Mittelstand hautnah – Praxisimpulse für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte

Christian Rahn | Mittelstand hautnah
  • 4,5 (11)
  • Firmengründung
  • Zweiwöchentlich

Menschen. Macher. Mittelstand. Mittelstand hautnah ist der Podcast für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte im Mittelstand. Im Fokus stehen Praxisimpulse aus dem unternehmerischen Alltag und die Themen, die mittelständische Unternehmen wirklich bewegen. Von Kundenorientierung bis KI, von Logistik bis Leadership. Es geht um echte Erfahrungen, neue Ideen und klare Perspektiven. Nicht theoretisch, sondern aus der Praxis. Direkt, ehrlich und relevant. Ob Erfolgsstory oder Fehltritt. Jede Folge liefert Einordnung und Impulse, die weiterhelfen und anschlussfähig sind.

  1. Personal Branding für Unternehmer – Warum Relevanz wichtiger ist als Reichweite

    vor 6 Tagen

    Personal Branding für Unternehmer – Warum Relevanz wichtiger ist als Reichweite

    Jeder Unternehmer ist eine Marke – ob er will oder nicht. Die Frage ist nur, ob er diese Wirkung dem Zufall überlässt oder bewusst gestaltet. Lennert Stang arbeitet mit Unternehmern, die genau das verstanden haben, sich aber nicht in die Rolle eines LinkedIn-Influencers drängen lassen wollen. Im Gespräch mit Christian Rahn wird deutlich, wo der Unterschied liegt zwischen strategischer Sichtbarkeit und oberflächlichem Reichweitenspiel. Stang beschreibt, wie er mit introvertierten Unternehmern arbeitet, die kein einziges Social-Media-Profil hatten – und trotzdem Schritt für Schritt in eine Kommunikation finden, die zu ihrer Persönlichkeit passt. Nicht lauter, sondern klarer. Ein zentraler Gedanke der Folge: Personal Branding ist kein Drei-Monats-Projekt. Es ist eine strategische Entscheidung, vergleichbar mit einem langfristigen Investment. Wer nach sechs Wochen Ergebnisse erwartet, hat das Prinzip nicht verstanden. Und wer glaubt, Reichweite sei die entscheidende Kennzahl, verwechselt Aufmerksamkeit mit Relevanz. Stang unterscheidet klar zwischen der Personal Brand – also der Wirkung, die jeder Mensch ohnehin erzeugt – und den Maßnahmen, die diese Wirkung gezielt nach außen tragen. Rhetorik, Bühnenauftritte, PR, LinkedIn: alles Werkzeuge. Aber keines davon funktioniert, wenn es nicht zur Person passt. Die ehrlichste Aussage der Folge: Man zahlt immer einen Preis. Entweder den Preis, sichtbar zu sein und damit auch Widerspruch auszuhalten. Oder den Preis, unsichtbar zu bleiben – und der ist nach Stangs Erfahrung deutlich höher. Takeaways Jeder Unternehmer ist bereits eine Marke – die Frage ist nur, ob er sie gestaltetReichweite ohne Relevanz erzeugt Aufmerksamkeit, aber kein GeschäftIntrovertierte brauchen keine laute Bühne, sondern passende FormatePersonal Branding ist ein langfristiges Investment, kein DreimonatsprojektAuthentizität bedeutet nicht, allen zu gefallen – sondern bei den Richtigen zu wirkenPolarisierung in der Haltung ist erlaubt, Polarisierung als Mechanik nichtUnsichtbarkeit ist keine neutrale Position – sie hat einen unternehmerischen PreisImpulsgeber Lennert Stang begleitet erfolgreiche Unternehmer beim Aufbau ihrer Personal Brand – nicht mit Standardprogrammen, sondern mit Maßnahmen, die zur jeweiligen Persönlichkeit passen. Sein Ansatz beginnt bei der Psyche, nicht beim Posting-Plan. Die Ergebnisse reichen von Spiegel-Bestsellern bis zu Amazon-Prime-Dokus. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lennertstang/ 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@LennertStang Host Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen. Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen. Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter https://www.sage.com/de-de/cp/mum/

