monaten aus einer Idee eine KI-Konferenz mit knapp 1000 Teilnehmern gebaut hat – von der ersten Entscheidung im April bis zur Veranstaltung im Oktober desselben Jahres. Er gibt ehrliche Einblicke in das, was hinter den Kulissen wirklich los war, welche Learnings er mitgenommen hat und was dieses Jahr bei der zweiten Ausgabe besser werden soll. Außerdem spricht er über seine Erfahrungen als Unternehmer mit KI, die Frage, was mit dem Nachwuchs passiert, wenn Juniorstellen wegfallen, und warum er den Implementation Gap für einen Marathon hält, nicht für einen Sprint. Wer neugierig ist, was Anthropic, OpenAI, Richard Socher und Philipp Klöckner auf einer Konferenz in Dresden verloren haben – diese Folge gibt die Antwort. Drei-Fragen-Runde Stefan nennt als seine drei unverzichtbaren Tools Codex, Claude und Gemini – die Kombination in dieser Form ist im Podcast tatsächlich noch nicht vorgekommen. Als Anschaffung unter 100 Euro empfiehlt Stefan ein Fitbit-Air-Armband (99 Euro), das er seit drei Monaten trägt. Ihn überzeugt dabei vor allem, dass es kein Display hat und nur als stiller Sensor im Hintergrund läuft – und dass er jetzt manchmal früher ins Bett geht, weil er seinen Readiness Score optimieren will. Stefan empfiehlt als Buch "The Eureka Machine" von Richard Socher, das am 22. September erscheint. Er hatte im Rahmen der Konferenzvorbereitung bereits vorab Zugang zu einer Leseversion und beschreibt das Buch als Perspektivwechsel: Es erklärt aus der Sicht eines Wissenschaftlers, warum KI die Forschung selbst verändern könnte. Über unseren Gast Stefan Queißer ist Unternehmer aus Dresden mit über 20 Jahren Erfahrung im E-Commerce und Softwareentwicklung, unter anderem mit Projekten für Universal Music. 2023 gründete er das KI-Netzwerk Dresden, 2024 dann Brains on Silicon – eine KI-Konferenz für den B2B-Bereich mit Fokus auf praktische Umsetzung. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

  3. 13. Aug.

    Justima – Legal Tech aus dem Herzen einer Kanzlei

    Justima: KI-gestützte Gesetzesüberwachung – Innovation aus dem Herzen einer Kanzlei Unser Gast: Alexander Lilienbeck, Co-Founder, Justima Worum geht's? Alex hat Justima aus einer Innovationseinheit der Kanzlei Osborne Clark heraus gegründet – eine Plattform, die Unternehmen automatisch über relevante Gesetzesänderungen weltweit informiert. Die Episode zeigt, wie Legal Tech von innen heraus entsteht, warum die schiere Menge an Regulierung das eigentliche Problem ist und wie man mit KI-Agenten verlässlich Signal von Rauschen trennt. Kernthemen - Disruption von innen: Wie Justima aus einer Kanzlei heraus entstand und warum Osborne Clark das unterstützt - Technischer Aufbau: Scraping, Deduplizierung, LLM-Auswahl (u. a. Gemini) und selbst entwickeltes Agent-Backend in Python - Datenschutz und ISO-Zertifizierung als Pflichtprogramm im Legal-Tech-Umfeld – und warum man früh damit anfangen sollte - Der Realitätscheck: Lange Entscheidungsprozesse bei Corporate-Kunden vs. Startup-Geschwindigkeit - Junior-Juristen unter Druck: Wie KI klassische Einstiegstätigkeiten in Kanzleien verändert Alex´s Tools - Claude Code - Codex Bar - Spokenly (lokales Speech-to-Text-Modell) Alex´s Buchempfehlung - "Range" – David Epstein Alex´s unter 100€ Empfehlung - Fitnessstudio-Mitgliedschaft Über unseren Gast: Alex Lilienbeck hat Jura und Softwareentwicklung kombiniert und in der Innovationseinheit von Osborne Clark gearbeitet. Anfang 2024 gründete er gemeinsam mit Co-Founder Chris Braun Justima, eine Plattform zur automatisierten Überwachung von Gesetzesänderungen für Unternehmen in Europa und weltweit. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

