Liderazgo Comercial

Santiago Torre
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Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

  1. 1758 TMN Conseguir reuniones con grandes cuentas

    HACE 7 H

    1758 TMN Conseguir reuniones con grandes cuentas

    En este episodio abordamos uno de los grandes retos de profesionales independientes y pequeños empresarios: cómo acceder a grandes cuentas sin invertir una cantidad desproporcionada de tiempo y esfuerzo. El punto de partida es claro: muchos profesionales están ocupados, pero no necesariamente siendo efectivos. Gran parte del tiempo se pierde en tareas administrativas o acciones comerciales poco enfocadas que no generan oportunidades reales. El error más habitual aparece muy pronto en el proceso: intentar vender antes de despertar interés. Explicar en detalle productos o servicios en un primer contacto suele provocar rechazo, especialmente en grandes empresas que ya cuentan con proveedores consolidados. La clave está en cambiar el enfoque: el objetivo inicial no es vender, sino generar curiosidad. Para ello, es fundamental plantear conversaciones basadas en problemas, riesgos u oportunidades que el cliente aún no ha identificado. Aquí entran en juego los “disparadores” o triggers: cambios en el mercado, tendencias, noticias o situaciones concretas que justifican el contacto y lo hacen relevante. En la parte práctica, se propone una comunicación breve, directa y centrada en el cliente, así como una mejor gestión del tiempo, delegando tareas que no aportan valor comercial. Finalmente, se plantea un sistema simple de 5 pasos: identificar cuentas clave, detectar el trigger, crear el mensaje, contactar sin vender y hacer seguimiento con el objetivo de cerrar una reunión. La idea final resume todo el episodio: el cliente no compra lo que le explicas, sino lo que le haces ver.

    20 min
  2. 1757 EC Construir una cultura comercial sin excusas

    HACE 2 DÍAS

    1757 EC Construir una cultura comercial sin excusas

    ¿Por qué hay equipos comerciales que siempre encuentran excusas… y otros que consiguen resultados incluso en entornos difíciles? En este episodio hablamos de uno de los factores más determinantes en ventas: la cultura comercial. Analizamos cómo muchas organizaciones caen en la trampa de justificar sus resultados con factores externos: el mercado, la competencia, los precios o los leads de marketing. El problema no es que eso no sea cierto. El problema es qué haces tú con ello. Exploramos cómo pasar de una cultura de la excusa a una cultura de la responsabilidad, donde el foco está en la acción, el proceso y la mejora continua. Hablamos del papel clave del líder comercial, de cómo influyen las reuniones, de la importancia de medir lo que realmente importa y de trabajar tanto lo cuantitativo como lo cualitativo. El enlace a mi nuevo podcast que comento en el episodio es => https://prestocast.com/santiagotorre/feed Porque al final, la cultura no se define por lo que pasa… sino por cómo lo interpretas y qué haces después.

    24 min
  3. 1756 EEE Cómo dejar de vivir apagando fuegos en tu negocio

    HACE 4 DÍAS

    1756 EEE Cómo dejar de vivir apagando fuegos en tu negocio

    Muchos empresarios montaron su negocio buscando libertad… y acaban atrapados en él. En este episodio Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, hablamos de por qué el día a día termina devorando a profesionales con experiencia, que trabajan más que nunca pero con la sensación constante de no avanzar. Reflexionamos sobre la trampa de estar siempre ocupados, la falsa urgencia que domina la agenda y cómo, sin darte cuenta, pasas de dirigir tu empresa a sobrevivir dentro de ella. Porque cuando todo es urgente, nada es importante. Además, compartimos una herramienta clave: los bloques de dirección. Espacios protegidos en tu agenda para pensar, decidir y anticiparte, en lugar de reaccionar continuamente. Veremos qué hacer en esos bloques, qué evitar y cómo empezar a recuperar el control real de tu negocio. Si sientes que no tienes tiempo para pensar, que siempre vas tarde y que el negocio manda sobre ti, este episodio te ayudará a entender qué está pasando y, sobre todo, qué puedes empezar a hacer diferente desde hoy

    23 min
  4. 1755 TMN Cómo Gregorio dejó de ser esclavo de su negocio

    3 ABR

    1755 TMN Cómo Gregorio dejó de ser esclavo de su negocio

    Gregorio es un profesional brillante que ha sacado su negocio adelante a base de esfuerzo, dedicación y muchas horas. El problema es que, aunque su empresa ya no necesita ese nivel de sacrificio, él sigue funcionando igual. En este episodio reflexionamos sobre una situación muy habitual en autónomos y pequeños empresarios: cuando el negocio evoluciona… pero tú no cambias con él. Hablamos de por qué seguir siendo imprescindible puede convertirse en una trampa, cómo las inercias del pasado condicionan tu presente y qué ocurre cuando no tomas decisiones después de darte cuenta de que algo no encaja. Además, comparto las claves prácticas para empezar a salir de ese bucle: definir cómo quieres vivir, establecer límites reales, aprender a delegar y generar espacios de reflexión que eviten llegar al agotamiento. Si alguna vez has sentido que trabajas más de lo necesario o que tu negocio te absorbe, este episodio te ayudará a replantearte tu papel y empezar a tomar el control de tu tiempo y tu vida profesional.

