My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vend

Laurie & Sandie Giacobi - My Marketing Xperience

Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business. Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ? Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing. La mission de My Marketing Podcast : rendre le marketing accessible, pragmatique et fun pour les entrepreneurs, les dirigeants d’entreprise et les marketeurs. Vous voulez connaître les meilleures techniques marketing ? Être inspiré par des exemples concrets ? Obtenir des conseils actionnables pour développer votre entreprise ? Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et les meilleures conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff. Et in fine, vendre plus efficacement. On est Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans. My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Flavie Prevot du podcast Le Board, Pauline Sarda du Podcast Vision, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', Natalia Montfort d'Astuce de Com, ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie. De temps en temps, retrouvez un épisode en duo dans lequel on ouvre les coulisses de notre parcours d’entrepreneures. Pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activité, abonnez vous (https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/).   Ce podcast sera votre meilleur allié si vous souhaitez rester informé sur les sujets suivants : stratégie marketing, vente, vendre, offre, positionnement, cible client, persona, LinkedIn, les réseaux sociaux, l'acquisition de clients, prospection, inbound marketing, outbound, demand generation, growth marketing, emailing, networking, entrepreneuriat, business, communication, stratégie digitale, stratégie de contenu, croissance, réseaux sociaux, marketing digital, développer sa visibilité et sa notoriété, avoir plus de clients, marque personnelle, personal branding. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. -3 j

    248 - LinkedIn Employee advocacy : Influence, media, branding... les bénéfices cachés en B2B

    Pourquoi les entreprises B2B qui investissent dans la prise de parole de leurs collaborateurs ont juste tout compris.Sandie Giacobi explique pourquoi c'est devenu l'un des leviers les plus puissants du marketing B2B, et pourquoi les entreprises qui investissent dedans ont pris une longueur d'avance.AU PROGRAMME : Le post de page entreprise qui ne décolle pasL'employee advocacy sur LinkedIn, c'est quoi ?Bénéfice n°1 : crédibilité et autorité avant le premier rendez-vousBénéfice n°2 : visibilité et levier commercialBénéfice n°3 : la marque employeurBénéfice n°4 : la découvrabilité dans les LLM, en SEO et en GEOLe bénéfice inattendu : cohésion et intelligence collectivePas des influenceurs : un cadre, mais de la libertéChaque collaborateur peut devenir un média Une question pour les dirigeants, les directions marketing et communication : et si chacun de vos collaborateurs devenait un média au service de votre stratégie marketing ? Si cet épisode vous a été utile, abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains, et prenez trente secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute. C'est ce qui aide le podcast à être découvert par d'autres professionnels du marketing B2B. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    248 - LinkedIn Employee advocacy  : Influence, media, branding... les bénéfices cachés en B2B
  2. -5 j

    Prospection téléphonique : les vraies bonnes pratiques et les pièges à éviter - avec Vanessa Amsili [REDIF] | cold call

    Vous pensez que le cold call ne fonctionne plus… ou que vos prospects ne veulent tout simplement pas vous parler ? Et si le problème ne venait pas du canal, mais de votre façon de l’utiliser ? Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente avec 25 ans d’expérience, qui a accompagné plus de 700 commerciaux et plus de 50 entreprises comme Brevo ou France Mutuelle. Elle nous partage une méthode concrète pour transformer vos appels à froid en vrais leviers de rendez-vous. Au programme : Pourquoi le cold call n’est pas mort… mais mal exécuté dans 90 % des casComment préparer un appel en 3 minutes pour avoir une vraie raison d’appelerLes 10 premières secondes qui déterminent si votre prospect raccroche ou nonL’erreur fatale : vouloir vendre au téléphone au lieu d’ouvrir une discussionComment décoder les objections (“envoyez-moi un mail”, “pas le temps”… ) et les utiliser à votre avantagePourquoi vous devez abandonner les scripts figés pour une vraie conversationLes KPI et routines des commerciaux qui performent vraimentUn épisode à écouter si vous voulez arrêter de subir vos appels… et enfin décrocher des rendez-vous qualifiés. A PROPOS DE VANESSA AMSILI Linkedin : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/Instagram : vanessa.amsili.salesYoutube : https://www.youtube.com/@vanessa.amsili.coaching POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Prospection téléphonique : les vraies bonnes pratiques et les pièges à éviter - avec Vanessa Amsili [REDIF] | cold call
  3. 20 oct.

