BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

緒方文平@コロンバスプロジェクト
  • 4.5（13）
  • マーケティング
  • アップデート：週2回

BtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。 テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。 実際の経験から学びを検証しお話します。 Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。 ▼BtoBセールス＆マーケティングカンパニー　コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp ▼SNSアカウント https://twitter.com/bumpei39 https://facebook.com/bumpei39 ▼Podcast文字起こしはListen https://listen.style/p/bumpeiogataclmbsjp?2VHlBdZ6

  1. 1月12日

    [MKTG]ポジショニングの作り方・一人雑談

    ポジショニングの作り方、という話をしました。 市場の中でのポジショニングや他社比較からのポジショニングではなく、顧客課題からスタートするように考えます。 お客様が自社のポジショニングを決め、その決め方は、自社の振る舞いや言動、行動の結果であります。 それらの蓄積によってブランドが作られます。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    18分

  2. 1月4日

    [MKTG]2026年セールスマーケ業務予測

    2026年始まりました、午年！飛躍の年にしましょう！ 年始めということで、世の中の流れから、BtoBセールスマーケの現場での業務がどのように変わっていくか、勝手に予測を行いました。 どうでもいい話もうれしい話です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　Buying ComitteeについてGPTに聞いてみた　」　です。 GPTに紹介してもらった動画（podcast）はこちらです。　https://www.youtube.com/watch?v=LExcgi5wDDg #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    21分

  3. 2025/12/29

    [MKTG]組織メカニズムを理解する ABM-4

    ABMについて話す4回目。 セールスにおいて企業開拓で購買関係者を理解していくことは大切です。 同様に、ABMでも購買関係者を理解することは大切ですが、ABMでは社内の力関係を把握すること、組織の情報などの流通の仕組み、トップダウンやボトムアップ、 組織の成長段階などを把握しながら、社内を理解し、検討が進むように推進していくことが大切です。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　抽象的概念の理解　」　です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    17分

  4. 2025/12/21

    [MKTG]ABMの最も良い始め方 ABM-3

    ABMについて話す3回目。 ABMは新規事業と捉えることで良い進め方が見えてきます。 ベンダー資料には書いていない、実際の現場で行われるABMを説明します。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　オーディオ熱、再び　」　です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    20分

  5. 2025/12/10

    [Biz]サブ4達成の1年・一人雑談

    1年かけてフルマラソンに取り組み、サブ4達成しました。 この1年で何に取り組んだか、どんなことを考えていたか、仕事などでもどのように横展開して活用ができるか、など話しました！ 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    20分

  6. 2025/12/07

    [MKTG]ABMとリードマーケティング ABM-2

    ABMについて話す2回目。 リードマーケティングとABMの違いを話します。 リードマーケティングとABMの違い。その文化の違い。 ABMの3つ。SMB向け、MM向け、EP向け。ターゲットアカウントと自社の事業モデルで検討する。 営業経験者がマーケティングも理解しリーダーに立つことがABMでは必要。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　明日フルマラソン　」　です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    18分

  7. 2025/11/30

    [MKTG]ABMを深堀する ABM-1

    ABMについて話す1回目。 改めて2025年。さらには2026年、ABMに取り組む企業が増加しています。マーケティングは進化して、ようやく20年前の概念の実現に進んでいます。 ABM　Account Based Marketingとは。について話していきます。 ABMは思想が大事。推進者が重要。型から入らないように。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link どうでもいい話は　「　衣替え　」　です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    19分

  8. 2025/11/17

    [Biz]ポジショントーク・一人雑談

    AIのバブルがバブルです。発信者にはポジショントークが含まれていることを話したいと思います。 Wikiより：ポジショントークとは。 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9D%E3%82%B8%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%BC%E3%82%AF ポジショントークとは、自分の所属する組織や部署に有利な情報しか話さないこと[1]。自分にとって有利になることばかり恣意的に選んで話し、自分に都合が悪いことは話さず黙っているようなトーク（語り方）。（金融用語）自分の「ポジション」に有利な方向へ相場を動かす目的で、人の心理を操作するための発言をすること。 なお「ポジショントーク」という用語は和製英語だと言われている。 結論、周りの方々をよく見て、幸せをかみしめたいですね。 【ご意見ご感想ボックスはこちら】 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング （提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

    14分
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