My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vend

Laurie & Sandie Giacobi - My Marketing Xperience

Bienvenue dans My Marketing Podcast, votre double dose d’inspiration business. Le marketing est il réservé aux entreprises à succès ? Encore trop souvent. Pourtant, le constat est sans appel : Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui investissent dans le marketing. La mission de My Marketing Podcast : rendre le marketing accessible, pragmatique et fun pour les entrepreneurs, les dirigeants d’entreprise et les marketeurs. Vous voulez connaître les meilleures techniques marketing ? Être inspiré par des exemples concrets ? Obtenir des conseils actionnables pour développer votre entreprise ? Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et les meilleures conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff. Et in fine, vendre plus efficacement. On est Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans. My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Flavie Prevot du podcast Le Board, Pauline Sarda du Podcast Vision, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', Natalia Montfort d'Astuce de Com, ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie. De temps en temps, retrouvez un épisode en duo dans lequel on ouvre les coulisses de notre parcours d’entrepreneures. Pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activité, abonnez vous (https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/).   Ce podcast sera votre meilleur allié si vous souhaitez rester informé sur les sujets suivants : stratégie marketing, vente, vendre, offre, positionnement, cible client, persona, LinkedIn, les réseaux sociaux, l'acquisition de clients, prospection, inbound marketing, outbound, demand generation, growth marketing, emailing, networking, entrepreneuriat, business, communication, stratégie digitale, stratégie de contenu, croissance, réseaux sociaux, marketing digital, développer sa visibilité et sa notoriété, avoir plus de clients, marque personnelle, personal branding. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. -6 h

    245 - Événement B2B : le canal marketing sous-estimé - avec Joanna Spiette

    Organiser son propre événement B2B ? Beaucoup de dirigeants et de responsables marketing y pensent, peu franchissent le pas. Trop cher, trop long, trop de ressources… et surtout, on s'imagine tout de suite une convention à 300 personnes. Sandie Giacobi reçoit Joanna Spiette, consultante en stratégie événementielle et modératrice de conférences spécialisée dans les événements B2B. Ensemble, elles remettent l'événementiel à sa place : un canal de marketing B2B à part entière, qui s'inscrit dans votre stratégie marketing, pas un coup ponctuel lancé parce que le concurrent l'a fait. Vous repartirez avec une logique simple : d'abord l'objectif, ensuite l'audience, et seulement après le format. Un événement B2B peut servir l'acquisition de clients, mais aussi la confiance, la recommandation entre pairs et la fidélisation client. Webinar, petit-déjeuner, dîner confidentiel, workshop, événement satellite autour d'un salon : chaque format a son rôle. Au programme : Pourquoi « je veux des leads » n'est pas un objectif, et pourquoi la génération de leads se joue souvent sur plusieurs mois Les 4 objectifs possibles d'un événement : notoriété, considération, décision, fidélisation Les erreurs qui plombent un événement avant même qu'il commence : pas d'objectif clair, une cible trop large, un format choisi au hasard En ligne ou en présentiel : quel format pour quelle étape Pourquoi 8 participants engagés valent mieux que 100 participants passifs Faut-il une tête d'affiche ? Ce que coûte un conférencier connu, et où investir ce budget à la place Construire un programme qui donne envie de venir : comité éditorial, temps de networking, rythme Qui impliquer en interne, combien de temps à l'avance s'y prendre, et comment raisonner le budget en investissement Les premières actions pour bâtir votre stratégie événementielle Si cet épisode vous a fait voir l'événementiel autrement, abonnez-vous à My Marketing Podcast sur votre plateforme d'écoute pour ne pas manquer les prochains. Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire : c'est ce qui aide le plus le podcast à être découvert par d'autres dirigeants et responsables marketing. A PROPOS DE JOANNA SPIETTE : Linkedin 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    245 - Événement B2B : le canal marketing sous-estimé - avec Joanna Spiette
  2. -2 j

