Conquête

Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer
  • 4,7 (39)
  • Marketing
  • Toutes les 2 semaines

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. -5 j

    How Ramp Runs Growth Like a Science Lab (George Bonaci - VP Growth @Ramp)

    To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ To work with Bulldozer: https://bulldozer-collective.com -- George Bonaci leads growth at Ramp, one of the fastest-growing fintech companies in the US. He comes from a background in biochemistry and synthetic biology research, which turns out to be exactly the right training for running growth at a company that treats every channel as an experiment. In this episode, George go deep on what it actually means to run growth like a scientist: how Ramp structures its experiments, why you should saturate a working channel as fast as possible rather than scaling it slowly, and how the growth team is organized under the CTO rather than a CMO. They also cover the three buckets George uses to think about marketing in the AI era, why Ramp pivoted its entire SEO team to AEO, and the experiment that tested offering incentives directly to LLMs and found that it works. He closes with a line that stayed with him: he's not sure his role exists in five years. His boss didn't disagree. → Why growth at Ramp reports to the CTO, not a CMO → How to hire for spiky talent and build a team that is comfortable failing → The ICE framework plus one missing variable most teams overlook → Marketing in three buckets: immune to AI, disrupted by AI, only possible with AI → High quality outbound is not dead. Low quality outbound is. → What Ramp learned from offering incentives directly to LLMs → Why Ramp pivoted its SEO team entirely to AEO -- WHERE TO FIND GEORGE: https://www.linkedin.com/in/georgebonaci/ DISCOVER RAMP: https://ramp.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/-- WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…). Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    How Ramp Runs Growth Like a Science Lab (George Bonaci - VP Growth @Ramp)

  2. 12 août

    Comment structurer son go-to-market américain en 3 phases

    Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ S'exporter aux Etats-Unis sans l'aval du board, c'est brûler de l'argent. Sandrine l'a vu des dizaines de fois. Dans cet extrait, elle explique pourquoi l'internationalisation n'est pas un projet marketing mais une décision de gouvernance, et ce qui arrive quand le COMEX ne porte pas le sujet dès le départ. Puis elle détaille les trois phases concrètes dans lesquelles elle intervient : le lancement, le décrochage après les premiers succès, et le désalignement entre la maison mère et l'équipe locale. → Pourquoi un CMO seul ne peut pas réussir l'internationalisation→ Comment convaincre son board de passer d'une vision cost à une vision investissement sur le marketing→ Les trois phases d'export et les vrais problèmes à chaque étape→ Pourquoi réussir au Canada ne prépare pas à réussir aux Etats-Unis→ Lever 4 à 5 fois plus qu'en Europe : pourquoi faire ses preuves aux Etats-Unis avant de lever ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SANDRINE : https://www.linkedin.com/in/sandrinepuichaffret/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Comment structurer son go-to-market américain en 3 phases

  3. 5 août

    The Rise of the Marketing Engineer (Trevor Pyle - Head of Marketing @Profound)

    To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ To work with Bulldozer: https://bulldozer-collective.com -- Trevor Pyle is Head of Marketing at Profound, the platform helping brands understand and optimize how they show up in AI search engines like ChatGPT and Claude. In this episode, Trevor makes the case that the face of marketing is changing faster than most teams realize. Answer engines are becoming the primary way people discover products and make decisions. SEO is not dead but the rules have fundamentally shifted. And the marketers who will win are those who can operate like engineers, think like media companies, and build aura in a world where AI controls discovery. We also get into how Profound thinks about brand building, events as a growth channel, attribution in a post-performance era, and why the marketing engineer is the most important hire you're not making yet. What we explore in this episode:→ How to build brand aura and why it matters for AI discovery→ Why content under 13 weeks old is what LLMs actually pull from→ How Profound uses events as a core demand generation channel→ The rise of the marketing engineer and what this role actually does→ How to think about attribution when performance channels no longer tell the full story -- WHERE TO FIND TREVOR: https://www.linkedin.com/in/trevor-pyle/ DISCOVER PROFOUND: https://www.tryprofound.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/-- WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…). Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/-- TIMECODE 0:00 - Introduction1:16 - What Profound does and why it exists5:06 - How to think about brand building in the AI era8:23 - Attention is the new moat14:17 - How to measure brand aura27:31 - Zero Click events and unreasonable hospitality29:50 - Obsessive craftsmanship and the five star experience31:56 - How Trevor built the Profound marketing team32:49 - How to think about attribution when everything is connected35:08 - Pipeline philosophy and sales and marketing alignment41:33 - What's next for Profound Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    The Rise of the Marketing Engineer (Trevor Pyle - Head of Marketing @Profound)

