Vive la vente !

Uptoo
  • 4,9 (94)
  • ENTREPRENARIAT

Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale. Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. Rémunération commerciale : un levier de croissance sous-exploité

    09/12/2025

    Rémunération commerciale : un levier de croissance sous-exploité

    Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Antoine Fort, CEO et cofondateur de Qobra. Créée en 2020, Qobra s’est imposée en un temps record comme l’un des acteurs incontournables de la rémunération variable des commerciaux, un sujet devenu stratégique pour toutes les entreprises B2B. La scale-up compte désormais 40 collaborateurs et déjà plus de 200 clients parmi lesquels Doctolib, SeLoger, Sodexo, JCDecaux, Sopra Steria, Contentsquare ou MeilleurTaux. En 2024, Qobra franchit un cap : 10 M€ levés, un lancement au Royaume-Uni, et une accélération forte sur un marché mondial de plus en plus compétitif. Dans cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’entrepreneur, sur la vision qui guide la croissance de Qobra et sur les difficultés bien réelles que rencontrent les entreprises lorsqu’il s’agit de rémunérer correctement leurs forces de vente. Il partage aussi sa lecture du marché, son rapport à la data, à l’instinct, et la façon dont il construit une culture produit et commerciale exigeante. Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet échange : Comment construire des plans de commissions simples, justes et réellement performants ?Comment redonner visibilité, transparence et confiance aux commerciaux ?Et comment scaler une solution SaaS française dans un marché mondial ultra compétitif ? Un épisode de fond, à la croisée du produit, de la vente et du leadership — indispensable pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent transformer la rémunération variable en levier stratégique. 🎙️ Invité : Antoine Fort, CEO & cofondateur de Qobra 🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    49 min
  2. La méthode Taïg Khris pour entreprendre sans limites

    20/11/2025

    La méthode Taïg Khris pour entreprendre sans limites

    Dans ce deuxième épisode de notre huitième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Taïg Khris, CEO et fondateur de Onoff. Ancien triple champion du monde de roller et auteur de sauts mythiques depuis la Tour Eiffel, Taïg Khris a réussi l’un des pivots les plus spectaculaires de l’entrepreneuriat français : passer du sport extrême à la création d’OnOff, une scale-up télécom qui a réinventé la téléphonie grâce au cloud. Fondée en 2014, OnOff s’est imposée en quelques années comme un acteur disruptif du marché, avec plus de 120 collaborateurs, un modèle 100 % cloud, une forte présence internationale et des lignes de produits utilisées par des milliers d’entreprises et de particuliers. Avec un chiffre d’affaires de plus de 24 millions d’euros et un Ebitda de 5 millions l’an dernier, OnOff s’impose comme l’un des opérateurs nouvelle génération les plus innovants. Dans cet épisode, Taïg revient sur son parcours hors norme — de son éducation atypique à ses 20 ans de carrière sportive — et sur les décisions qui ont façonné son aventure entrepreneuriale : apprentissage continu, obsession du produit, innovation radicale et conviction qu’il fallait réinventer la téléphonie en la basculant dans le cloud. Il partage aussi : • comment il a levé ses premiers millions en convaincant plus de 150 investisseurs • les erreurs stratégiques qui lui ont coûté du temps (et de l’argent) • sa vision du rôle de CEO : vision, équipe, marché et financement • comment il motive ses équipes et construit une culture commerciale solide • les parallèles entre sport de haut niveau, mental, vente et leadership • ses conseils aux commerciaux et aux dirigeants pour performer dans un marché instable Un échange puissant sur l’ambition, la résilience et la capacité à transformer un rêve en entreprise mondiale. Bonne écoute ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    42 min
  3. Next40, croissance à +40 % : le modèle commercial d’une scale-up française