    Dark social : reprenez le contrôle sur votre marketing B2B [REDIF] | vente, génération de lead, dark funnel, acquisition

    Vous avez l’impression de ne plus savoir d’où viennent vos clients… alors que votre business continue de tourner ? Et si le problème ne venait pas de votre marketing… mais de ce que vous mesurez ? Dans cet épisode, on met des mots sur un phénomène que vous subissez déjà sans le voir : le dark funnel et le dark social. On vous explique pourquoi vos outils vous racontent une histoire incomplète — et surtout comment reprendre le contrôle sans chercher à tout mesurer. À la fin de cet épisode, vous allez comprendre pourquoi votre attribution est biaisée… et comment piloter votre marketing avec une vision beaucoup plus juste. PROGRAMME : Pourquoi le last click est une illusion confortable (et dangereuse) Ce que cache vraiment le dark funnel dans vos parcours clients Les signaux invisibles qui influencent vos ventes sans apparaître dans vos outils 4 actions concrètes pour arrêter de piloter votre marketing à l’aveugle Vous ne verrez plus vos performances marketing de la même façon après cet épisode 👀 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Dark social : reprenez le contrôle sur votre marketing B2B [REDIF] | vente, génération de lead, dark funnel, acquisition
  4. 15 oct.

    246 - Positionnement marketing : l'erreur qui vous rend invisible de vos acheteurs

    Vous avez une offre solide et une vraie expertise. Pourtant, certains prospects ne vous consultent jamais. Le problème ne vient pas forcément de ce que vous vendez, mais du rayon dans lequel on vous range. Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi s’attaque à la composante la plus concrète du positionnement marketing : la catégorie. Freelance, agence, cabinet de conseil… Le mot qui vous décrit n’est pas une simple étiquette. Il fixe le niveau de prix attendu, la façon de travailler, la taille de l’équipe et, surtout, les concurrents auxquels on vous compare. En marketing B2B, un acheteur ne consulte qu’une poignée de prestataires. Être dans la mauvaise catégorie, c’est ne jamais entrer dans cette courte liste. Au programme : → Pourquoi la catégorie conditionne toutes les autres briques du positionnement marketing : cible, problème résolu, alternatives, différenciation→ Les signaux qui doivent vous alerter : envie de monter en gamme, nouveaux marchés visés, consultations auxquelles on ne vous invite jamais→ Comment une entreprise peut changer de catégorie sans toucher à son offre commerciale→ Faut-il inventer sa propre catégorie ? Ce que l’exemple HubSpot ne dit pas aux PME en B2B→ Mot d’entrée pour être trouvé vs vraie catégorie : comment capter les recherches sans vous laisser enfermer→ Les questions à poser à vos clients et prospects pour savoir où ils vous rangent vraiment Des conseils marketing directement actionnables pour les dirigeants et décideurs qui veulent clarifier leur stratégie marketing, et qui sentent un décalage entre ce que leur entreprise est devenue et la façon dont le marché la perçoit. Un sujet clé du marketing pour PME, souvent traité trop tard. Si cet épisode vous a fait réfléchir à votre propre catégorie, abonnez-vous à My Marketing Podcast pour ne pas manquer les prochains. Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d’écoute : c’est ce qui aide le podcast à être trouvé par d’autres dirigeants B2B. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    246 - Positionnement marketing : l'erreur qui vous rend invisible de vos acheteurs
  5. 13 oct.

    Une stratégie de prospection multicanal qui fonctionne (vraiment) ? Votre roadmap – avec Romain Rougier [REDIF] | outbound, emailing

    Vous multipliez les actions de prospection… mais les résultats ne suivent pas ? Dans cet épisode, on parle de prospection multicanal avec Romain Rougier. L’objectif : comprendre comment construire une stratégie outbound qui génère réellement des opportunités commerciales. Romain est consultant freelance spécialisé en prospection B2B depuis 9 ans. Il accompagne des startups SaaS et des agences de services à structurer leur stratégie de prospection multicanal pour générer des leads et rendre leurs équipes commerciales autonomes sur les méthodes et les outils. Dans cet épisode, on décortique ce qui fait la différence entre une prospection qui brasse du vent… et une prospection qui crée des rendez-vous. Au programme : les 4 piliers d’une stratégie outbound solide : système, approche, ciblage et organisation comment construire une séquence de prospection multicanal efficace (email, LinkedIn, téléphone) les erreurs les plus fréquentes en cold email… et comment éviter le spam pourquoi un mauvais ciblage ruine 90 % des stratégies de prospection la méthode des 3 tiers pour prioriser ses prospects le rôle du CRM, du sales automation et de l’IA dans une stratégie moderne les KPIs qui comptent vraiment pour piloter sa prospection Si vous voulez arrêter d’envoyer des messages dans le vide et mettre en place une prospection structurée, cet épisode va vous donner une vraie feuille de route. A PROPOS DE ROMAIN ROUGIER LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romain-rougier/ Site web : https://www.outboundshake.com/ POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Une stratégie de prospection multicanal qui fonctionne (vraiment) ? Votre roadmap – avec Romain Rougier [REDIF] | outbound, emailing
  6. 8 oct.

