Vendere Valore

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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb

  1. 3 GG FA

    Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

    Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato. Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati). Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impatto Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

    18 min

  2. 6 GG FA

    741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2000-2016:​ perchè studiare la storia della venditacome è cambiato il mondo nel terzo milenniole tendenze più signifcativela tecnologial'irruzione del data-drivencome vendevamoTi interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, vuoi saperne di più per investire sui video del progetto? Inizia da qui La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear Struttura lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/  inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Strumenti Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti e inoltre Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui  https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/  in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

    22 min

  3. 4 FEB

    Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per adattarti a direttivi frettolosi o analitici pignoli. Struttura la tua vendita senza perdere umanità. Ascolta se il tuo “vai e vendi” non porta più risultati I 5 episodi Il dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditaDa Kotler a SPIN: empatia e conversazione Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

    19 min

  4. 1 FEB

    740 Ma cosa vuol dire vedere valore?

    In questo episodio:​ perchè ti serve un metodoche cosa vuol veramente dire Vendere ValoreAIUTA il cliente per vendere valoreusa la mappa per trovare il profittoAnche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear Struttura lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/  inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Strumenti Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti e inoltre Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui  https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/  in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

    23 min

  5. 28 GEN

    Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste. L’IA fa l’80% noioso, tu il 20% che conta. Copia questi tool e vedi il tuo pipeline cambiare. Perfetto per chi vuole risultati immediati con ChatGPT o simili I 5 episodi Il dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditDa Kotler a SPIN: empatia e conversazione Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

    17 min

  6. 25 GEN

    739 L'AI nel quotidiano della vendita

    In questo episodio:​ Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.​Capirai come l’AI sta entrando nei processi aziendali (versioni custom di ChatGPT, supporto a legale, HR, vendite) e cosa cambia davvero nel quotidiano.​Vedrai come usare l’AI per analizzare contratti, sintetizzare testi e scrivere mail, senza cadere nel copia‑incolla ma mantenendo il giudizio umano.​Scoprirai il concetto di “intelligenza stocastica” e perché le risposte dell’AI sono probabilità, non comprensione, con tutti i limiti che ne derivano.​Troverai un metodo pratico per studiare l’AI: partire da fonti serie, confrontarsi con esperti diversi, non farsi travolgere dal surplus di dati e tool.​Porterai via due consigli per chi vende: aprirsi all’AI per non rimanere indietro e, allo stesso tempo, coltivare le relazioni umane come vero vantaggio competitivo.​ Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear Struttura lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/  inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Strumenti Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti e inoltre Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui  https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/  in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

    28 min

  7. 21 GEN

    Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.​ I 5 episodi Il dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditDa Kotler a SPIN: empatia e conversazione Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

    18 min

  8. 18 GEN

    738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà

    In questo episodio intervista a Teresa Potenza:​ Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.​Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia stampata” al copia‑incolla che appiattisce tutti i contenuti.​Vedrai come delegare all’AI le parti automatiche (trascrizioni, riordino note, sintesi) mantenendo il controllo umano su senso, tono e verifica dei fatti.​Entrerai nell’esperienza di podcast come “Ponti Invisibili”, “Merce di Scambio” e “Potenza Artificiale”, che costruiscono ponti tra umanità e tecnologia.​Conoscerai l’idea di una AI policy nel giornalismo (News48, Constructive Network) per usare l’AI in modo trasparente e costruttivo.​Porterai a casa un criterio semplice: usare l’AI per migliorare la qualità del lavoro, non solo per produrre più velocemente più contenuti Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear Struttura lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/  inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Strumenti Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti e inoltre Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui  https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/  in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

    31 min
Elenco completo (1436)

4,8
su 5
47 valutazioni

Descrizione

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb

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