Verhandlungssache

Daniel O. Kagel

Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! 

  1. Harmonie Bärchen und Challenger Sale

    29. APR.

    Harmonie Bärchen und Challenger Sale

    Harmonie-Bärchen oder Challenger? – Warum Nettsein dich Umsatz kostet Rabatt geben, um die Beziehung nicht zu gefährden? Sympathisch sein, um den Abschluss zu sichern? Klingt logisch – ist aber oft der größte Fehler im Vertrieb. In dieser Folge von Verhandlungssache nehmen dich Daniel und Nils mit in eine der wichtigsten Fragen im modernen Sales: Warum reicht Beziehung allein heute nicht mehr aus? Und warum kaufen Kunden oft NICHT beim „nettesten“ Anbieter? Du erfährst: Warum „Harmonie-Bärchen“ regelmäßig Marge verschenkenWie du auf Preis-Einwände reagierst, ohne sofort nachzugebenWas hinter dem Konzept des Challenger Sale stecktWarum echte Top-Verkäufer ihre Kunden bewusst herausfordernWie du mit Haltung, Klarheit und den richtigen Fragen mehr Abschlüsse machstEine Folge für alle, die nicht mehr gefallen wollen – sondern überzeugen. Denn am Ende gilt: Damit der Preis nicht den Unterschied macht, musst du den Unterschied machen.

    48 Min.
  2. Körpersprache

    25. MÄRZ

    Körpersprache

    Menschen glauben nicht deinem Wort – sie glauben deinem Körper. In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eines der unterschätztesten Werkzeuge in Verhandlung, Vertrieb und Kommunikation: Körpersprache. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn zeigen, warum dein Auftritt oft mehr Wirkung hat als deine Argumente – und wie du gezielt über Mimik, Gestik und Haltung Einfluss auf dein Gegenüber nimmst. Du erfährst unter anderem: Warum Körpersprache oft ehrlicher wirkt als Worte Wie du mit gezielten Reaktionen (z. B. „Flinch“) sofort Grenzen setzt Welche Rolle Dominanz, Präsenz und Raum einnehmen in Verhandlungen spielen Wie du Mikroexpressionen erkennst und richtig deutest Warum Auftreten, Kleidung und erste Eindrücke entscheidend sind Und wie du mit einfachen Techniken selbstbewusster wirkst (Stichwort: Power Posing) Außerdem diskutieren die beiden, ob Ausstrahlung wirklich „angeboren“ ist – oder ob wir sie uns selbst zuschreiben. Eine Folge für alle, die nicht nur gut argumentieren, sondern auch wirkungsvoll auftreten wollen.

    1 Std. 1 Min.
  3. Einwandbehandlung

    27. FEB.

    Einwandbehandlung

    Einwände gehören zum Vertrieb wie der Elfmeter zum Fußball – und trotzdem gehen viele Verhandler ihnen lieber aus dem Weg. In dieser Folge sprechen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn darüber, warum Einwandbehandlung kein aggressives Überreden ist, sondern saubere Gesprächsführung. Du erfährst: Wie du echte Einwände von Vorwänden unterscheidest Warum Empathie wichtiger ist als jede Standard-Technik Wie proaktive Einwandbehandlung funktioniert Weshalb Skripte dich eher blockieren als helfen Und wie du Einwandbehandlung trainierst, wenn du nur wenige „echte“ Chancen im Jahr hast Außerdem geht es um Reference Selling, emotionale Stabilität im Vertrieb – und die Frage, warum ein Nein nicht das Ende sein muss. Eine Folge für alle, die aus Körben Konversion machen wollen.

    1 Std. 2 Min.
  4. Denkfehler in Verhandlungen

    29. JAN.

    Denkfehler in Verhandlungen

    In dieser Folge dreht sich alles um Denkfehler und kognitive Verzerrungen – und was sie mit erfolgreichen Verhandlungen zu tun haben. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über Effekte wie den Dunning-Kruger-Effekt, Confirmation Bias, Halo-Effekt, Sunk Cost Fallacy oder Loss Aversion – und zeigen, wie diese unbewussten Denkmuster unser Verhalten am Verhandlungstisch beeinflussen. Du erfährst: Warum wir oft weniger rational sind, als wir glauben Wie du dich und dein Gegenüber besser verstehst Und wie du typische Denkfallen in der Verhandlung umgehst – oder sogar für dich nutzen kannst Eine Folge für alle, die ihr Verhandlungsgeschick durch mehr Selbsterkenntnis und psychologisches Wissen verbessern wollen. Hör rein!

