DIE MITTELSTANDSPILOTEN

Alex und Micha
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  • ENTREPRENEURSHIP

„Die Mittelstandspiloten – Entrepreneurial Turbulence Ahead“ ist der Podcast für alle, die Unternehmensnachfolge || ETA (Entrepreneurship Through Acquisition) || MBI (Management Buy-In) als neues Unternehmertum sehen. Wir sind Alex und Micha, zwei self-funded Searcher auf der Suche nach einem Mittelstandsunternehmen, das wir in die nächste Generation führen können. Alle zwei Wochen sprechen wir offen über unsere Suche und den Nachfolgeprozess: Learnings, Fails, Aha-Momente – ohne Bullshit, dafür mit Humor. Begleite uns auf unserer Reise durch den deutschen Mittelstand und lass uns gemeinsam lernen, wie die Suche und die Nachfolge wirklich funktionieren kann.

  1. 29 APR

    #14 BETWEEN TAKE-OFF & TURBULENCE | Unser echter Deal-Alltag

    In dieser Episode nehmen wir euch mit in unseren echten Deal-Alltag – irgendwo zwischen Take-off und Turbulence. Denn je tiefer wir in konkrete Prozesse eintauchen, desto klarer wird: Unternehmensnachfolge ist alles – nur kein linearer Prozess. Zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen, Holding-Strukturen, Insolvenzfällen, Due Diligence und neuen Opportunitäten erleben wir gerade täglich, wie komplex, chaotisch und gleichzeitig faszinierend diese Reise wirklich ist. Alexander berichtet offen über seinen aktuell intensivsten Dealprozess bisher: ein Unternehmen in der Insolvenz in Eigenverwaltung – genau die Art von Situation, die ursprünglich eigentlich komplett außerhalb seines Suchprofils lag. Warum er sich trotzdem bewusst darauf eingelassen hat, welche Lernkurve dahinter steckt und warum solche Situationen gleichzeitig maximal spannend und maximal herausfordernd sind, erfahrt ihr in dieser Folge. Michael wiederum erzählt von seinem ersten unterschriebenen LOI, den Realitäten hinter Verhandlungen, Break-up-Fees und Exklusivität – und warum ein LOI oft deutlich länger dauert als gedacht. Außerdem sprechen wir darüber, wie sich unser Denken in den letzten zehn Monaten verändert hat und warum wir inzwischen ganz anders auf Unternehmen und Opportunitäten schauen als zu Beginn unserer Suche. Darüber hinaus sprechen wir über: – warum Suchprozesse selten gradlinig verlaufen – die Realität hinter LOIs und bindenden Angeboten – Holding- & AcquiCo-Strukturen – warum man früh professionelle Strukturen aufbauen sollte – wie wir inzwischen mit Anwälten, Banken und Steuerberatern arbeiten – und warum sich mit zunehmender Erfahrung plötzlich völlig neue Möglichkeiten eröffnen Diese Folge ist ein ehrlicher Einblick in die Phase, in der aus „wir suchen mal“ langsam echte Transaktionen werden. Denn zwischen Theorie und Unternehmenskauf liegt eine Welt voller Iterationen, Unsicherheit, Lernkurven – und gelegentlicher Loopings.

    43 min

  2. 15 APR

    #13 TURBULENCE AHEAD: Das Rollercoaster der Suche – Highs, Lows & wie wir Kurs halten

    In dieser Episode wird es persönlich. Wir sprechen über die Seite der Unternehmensnachfolge, über die man selten spricht: die emotionale Achterbahnfahrt der Suche. Zwischen Euphorie und Frust, zwischen „das wird mein Deal“ und „alles ist gerade zusammengebrochen“ – genau da bewegen wir uns gerade. Wir nehmen dich mit in unsere eigene Realität der letzten Monate: Deals, in die wir uns verliebt haben – und die wir verloren haben. Bankengespräche, die erst Hoffnung machen – und dann alles wieder infrage stellen. Momente, in denen alles zusammenkommt – und Wochen, in denen scheinbar nichts funktioniert. Warum fühlt sich die Suche manchmal wie ein Start-up an – nur ohne Team und ohne Sicherheitsnetz? Warum ist es oft weniger ein Finanzierungsproblem als ein Informations-, Timing- oder Psychologieproblem? Und warum ist Resilienz am Ende wichtiger als jedes Modell in Excel? Wir sprechen offen über: – Highs & Lows im Dealflow und in Prozessen – den Umgang mit Rückschlägen (z. B. gegen Strategen zu verlieren) – die Realität von Bankengesprächen und Finanzierung – den Druck aus dem Umfeld („Hast du schon gekauft?“) – und wie man trotz allem den Kurs hält Außerdem teilen wir, was uns aktuell hilft, mit dieser Dynamik umzugehen: ein klares System, ein strukturierter Prozess – und vor allem der richtige Umgang im Kopf. Wenn du selbst suchst, suchst oder darüber nachdenkst: Diese Folge ist kein How-to – sondern ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen. Denn Nachfolge ist nicht nur Analyse und Struktur – sondern vor allem ein Spiel aus Vertrauen, Timing und mentaler Stärke.