    245 - Événement B2B : le canal marketing sous-estimé - avec Joanna Spiette

    Organiser son propre événement B2B ? Beaucoup de dirigeants et de responsables marketing y pensent, peu franchissent le pas. Trop cher, trop long, trop de ressources… et surtout, on s'imagine tout de suite une convention à 300 personnes. Sandie Giacobi reçoit Joanna Spiette, consultante en stratégie événementielle et modératrice de conférences spécialisée dans les événements B2B. Ensemble, elles remettent l'événementiel à sa place : un canal de marketing B2B à part entière, qui s'inscrit dans votre stratégie marketing, pas un coup ponctuel lancé parce que le concurrent l'a fait. Vous repartirez avec une logique simple : d'abord l'objectif, ensuite l'audience, et seulement après le format. Un événement B2B peut servir l'acquisition de clients, mais aussi la confiance, la recommandation entre pairs et la fidélisation client. Webinar, petit-déjeuner, dîner confidentiel, workshop, événement satellite autour d'un salon : chaque format a son rôle. Au programme : Pourquoi « je veux des leads » n'est pas un objectif, et pourquoi la génération de leads se joue souvent sur plusieurs mois Les 4 objectifs possibles d'un événement : notoriété, considération, décision, fidélisation Les erreurs qui plombent un événement avant même qu'il commence : pas d'objectif clair, une cible trop large, un format choisi au hasard En ligne ou en présentiel : quel format pour quelle étape Pourquoi 8 participants engagés valent mieux que 100 participants passifs Faut-il une tête d'affiche ? Ce que coûte un conférencier connu, et où investir ce budget à la place Construire un programme qui donne envie de venir : comité éditorial, temps de networking, rythme Qui impliquer en interne, combien de temps à l'avance s'y prendre, et comment raisonner le budget en investissement Les premières actions pour bâtir votre stratégie événementielle Si cet épisode vous a fait voir l'événementiel autrement, abonnez-vous à My Marketing Podcast sur votre plateforme d'écoute pour ne pas manquer les prochains. Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire : c'est ce qui aide le plus le podcast à être découvert par d'autres dirigeants et responsables marketing. A PROPOS DE JOANNA SPIETTE : Linkedin 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    245 - Événement B2B : le canal marketing sous-estimé - avec Joanna Spiette
  7. 6 oct.

    LinkedIn : comment s'adapter aux nouvelles règles [REDIF] | marketing, IA, GEO

    Vos posts LinkedIn faisaient 5 000 vues. Aujourd’hui, vous dépassez à peine les 800 ? Votre portée s’effondre, vos pages entreprise deviennent invisibles, et vous vous demandez ce que vous faites mal ? On va être très claires : ce n’est pas vous. C’est le jeu qui a changé. Dans cet épisode, on décrypte ce qui se passe vraiment sur LinkedIn en 2025 - et surtout comment transformer cette baisse de visibilité en opportunité stratégique pour votre business B2B. Vous allez comprendre pourquoi la portée organique chute, ce que l’IA change en profondeur, et comment adapter votre stratégie pour générer de la confiance, des leads et de la crédibilité - sans courir après les likes. 🔎 PROGRAMME Pourquoi la portée LinkedIn baisse (et pourquoi c’est structurel, pas temporaire)L’impact réel de l’IA et de la saturation de contenu sur votre visibilitéPourquoi les pages entreprise sont les grandes perdantesLes 3 pivots concrets pour redevenir visible : publier en votre nom, tenir un territoire clair, écrire pour être utileCe que les IA comme ChatGPT et Perplexity changent dans la manière d’être trouvé demain (GEO, AEO) On vous partage une conviction forte : dans un monde où tout le monde publie la même chose, ceux qui font moins mais mieux prennent un avantage durable. Moins de bruit. Plus de signal. Si vous voulez comprendre les nouvelles règles du jeu LinkedIn et construire une visibilité qui sert vraiment votre business, cet épisode est pour vous 🎧 POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    LinkedIn : comment s'adapter aux nouvelles règles [REDIF] | marketing, IA, GEO
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