  4. 29 juil.

    Organiser une équipe revenue par étapes du funnel

    Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ La plupart des équipes revenue sont organisées par fonction : le marketing d'un côté, les sales de l'autre, les BDR au milieu. Selma a tout réorganisé par étapes du funnel, et ça a changé radicalement la façon dont les responsabilités sont portées. Dans cet extrait, elle explique concrètement comment elle a restructuré son org : trois équipes, trois étapes, trois types d'objectifs distincts. → Création d'audience → Conversion en MQL → Génération de RDV ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Organiser une équipe revenue par étapes du funnel

  5. 22 juil.

    Le Playbook pour réussir aux USA (Sandrine Puichaffret, Fractional CRO/CMO) - Conquête #89

    Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Je reçois dans Conquête, Sandrine Puichaffret, CMO/CRO et consultante en expansion internationale. Dans cet épisode, elle explique pourquoi 80% des boîtes françaises qui s'internationalisent échouent, et ce qu'il faut déconstruire pour ne pas en faire partie : → Le piège du "j'ai 100 leads américains, je suis prêt." Pourquoi ça ne marche pas et comment ultra-nicher avant d'attaquer → Le marketing vu comme un investissement, pas un coût. 3-5% du revenu en France vs. 8-25% aux US, et pourquoi c'est une décision de Comex, pas de CMO → New York n'est pas toujours la bonne solution. Pourquoi un hub comme Atlanta coûte trois fois moins cher et couvre autant de terrain → Le small talk, le réseau, la communauté : les codes culturels à adopter → Recruter aux US : pourquoi les CV américains donnent l'impression d'avoir des dieux en face de soi et comment ne pas se faire avoir → Faire carrière aux US en tant que marketeur français : ce qui est encore possible sous l'ère Trump et les alternatives (Canada, VIE, transfert interne) ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SANDRINE : https://www.linkedin.com/in/sandrinepuichaffret/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ TIMECODE00:00 Introduction 01:17 Le parcours de Sandrine : Disney, Moyen-Orient 05:34 La culture du lawsuit aux Etats-Unis : ce que les Français sous-estiment systématiquement 09:39 Les erreurs classiques des boîtes françaises qui attaquent le marché américain 13:09 La culture de la communauté aux Etats-Unis : pourquoi le small talk est une arme business 17:55 Marketing comme investissement : pourquoi les Américains mettent 25% là où les Français mettent 5% 22:12 Ce que ton succès en France vaut vraiment aux US 39:04 Comment convaincre son COMEX de changer d'approche sur l'international 47:39 Faire carrière aux Etats-Unis en tant que marketeur français : ce que Trump a changé 54:13 Comment Sandrine accompagne les entreprises sur les trois phases d'export Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Le Playbook pour réussir aux USA (Sandrine Puichaffret, Fractional CRO/CMO) - Conquête #89

  6. 15 juil.

