SaaS Connection

Alex Delivet
  • 4,9 (96)
  • Entrepreneuriat
  • Chaque semaine

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone. Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS. A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech ! Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. -1 j

    #194 Dan Elkaïm, CEO et cofondateur de Topo. Repenser la prospection B2B avec des agents IA.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Elkaïm, le CEO et cofondateur de Topo. Topo est une plateforme de prospection B2B qui permet aux équipes commerciales de trouver, enrichir et contacter leurs prospects avec l’aide d’agents IA. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Dan, notamment ses années chez Aircall, où il a participé au passage de 10 à 100 millions d’euros d’ARR, puis sur la création de Topo avec ses associés. Dan nous raconte également leur passage par Y Combinator et le pivot radical effectué quelques jours après leur arrivée à San Francisco. Après avoir abandonné leur premier produit, ils reviennent à leur expertise historique : l’outbound. Ils commencent alors par vendre une prestation réalisée presque entièrement à la main, avant de construire progressivement leur plateforme. Nous avons beaucoup parlé de l’évolution de la prospection B2B, du positionnement initial de Topo comme « AI SDR » et des limites d’un agent entièrement autonome et difficile à contrôler. Ce constat les a amenés à repenser leur produit pour permettre aux commerciaux de travailler avec l’IA, en choisissant eux-mêmes le niveau d’automatisation souhaité. Enfin, nous avons échangé sur l’avenir des équipes commerciales, la différence entre remplacer et augmenter les humains grâce à l’IA, mais aussi sur les nouveaux avantages défensifs des SaaS verticaux à une époque où développer un logiciel devient de plus en plus accessible. Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Aircall- Y Combinator- Lemlist- Clay- Apollo- Cursor- Legora- Gap Selling de Keenan- 20VC d’Harry Stebbings- ElevenLabsPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    51 min

  2. 3 juil.

    #193 Alex Taillandier, CEO de Pyto. Automatiser la qualification commerciale inbound avec la Voice AI.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Taillandier, CEO et cofondateur de Pyto. Pyto développe des agents vocaux IA pour automatiser les appels de qualification inbound des équipes commerciales, en particulier pour les entreprises qui traitent de gros volumes de leads entrants. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Alex, de sa première aventure entrepreneuriale avec La Bourse aux Livres jusqu’à la création de Pyto avec son associé Antoine. Nous avons parlé de leur conviction autour de la Voice AI, de la façon dont ils ont exploré plusieurs cas d’usage avant de se concentrer sur la qualification inbound, et des enjeux techniques derrière la construction d’une IA vocale performante. Nous avons aussi échangé sur la différence entre inbound et outbound, les limites actuelles de l’IA, les sujets d’infrastructure, de fiabilité et d’intégration avec les outils go-to-market. Alex partage également les coulisses de leurs premiers clients, leur approche très “forward deployed”, ainsi que leur choix de s’implanter très tôt aux États-Unis pour attaquer le plus grand marché du software. Enfin, nous avons parlé de leur collaboration avec SumUp, où Pyto a permis d’automatiser le travail de qualification SDR inbound et d’améliorer fortement la conversion commerciale. Vous pouvez suivre Alex sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Pyto- SumUp- ElevenLabs- Gladia- Vapi- The Revenue Leadership Podcast de Kyle NortonPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 h 5 min

  3. 5 juin

    #192 Séraphie de Tracy, Loyalty & Mobile activation chez Brevo I Cofondatrice de Cohort. Réinventer la fidélisation client grâce au social engagement.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Séraphie de Tracy, cofondatrice de Cohort et aujourd’hui Loyalty & Mobile activation chez Brevo. Cohort, désormais intégré à Brevo, c’est une solution de “social engagement” qui permet aux marques d’enrichir leur CRM avec des signaux issus de plateformes comme Instagram, TikTok, YouTube, Strava ou encore Garmin, afin de créer des programmes de fidélité plus dynamiques et engageants. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Séraphie, de son expérience chez Stratum dans l’écosystème blockchain jusqu’à la création de Cohort au sein du startup studio Hexa. Nous avons parlé du lancement initial autour des NFT, du pivot vers la fidélisation client, de la difficulté de vendre une solution de primo-équipement en mid-market et enterprise, mais aussi de l’importance du réseau de partenaires dans ce type de go-to-market. Nous avons également beaucoup parlé du rapprochement avec Brevo : la rencontre avec les équipes lors du One to One Monaco, le processus de discussion puis de due diligence, les critères pour choisir le bon acquéreur, et surtout les enjeux d’intégration produit, tech, sales et organisationnelle après une acquisition. Vous pouvez suivre Séraphie sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Hexa Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ et 2 secondes : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44 min

