Focus Cafe Rubén Marzal

Carlos actualmente es Head of Product en Real Madrid, aunque no solo tienes experiencia en grandes empresas. Antes ha trabajado cómo Lead designer en empresas españolas, cómo Ontruck, empresas en Canada y en Estados Unidos, antes de aterrizar en el Real Madrid.

Con Carlos hemos hablado de:


¿Que hace un Head of Product en Real Madrid?


¿Qué tipo de productos digitales hace un club de fútbol?


Del Rol de diseñador de producto a director de producto. Cuando lo normal de estos puestos, que es que vengan de capas más pegadas a negocio cómo los product managers.


Go to market para grandes audiencias.


Go to Market de side projects en twitter.


Diferencias entre audiencia y comunidad.



Espero que os guste.

¿Te imaginas decirle a tu TODO vuestro equipo de producto, ventas, support, tech… y a los fondos de inversión, que todo lo que habéis estado haciendo hasta ahora, ya no lo vais hacer más. Vaís a parar las máquinas de venta y con decenas de empleados, vaís hacer un pivot en toda regla, y os vais a centrar solo en clientes Enterprise?

¿Qué te lleva a tomar una decisión como esta? ¿Cómo lo comunicarías? ¿Cómo gestionarias la ansidedad?

En este tercer episodio charlo con uno de los precursores de los frameworks de ventas b2b en españa, el es Toni Perez, fundador de Bloobirds y The Sales Institute (antes Saas Institute).

Pero, ¿Qué es un pivot? Pivotar consiste en cambiar la estrategia y rumbo de negocio cuando algo no anda bien y por ende, no se están percibiendo los resultados que se esperaban. El objetivo será enfocarse en rediseñar el plan de negocio centrado en una oportunidad de mercado diferente a la idea original.

Bloobirds es una herramienta que optimiza las tareas de los equipos de venta B2b, empezaron cómo una solución a una herramienta que transforma cualquier CRM, a pivotar y centrarse solo en clientes Enterprise con Salesforce.

Con Toni hablamos de:


Producto y excelencia.


Importancia de la experiencia del usuario en el desarrollo de productos.


Enfocado en soluciones más que en productos


Estrategias iniciales.


Go To Market.


Rondas de inversión iniciales, si o no.


Transición desde consultoría a producto. De Sales Institute a Bloobirds.


Pivot de Bloobirds.

Estrategias Go To Market con Jose Marquez Ceo de Generator Landing.

Cómo en cada episodio, desgranamos las estrategias que han llevado desde el lanzamiento a su estado actual.

Historia de José Márquez:


José trabajó 17 años como electricista antes de empezar en el mundo de las startups.


Fundó Generator Landing, una plataforma para generar contactos y ventas a través de WhatsApp utilizando inteligencia artificial.


Desde principios de 2022, Generator Landing ha experimentado un crecimiento mensual de dos dígitos.





Con Jose hablamos de:


De la estrategia que les ha llevado a facturar más de 50.000 euros en la semana de black friday.


Cómo fue el 0 a casi 50.000 euros de MRR.


Métricas y muchas otras cosas…

En este primer focus cafe, no todos los problemas merecen ser resueltos, hablamos sobre la importancia de no sobre construir tecnología en fases iniciales. De cómo construir producto antes de Go to Market.

Comentamos los riesgos que puede tener la creación de un producto tecnológico:

Riesgo de Valor: ¿Resuelve una auténtica necesidad del usuario? ¿Estarán dispuestos a pagar por esta solución?

Riesgo de Usabilidad: ¿Los usuarios sabrán usarlo fácilmente?

Riesgo de Factibilidad: ¿Tenemos la tecnología, los medios y el tiempo para implementarlo?

Riesgo para el Negocio: ¿Es económicamente rentable? ¿Coincide con la filosofía de la empresa? ¿El mercado es lo suficientemente grande? ¿Es ético? ¿legal? ¿Podemos ejecutar estrategias GTM a un coste razonable para recuperar la inversión?

¿Te has sentido identificado en alguna de estas situaciones?