Sales Management Room

Theo Zätterström
  • 0.0 (0)
  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED WEEKLY

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI. Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig bullshit.

  1. 16 HR AGO

    Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

    Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden? I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer. SPONSOR: Growth Minds Vi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som coachar på riktigt. Mehrdad delar sitt klockrena ramverk för Deal Reviews där fokus ligger på vad kunden faktiskt har gjort. Han avslöjar också sin "Priority Matrix" som hjälper teamet att sålla bort olönsamma affärer och flashiga loggor som bara dränerar tid. I avsnittet lär du dig bland annat att: - Skifta fokus Gå från reaktiv inspektion till proaktiv coachning. - Indecision Management Hantera och stänga affärer som fastnar i kundens obeslutsamhet. - Priority Matrix Filtrera bort affärer med hög komplexitet och låg deal size. - Kravställ i rekryteringen Varför du alltid ska använda ett verklighetsbaserat case när du anställer säljare.

    54 min

  2. 24 FEB

    Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13.

    Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt pratar vi om varför detaljstyrning dödar motivationen och hur du istället bygger ett självgående team som vågar ta egna initiativ. Martin berättar också hur de lyckades halvera sina kostnader för sälj-tech genom att vägra treårsavtal och ständigt ifrågasätta sina verktyg. I avsnittet: Retention: Så får du säljarna att stanna dubbelt så länge som branschsnittet. Autonomi: Låt teamet driva expansionen och testa nya marknader själva. Tech-stacken: Varför du ska skrota "best of breed" och halvera dina verktygskostnader. Kulturen: Varför du måste våga göra fel för att bygga psykologisk trygghet.

    41 min

  3. 19 FEB

    Min playbook för att bygga säljteam 2026. Ep 12.

    Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in. Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och ineffektivt. I veckans soloavsnitt går jag igenom exakt hur jag hade gjort om jag startade ett nytt säljteam från noll idag. Det handlar inte om att bygga komplexa system dag ett, utan om att spika fem kritiska moment och hitta rätt typ av "Pathfinder"-säljare. Jag delar min personliga playbook för resan från Founder-Led Sales till en skalbar organisation på 15 personer, och varför du kanske ska dela upp säljchefsrollen i två helt olika tjänster. I avsnittet går jag igenom: Founder-Led Sales: Varför du måste göra skitjobbet själv innan du anställer. Sales OS v1: De 5 kritiska momenten du måste spika (Outreach, Möte, Problem, Demo, Closing). Rekryteringsfällan: Varför säljchefer från storbolag ofta misslyckas i startups och varför du ska leta efter en "Founding AE" istället. Onboarding: Kravet på att stänga en affär månad 1. Organisation: Den smarta uppdelningen mellan "Head of Sales" (People) och "Sales Architect" (Process).

    15 min

  4. 17 FEB

    Diskvalificera leads och öka winrate med 30% - Med Hannah Meiton. Ep 11.

    Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass. SPONSOR: United Spaces Idag sitter hon på andra sidan bordet som investerare på Amply Ventures. I veckans avsnitt dyker vi djupt ner i hur du tar säljet från ett rörigt "Founder-Led"-stadium till en skalbar maskin. Vi pratar om varför du måste våga ställa stenhårda krav på dina säljare, vilka siffror som faktiskt betyder något i styrelserummet, och hur du bygger förtroende när siffrorna viker. Hannah delar dessutom med sig av ett konkret turnaround-case där de tvingade säljarna att våga diskvalificera fler leads – vilket snabbt ökade bolagets winrate med över 30%. I avsnittet går vi igenom: Meltwater-skolan: Varför "speed, fire, scale" och extrem tydlighet i onboarding sätter grunden för all framgång. Onboarding-kravet: Varför din nyanställda säljare måste stänga sin första affär redan månad ett. VC-KPI:er: Siffrorna en investerare granskar, inklusive NRR, pipeline coverage och regeln om 1,2 miljoner i ARR per anställd. Ökad winrate: Hur stenhård diskvalificering av leads kortar säljcykeln och ökar konverteringen radikalt. Vill du veta hur en av landets vassaste GTM-profiler tänker kring tillväxt? Lyssna nu!