  4. 30. Juli

    Summer School Edition - Genossenschaftsanteile digital zeichnen wie Aktien - valueverde

    Genossenschaftsanteile so einfach handelbar wie Aktien – Nathanael Meyer von valueverde Gast: Nathanael Meyer, Co-Founder, Valueverde Worum geht's? Nathanael erklärt, wie Valueverde Genossenschaftsanteile digital zeichenbar macht – ermöglicht durch eine Gesetzesänderung Anfang 2025. Er spricht über den Business Case, die Rolle von AI im Startup-Alltag und warum Genossenschaften als Investmentform komplett unterschätzt werden. Kernthemen Gesetzesänderung (Bürokratieentlastungsgesetz 4): Wegfall der Schriftformpflicht ermöglicht digitales Zeichnen von Genossenschaftsanteilen Genossenschaftsanteile als Investmentform: Rendite, Sicherheit, demokratisches Stimmrecht – und warum kaum jemand davon weiß Business Model: Software-Dienstleistungsfee auf Erfolgsbasis + Distributionspartnerschaften (Finanzberater, Impact Hubs) Roadmap & Fundraising: Regulatorische Erweiterungen (Sparpläne, Fonds, ETFs), geplante Kapitalaufnahme Ende 2025 / Anfang 2026 AI als Kerninfrastruktur: Agentensysteme für Jahresabschlussanalyse und Genossenschafts-Onboarding – ohne AI wäre das Startup nicht existenzfähig Learnings aus der Summer School for Diverse Startups (SpinLab / HHL): Klarere Sprache, strukturierte Sales-Pipeline, Webseiten-Optimierung Remote-Gründerteam über drei Städte (Leipzig, Berlin, Hamburg): Strukturen, Rituale und Standortvorteile Über unseren Gast: Nathanael Meyer hat vor Valueverde bei einem nachhaltigen Vermögensverwalter gearbeitet und war ehrenamtlich in der SPD Leipzig aktiv. Die Kombination aus Finanzwissen und kommunalpolitischer Arbeit – u.a. mit Stadtwerken – brachte ihn auf die Idee, die Finanzierung der Energiewende über digitale Genossenschaftsanteile zu demokratisieren. Valueverde hat er gemeinsam mit zwei Co-Foundern gegründet. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

  5. 9. Juli

    Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon

    Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon Gäste: Marcus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Salvvy Worum geht's? Marcus und Christian haben Salvvy gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut, dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine. Themen - Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die meisten falsch machen - ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten Anruf richtig vorbereitet - SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss, damit Deals entstehen - Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte - Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche, Energie-Management und ehrliches Feedback Marcus und Christians Tools Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche Adversus – Dialog- und Calling-Plattform Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a. Teams-Online-Status) Buchempfehlungen The Pitch von Volker Hain Der kleine Prinz von Antoine de Saint-Exupéry Tools unter 100€ Badehose + - Seitenschläferkissen Über Marcus: gründete Salvvy vor knapp drei Jahren aus der Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Salvvy unterstützt B2B-Unternehmen mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf Mitarbeitende. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

  6. 2. Juli

    Silicon Saxony Days – Zwei kanadische Startups, eine Couch - Live

    Gast: Cynthia Liao (Vertical Semiconductor) & Alexander Neirinckx (Irréversible Inc.) Worum geht's? Zwei Kurzinterviews vom Silicon 60 Days: Alex schnappt sich Cynthia von Vertical Semiconductor für ein schnelles Gespräch zwischen zwei Terminen – und spricht danach mit Alex von Irréversible Inc. über Business Development. Beide Folgen sind auf Englisch, beide Gäste aus Kanada. Kernthemen - Halbleiter-Startups und was sie antreibt - Business Development in der Frühphase - Pitchen und Netzwerken auf Konferenzen ## Über den Gast Cynthia Liao ist Gründerin bei Vertical Semiconductor, einem Startup im Halbleiterbereich. Alex treibt das Business Development bei Irréversible Inc.voran, einem kanadischen Startup, das auf den Silicon Saxony Days gepitcht hat. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

