精准匹配：如何找到能引爆您IVD产品销量的美国经销商

本期播客深入探讨了IVD公司在美国市场选择经销商的关键策略。我们将重点分析如何根据目标客户（如医院实验室、参考实验室）来筛选经销商，并强调了确保经销商能投入专属资源来推广新品牌的重要性，而不仅仅是将其加入产品列表。 • 如何确定您的IVD产品在美国的目标客户群体？ • 在接触经销商之前，您需要了解他们的哪些关键信息？ • 如何判断一个经销商是否已经覆盖了您的目标客户？ • 为什么一个规模庞大的经销商不一定是最优选择？ • 您应该向潜在经销商提出哪些问题，以确保您的新产品能得到足够重视？ • “专属销售代表”（dedicated reps）对新IVD产品的成功有多重要？ • 如何评估经销商推广一个全新品牌的意愿和实际能力？ • 怎样才能避免您的产品被淹没在经销商庞大的产品目录中？ 准备好将这些见解转化为您的竞争优势了吗？Pure Global的法规专家为医疗科技公司在全球30多个市场的每一步提供指导。访问 https://pureglobal.com/ 探索我们如何加速您的市场准入，或发送邮件至 info@pureglobal.com 获取定制化支持。