    53 min

  5. 12 FEB

    Konsten att säga nej till kunder och ändå växa - Med Mats Öberg. Ep 10.

    Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen. SPONSOR: United Spaces I detta avsnitt gästas Sales Management Room av Mats Öhberg, som med erfarenhet från ledande roller inom både Telecom och Life Science vet exakt hur dyrt det kan bli att jaga fel affärer. Vi diskuterar hur du bygger en "brygga" mellan sälj och produkt för att undvika friktion, och varför förmågan att säga nej till en kund ibland är det viktigaste strategiska beslutet du kan fatta. Mats bjuder dessutom på en oförglömlig historia från en finsk bastu, där en missnöjd kund gjorde "leveransuppföljning" med björkris. I avsnittet går vi igenom: Shiny Penny Syndrome: Varför jakten på fel intäkter kan sänka hela affärsområden. Brygg-teamet: Så sätter du teknisk expertis (Bid/Tech) inuti säljorganisationen för att säkra leveransen innan kontraktet skrivs. Bastu-effekten: En smärtsam läxa i varför säljare måste bry sig om leveransen. Wallet Share: Strategin för att växa affären hos befintliga kunder istället för att bara jaga nya loggor

    43 min

  6. 10 FEB

    Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.

    Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer på dubbelsiffriga miljoner. Vi diskuterar varför "Mid-market" ofta är en fälla, hur du rekryterar säljare som klarar komplexa processer och varför domänkunskap är viktigare än säljteknik när insatserna höjs. I avsnittet går vi igenom: Volym vs. Värde: Varför det kan vara mer lönsamt att göra färre men större affärer. Team-struktur: Hur du bygger ett säljteam specialiserat på Enterprise (och varför generalister misslyckas). Domänkunskap: Varför din säljare måste kunna kundens affär bättre än kunden själv. Ledarskapet: Hur du stöttar och utvärderar säljare i säljcykler som sträcker sig över 6–12 månader.

    51 min

  7. 5 FEB

    4 frågor ditt team måste ställa innan de pitchar. Ep 8.

    Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas? Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet. SPONSOR: United Spaces Jag går igenom varför de flesta säljare pitchar för tidigt och delar med sig av de 4 kritiska frågor som måste ställas innan ni ens funderar på att visa produkten. Vi går igenom: Prioriterings-låset: Frågorna som tvingar kunden att sätta en siffra (0–100 %) på hur viktigt problemet är. Tajming-fällan: Så avslöjar du om kunden faktiskt är redo att köpa nu, eller om ni bara är "nice to have". Compelling Event: Hur du hittar den interna deadlinen som driver affären framåt. Spara tid: Varför din viktigaste uppgift är att våga diskvalificera case som inte är redo. Lyssna nu för att sluta jaga spöken och börja stänga affärer! 🚀

    14 min

  8. 3 FEB

    Hur Intro har skapat 100% tillväxt med under 5% churn - Med Carl Walldén. Ep 7.

    Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder? SPONSOR: United Spaces Många VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Carl Valdén, VD på Intro, har lyckats med båda. Med en tillväxttakt på 100 % och en churn på under 5 % gästar han Sales Management Room för att dela sin strategi. Vi pratar om varför prissättning är ditt viktigaste verktyg, hur du hittar säljare som klarar av osäkerhet och varför du måste våga välja bort fel kunder för att kunna växa. I avsnittet går vi igenom: Strategisk prissättning: Varför du måste våga ta betalt för värdet du skapar. ICP & Churn: Hur en strikt kundprofil pressade ner churnen till under 5 %. Rekrytering: Att hitta säljare som presterar även när kartan ritas om. Ledarskap: Hur du motiverar teamet att hålla farten i utmanande tider. Glöm inte att prenumerera för fler insikter från Sveriges vassaste säljledare! 🚀

    48 min
See All (15)

Trailer

About

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI. Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig bullshit.

Information

  • Creator
    Theo Zätterström
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    15
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Theo Zätterström
  • Show Website
    Sales Management Room

You Might Also Like