575 episodios
Liderazgo Comercial Santiago Torre
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- Marketing
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4.9 • 40 valoraciones
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Liderazgo Comercial es un podcast orientado a responsables de ventas y en el que vamos a hablar de todo lo que interesa a directores comerciales, jefes de ventas, gerentes y propietarios de negocios en su día a día para mejorar en aspectos comerciales y de liderazgo.
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575 No expliques la enfermedad, sino como tu producto la cura #frase comentada
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas célebres o frase comentada.
Hoy hablo de la frase:
"No expliques la enfermedad, sino como tu producto la cura"
En donde me refiero a que hay mucho comerciales que se limitan a hablar de su producto y no de cómo va a ayudar al cliente, que es la clave de la venta. -
574 La fórmula del cambio para ti o ayudar a otros
Los jueves es el día del monográfico de liderazgo.
Hoy vamos a hablar de la fórmula del cambio, que puede ser utilizada para ti mismo o para ayudar a otros.
La que comento es:
(IxV) + A + S > R
Si conseguimos que la parte izquierda sea mayor que la derecha tendremos posibilidades de cambio, de otro modo será muy complejo. -
573 Entrevista con Carlos Rosales Director General de NeuroSales
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante. Hoy traigo una entrevista a uno de ellos: Carlos Rosales.
No te la debes perder. Carlos es de esas personas con amplio conocimiento y deseoso de compartirlo que nos ha dejado una perlas interesantísimas en el episodio de hoy -
572 Proceso de ventas basado en el ciclo de confianza
Los martes en Liderazgo Comercial es el día del monográfico de ventas. En esta ocasión hablamos del proceso de ventas basado en el ciclo de confianza.
Vamos a ir pasando punto por punto por:
- Encontrar puntos en común (sintonizar)
- Descubrir preocupaciones
- Entender las preocupaciones y demostrarlo
- Generar expectativa de solución
- Proponer un camino a la solución
- Reforzar con un caso de éxito -
571 Cuadro de mando #edn #pedrovalladolid
Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en el que Pedro Valladolid y Santiago Torre te hablan de los aspectos que todo empresario debe de cuidar en la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio..
En el episodio de hoy hablamos del cuadro de mando y la importancia que tiene. -
570 Precisamente por eso, hazlo ahora #frase comentada
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas.
Hoy traigo a comentario una propia en la que digo: cuando vayas a posponer algo, precisamente, por eso, hazlo ahora.
En donde hablo de los 3 motivos por los que solemos hacerlo y cómo afrontarlo.
Reseñas de los clientes
Al principio me ha costado
Al principio me ha costado seguirte , pero poco a poco he ido cogiendo truquillos y cosas que aunque llevo mucho tiempo “haciendo la calle” no sabía o no había dado el paso a poner en practica. La sección EDN me parece un acierto absoluto. Gracias por el contenido.
Un saludico
Alfredo
La impresión que causamos
Buenas noches Santi , me gustaría preguntarte lo siguiente :
- Como podemos cambiar es reaccion que provocamos al cliente cuando llegamos a la visita . Como evitar que el cliente y son casi todos , diga para su adentro ,
CLIENTE :
- puffff ya está el pesado del comercial
Quiero cambiar esa 1ª reaccion que causamos en la 1ª visita
Gracias , quedo a la espera de Noticias
Posiblemente el mejor podcast de ventas
Sin duda, un gran trabajo sobre ventas... como decia, seguramente el mejor.
Dada la cantidad de contenidos, la regularidad con la que nos acerca Santiago nuevos contenidos, dada su capacidad para sostener una dicción clara y adecuada en cada entrega,... es muy buen material.
A eso, le sumamos que Santiago es un tipo de negocios, que no tiene problema en entable conversaciones de valor con sus seguidores.
Sin duda, el mejor que he oído sobre la materia.