Liderazgo Comercial

Santiago Torre
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Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

  1. 1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?

    HACE 12 H

    1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?

    Hay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores. Lo siguiente será preguntar si de verdad hace falta electricidad en la oficina o si podemos volver al fax. En este episodio hablamos de un error muy habitual: formar equipos comerciales “porque suena bien”: curso de cierre avanzado. Negociación extrema. Técnicas ninja de persuasión galáctica. Y luego resulta que el problema real es que el vendedor no sabe ni a quién tiene que venderle. Sergi y yo analizamos qué debería aprender de verdad un equipo comercial en 2026: Cómo entender el negocio del cliente.Cómo preparar reuniones inteligentes.Cómo hacer preguntas que hagan pensar.Cómo utilizar la IA para prospectar, preparar visitas y comunicarse mejor.Y, sobre todo, cómo dejar de hacer formaciones “soufflé”: mucho entusiasmo dos días… y luego todos igual que antes. Además, contamos una historia maravillosa: un vendedor de los años 60 que multiplicó sus resultados simplemente porque dejó el autobús… y se compró un coche. La IA hoy es exactamente eso. Puedes ignorarla. Igual que podías seguir viajando en tren pueblo a pueblo. Pero quizá tu competencia ya va por autopista.

    24 min
  2. 1771 EEE ¿Quién dirige las ventas en tu empresa?

    HACE 2 DÍAS

    1771 EEE ¿Quién dirige las ventas en tu empresa?

    Tu empresa vende. Facturas, entran pedidos… y todo parece ir bien. Pero déjame hacerte una pregunta incómoda: ¿Sabes exactamente por qué vendes lo que vendes… y cómo repetirlo? Porque si no lo sabes, tienes un problema. Hoy vendes por inercia, por contactos o porque alguien tira del carro. Pero el día que eso falle… el problema aparece. Y normalmente, tarde. Hoy hablamos de estrategia comercial. De dejar de improvisar… y empezar a construir un sistema que funcione.

    24 min
  3. 1770 TMN Tu negocio tiene que ser tu mejor cliente

    HACE 5 DÍAS

    1770 TMN Tu negocio tiene que ser tu mejor cliente

    Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema comercial. Hoy hablo de: La trampa de vivir solo de encargos.Por qué facturar no significa tener negocio.La diferencia entre vender horas y vender transformación.La importancia de tener una oferta estrella que sea "sencilla" de venderPor qué la captación no puede depender de la suerte.La necesidad de revisar semanalmente el negocio como si fuera un cliente. También reflexiono sobre una serie de ideas que tenemos que tener muy claras en nuestra mente. La empresa que no tiene sistemas depende del dueño.La empresa que improvisa vende por precio.La empresa que no sabe explicar su valor se convierte en commodity.La empresa que no tiene proceso comercial vive de rachas.La empresa que no documenta procesos no puede delegar ni escalar.

    20 min
  4. 1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA

    6 MAY

    1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA

    En este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los vendedores, especialmente en entornos B2B? La conversación desmonta el enfoque catastrofista habitual. No se trata de que la IA elimine al vendedor, sino de que acelera la desaparición de aquellos que no evolucionan. El verdadero riesgo no es la tecnología, sino la mentalidad inmovilista. Hoy el cliente está más informado que nunca. Puede comparar propuestas, analizar alternativas e incluso detectar diferencias que antes pasaban desapercibidas. Esto cambia radicalmente el rol del vendedor: ya no es quien aporta información, sino quien aporta valor. Se definen cuatro funciones clave del vendedor actual: Diagnosticar lo que el cliente aún no sabeAportar contexto y criterioGenerar confianza realImpulsar la toma de decisiones La IA se convierte en una herramienta poderosa para mejorar la eficiencia: ayuda en la prospección, preparación de reuniones, redacción de comunicaciones o análisis de información. Pero no sustituye la parte humana: entender, retar y acompañar al cliente. El mensaje es claro: el vendedor que evoluciona se potencia con la IA; el que no lo hace, se queda atrás.