    38 Min.
  2. Innovationsblockaden - Was Unternehmen wirklich am Fortschritt hindert

    16. Juni

    Innovationsblockaden - Was Unternehmen wirklich am Fortschritt hindert

    65 Prozent der Befragten halten ihr eigenes Unternehmen für eher nicht innovativ. Obwohl alle wissen, dass sie es sein müssten. Woran liegt das? Nicht an fehlenden Ideen – sondern an Strukturen, Entscheidungskultur und internen Abwehrmechanismen. Dr. Stephanie Rabbe und Dr. Sebastian Pioch haben genau das erforscht. In ihrem Buch „Innovationsblockaden im Mittelstand" unterscheiden sie vier Typen: nicht wollen, nicht können, nicht wissen, nicht dürfen. Und sie zeigen, warum diese Typen selten isoliert auftreten – sondern sich gegenseitig verstärken. Stephanie Rabbe bringt die Innenperspektive mit: Fünf Jahre lang hat sie bei Miele den Bereich Intrapreneurship aufgebaut. Im Gespräch öffnet sie das Nähkästchen – von der smarten Matratze, die trotz Top-Business-Case an einer „Immunreaktion" der Organisation scheiterte, bis zum hierarchiefreien Pioneers Camp, das Entscheidungskultur verändert hat. Sebastian Pioch ordnet die Befunde wissenschaftlich ein und erklärt, warum das mittlere Management oft zur gläsernen Decke wird – und warum Fehlerkultur nur dort funktioniert, wo sie klar vom Tagesgeschäft getrennt wird. Innovation braucht ein Geschäftsmodell – eine Erfindung allein reicht nichtBlockaden entstehen innen, Barrieren kommen von außen – der Unterschied zähltKonsent statt Konsens: Entscheidungen unter Unsicherheit brauchen andere PrinzipienIncentivierung auf reinen EBIT tötet jede riskante Idee im KeimPsychologische Sicherheit ist kein Soft-Skill-Thema, sondern überlebenswichtig„Immer besser" ist nicht „immer neu" – Kultur bestimmt den InnovationsradiusKlein anfangen: Methoden erst an risikofreien Projekten üben, bevor das Geschäftsmodell dran istDas Buch „Innovationsblockaden im Mittelstand" gibt es u.a. bei Thalia: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1076744879 Dr. Stephanie Rabbe ist Senior Incubation Managerin bei Miele mit Fokus auf Intrapreneurship und Business Development Innovation. Als Gründerin zweier Start-ups, ehemalige Professorin für Entrepreneurship und Co-Autorin des Buches „Innovationsblockaden im Mittelstand" verbindet sie Wissenschaft, Gründungserfahrung und Konzernpraxis wie wenige andere. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-stephanie-rabbe/ Dr. Sebastian Pioch ist Professor für Digital Entrepreneurship an der Hochschule Fresenius. Er forscht und lehrt zu Innovationsstrategien, Geschäftsmodellentwicklung und Innovationsbarrieren im Mittelstand. Mit Innokontor.com berät er Unternehmen beim Einsatz von KI und der Förderung unternehmerischen Denkens. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianpioch/ Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen. Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen. Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter **www.sage.com/mittelstand TakeawaysGast: Dr. Stephanie RabbeGast: Dr. Sebastian PiochHost:

    54 Min.
  3. „Alles ist cringe, bis es erfolgreich ist" – Nebenjob LinkedIn: Wie eine Projektmanagerin Vollzeit-Creator abhängt und was du daraus für deine Sichtbarkeit lernen kannst

    9. Juni

    „Alles ist cringe, bis es erfolgreich ist" – Nebenjob LinkedIn: Wie eine Projektmanagerin Vollzeit-Creator abhängt und was du daraus für deine Sichtbarkeit lernen kannst

