Liderazgo Comercial

Santiago Torre
  • 4,9 (60)
  • ADMINISTRACIÓN
  • DIARIO

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

  1. 1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA

    HACE 7 H

    1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA

    En este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los vendedores, especialmente en entornos B2B? La conversación desmonta el enfoque catastrofista habitual. No se trata de que la IA elimine al vendedor, sino de que acelera la desaparición de aquellos que no evolucionan. El verdadero riesgo no es la tecnología, sino la mentalidad inmovilista. Hoy el cliente está más informado que nunca. Puede comparar propuestas, analizar alternativas e incluso detectar diferencias que antes pasaban desapercibidas. Esto cambia radicalmente el rol del vendedor: ya no es quien aporta información, sino quien aporta valor. Se definen cuatro funciones clave del vendedor actual: Diagnosticar lo que el cliente aún no sabeAportar contexto y criterioGenerar confianza realImpulsar la toma de decisiones La IA se convierte en una herramienta poderosa para mejorar la eficiencia: ayuda en la prospección, preparación de reuniones, redacción de comunicaciones o análisis de información. Pero no sustituye la parte humana: entender, retar y acompañar al cliente. El mensaje es claro: el vendedor que evoluciona se potencia con la IA; el que no lo hace, se queda atrás.

    26 min
  2. 1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?

    HACE 2 D

    1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?

    Te llama un posible gran cliente. De esos que todos querrían tener. Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto. Cuelgas el teléfono y sales flotando. Se lo cuentas al equipo… y nadie sonríe. Incluso ves muecas de desagrado ¿Qué está pasando aquí? Hoy vamos a hablar de algo incómodo: por qué un gran cliente puede ser una oportunidad… o el principio de tus problemas. Y sobre todo, cómo decidir con cabeza fría antes de decir ese “sí” que puede salirte muy caro.

    23 min
  3. 1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo

    HACE 5 D

    1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo

    En este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas eficazmente. A través del caso de “Javier”, se analiza por qué el verdadero problema no es la diversidad de actividades, sino tratarlas todas por igual. Javier tiene tres líneas de negocio: una rentable pero reactiva (dependiente de demandas externas),una de futuro (con potencial pero sin ingresos aún) yuna en declive (que sigue generando dinero, pero sin crecimiento). La clave está en entender que cada una requiere una estrategia distinta. El episodio pone el foco en un error crítico: dedicar tiempo a lo urgente en lugar de a lo importante, dejando de lado las actividades de desarrollo que hacen crecer el negocio. Se introduce una distinción fundamental entre actividades recurrentes (operativa diaria) y actividades de desarrollo (crecimiento estratégico), destacando la necesidad de asignar tiempo de forma consciente a ambas. Además, se propone trabajar con planificación trimestral, definir prioridades claras y decidir explícitamente qué no hacer. Como cierre, se plantea un ejercicio práctico para ayudar a tomar conciencia del uso del tiempo y orientar mejor el foco.

    13 min
  4. 1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución

    29 ABR

    1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución

    ¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos? No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerzo. Es porque alguien, en algún despacho, decidió un número… sin tener ni idea de cómo conseguirlo. Y claro, cuando pides imposibles, pasan dos cosas: o la gente se desconecta… o te dice lo que quieres oír. Hoy vamos a hablar de objetivos comerciales. De los de verdad. De los que se pueden cumplir. Y sobre todo, de los que hacen que tu equipo deje de fingir… y empiece a vender en serio.

    26 min
  5. 1765 EEE Conseguir un negocio sostenible

    27 ABR

    1765 EEE Conseguir un negocio sostenible

    Hay empresas donde el motor no son las ventas. Son “otras cosas”: La producción.La logística.El “tenemos un producto único”. Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día no entra. Y entonces pasa algo curioso: la empresa descubre que no tenía un problema… tenía varios. Solo que estaban bien escondidos. Porque vender “porque siempre se ha vendido” no es estrategia. Es fe. Fe en el comercial estrella.Fe en los contactos de hace 15 años.Fe en que el mercado no cambie (spoiler mental: cambia). Y mientras tanto: – Cada cliente paga un precio distinto – El equipo comercial improvisa más que un monologuista – El dueño sigue siendo el mejor vendedor… y el cuello de botella Pero oye, todo “va tirando”. Hasta que el comercial se resfría… y la empresa coge neumonía. La realidad es menos épica y más incómoda: Sin estrategia comercial no hay empresa, hay inerciaSin criterios claros no hay ventas, hay negociación constanteSin sistema no hay equipo, hay dependencia ¿Lo mejor? Que no hace falta montar un máster ni escribir la Biblia. Empieza por tres cosas: A quién vendes (y a quién no)Cómo vendes (de verdad, no en teoría)Qué actividad comercial es obligatoria (y quién la hace) No es complejo. Lo complejo es seguir sin hacerlo. Porque el problema nunca aparece cuando todo va bien. Aparece cuando ya es tarde. Y ahí… ya no estás diseñando estrategia. Estás apagando incendios. La pregunta no es si necesitas ordenar tus ventas. La pregunta es: ¿vas a hacerlo ahora… o cuando ya no tengas margen?