    LinkedIn : comment s'adapter aux nouvelles règles [REDIF] | marketing, IA, GEO

    Vos posts LinkedIn faisaient 5 000 vues. Aujourd’hui, vous dépassez à peine les 800 ? Votre portée s’effondre, vos pages entreprise deviennent invisibles, et vous vous demandez ce que vous faites mal ? On va être très claires : ce n’est pas vous. C’est le jeu qui a changé. Dans cet épisode, on décrypte ce qui se passe vraiment sur LinkedIn en 2025 - et surtout comment transformer cette baisse de visibilité en opportunité stratégique pour votre business B2B. Vous allez comprendre pourquoi la portée organique chute, ce que l’IA change en profondeur, et comment adapter votre stratégie pour générer de la confiance, des leads et de la crédibilité - sans courir après les likes. 🔎 PROGRAMME Pourquoi la portée LinkedIn baisse (et pourquoi c’est structurel, pas temporaire)L’impact réel de l’IA et de la saturation de contenu sur votre visibilitéPourquoi les pages entreprise sont les grandes perdantesLes 3 pivots concrets pour redevenir visible : publier en votre nom, tenir un territoire clair, écrire pour être utileCe que les IA comme ChatGPT et Perplexity changent dans la manière d’être trouvé demain (GEO, AEO) On vous partage une conviction forte : dans un monde où tout le monde publie la même chose, ceux qui font moins mais mieux prennent un avantage durable. Moins de bruit. Plus de signal. Si vous voulez comprendre les nouvelles règles du jeu LinkedIn et construire une visibilité qui sert vraiment votre business, cet épisode est pour vous 🎧 POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    LinkedIn : comment s'adapter aux nouvelles règles [REDIF] | marketing, IA, GEO
  3. 1 oct.

    244 - Transformer le dernier trimestre en croissance pour l'année prochaine (Winter Arc)

    Octobre, novembre, décembre : pour beaucoup d'entreprises B2B, le dernier trimestre se vit en mode survie.Et si ces 90 jours étaient justement votre meilleure fenêtre pour prendre de l'avance sur 2027 ?Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous aide à transformer votre dernier trimestre en tremplin pour l'année suivante. Elle adapte le concept du Winter Arc, venu du développement personnel, à la stratégie marketing des entreprises B2B : utiliser les 90 derniers jours de l'année pour prendre du recul, trancher et préparer 2027 avec clarté. Quelles erreurs éviter en fin d'année ? Sur quoi concentrer vos efforts ? Comment passer de la réflexion à l'action sans vous éparpiller ? 🎯 Au programme : → Ce qu'est le Winter Arc et pourquoi il est particulièrement adapté aux entreprises B2B à cycles de vente moyens ou longs→ Les 3 erreurs les plus fréquentes du dernier trimestre (et comment les éviter)→ Les 4 piliers à travailler pendant 90 jours pour préparer votre année→ Comment auditer votre positionnement et vos choix stratégiques sans vous mentir sur les chiffres→ Pourquoi la marque et la preuve sociale sont devenues décisives pour vendre en B2B→ Comment identifier vos clients les plus rentables et sécuriser 2 à 3 canaux d'acquisition→ Quels indicateurs de performance suivre au-delà du volume de leads→ Un exemple concret de Winter Arc appliqué à une ESN→ Les 3 questions à vous poser pour lancer votre démarche dès maintenant Uun travail d'introspection stratégique simple, pensé pour les dirigeants et décideurs en marketing B2B dont les cycles de vente sont moyens à longs. L'objectif : sortir du mode survie de fin d'année et arriver en janvier avec des choix clairs, pas avec une page blanche. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    244 - Transformer le dernier trimestre en croissance pour l'année prochaine (Winter Arc)
  4. 29 sept.