  7. 18. Juni

    AI-Native Hausverwaltung: Wie reltix die Immobilienbranche neu denkt

    AI-Native Hausverwaltung als Infrastrukturplattform – mit Leon von reltix Gast: Leon Bamesreiter, Co-Founder, Reltics Worum geht's? Leon erzählt, wie er mit reltix die erste AI-native Hausverwaltung Deutschlands aufbaut – nicht als Saas-Overlay auf bestehende Systeme, sondern als neu gedachte Dateninfrastruktur für die gesamte Immobilienbranche. Die Episode beleuchtet, warum der Marktansatz, Prozesse und Daten von Grund auf selbst zu erfassen, der entscheidende Unterschied zu bisherigen Lösungen ist, und wie ein 30-köpfiges Team in unter einem Jahr über 4.000 Einheiten gewonnen hat. Kernthemen Produktvision: Warum bestehende PropTech-Lösungen (SaaS-Tools, Buy-and-Build) das Kernproblem nicht lösen und wie reltix als "Betriebssystem der Immobilie" den Ansatz neu denkt Pivot & Infrastruktur: Wie der Entschluss fiel, Third-Party-Software aufzugeben und die gesamte Plattform selbst zu bauen und das inklusive der operativen Konsequenzen Team & Kultur: Wie reltix Entwickler und Hausverwalter im selben Büro zusammenarbeiten lässt, warum Hiring in Düsseldorf die größte Anfangshürde war und was "tightly knit culture" konkret bedeutet Leons Tools - Claude - Outlook - Notes App (iPhone) Leons Buchempfehlung - How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie Leons Empfehlung für unter 100€ - Laptop-Ständer Über Leon Leon hat mit 20 seine erste Wohnung gekauft, Finance studiert und einen Hedgefonds-Job in der Schweiz gehabt, bevor er reltix gründete. Gemeinsam mit Co-Founder Jan Horstmann (ex-Enpal) hat er das Unternehmen innerhalb eines Jahres nach Go-to-Market auf über 30 Mitarbeiter und 4.000 verwaltete Einheiten skaliert. Reltics hat eine Pre-Seed-Runde über 3 Mio. Euro mit Robin Capital, Tenity und Gründerfonds Ruhr abgeschlossen. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

    AI-Native Hausverwaltung: Wie reltix die Immobilienbranche neu denkt

  8. 28. Mai

    Holding gründen oder doch privat investieren - wir geben die Antwort mit Kai von Fideus

    # Holding, Steuern und Fokus – Kai Klapal über den Aufbau von Fideus Gast: Kai Klapal, Co-Founder & CEO, Fideus Worum geht's? Kai hat ein vorheriges Startup aufgegeben, weil die Nutzer nicht zahlten – und daraus Fideus gebaut, eine Plattform die B2B-Steuerprozesse für Gründer-Holdings und Startups automatisiert. Im Gespräch geht es um den Pivot, ehrliches KPI-Denken und die tägliche Disziplin, als Founder wirklich an den wichtigen Themen zu arbeiten statt Ideen hinterherzujagen. Kernthemen - Pivot-Entscheidung: Woran man erkennt, wann man ein Produkt einstampfen muss – und warum fehlende Zahlungsbereitschaft das klarste Signal ist - Fokus & Priorisierung: Warum Founder sich täglich zwingen müssen, Nein zu sagen – zu Events, Meetings und Ideen - KPIs ohne Schnickschnack: Cash Collected und New Logos als einzige Metriken, die wirklich zählen - KI modell-agnostisch nutzen: Wissen in Markdown strukturieren statt alles in ein überfülltes Chatfenster werfen - Holding-Steuer-Tipp: Warum eine Holding früh aufsetzen sinnvoller ist als zu warten – und was sie heute kosten kann Die Tools von Kai - Claude - Notion - G-Suite (Google Drive & Mail) Die Buchempfehlungen von Kai - Principles for Dealing with the Changing World Order – Ray Dalio Die U-100-Anschaffung von Kai - Aeropress (ca. 45 €) Über Kai Kai Klapal ist Co-Founder von Fideus, einem Berliner Startup, das Steuerberatung und Software-Automatisierung für Gründer-Holdings und Early-Stage-Startups kombiniert. Sein Co-Founder David gründete vorher MieterEngel. Kai hat zuvor ein weiteres Startup mitgegründet, dieses nach ausbleibender Zahlungsbereitschaft pivotiert und daraus die Idee für Fideus entwickelt. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

    Holding gründen oder doch privat investieren - wir geben die Antwort mit Kai von Fideus
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