    43 min

  3. 1 APR

    #12 NETWORK NAVIGATION: Events & Netzwerk beflügeln die Suche

    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Events, Meetups und Netzwerkveranstaltungen für uns viel mehr sind als nur ein nettes Abendprogramm. Sie sind ein echter Teil unserer Suchstrategie – für Dealflow, Lernen, Sichtbarkeit und Beziehungen.   Wir nehmen dich mit in unsere letzten Monate zwischen ETA-Meetups, Search Fund Hub Stammtischen, IHK-Formaten, M&A-Lunches und großen Konferenzen wie den M&A Excellence Days und dem Search Fund Day von evolutiq. Darüber hinaus blicken wir in die Zukunft auf den New Mittelstand Summit und weitere tolle Events. Was bringt wirklich etwas? Wo entstehen gute Gespräche, neue Kontakte und konkrete Chancen? Und bei welchen Formaten muss man ehrlich sagen: nett, aber nicht immer relevant?   Wir sprechen darüber, warum Face beats inbox oft gilt, wie persönlicher Austausch Zugang zu Beratern, Banken, Investoren und manchmal sogar zu Off-Market-Opportunitäten schafft – und warum man gewisse Dinge auf Veranstaltungen einfach schneller lernt als am Schreibtisch. Von Pattern Recognition über Markttrends bis hin zu den kleinen Insights, die später in Bewertung, Finanzierung oder Ansprache einen Unterschied machen.   Außerdem teilen wir unser persönliches Playbook für Events: Wie bereiten wir uns vor? Wie sprechen wir Leute an? Warum sind Visitenkarten im Mittelstand immer noch Gold wert? Und wie sorgt man dafür, dass aus einem netten Gespräch auch wirklich eine belastbare Beziehung wird?   Wenn du wissen willst, welche Formate wir in der Suche nutzen, wie wir Networking strategisch angehen und warum gute Events oft mehr sind als nur Reichweite und Smalltalk, dann ist diese Folge dein Navigationssystem für die richtigen Stops auf der ETA-Reise.   Dealflow entsteht nicht nur im Datenraum – sondern oft auch beim ersten Handschlag.

    43 min

  4. 19 MAR

    #11 NEW ROUTE: Nachfolge mit Start-up Charakter

    In dieser Episode haben wir Evgeni Kouris, Gründer von New Mittelstand, zu Gast – einer führenden Plattform für externe Nachfolge. Gemeinsam sprechen wir über eine neue Realität im Unternehmertum: Nachfolge mit Start-up Charakter.   Was lange kein klarer Karrierepfad war, entwickelt sich gerade zu einer echten Alternative zum klassischen Start-up: Entrepreneurship through Acquisition (ETA). Wir schauen darauf, wie sich das Ökosystem in den letzten Jahren verändert hat – von einem Nischenthema hin zu einem zunehmend professionellen, sichtbaren und strukturierten Markt.   Mehr Kapital, mehr Plattformen, mehr Community, mehr Talent – aber auch mehr Wettbewerb, steigende Gebühren und wachsender Deal-Druck. Genau in diesem Spannungsfeld entsteht gerade eine neue Generation von Unternehmern: mit Start-up Mindset, aber im bestehenden Mittelstand.   Ein zentraler Punkt der Folge: Nachfolge ist heute oft kein Finanzierungsproblem mehr, sondern ein Vertrauensproblem. Wir diskutieren, warum Kapital deutlich verfügbarer geworden ist, welche Rolle Search Funds dabei spielen – und warum es trotzdem nicht reicht, internationale Modelle einfach auf Deutschland zu übertragen.   Gleichzeitig geht es um das, was den Mittelstand wirklich ausmacht: Emotionen, Verantwortung und Lebenswerke. Wie kombiniert man diese Welt mit Geschwindigkeit, Technologie und unternehmerischem Drive? Genau hier setzt die Idee des „New Mittelstand“ an: nicht entweder Start-up oder Mittelstand – sondern beides.   Wenn du verstehen willst, warum Unternehmertum nicht immer Gründung heißen muss, wie sich der Markt für externe Nachfolge gerade neu formiert – und worauf es als Nachfolger heute wirklich ankommt – dann ist diese Folge dein Einstieg in eine neue Route ins Unternehmertum.   Nachfolge mit Start-up Charakter – aber am Ende bleibt es vor allem eins: ein Vertrauensgeschäft.