    24 min
  6. 1764 TMN Cómo conseguir que otros vendan tu producto de precio elevado

    24 ABR

    1764 TMN Cómo conseguir que otros vendan tu producto de precio elevado

    En este episodio analizo el caso de Virginia, una profesional que distribuye un producto premium a través de terceros y que se enfrenta a una dificultad muy habitual: “no vendo porque es caro”. La realidad es otra. El problema no suele ser el precio, sino la incapacidad de transmitir valor y, sobre todo, de conectar emocionalmente con quien decide. Porque sí, las decisiones de compra son emocionales y luego se justifican con lógica. Además, cuando vendes a través de terceros, el reto cambia radicalmente: ya no solo tienes que convencer al cliente final, sino al vendedor intermedio. Y ese vendedor no repite lo que le enseñan, sino lo que le hace sentirse bien. Por eso, si quieres que otros vendan tu producto, necesitas trabajar tres aspectos clave: Cómo hacer que el vendedor gane más (parte racional)Cómo hacer que se sienta seguro (confianza)Y, sobre todo, cómo hacer que se sienta profesional y orgulloso al venderlo (emoción) La clave no está en dar más argumentos técnicos, sino en ayudar a que el vendedor conecte con la emoción del cliente final y viva pequeñas victorias que refuercen su comportamiento. Si no haces esto, tendrás un buen producto… pero nadie lo moverá.

    21 min
  7. 1763 EC Marketing vs Ventas: la guerra absurda que tu empresa no puede permitirse

    22 ABR

    1763 EC Marketing vs Ventas: la guerra absurda que tu empresa no puede permitirse

    En este episodio se aborda una de las “guerras eternas” dentro de las empresas: la relación entre marketing y ventas. Lejos de ser un conflicto puntual, se trata de un problema estructural que aparece cuando ambos departamentos trabajan con objetivos distintos y sin coordinación real. Uno de los puntos clave es la clásica queja cruzada: marketing genera leads que ventas considera de baja calidad, mientras ventas espera oportunidades prácticamente cerradas. Sin embargo, el problema no está solo en los equipos, sino en la dirección, que muchas veces define objetivos incompatibles y fomenta la desalineación. Se introduce una idea potente: el buen vendedor no espera que le den oportunidades perfectas, sino que las genera, igual que un delantero que crea sus propios goles. Pero esto no elimina la necesidad de coordinación. Para resolver esta fricción, se propone un proceso simple en cuatro pasos: definir conjuntamente el cliente ideal, acordar qué es un lead cualificado, establecer criterios claros de traspaso entre marketing y ventas, y crear un sistema de feedback continuo. El episodio cierra con una reflexión clave: sin objetivos compartidos —incluso en la retribución— y sin una dirección que alinee a ambos equipos, el conflicto es inevitable.

    25 min
  8. 1762 EEE La trampa de ser el mejor técnico de tu empresa

    20 ABR

    1762 EEE La trampa de ser el mejor técnico de tu empresa

    En este episodio se aborda uno de los grandes problemas del crecimiento empresarial: el propietario que sigue actuando como técnico. Muchos negocios nacen porque el dueño es bueno en su oficio (vender, instalar, asesorar…), pero esa misma fortaleza se convierte en su principal limitación. Cuando el empresario no evoluciona, se transforma en el cuello de botella de la empresa: todo depende de él, el equipo no crece y la organización se estanca. Se profundiza en las consecuencias: saturación del propietario, ausencia de estrategia, falta de autonomía del equipo y dependencia absoluta del negocio respecto a una sola persona. Además, se desmontan varias creencias habituales: “nadie lo hace como yo”, “ya lo aprenderán solos” o “esto tiene que funcionar rápido”. Como solución, se propone un cambio de rol: pasar de hacer a decidir. Esto implica crear sistemas, documentar procesos (incluso apoyándose en IA), definir expectativas claras y aceptar errores como parte del aprendizaje. Delegar no es supervisar constantemente, sino transferir responsabilidad con seguimiento adecuado. Se destacan varias claves prácticas: empezar por un área concreta, definir resultados esperados, establecer plazos, aceptar el periodo de aprendizaje y reservar tiempo para pensar estratégicamente. La idea final es contundente: el negocio crece cuando crece el equipo, no cuando el dueño trabaja más. El verdadero salto se produce cuando el empresario deja de ser imprescindible.

    26 min
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Información

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

Ficha técnica

  • Creado por
    Santiago Torre
  • Años en activo
    2018 - 2026
  • Episodios
    1,7 mil
  • Clasificación
    Explícito
  • Derechos de autor
    © Santiago Torre
  • Sitio web del podcast
    Liderazgo Comercial

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