  4. 7 mai

    #191 François de Fitte, fondateur de Pancake. Pivoter en quelques semaines pour créer un AI co-founder.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois à nouveau François de Fitte, le fondateur de Pancake. Quelques semaines seulement après notre dernier échange autour de Basalt, François revient sur SaaS Connection pour raconter le pivot radical qu’ils viennent d’opérer avec son équipe. Pancake, c’est une solution qui permet de créer un AI co-founder pour les startups et PME : un agent IA capable de comprendre le contexte de l’entreprise, de se connecter aux notes de meeting, de structurer une base de connaissance interne et de recruter des sous-agents spécialisés selon les besoins de la boîte. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur la décision de pivoter depuis Basalt, le déclic autour d’OpenClaw, les premiers signaux de traction, mais aussi la façon dont l’équipe a décidé de changer de produit quasiment du jour au lendemain lors d’un salon à San Francisco. Nous avons également parlé de l’architecture de Pancake, de la place des agents IA dans les petites équipes, du modèle économique basé sur l’usage des tokens, des enjeux de coût, et de ce que les fondateurs français sous-estiment peut-être encore dans l’adoption de l’IA. Enfin, François partage son regard depuis San Francisco sur la vitesse à laquelle l’écosystème IA évolue, l’importance de rester à la pointe, et pourquoi selon lui les startups doivent apprendre à se “leverage” beaucoup plus vite avec l’IA. Vous pouvez suivre François sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Pancake- OpenClaw- Claude- OpenAI- École 42- Brex- WorkflowAI- Clay- Y CombinatorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ et 2 secondes : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 2 secondes- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 30 secondes- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 30 secondes Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42 min

  5. 27 mars

    #190 François de Fitte, CEO de Basalt. Construire une startup AI-native à San Francisco et survivre à la vitesse des modèles.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois François de Fitte, CEO de Basalt. Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer automatiquement les performances des agents grâce à des boucles d’apprentissage continues. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de François, de la création de Popchef jusqu’à son pivot vers l’intelligence artificielle avec Hexa. Il nous raconte comment, en quelques jours seulement, il décide de partir à San Francisco pour lancer Basalt, en plein cœur de l’écosystème AI. Nous avons parlé en profondeur de la construction d’un produit dans un environnement où tout évolue extrêmement vite : comment passer d’un outil de prompting à une plateforme d’amélioration continue des agents, comment survivre aux évolutions des modèles, et pourquoi il est crucial de construire un produit qui bénéficie de ces évolutions plutôt que de les subir. François partage aussi sa vision du futur des interfaces (tout passera par des agents), de l’organisation des startups AI-native, et de l’impact massif des agents autonomes sur la productivité des équipes. Il détaille notamment comment ils utilisent des agents en interne pour automatiser le développement, le marketing et la prise de décision. Enfin, nous avons parlé de San Francisco : pourquoi s’y installer aujourd’hui, les différences avec l’Europe, et l’importance d’être au cœur de l’écosystème pour maximiser ses chances de succès dans l’IA. Vous pouvez suivre François sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - Popchef- Hexa- OpenAI- Anthropic- Cursor- Obsidian- Y CombinatorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    56 min

  6. 20 mars

    #189 Jean de Rauglaudre, CEO de Collective. Trouver son Product Market Fit grâce à l’IA et scaler très vite.

    Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO de Collective. Collective est aujourd’hui une solution de sourcing et de recrutement dopée à l’IA, permettant aux recruteurs d’identifier les meilleurs talents — freelances comme CDI — grâce à des agents intelligents. Jean est déjà venu deux fois sur le podcast, et dans cet épisode, on se concentre sur l’évolution récente de Collective : d’une marketplace de freelances à un produit SaaS centré sur l’IA, avec une croissance très rapide à la clé. Au cours de cet épisode, nous avons parlé : - des différents pivots opérés par Collective et de leur passage d’un modèle service à un pur SaaS- de la recherche du Product Market Fit et des signaux concrets qui montrent qu’on y est- du lancement de leur agent IA “Sherlock” et de son rôle dans leur accélération- de leur croissance impressionnante (de 30k à 1M d’ARR en un an)- de leur stratégie go-to-market entre inbound, outbound et influence- de leur vision du futur du SaaS à l’ère de l’IA et de l’agentique- de leurs réflexions sur le pricing dans un monde post-SaaS traditionnel- et enfin de leur ambition de devenir un acteur globalUn épisode très concret sur les pivots, le PMF et la nouvelle génération de produits SaaS propulsés par l’IA. Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : - L’épisode #127 avec Jean de Rauglaudre- Inside eFounders avec Jean de RauglaudrePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    51 min

  7. 21 févr.

    #188 Gilles Barbier, fondateur de TinyStaff. OpenClaw, agents IA et futur du SaaS.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Gilles Barbier, entrepreneur récidiviste et fondateur de TinyStaff. Gilles évolue dans l’écosystème tech depuis plus de 20 ans : créateur de startups, ancien CTO de The Family, contributeur open source… Il suit aujourd’hui de très près la révolution en cours autour des agents IA et des nouveaux outils de développement. Au cours de cet épisode, nous avons parlé d’OpenClaw, le projet open source qui a explosé en quelques semaines (plus de 200 000 stars sur GitHub), et de ce qu’il change concrètement dans la façon de travailler. Nous avons abordé : - Ce qu’est réellement OpenClaw et pourquoi il a suscité un tel engouement- La différence entre une IA “chat” classique et une IA agentique proactive- Comment Gilles a construit TinyStaff au-dessus d’OpenClaw pour proposer des “virtual employees” prêts à l’emploi- L’impact des outils comme Claude Code, Codex ou Cursor sur la productivité des développeurs- Le coût réel des tokens et la question des abonnements vs API- L’avenir des SaaS face aux agents : disparition, transformation ou adaptation ?- Pourquoi les éditeurs devront rendre leurs produits “agent-compatible” (API, CLI, MCP…)- Ce que cette révolution va changer, au-delà des développeurs, pour tous les métiersUn épisode un peu différent, plus “actu chaude” que d’habitude, mais passionnant pour comprendre la vague en cours et anticiper ses conséquences sur l’écosystème SaaS. Vous pouvez suivre Gilles sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 h

  8. 13 févr.

    #187 Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside. Générer du revenu additionnel grâce au retail media.

    Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Maxime Garrigues, fondateur et CEO de GetInside. GetInside est une plateforme qui permet aux e-commerçants de monétiser leur audience grâce au retail media : insertion colis, emailings sponsorisés, activations social media, partenariats croisés… L’objectif ? Générer 1 à 2% de chiffre d’affaires additionnel, avec un impact direct sur l’EBITDA. Au cours de cet épisode, Maxime revient sur son parcours d’entrepreneur dans le monde des agences, la vente de sa première société à WPP, puis la création de GetInside. Nous avons parlé de l’évolution du marché publicitaire : du search (Google) au social (Meta), jusqu’à la troisième vague incarnée par le retail media, portée notamment par Amazon. Nous avons également creusé : - Pourquoi le retail media n’est plus réservé aux géants comme Amazon, Carrefour ou Walmart- Comment démarrer avec un format simple et différenciant : l’asile colis- Pourquoi un modèle à la commission a permis d’accélérer l’adoption auprès des e-commerçants- Comment passer progressivement d’une logique service à un vrai modèle SaaS- Les enjeux d’acquisition en B2B sur un marché ultra-sollicité- L’impact de l’IA, aussi bien dans la construction produit que dans l’exécution opérationnelleMaxime partage aussi sa vision très pragmatique du produit : vendre avant d’avoir tout construit, rester obsédé par le revenu dès le premier jour, et garder une vision claire pour éviter l’effet “Frankenstein” dans le développement. Un échange concret sur la monétisation d’audience, les nouveaux modèles hybrides service + SaaS, et la construction d’un produit dans un marché en structuration. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) : - Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)- Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)- Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    50 min
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Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone. Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS. A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech ! Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Informations

  • Création
    Alex Delivet
  • Années d’activité
    2021 - 2026
  • Épisodes
    198
  • Classification
    Tous publics
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