    Ein Kollege sagt ihr ins Gesicht: „Als du gestartet hast, war das echt viel Cringe." Heute hat sie 5 Millionen Impressionen auf LinkedIn – im ersten Jahr. Nebenbei. Als Projektmanagerin im öffentlichen Dienst. Maray Paul hat keinen Masterplan gehabt. Kein Budget. Keine Agentur. Sie hat ein Thema gewählt, für das sie brennt – KI und kreative Content-Erstellung – und ist einfach losgelegt. Mit einem Affen als Maskottchen, YouTube-Thumbnails auf LinkedIn und der klaren Entscheidung: Es ist mir egal, was andere denken. In dieser Episode von „Mittelstand hautnah" spricht Christian Rahn mit Maray darüber, wie digitale Sichtbarkeit wirklich entsteht. Nicht durch Strategie-Decks. Nicht durch Sichtbarkeits-Coachings, die 40.000 Profile auswerten und dann den Durchschnitt lehren. Sondern durch Leidenschaft, Disziplin und die Bereitschaft, unbequem aufzufallen. Was Unternehmer und Führungskräfte mitnehmen: Wie Personal Branding auf LinkedIn funktioniert, warum Algorithmus-Wissen allein nicht reicht, und was der Unterschied ist zwischen Content, der wirkt – und Content, der einfach nur da ist. Wer sichtbarer werden will, ohne sich dabei zu verbiegen: Diese Episode ist der Einstieg. Gast Maray Paul zeigt, was passiert, wenn Kreativität auf KI trifft und das nicht als Theorie, sondern live und in Farbe. Auf ihrem YouTube-Kanal „Maray mag's kreativ" testet sie Tools wie Midjourney, ChatGPT, Seedance oder Kling im echten Einsatz: vom KI-Kurzfilm bis zum visuellen Experiment. Kein Tutorial, keine Anleitung, sondern eine Spielwiese, auf der Ideen entstehen. Wer wissen will, was heute schon möglich ist, findet bei ihr die ehrlichsten Antworten. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maray-paul/ 📽️ YouTube: https://www.youtube.com/@MarayMagsKreativ Host Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen. Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen. Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

    47 Min.
  4. Die Diagnose-Falle - Warum gute Maßnahmen trotzdem scheitern

    2. Juni

    Die Diagnose-Falle - Warum gute Maßnahmen trotzdem scheitern

    Veränderung scheitert selten an der Maßnahme. Sie scheitert an dem, was davor nicht passiert ist. Viele Geschäftsführungen investieren in Strategien, Projekte und Initiativen – ohne vorher zu klären, wo sie eigentlich stehen. Das Ergebnis: Maßnahmen greifen nicht, Projekte laufen ins Leere, Teams strampeln ohne Wirkung. Anja Nestler kennt dieses Muster. Als systemische Organisationsberaterin hat sie über Jahre beobachtet, wie Unternehmen immer wieder denselben Fehler machen: Sie starten mit dem Ziel, ohne den Startpunkt zu kennen. Ihre Arbeit beginnt deshalb nicht bei der Lösung, sondern bei der Diagnose – beim ehrlichen Blick auf das, was im System wirklich passiert. Im Gespräch mit Christian Rahn erklärt sie, warum Geschäftsführungen oft Teil des Problems sind, ohne es zu merken. Warum Micromanagement aus guter Absicht entsteht, aber Eigenverantwortung zerstört. Und warum das mittlere Management häufig in einem Zielkonflikt steckt, den niemand ausspricht. Es geht um blinde Flecken, um den sogenannten Iceberg of Ignorance – und um die Frage, was Führung bereit sein muss loszulassen, damit Veränderung überhaupt greifen kann. Takeaways Nicht die Maßnahme scheitert – sondern die Diagnose davorGeschäftsführungen sind Teil des Systems und damit Teil des ProblemsDer Iceberg of Ignorance: Je höher die Hierarchie, desto weniger EinblickMicromanagement entsteht oft aus guter Absicht – wirkt aber kontraproduktivMittleres Management steckt häufig in unausgesprochenen ZielkonfliktenPsychologische Sicherheit ist Voraussetzung für ehrliches FeedbackErst verstehen, dann handeln – ein Diagnosetool kann der erste Schritt seinGast Anja Nestler ist systemische Organisationsberaterin und Business Coach. Sie hat viele Jahre Veränderungsprozesse von innen begleitet und dabei verstanden, warum vermeintlich gute Maßnahmen oft trotzdem nicht wirken. Heute hilft sie Geschäftsführungen im Mittelstand, ihre Organisationen besser zu verstehen, bevor sie in die nächste Veränderungsinitiative investieren. 🔗 Website: www.anjanestler.de Host Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital

    21 Min.
  5. Von Spotmarkt bis Strategie - Energie ist Chefsache - Warum viele Mittelständler bei Energie noch zu oberflächlich handeln

    26. Mai

    Von Spotmarkt bis Strategie - Energie ist Chefsache - Warum viele Mittelständler bei Energie noch zu oberflächlich handeln

    Energiekrise, Energiepreise, Energiewende – und trotzdem Alltag im Mittelstand. In dieser Folge sprechen wir mit Dr. Kerim Ben Hamida darüber, warum Unternehmen aus den Energiekrisen der Jahre 2022/2026 oft weniger gelernt haben, als sie glauben. Der Kern ist unbequem, aber klar: Viele behandeln Energie weiterhin wie ein Einkaufsthema – dabei entscheidet Energie über Produktion, Verkauf, Kostenstruktur und am Ende über Wettbewerbsfähigkeit. Kerim Ben Hamida macht greifbar, welche Denkfehler im Mittelstand besonders häufig vorkommen: Man kauft zu spät oder zu „spotlastig“, man verteilt Risiken nicht sauber, und man beschäftigt sich zu wenig strategisch mit Beschaffung, Steuerhebeln und Effizienz. Er zeigt außerdem, wie Unternehmen echte Stabilität aufbauen können – nicht nur durch Sparappelle, sondern durch eine Strategie, die Effizienz, Vertragsgestaltung und Flexibilität zusammenbringt. Dabei geht es nicht um theoretische Modelle, sondern um praktische Maßnahmen: Tranchenverträge statt kompletten Spot-Kauf, Eigenversorgung über PV dort, wo sie wirtschaftlich Sinn ergibt, und Flexibilitäten in Produktion und Arbeitsabläufen (z. B. Lasten über Tages- und Wochenfenster). Und er gibt eine klare Leitplanke: Energie ist wie Sauerstoff – ohne Steuerung funktioniert das System nicht. Takeaways (5–7): Energie ist zu mächtig für reine EinkaufskompetenzSpotmarkt-Kauf macht Unternehmen unnötig preissensibelTranchenverträge helfen, Risiko in Tranchen zu verteilenEnergieeffizienz beginnt mit cleverem Vorgehen statt InvestitionsdruckPV & Eigenversorgung senken Abhängigkeit von teurem FremdbezugLastmanagement spart Netzentgelte ohne Produktionskomponenten zu ändernFlexibilität wird zum Wettbewerbsfaktor in der ProduktionGast : Dr. Kerim Ben Hamida ist Experte für die wirtschaftlichen Folgen volatiler Energiepreise im Mittelstand. Sein Fokus liegt darauf, wie sich Preisrisiken, Beschaffungsstrategien und Kostenlogiken wirklich auf Unternehmen auswirken. Er übersetzt Energieökonomie in klare Entscheidungen für die Praxis – mit Blick auf Vorstandsebene, Risiken und Handlungshebel. Unique Selling Point: Er zeigt, wo Mittelständler systematisch Denkfehler machen – und wie man daraus robuste Strategien baut. 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/dr-kerim-ben-hamida 🌐 Website: ⁠https://www.energyaffairs.eu/ ✉️ Mail: kontakt@energyaffairs.eu Host Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital

    20 Min.
  6. Klare Führung im Mittelstand - Warum Entscheidungen wichtiger sind als Harmonie

    19. Mai

    Klare Führung im Mittelstand - Warum Entscheidungen wichtiger sind als Harmonie

    Führung kippt selten plötzlich. Meist beginnt es leise: Entscheidungen werden vertagt, Rollen werden umgangen, Konflikte schwelen unter der Oberfläche – bis „der Kittel brennt“. René Penselin beschreibt in dieser Folge, warum genau diese Symptome oft nicht mit noch mehr Kommunikationstrainings verschwinden, sondern mit etwas, das viele Unternehmen unterschätzen: einer klaren Führungsarchitektur. Im Gespräch geht es bewusst nicht um Kultur, Haltung oder Mindset, sondern um Struktur. René zeigt, wie Unklarheit über Rollen, Verantwortung und Entscheidungsräume zu Reibung führt – und warum das System dann zuverlässig in alte Muster zurückfällt (Jo-Jo-Effekt). Statt „netter“ Führung plädieren Christian und René für berechenbare Führung: klare Ansagen, nachvollziehbare Entscheidungen und Grenzen, die eingehalten werden. Nicht als Härte-Show – sondern als Stabilität, die Teams entlastet. Zentral sind die sieben Dimensionen der Führungsarchitektur: Identität (Rolle), Aufgabe/Verantwortung, Entscheidungsräume, Verantwortungsbereiche, Grenzen, Konsequenzen und Systembeitrag (Silo-Denken auflösen). Ein typisches Beispiel: Mitarbeitende gehen am Teamleiter vorbei direkt zur Geschäftsführung – eine Grenzverletzung, die das System „trainiert“ und die Geschäftsführung am Ende überlastet. Takeaways: Führung wird brüchig, wenn Rollen und Räume unklar sind.Trainings lösen Symptome – Struktur löst Ursachen.Klarheit schlägt Nettigkeit: Teams brauchen Berechenbarkeit.Vertagte Entscheidungen erzeugen Unsicherheit und hohe Folgekosten.Grenzen schützen Führung: „Nicht am Teamleiter vorbei.“Konflikte entstehen oft durch überlappende Verantwortungsräume.Frage an jede Führungskraft: führen – oder gefallen? Gast: René Penselin René Penselin ist Sparringspartner für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungsteams mit Fokus auf wirksame Führung über Struktur. In seiner Arbeit verbindet er eigene Führungserfahrung (u. a. früh Verantwortung als Verkaufsleiter) mit einem klaren, systemischen Blick. Sein Schwerpunkt: Führungsarchitektur und die Frage, wie Unternehmen Entscheidungs- und Verantwortungsräume so klären, dass Führung stabil wird. 🔗 www.wipec.de | LinkedIn: www.linkedin.com/in/rpenselin Host: Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital

    29 Min.
  7. Entscheidungslogik im Mittelstand verstehen und nutzen - Nicht das Produkt zählt, sondern wer, wann und warum entschieden wird

    12. Mai

    Entscheidungslogik im Mittelstand verstehen und nutzen - Nicht das Produkt zählt, sondern wer, wann und warum entschieden wird

    Viele Vertriebler verlassen ein Gespräch mit dem Gefühl, es lief gut. Dabei wurde längst entschieden – nur nicht so, wie erhofft. Die eigentliche Frage im modernen B2B-Vertrieb lautet nicht: Was braucht der Kunde? Sondern: Wie trifft er Entscheidungen – und wann? In dieser Folge setzt Christian Rahn das Gespräch mit Vertriebsexperte Thomas Bohn fort. Kein Aufwärmen bekannter Thesen, sondern ein konkreter Blick auf das, was Vertrieb heute wirklich leisten muss: Entscheidungsprozesse beim Kunden verstehen, früh in Projekte einsteigen und den richtigen Gesprächspartnern die richtigen Argumente liefern – auch die, die intern weitergetragen werden müssen. Dabei geht es um Buyer-Pools mit unterschiedlichen Motivationen, um den Unterschied zwischen Fachebene und C-Level, um informelle Entscheidungswege jenseits des Organigramms – und darum, warum ein guter Vertriebler heute weniger Produktexperte sein muss als Entscheidungsbegleiter. Takeaways: Entscheidungen fallen selten dort, wo das Gespräch stattfindetRelevanz entsteht, wenn dein Angebot in eine laufende Initiative passtBuyer-Pools haben unterschiedliche Logiken – CFO, Betriebsleiter, Fachebene denken verschiedenInformelle Entscheidungswege schlagen das Organigramm fast immerWer früh im Prozess dabei ist, hat am Ende weniger Wettbewerb – und keinen PreiskampfKI nimmt Routinearbeit ab – die gewonnene Zeit gehört in Recherche und BeziehungsarbeitEin guter Vertriebler bringt den Kunden in seiner Entscheidungsfindung voran Gast: Thomas Bohn Thomas Bohn ist Berater, Trainer und Coach für Vertrieb im Mittelstand – mit über 25 Jahren Erfahrung, die er bei PwC, in der Sanierungs- und Restrukturierungsberatung und schließlich in der Selbständigkeit gesammelt hat. Sein Schwerpunkt liegt auf dem operativen Vertrieb: Wie Unternehmen nicht nur besser verkaufen, sondern klüger in Entscheidungsprozesse einsteigen. Gebürtiger Schwabe, seit über 20 Jahren in Köln zuhause. 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/thomasbohn4 🌐 Website: https://thomasbohn-consult.de/ Host: Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen. Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen. Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