    45 min

  5. 4 MAR

    #10 FLIGHT RADAR 2.0: Plattformen & M&A-Berater maximal leveragen

    In dieser Episode haben wir Kai Hesselmann von DealCircle & DUB zu Gast und sprechen über die nächste Evolutionsstufe im Deal-Sourcing: Wie nutzt man Plattformen und M&A-Berater wirklich strategisch – statt nur passiv mitzuschwimmen? Wir diskutieren offen die aktuellen Entwicklungen im Micro- und Small-Cap-Markt, warum viele Unternehmer frustriert sind und über einen Verkauf nachdenken – und weshalb realistische Bewertungen heute wichtiger sind denn je. Dabei geht es auch um die Rolle von M&A-Beratern in Krisenzeiten, um Marktanpassungen bei Multiples und um die Frage, wie sich Geschäftsmodelle von Plattformen verändern müssen, um relevant zu bleiben. Ein Schwerpunkt der Folge liegt auf der Weiterentwicklung von Plattformmodellen – insbesondere den Veränderungen bei der DUB (Deutsche Unternehmerbörse) und der strategischen Neuausrichtung im Markt. Wir sprechen über Abomodelle, Gebührenstrukturen, Transaktionskosten, Reichweite und die zentrale Frage: Wer zahlt eigentlich wofür – und wann lohnt es sich? Außerdem schauen wir auf die Perspektive der Käufer: Warum Eigenkapitallösungen immer wichtiger werden, wie steigende Kaufnebenkosten den Markt verändern und weshalb eine aktive Käuferakquise über Plattformen und Netzwerke entscheidend ist. Wir sprechen darüber, wie man M&A-Berater nicht nur als Prozessmanager, sondern als echten Co-Piloten einsetzt – und wo Grenzen und Kosten transparent hinterfragt werden sollten. Wenn du verstehen willst, wie sich der M&A-Markt strukturell verändert, wie Plattformen wirklich funktionieren und wie du deinen Dealflow professionell aufsetzt und skalierst – dann ist diese Folge dein Radar-Update. Mehr Reichweite. Mehr Struktur. Besserer Dealflow.

    1hr 19min

  6. 18 FEB

    #9 FUTURE FLIGHT PLAN: Die Zukunft des deutschen Mittelstands

    In dieser Episode haben wir Christian Mohr zu Gast und sprechen über ein Thema, das weit über einzelne Deals hinausgeht: die Zukunft des deutschen Mittelstands – und welche Rolle Nachfolge dabei spielt. Gemeinsam diskutieren wir, warum Unternehmensnachfolge längst kein Nischenthema mehr ist, sondern ein zentrales Wirtschaftsthema für die kommenden Jahre. Wie hat sich die Wahrnehmung von Nachfolge verändert? Warum gewinnen Search Funds und externe Nachfolger an Bedeutung? Und weshalb braucht der Markt mehr Transparenz, Seriosität und strukturierte Lösungen? Wir sprechen über die Herausforderungen, vor denen der Mittelstand steht – Fachkräftemangel, geopolitische Unsicherheiten, Innovationsstau – und darüber, warum gerade hier enorme Chancen liegen. Wie können neue Nachfolger frischen Blick, digitale Kompetenz und unternehmerischen Mut einbringen? Und warum sind Start-ups und Mittelstand zwar unterschiedliche Sportarten, aber keine Gegensätze? Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf nachhaltiger Unternehmensführung, praxisnaher Ausbildung von Nachfolgern und der Rolle von Mentoren und Netzwerken. Denn Nachfolge ist kein Blueprint-Prozess – sondern eine Kombination aus Struktur, Persönlichkeit, Durchhaltevermögen und ehrlicher Kommunikation. Wenn du verstehen willst, wohin sich der Mittelstand bewegt, warum Nachfolge relevanter denn je ist und welche Verantwortung die nächste Unternehmergeneration trägt, dann ist diese Folge dein strategischer Blick nach vorne. Der Mittelstand bleibt das Rückgrat der Wirtschaft. Die Frage ist: Wer sitzt morgen im Cockpit?