    Le pouvoir de la voix pour attirer et convertir plus de leads - avec Pascale Spinglart [REDIF] | neurovente, prospection et closing B2B

    Vous avez le bon script… mais personne ne vous répond ? Et si le vrai sujet n’était pas quoi dire… mais comment vous le dites ? Dans cet épisode, nous recevons Pascale Spinglart, experte en neurovente.De commerciale à directrice des opérations, elle accompagne aujourd’hui des ETI, grands groupes, TPE et PME pour faire dire “oui” aux clients… avec méthode et éthique. Son terrain de jeu : la neurovente. Un mix entre neurosciences (le pourquoi) et psychologie comportementale (le comment). Et vous allez voir que la voix est un levier sous-estimé pour générer plus de leads… et convertir plus vite. Au programme : Pourquoi en 2026 le problème n°1 n’est plus le message… mais l’attentionComment la voix active le système émotionnel et crée la confiance en quelques secondesCold call vs warm call : faut-il vraiment choisir ?Les canaux à privilégier : voice note, vidéo courte, voicemail… et dans quel contexteLes réglages précis qui changent votre taux de réponse : débit, respiration, silence, consonnes, CTALa structure simple à retenir : une idée, une preuve, une questionComment utiliser la voix pour relancer sans harceler Vous allez comprendre pourquoi deux personnes peuvent dire exactement la même chose… et obtenir des résultats opposés. Un épisode concret, actionnable, à tester dès votre prochaine prospection. A PROPOS DE PASCALE SPINGLART LinkedinSite webLa newsletter bi-mensuelle Synapse POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvHCollaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Le pouvoir de la voix pour attirer et convertir plus de leads - avec Pascale Spinglart [REDIF] | neurovente, prospection et closing B2B
  5. 24 sept.

    243 - IA & réseaux : ce qui fait vraiment la différence - avec Oriane Caurant de Metricool

    95 % des équipes utilisent déjà l'IA réseaux sociaux au quotidien. Mais seulement 6 % savent réellement juger ce qu'elle produit. Entre le fantasme de l'automatisation totale et la réalité du terrain, il y a un monde, et c'est justement ce monde que Sandie Giacobi explore avec Oriane Caurant, Partnership Marketing Manager chez Metricool. Metricool vient de publier une étude inédite sur les usages réels de l'IA dans les médias sociaux en 2026, menée auprès de sa communauté. Dans cet épisode, Oriane Caurant partage les coulisses de cette enquête : ce que les entreprises disent faire avec l'IA réseaux sociaux, ce qu'elles font vraiment, et l'écart, souvent immense, entre les deux. Vous allez comprendre : Pourquoi l'IA est passée d'un simple outil de rédaction à un véritable enjeu de stratégie marketing Ce qui distingue une entreprise qui produit du volume d'une entreprise qui produit des résultats Pourquoi 30 % des utilisateurs trouvent déjà les contenus générés trop génériques, et comment corriger le tir La méthode du "policier de l'IA" pour reprendre la main sur ce que votre outil décide à votre place Pourquoi 33 % des équipes n'ont jamais mesuré les résultats de leurs usages IA. Comment les dépenses en outils IA ont bondi de 400 %, et ce que ça révèle sur les priorités budgétaires des entreprises Si cet épisode vous a permis de mieux situer votre propre maturité sur l'IA réseaux sociaux, abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun épisode, et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : c'est ce qui nous aide à faire découvrir ces conversations à d'autres professionnels du marketing b2b. Téléchargez l'étude complète. A PROPOS D'ORIANE CAURANT : Linkedin Site internet ✨ Retrouvez les notes et ressources de l'épisode : https://08h08mmx.substack.com/✨ Découvrez notre accompagnement stratégie marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/✨ Rejoignez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/my-marketing-xperience 🤜 Ressources en plus et récap : https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo : https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    243 - IA & réseaux : ce qui fait vraiment la différence - avec Oriane Caurant de Metricool
  6. 22 sept.

    Se différencier de la concurrence pour être préféré et choisi en B2B [REDIF]

    Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B. Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix. Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente. Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle. L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable). Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects. Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer. Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence. Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes. 👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Se différencier de la concurrence pour être préféré et choisi en B2B [REDIF]
  7. 17 sept.