    How to Move From SEO to AEO

    To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ To work with Bulldozer: https://bulldozer-collective.com -- In this extract, Kipp Bodnar (CMO at HubSpot) explains why distribution and attention are the scarcest resources in modern marketing, and what CMOs need to change right now: → From SEO to AEO: how to become visible across ChatGPT, Perplexity, Gemini and Claude. The concept of "consensus" and why LinkedIn, YouTube and Reddit are the platforms that matter most → No one on your team wants to be on camera? The 3 paths to solve the video problem: acquire a creator, convert a top performer, or partner with an external talent → The creator ROI equation: cost per lead + AI visibility impact + brand lift. Why the basic "views to leads" math is not enough -- WHERE TO FIND KIPP: https://www.linkedin.com/in/kippbodnar/ WORK WITH HUBSPOT: https://www.hubspot.com/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/-- WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…). Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/-- Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    How to Move From SEO to AEO

  7. 8 juil.

    Agorapulse : comment le Marketing a pris le contrôle du Revenu - (Selma Chauvin, CRO) - Conquête #88

    Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Je reçois pour la 2ème fois, Selma Chauvin, aujourd'hui CRO d'Agorapulse. Ancienne CMO devenue CRO, elle a un parcours rare dans un monde où ce poste revient presque toujours aux sales. Dans cet épisode, elle détaille comment elle a repris le contrôle du funnel de bout en bout et transformé la machine revenue d'Agorapulse : → Pourquoi un profil marketing au poste de CRO change tout quand le problème n'est pas le closing mais le pipe → Le shift PLG vers mid-market : comment structurer la transition sans casser ce qui marche → La création de l'équipe BDR qui avait échoué deux fois avant son arrivée, et pourquoi → Réorganiser l'équipe par étape du funnel et pourquoi elle a supprimé la frontière marketing/sales → L'IA en système, pas en POC : agents légaux, réponse RFP, démo automatisée, scoring façon "swipe Tinder" → Pourquoi les dashboards sans contexte humain sont dangereux et comment elle structure la boucle data/IA/décision ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin DÉCOUVRIR AGORAPULSE : https://www.agorapulse.com/fr/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ TIMECODE00:00 - Intro 04:07 - Le shift PLG vers mid-market : par où commencer 07:57 - BDR côté sales ou côté marketing ? Sa réponse (et pourquoi elle change) 11:25 - Négocier un budget brand avec un CFO orienté court terme 16:07 - Réduire l'équipe et dérégionaliser : tout en anglais, localiser le meilleur 19:47 - Réorganiser par étape du funnel, plus par fonction 27:02 - Go-to-market : ce que ça veut vraiment dire vs. ce que tout le monde en fait 30:53 - L'IA en système : agents, feedback loops et scoring automatisé 39:22 - Le piège des dashboards sans contexte humain 49:53 - Concilier CRO, famille et compétition sportive internationale Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Agorapulse : comment le Marketing a pris le contrôle du Revenu - (Selma Chauvin, CRO) - Conquête #88

  8. 1 juil.

    Why Marketing Exists to Make Sales Easier

    To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ To work with Bulldozer: https://bulldozer-collective.com -- In this extract, Dave Kellogg (Executive in Residence at Balderton Capital, 30+ years in enterprise software marketing) explains the one principle that took him from PMM to CMO of a billion-dollar company: → "We exist to make sales easier." Why most marketers resist this mantra and why embracing it changes everything → Demand capture vs. demand generation: most marketers stop at finding buyers who are already shopping. The real value is deeper in the funnel → "Tell me your symptoms and I'll tell you your disease." Why marketing should operate like a doctor -- WHERE TO FIND DAVE: https://www.linkedin.com/in/kelloggdave/ WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/ WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/-- WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…). Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Why Marketing Exists to Make Sales Easier
Tout afficher (159)

4,7
sur 5
39 notes

À propos

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Informations

  • Création
    Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer
  • Années d’activité
    2020 - 2026
  • Épisodes
    159
  • Classification
    Contenu explicite
  • Copyright
    © 085285
  • Site web de l’émission
    Conquête

Vous aimeriez peut‑être aussi