    20 min
  5. 1754 EC El comercial que lo sabe todo… y no vende

    1 ABR

    1754 EC El comercial que lo sabe todo… y no vende

    ¿Te has encontrado alguna vez con ese vendedor que “ya se lo sabe todo”? Ese que no necesita formación, no prepara las visitas y siempre tiene una excusa cuando no vende. Bienvenido al efecto Dunning-Kruger en acción. En este episodio analizamos uno de los sesgos cognitivos más peligrosos en los equipos comerciales: cómo quienes menos saben tienden a sobreestimar sus capacidades, mientras que los más competentes suelen ser más conscientes de todo lo que les queda por aprender. Hablamos de casos reales: comerciales que rechazan feedback, juniors que se creen directores comerciales tras dos éxitos y jefes de ventas que confunden vender bien con saber dirigir equipos. Además, explicamos por qué este fenómeno puede frenar el crecimiento, generar mal ambiente y bloquear cualquier intento de mejora dentro del equipo. Y, lo más importante, compartimos herramientas prácticas para combatirlo: trabajar con datos objetivos, grabar visitas para analizarlas y apostar por la formación continua. Porque en ventas, como en el deporte, no basta con jugar: hay que entrenar para mejorar.

    24 min
  6. 1753 EEE Qué decisiones no debes de tomar solo

    30 MAR

    1753 EEE Qué decisiones no debes de tomar solo

    En muchas pymes, el propietario actúa como “Juan Palomo”: decide rápido… y a menudo solo. El problema no es la velocidad, es la soledad en la decisión. Las decisiones importantes no deberían tomarse en aislamiento, porque al verbalizarlas con otros se estructuran mejor, se identifican sesgos y afloran emociones ocultas que influyen más de lo que creemos. No se trata de votar ni de perder autoridad, sino de consultar para decidir mejor. Escuchar al equipo o a personas externas con criterio permite enriquecer la perspectiva y, además, facilita la implicación en la ejecución. Especial cuidado con decisiones sobre personas clave, cambios estratégicos, impacto en el día a día del equipo o decisiones comerciales relevantes. Y, sobre todo, evita decidir en caliente: el cansancio es un pésimo estratega. Recuerda: decidir solo puede ser más rápido, pero también más caro. Las buenas decisiones rara vez se toman en soledad.

    23 min
  7. 1752 TMN Envíame información, lo miramos y te llamamos

    27 MAR

    1752 TMN Envíame información, lo miramos y te llamamos

    En este episodio abordo una de las situaciones más habituales —y frustrantes— en ventas: cuando un posible cliente muestra interés, pide información… y desaparece. Si trabajas por tu cuenta o tienes un pequeño negocio, seguro que te suena. Parece que la conversación va bien, que hay opciones reales… pero no se concreta nada. Y lo peor es que no sabes si insistir, esperar o dejarlo pasar. La realidad es que, en muchos casos, no estamos interpretando bien las señales del cliente ni gestionando adecuadamente el proceso comercial. No se trata de insistir más, sino de hacerlo mejor. En este episodio te explico cómo cualificar mejor a tus potenciales clientes, cómo detectar si hay interés real o solo una salida educada, y qué hacer para aumentar tus opciones de cierre sin resultar pesado. También veremos cuándo merece la pena hacer seguimiento… y cuándo es mejor soltar. Porque vender no es perseguir clientes, es centrarte en los adecuados y saber acompañarlos en el momento correcto.

    21 min
  8. 1751 EC A veces no vendes por ti

    25 MAR

    1751 EC A veces no vendes por ti

    ¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”? Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú. En este episodio hablamos del sesgo de confirmación, ese “atajo mental” que te hace interpretar la realidad según lo que ya creías. Y que, en ventas, es letal: te hace preguntar menos, escuchar peor y justificar tus resultados. Verás ejemplos reales, señales claras para detectarlo en tu día a día y, sobre todo, herramientas prácticas para combatirlo: cuestionar tus hipótesis, analizar datos y revisar lo que haces tras cada visita. Porque no vemos la realidad como es… la vemos como somos. Y si no lo corriges, tu cerebro tendrá razón… aunque pierdas ventas.

    24 min
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Acerca de

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

Información

  • Creador
    Santiago Torre
  • Años de actividad
    2018 - 2026
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    1.7 k
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    © Santiago Torre
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