    242 - Stratégie marketing B2B : comment renoncer peut accélérer le développement

    Renoncer à une offre qui marche encore. Arrêter un axe qui rapporte encore. Voilà le type de décision stratégique que la plupart des dirigeants n'osent jamais prendre. Pas parce qu'elle a échoué, mais parce qu'elle ne sert plus la trajectoire de l'entreprise. Dans cet épisode solo, Laurie Giacobi explique pourquoi cette incapacité à trancher est probablement le premier frein à votre développement, et comment prendre enfin les décisions stratégiques que vous repoussez depuis des mois. Vous allez comprendre : Pourquoi renoncer fait deux fois plus mal que gagner l'équivalent, et pourquoi votre cerveau vous joue des tours au moment de trancher Ce que les coûts irrécupérables vous coûtent vraiment quand vous refusez de lâcher un axe qui ne porte plus Pourquoi "garder en veille" ou "ne pas fermer la porte" n'est jamais gratuit, et ce que ça coûte réellement à votre clarté Comment une stratégie qui garde tout finit par diluer tout le reste, plutôt que de multiplier vos chances L'histoire vraie derrière l'arrêt de LinkedIn Xpert chez My Marketing Xperience, et pourquoi cette décision stratégique est venue d'un travail sur les fondations, pas d'un coup de tête Laurie revient aussi sur ce qui rend ce renoncement particulièrement difficile en PME B2B, où chaque client a un visage et où chaque décision est autant émotionnelle que rationnelle avant d'être stratégique. Si vous sentez que votre positionnement s'accumule sans jamais s'élaguer, cet épisode vous donne une grille concrète pour évaluer ce que vous devez vraiment trancher, et pourquoi le vrai sujet n'est jamais l'offre elle-même, mais vos fondations marketing. Cet épisode vous a été utile ? Abonnez-vous à My Marketing Podcast et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : ça aide énormément à faire connaître le podcast à d'autres dirigeants qui en ont besoin. ————————————— ✨ Retrouvez les notes et ressources de l'épisode : https://08h08mmx.substack.com/✨ Découvrez notre accompagnement stratégie marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/✨ Rejoignez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/my-marketing-xperience 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    242 - Stratégie marketing B2B : comment renoncer peut accélérer le développement
  8. 15 sept.

    Structurer une vision stratégique lisible et actionnable dans les TPE-PME – avec Sabrina Touabet [REDIF] | stratégie, management,

    Vous avez du mal à clarifier votre vision d’entreprise ou à faire avancer vos projets faute de cap partagé ? Dans cet épisode, on reçoit Sabrina Touabet, consultante en stratégie et fondatrice du cabinet Strateg’Up. Elle accompagne les dirigeants de TPE et PME pour structurer une vision claire, prendre des décisions cohérentes et embarquer les équipes durablement. Avec Sabrina, on a décortiqué les grandes étapes pour construire une stratégie lisible et opérationnelle, même quand on manque de temps ou qu’on est plusieurs décideurs à la tête de l’entreprise. AU PROGRAMME : Pourquoi les objectifs chiffrés seuls ne suffisent pas à piloter une entreprise Les impacts concrets d’une vision floue ou d’une absence de stratégie Comment poser un cap clair, prioriser et arbitrer les projets sans se disperser Les 5 clés pour rendre votre stratégie compréhensible et applicable par vos équipes Les signaux faibles à surveiller dans votre organisation Ce que change concrètement une stratégie structurée au quotidien Les erreurs à éviter quand on veut réorganiser ou changer de cap Un épisode qui donne des repères simples et utiles pour faire de votre vision un vrai outil de pilotage stratégique. A PROPOS DE SABRINA TOUABET LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sabrina-touabet Instagram : https://www.instagram.com/sabrinatouabet/Linktree : https://linktr.ee/sabrinatouabet POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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