    32 Min.
  8. Digitales Charisma – Warum Sichtbarkeit eine Führungsaufgabe ist

    5. Mai

    Digitales Charisma – Warum Sichtbarkeit eine Führungsaufgabe ist

    Viele Unternehmer im Mittelstand sind fachlich exzellent, aber digital unsichtbar. Ihre Marke hat eine Webseite, vielleicht sogar ein LinkedIn-Profil. Doch wer dahinter steht, bleibt unklar. In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Andrea Grundmann über digitales Charisma: Was es bedeutet, wie man es aufbaut und warum digitale Sichtbarkeit längst zur Führungskompetenz geworden ist. Andrea Grundmann erklärt, warum Charisma kein Zufall ist, sondern aus konkreten Wirkfaktoren besteht, die sich auch im digitalen Raum gezielt einsetzen lassen. Es geht um Authentizität, um den Gleichklang zwischen analogem Auftreten und digitaler Präsenz und darum, warum Brüche zwischen beiden Welten Vertrauen zerstören. Christian teilt eigene Erlebnisse, die zeigen, wie digitale Vertrautheit den Weg zu echtem Vertrauen verkürzt. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Risiken und Nebenwirkungen von Sichtbarkeit: Kritik, Trolle, Desinformation und der Umgang mit Hasskommentaren. Andrea ordnet ein, warum die Angst davor oft größer ist als die reale Gefahr und gibt konkrete Strategien, wie man souverän reagiert, statt sich treiben zu lassen. Takeaways Digitale Sichtbarkeit ist heute eine Führungsaufgabe, kein Nice-to-haveCharisma besteht aus Wirkfaktoren, die sich bewusst steuern lassenAuthentizität heißt: digital und analog dieselbe Person seinDie „Über uns"-Seite ist auf jeder Website die meistgeklickteShitstorms im Business-Kontext sind seltener als die Angst davorKommentarspalten sind Gesprächsräume – nicht EinbahnstraßenSichtbarkeit braucht Strategie: Vom Ziel her denken, nicht Aktionismus Gästin Andrea Grundmann ist Inhaberin der Agentur 45 Grad und eine erfahrene Sparringspartnerin für Personal Branding und Sichtbarkeit. Sie berät und begleitet B2B-Unternehmen, Unternehmer:innen sowie Executives in Fragen der Positionierung, Strategie und Kommunikation in digitalen Medien – mit Schwerpunkt auf LinkedIn und Webseiten. Mit ihrem Buch „Digitales Charisma" gibt sie einen praxisnahen Leitfaden für alle, die ihre Wirkung bewusst in den digitalen Raum übertragen wollen. 🌐 Website: www.andreagrundmann.de 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrea-grundmann/ 📖 Buch „Digitales Charisma":  https://www.vahlen.de/grundmann-digitales-charisma/product/37867102 Host Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen. 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo 🌐 Website: https://www.rahn.digital/ ✉️ Mail: podcast@rahn.digital Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen. Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen. Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

    46 Min.
Alle anzeigen (174)

4,5
von 5
11 Bewertungen

Info

Menschen. Macher. Mittelstand. Mittelstand hautnah ist der Podcast für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte im Mittelstand. Im Fokus stehen Praxisimpulse aus dem unternehmerischen Alltag und die Themen, die mittelständische Unternehmen wirklich bewegen. Von Kundenorientierung bis KI, von Logistik bis Leadership. Es geht um echte Erfahrungen, neue Ideen und klare Perspektiven. Nicht theoretisch, sondern aus der Praxis. Direkt, ehrlich und relevant. Ob Erfolgsstory oder Fehltritt. Jede Folge liefert Einordnung und Impulse, die weiterhelfen und anschlussfähig sind.

Informationen