Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Alexandre Waquier
  • 4,7 (134)
  • Entrepreneuriat
  • Toutes les 2 semaines

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.  Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. # 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème

    -6 j

    # 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème

    Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais problème. Dans cet épisode, on aborde : Pourquoi on traite des symptômes plutôt que des causes, et pourquoi ce n'est pas de la paresse Pourquoi former vos commerciaux au closing ne réglera (presque) jamais un problème de closing Pourquoi, en vente complexe, la cause d'un échec commercial vient souvent d'ailleurs : marketing, production, juridique, DSI Comment un client qui part a souvent commencé à partir... dès son onboarding Pourquoi "ils ne prospectent pas assez" cache parfois un problème de casque ou de salle isolée La méthode ALTO : Analyser, choisir les Leviers, orchestrer la Transformation, Optimiser dans la durée 3 questions à se poser avant toute décision pour vérifier qu'on s'attaque au bon problème Si vous dirigez une équipe commerciale et que vos résultats stagnent malgré les efforts, cet épisode va probablement remettre en cause ce que vous pensiez être le problème. Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    35 min
  2. # 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine

    23 juin

    # 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine

    Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ? Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais un système, une discipline… et une méthode. Nous verrons avec Jérémy comment structurer une machine de prospection performante, duplicable et orientée résultats. Nous aborderons avec lui : Le process complet pour générer un volume élevé de rendez-vous Les outils qui permettent d’automatiser sans perdre en qualité Les techniques concrètes pour capter l’attention et obtenir un rendez-vous Les ratios réels entre volume de contacts et résultats L’organisation quotidienne pour tenir la cadence Les erreurs que font la majorité des commerciaux en prospection Un épisode très terrain pour celles et ceux qui veulent structurer leur prospection et générer plus d’opportunités de manière régulière. Cet épisode est soutenu par Super Sales : Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    48 min
  3. # 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere

    16 juin

    # 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere

    Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE. Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux. Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus. Comment identifier les bons comptes (“clients coup de cœur”). Comment créer des messages simples, naturels et pertinents. Le rôle des signaux et du timing dans la prospection. Comment structurer une routine commerciale efficace (20/20/20). Les KPIs à suivre pour rester performant sans s’épuiser. Un épisode ultra terrain, directement applicable dès le lendemain. Retrouvez les produits d'Ellisphere ici : https://www.ellisphere.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    45 min
  4. # 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin

    9 juin

    # 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin

    Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025 Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerciaux stagnent malgré les formations… et pourquoi le vrai problème est souvent interne. Nous aborderons : Pourquoi la vente est trop intellectualisée aujourd’hui ? Ce qu’est un commercial aligné vs désaligné. Pourquoi le manque de cohérence se ressent côté prospect ? Peut-on performer sans être aligné ? La différence entre comprendre et transformer. Un épisode profond pour celles et ceux qui veulent progresser durablement en vente. Découvrez le livre de François sur la vente : https://bit.ly/OUI_Vous_Pouvez Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    39 min
  5. # 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA

    2 juin

    # 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA

    Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliation Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy LEPLU pour parler d’un problème que toutes les entreprises rencontrent : la perte de leads entre le marketing et la vente. Nous verrons pourquoi le problème n’est ni dans le marketing… ni dans la vente… mais entre les deux. Nous aborderons : La fracture réelle entre marketing et sales Les 3 erreurs majeures dans la gestion des leads Pourquoi le délai de réponse est critique Comment éviter les leads “morts” dans le CRM Ce que l’IA change réellement en 2026 Un épisode très concret avec des quick wins applicables immédiatement. N'hésitez pas à tester l'outil de Jérémy pour ne plus perdre de leads : https://smart-caller.ai/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    43 min
  6. # 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant

    27 mai

    # 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant

    J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects. Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment. Nous verrons avec Thomas : Comment avec les avatars IA calqués sur les profils LinkedIn des cibles, chaque commercial peut s'entraîner quand il veut. Comment instaurer un coaching continu pour répéter les vrais objections et les vrais blocages. Comment préparer un rdv avec l'IA. Retrouvez Super Sales ici : https://www.super-sales.fr/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    38 min
  7. # 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere

    20 mai

    # 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere

    Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualité Et comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    40 min
  8. # 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi

    12 mai

    # 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi

    Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre. Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle. Nous aborderons avec lui : Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing Pourquoi le “numbers game” est un mythe Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux La matrice du prospect et de l’acheteur Retrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/ Et évaluez votre équipe commerciale en 2 minutes: http://scoringsales.onardv.com/ : http://scoringsales.onardv.com/ Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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