    54 min

  7. 4 FEB

    #8 FLIGHT RADAR REQUIRED: Plattformen und M&A-Berater mit oder ohne 2%

    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum man in der Nachfolge- und M&A-Welt ohne Radar schnell im Blindflug landet. Wir schauen uns an, wo Deals heute wirklich herkommen, welche Rolle Plattformen und M&A-Berater spielen – und warum ein funktionierender Dealflow mehr ist als nur ein Login auf einer Website. Wir diskutieren die Unterschiede zwischen On-Market- und Off-Market-Deals, was Käufer realistisch erwarten können und warum M&A-Berater oft eine Art Co-Pilot sind: Sie strukturieren Prozesse, schaffen Zugang – kosten aber auch Geld. Genau hier wird es konkret: Wir sprechen offen über Kostenmodelle, neue Gebührenstrukturen und die Frage, wann sich welche Plattform oder welcher Berater wirklich lohnt. Ein Schwerpunkt der Folge ist die Veränderung im Geschäftsmodell der Deutschen Unternehmerbörse (DUB) und was das für Käufer bedeutet. Wir machen eine ehrliche Bierdeckelrechnung, schauen auf Kosten vs. Nutzen und ordnen ein, wie sich steigende Gebühren auf Suchstrategien und Dealqualität auswirken. Außerdem geht es um das, was sich nicht kaufen lässt: Netzwerk, persönliche Kontakte und aktives Relationship-Building. Warum gute Deals selten zufällig entstehen, warum Sichtbarkeit zählt – und warum Plattformen nur ein Teil des Radars sind, nicht das ganze Cockpit. Wenn du verstehen willst, wie du deinen Dealflow sauber aufsetzt, welche Rolle Plattformen wirklich spielen und wo du Geld sinnvoll investierst – dann ist diese Folge dein Radar-Check für die M&A-Landschaft. Ohne Radar kein Überblick. Ohne Struktur kein Dealflow.

    44 min

  8. 22 JAN

    #7 THE RIGHT FUEL FOR TAKE-OFF: Wie Banken Nachfolgen finanzieren

    In dieser Episode haben wir Tobias Engler zu Gast von der Bayerischen Beteiligungsgesellschaft (BayBG) – und sprechen darüber, was Übernahmen wirklich antreibt: der richtige Treibstoff in der Finanzierung. Denn jedes Flugzeug braucht Fuel – und jede Akquisition eine Struktur, die auch bei Gegenwind trägt. Gemeinsam tauchen wir tief in die Denkwelt von Banken ein: Warum sie oft vergangenheitsorientiert und regelbasiert entscheiden, worauf sie wirklich schauen und warum Kapitaldienstfähigkeit am Ende über allem schwebt. Tobias gibt einen offenen Einblick, wie Banken Risiken bewerten, welche Rolle Base-Case-Szenarien spielen und warum Annahmen sauber, nachvollziehbar und belastbar sein müssen. Ein Schwerpunkt der Folge ist Mezzanin-Kapital: wann es Sinn macht, wie es sich von klassischen Bankdarlehen unterscheidet, warum Entscheidungen hier oft schneller fallen – und wie Mezzanin als Bindeglied im Capital Stack Finanzierungslücken schließen kann. Wir sprechen außerdem über die richtige Balance aus Eigenkapital, Bankdarlehen, Mezzanin und Verkäuferdarlehen – und warum Struktur wichtiger ist als ein maximaler Hebel. Darüber hinaus geht es um den Finanzierungsprozess von A bis Z: frühe Gespräche mit Banken, parallele Prozesse, Zeitpläne, Bürgschaften, öffentliche Fördermittel und die Bedeutung klarer Kommunikation und strukturierter Unterlagen. Und wir diskutieren, warum ein starkes Managementteam oft der entscheidende Faktor ist, um Investoren und Banken zu überzeugen. Wenn du verstehen willst, wie Banken wirklich entscheiden, welche Stellschrauben du früh drehen solltest und wie eine tragfähige Finanzierung für eine Übernahme aussieht, dann ist diese Folge dein technischer Check vor dem Start. Die Vergangenheit ist Fakt. Die Struktur entscheidet. Und der Treibstoff bestimmt, wie weit du kommst.

    1hr 4min
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„Die Mittelstandspiloten – Entrepreneurial Turbulence Ahead“ ist der Podcast für alle, die Unternehmensnachfolge || ETA (Entrepreneurship Through Acquisition) || MBI (Management Buy-In) als neues Unternehmertum sehen. Wir sind Alex und Micha, zwei self-funded Searcher auf der Suche nach einem Mittelstandsunternehmen, das wir in die nächste Generation führen können. Alle zwei Wochen sprechen wir offen über unsere Suche und den Nachfolgeprozess: Learnings, Fails, Aha-Momente – ohne Bullshit, dafür mit Humor. Begleite uns auf unserer Reise durch den deutschen Mittelstand und lass uns gemeinsam lernen, wie die Suche und die Nachfolge wirklich funktionieren kann.

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