    47 Min.
  5. Das Harvard Prinzip & KI

    26.11.2025

    Das Harvard Prinzip & KI

    In dieser Folge tauchen Daniel Kagel und Nils tief in das Harvard-Konzept ein – das weltweit wichtigste Framework für erfolgreiche Verhandlungen. Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder scheitern. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert: Von Research-Tools wie Perplexity, über KI-gestützte Ideengenerierung für kreative Optionen, bis hin zu Datenanalysen und objektiven Kriterien, die in Verhandlungen den Unterschied machen. Dazu gibt’s: • Das 10-Euro-Experiment – warum wir bei unfairen Angeboten irrational handeln • China-Falle, Ankern & BATNA – erklärt mit echten Beispielen • Psychologische Trigger, die Deals killen oder retten • Warum Akquise die stärkste Machtstrategie im Vertrieb bleibt • Wie KI dir heute schon bessere Deals ermöglicht Eine Folge voller praxisnaher Learnings, Humor und echter Verhandlungskunst. Perfekt für Vertrieb, Einkauf, Führungskräfte und Menschen, die bessere Entscheidungen treffen wollen.

    1 Std. 3 Min.
  6. Was macht einen guten Verhandler aus

    29.10.2025

    Was macht einen guten Verhandler aus

    Was unterscheidet einen guten von einem sehr guten Verhandler? In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel O. Kagel und Nils über die zwölf entscheidenden Eigenschaften erfolgreicher Verhandler – von Vorbereitung und Empathie bis hin zu Ego, Mut und Kritikfähigkeit. Persönlich, direkt, praxisnah und mit einer Prise Humor. Eine Folge voller Aha-Momente – für Verkäufer:innen, Einkäufer:innen, Führungskräfte und alle, die mehr rausholen wollen. Jetzt reinhören und selbst reflektieren: Wo stehst du – und woran kannst du arbeiten?

    59 Min.

  7. 29.10.2025

    Verhandeln mit Entscheidern

    Du führst ein gutes Verkaufsgespräch – aber am Ende entscheidet jemand ganz anderes? Dann hast du vermutlich mit „Hänschen“ gesprochen, aber nicht mit „Hans“. In dieser Folge von „Verhandlungssache“ geht es um eine der häufigsten und teuersten Fehlerquellen in Verhandlungen: Gespräche mit Menschen, die nicht entscheiden dürfen. Daniel O. Kagel erklärt, wie du erkennst, ob du es mit dem richtigen Ansprechpartner zu tun hast – und wie du souverän dafür sorgst, dass du mit echten Entscheiderinnen und Entscheidern am Tisch sitzt. Du erfährst: woran du Nicht-Entscheider erkennst wie du trotzdem strategisch klug kommunizierst welche Gesprächsführung dich sicher zur Entscheidung bringt Für alle, die ihre Verhandlungen strukturierter, gezielter und wirksamer führen wollen.

    40 Min.
  8. Glaubenssätze

    27.08.2025

    Glaubenssätze

    Folge 23: Glaubenssätze – Der Drehbuchautor deiner Verhandlungen In dieser Folge sprechen Daniel Kagel und Nils Klartext: Wie beeinflussen unsere inneren Überzeugungen – bewusst oder unbewusst – unser Verhalten in Verhandlungen? Welche Glaubenssätze sind hilfreich?Welche blockieren uns – und wie erkennst du sie überhaupt?Und wie veränderst du eingefahrene Denkmuster nachhaltig?Ein unterhaltsamer, ehrlicher Deep Dive in unser Kopfkino – mit vielen persönlichen Einblicken, Alltagsbeispielen und einer klaren Botschaft: Deine Glaubenssätze entscheiden, wie du verhandelst. Also übernimm die Regie.

    52 Min.
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Bewertungen und Rezensionen

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Info

Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! 

Informationen

  • Erstellt von
    Daniel O. Kagel
  • Jahre aktiv
    2023 - 2026
  • Folgen
    30
  • Bewertung
    Anstößig
  • Copyright
    © Daniel O. Kagel
  • Sendungswebsite
    Verhandlungssache

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