    26 min
  5. 1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?

    4 MAY

    1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?

    Te llama un posible gran cliente. De esos que todos querrían tener. Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto. Cuelgas el teléfono y sales flotando. Se lo cuentas al equipo… y nadie sonríe. Incluso ves muecas de desagrado ¿Qué está pasando aquí? Hoy vamos a hablar de algo incómodo: por qué un gran cliente puede ser una oportunidad… o el principio de tus problemas. Y sobre todo, cómo decidir con cabeza fría antes de decir ese “sí” que puede salirte muy caro.

    23 min
  6. 1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo

    1 MAY

    1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo

    En este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas eficazmente. A través del caso de “Javier”, se analiza por qué el verdadero problema no es la diversidad de actividades, sino tratarlas todas por igual. Javier tiene tres líneas de negocio: una rentable pero reactiva (dependiente de demandas externas),una de futuro (con potencial pero sin ingresos aún) yuna en declive (que sigue generando dinero, pero sin crecimiento). La clave está en entender que cada una requiere una estrategia distinta. El episodio pone el foco en un error crítico: dedicar tiempo a lo urgente en lugar de a lo importante, dejando de lado las actividades de desarrollo que hacen crecer el negocio. Se introduce una distinción fundamental entre actividades recurrentes (operativa diaria) y actividades de desarrollo (crecimiento estratégico), destacando la necesidad de asignar tiempo de forma consciente a ambas. Además, se propone trabajar con planificación trimestral, definir prioridades claras y decidir explícitamente qué no hacer. Como cierre, se plantea un ejercicio práctico para ayudar a tomar conciencia del uso del tiempo y orientar mejor el foco.

    13 min
  7. 1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución

    29 ABR

    1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución

    ¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos? No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerzo. Es porque alguien, en algún despacho, decidió un número… sin tener ni idea de cómo conseguirlo. Y claro, cuando pides imposibles, pasan dos cosas: o la gente se desconecta… o te dice lo que quieres oír. Hoy vamos a hablar de objetivos comerciales. De los de verdad. De los que se pueden cumplir. Y sobre todo, de los que hacen que tu equipo deje de fingir… y empiece a vender en serio.

    26 min
  8. 1765 EEE Conseguir un negocio sostenible

    27 ABR

    1765 EEE Conseguir un negocio sostenible

    Hay empresas donde el motor no son las ventas. Son “otras cosas”: La producción.La logística.El “tenemos un producto único”. Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día no entra. Y entonces pasa algo curioso: la empresa descubre que no tenía un problema… tenía varios. Solo que estaban bien escondidos. Porque vender “porque siempre se ha vendido” no es estrategia. Es fe. Fe en el comercial estrella.Fe en los contactos de hace 15 años.Fe en que el mercado no cambie (spoiler mental: cambia). Y mientras tanto: – Cada cliente paga un precio distinto – El equipo comercial improvisa más que un monologuista – El dueño sigue siendo el mejor vendedor… y el cuello de botella Pero oye, todo “va tirando”. Hasta que el comercial se resfría… y la empresa coge neumonía. La realidad es menos épica y más incómoda: Sin estrategia comercial no hay empresa, hay inerciaSin criterios claros no hay ventas, hay negociación constanteSin sistema no hay equipo, hay dependencia ¿Lo mejor? Que no hace falta montar un máster ni escribir la Biblia. Empieza por tres cosas: A quién vendes (y a quién no)Cómo vendes (de verdad, no en teoría)Qué actividad comercial es obligatoria (y quién la hace) No es complejo. Lo complejo es seguir sin hacerlo. Porque el problema nunca aparece cuando todo va bien. Aparece cuando ya es tarde. Y ahí… ya no estás diseñando estrategia. Estás apagando incendios. La pregunta no es si necesitas ordenar tus ventas. La pregunta es: ¿vas a hacerlo ahora… o cuando ya no tengas margen?

    24 min
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Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

Información

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    Santiago Torre
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