    21/10/2025

    Next40, croissance à +40 % : le modèle commercial d’une scale-up française

    En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40. Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ? Comment scaler sans perdre son ADN ? Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec succès ? Dans cet épisode, vous découvrirez : Les trois leviers qui ont fait décoller la croissance de LeHibouLe rôle du CEO comme premier commercialLa manière dont Christophe structure la performance autour du collectif et du mentalSa vision du futur de la vente et du freelancing en Europe Un échange inspirant pour tous les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent allier croissance, culture et exigence. 🎙️ Invité : Christophe de Becdelièvre, CEO & fondateur de LeHibou 🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    1 h 10 min
  4. Hors-série - L'IA dans la vente : cas concrets

    26/08/2025

    Hors-série - L'IA dans la vente : cas concrets

    🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale. Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité. Au programme : 00:00 - Introduction 02:44 - Sommaire 10:10 - Pourquoi l’IA dans la vente est déjà une réalité 28:10 - Cas d’usage concrets et outils à tester 44:30 - Comment former et embarquer les équipes 56:30 - Questions en direct Ils partagent des cas d’usage concrets, des outils testés et approuvés, et une méthode claire pour intégrer l’IA dans vos process commerciaux sans complexifier vos journées. Un épisode riche en conseils actionnables, en bonnes pratiques… et en réponses aux questions posées en direct par les participants ! 🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube. Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :  https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    1 h 11 min
  5. Hors-série - Mieux s'organiser pour vendre plus

    12/08/2025

    Hors-série - Mieux s'organiser pour vendre plus

    🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale. Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa productivité pour vendre davantage. Au programme : 01:48 - Sommaire 02:47 - Notre invité présente son parcours 06:45 - La légitimité de notre invité 15:35 - Gestion du temps et routines de productivité 40:35 - Processus et méthodologie d'efficacité 49:10 - Les outils pour la productivité 1:05:40 - Questions en direct Pour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’accueillir Jérôme Antoni, Sales Manager chez HubSpot, fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance. Il partage avec nous ses meilleures pratiques pour organiser ses journées, améliorer les process de vente et gagner un temps précieux au quotidien. Un épisode riche en conseils concrets, en retours d’expérience… et en réponses aux questions posées en direct par les participants ! 🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube. Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :  https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    1 h 12 min
  6. Best-of : Retenir ses talents

    31/07/2025

    Best-of : Retenir ses talents

    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux. Il explique : - Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là - Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction - Un parcours balisé pour passer manager… à condition d’avoir le bon état d’esprit - Ce qui compte chez Revolut : l’attitude plus que l’expérience Cet extrait est à retrouver à 47:16 dans notre épisode complet. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :  https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    4 min
  7. Best-of : La vente grands comptes

    29/07/2025

    Best-of : La vente grands comptes

    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes. Il raconte : - Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing - Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes - Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts - Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventes Cet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    6 min
  8. S07E21 - Revolut : 700 commerciaux, 30 pays, 1 machine de vente

    22/07/2025

    S07E21 - Revolut : 700 commerciaux, 30 pays, 1 machine de vente

    Au programme : • 03:45 - Sa carrière • 07:55 - Sa plus belle vente • 10:52 - La vente grands comptes • 16:45 - Leur proposition de valeur • 19:49 - Leur organisation commerciale • 23:18 - Les inbound sales monde • 25:27 - Le quotidien des commerciaux • 31:49 - Garnir son pipe efficacement • 42:07 - L’accompagnement des managers • 48:33 - Le recrutement • 52:24 - Conseils de fin En bref : Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut. Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d’Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d’un million de clients professionnels. Une performance commerciale B2B d’une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes. Maxime Chareton en pilote aujourd’hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l’acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d’un marché adressable fort de 20 millions de prospects. Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l’épreuve : d’abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce.  Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d’hypercroissance, avec une mission claire : structurer l’organisation commerciale et continuer d’accompagner dans sa montée en puissance. Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l’autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d’exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse. Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode : - Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ? - Comment trouver le juste milieu entre l’autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ? - Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ? Bonne écoute, et Vive la Vente ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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    2021 - 2025
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