El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco
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  • MARKETING
  • CADA SEMANA

El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!

  1. HACE 12 H

    #372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas

    El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente. Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Tu cliente sabe que tiene un problema. Incluso ha valorado tu propuesta. Pero no decide. No avanza. Y tú te quedas sin entender por qué. En este episodio te cuento qué hay detrás de esa parálisis y qué puedes hacer para desatascar la venta sin caer en la presión ni en la espera pasiva. En este episodio vas a encontrar: - Por qué la inacción es tu mayor competidor (y por qué es más difícil de combatir que otra empresa) - Qué sesgos están frenando a tu cliente sin que él mismo lo sepa - Las señales tempranas y tardías de que una oportunidad se está encallando - 5 estrategias para reactivar al cliente que ha decidido no decidir - Por qué presionar no funciona y qué hacer en su lugar - Cómo visibilizar el coste de no actuar para que tu cliente deje de posponerlo Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter

    25 min

  2. HACE 2 DÍAS

    #371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada situación. Descarga la plantilla de seguimiento comercial actualizada para gestionar todo tu seguimiento y actividad comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Envías un email de seguimiento y… silencio. Dos días, cinco días, una semana. Y ahí empieza el bucle: ¿insisto?, ¿le molesto?, ¿habrá pasado algo? En este episodio te cuento cómo interpretar ese silencio —que no adivinar— y qué puedes hacer en cada caso para no quedarte bloqueado. Lo que vas a encontrar: - Los 4 tipos de silencio que existen en una relación comercial y cómo identificar cada uno - Qué hacer cuando tu cliente está ocupado de verdad (y qué NO hacer) - Cómo actuar cuando necesita más tiempo para decidir sin que pierdas la oportunidad - Las señales que te indican que ha perdido interés aunque no te lo diga - Qué pasa cuando hay un problema interno o han elegido a otro proveedor - El mensaje de clarificación que reactiva conversaciones sin quemar la relación - El mensaje de última oportunidad: cómo cerrar tú con profesionalidad - Los errores más habituales al interpretar el silencio (y cómo evitarlos) Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

    20 min

  3. 8 MAR

    #370 Los tres pasos del seguimiento comercial que funciona

    Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ El seguimiento comercial es una de las claves para cerrar ventas. Y sin embargo, la mayoría de las veces no lo haces, o lo abandonas demasiado pronto. En este episodio descubrirás: - Los 3 pasos del seguimiento: inmediato, de desarrollo y a largo plazo - Qué hacer en las primeras 24-48 horas tras una reunión o propuesta - Cómo mantener viva la conversación sin ser un pesado - Qué elementos tiene un buen mensaje de seguimiento - Cuándo insistir y cuándo parar - Los errores más comunes que hacen que pierdas oportunidades Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter

    38 min

  4. 1 MAR

    #369 El arte como herramienta para liberar el estrés con Elena González

    Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que acumulas en tu día a día. Y sí, esto tiene mucho que ver con vender. Elena nos explica por qué el arte permite sacar fuera lo que llevamos dentro, cómo regula el sistema nervioso y qué ejercicios sencillos puedes hacer entre reunión y reunión para bajar revoluciones sin necesidad de irte de retiro 15 días. En este episodio descubrirás: - Por qué el arte te ayuda a simbolizar y exteriorizar lo que sientes (aunque no sepas pintar) - Qué relación tiene el sistema nervioso con el estrés cotidiano y cómo regularlo - Ejercicios prácticos que puedes hacer en cualquier momento: el ejercicio básico de Rosenberg, el "guau" para soltar tensión en la mandíbula y la respiración cuadrada - Cómo el proceso creativo conecta con la escucha del cuerpo y el autoconocimiento - Qué tiene que ver todo esto con la confianza en una conversación de ventas Elena te regala una guía con 5 ejercicios de arte y cuerpo + un mini diario de conexión personal, la tienes aquí: https://subscribepage.io/cREXBV Y este es su instagram: https://www.instagram.com/serenarte_terapia/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

    1 h y 2 min

  5. 27 FEB

    #368 15 señales para salvar tu gran cuenta antes de perderla - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta en tu gran cuenta → https://eticacomercial.com/checklist-15-senales-alerta-gran-cuenta/ Llevamos todo el mes hablando de cómo gestionar la gran cuenta. Y antes de cerrar el mes, quiero darte algo muy práctico: un checklist con las 15 señales de alerta que te indican que una gran cuenta está en peligro. Porque cuando te das cuenta tarde, ya tienes un problema. En este episodio descubrirás: 5 señales de que la relación está deteriorada 5 señales de que hay problemas operativos 5 señales de que están evaluando alternativas Qué nivel de riesgo tiene cada una y qué hacer en cada caso Cómo usar el sistema de puntuación para saber si tu cuenta está estable, en riesgo o en situación crítica Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

    21 min

  6. 22 FEB

    #367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta

    Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte. En este episodio descubrirás: Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va Cómo gestionar la transición con profesionalidad (sin parecer desesperado) Los errores que pueden hacerte perder la cuenta Cómo prepararte antes de que esto ocurra para minimizar el impacto Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

    35 min

  7. 15 FEB

    #366 Cómo vender más en una gran cuenta

    Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este episodio descubrirás: Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos Cómo conseguir que tu contacto te presente a otras áreas de la empresa Qué señales te indican que estás creciendo bien (y cuáles son las de alerta) El plan de acción concreto para duplicar tu facturación en un año Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

    34 min

  8. 13 FEB

    #365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa. En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta completo, pero sí un documento que puedes mantener actualizado con 10 minutos a la semana. Lo que vas a encontrar: - Paso 1: La radiografía de la cuenta (datos clave, situación actual, oportunidades y tu propuesta de valor específica) - Paso 2: Mapa de personas y roles (decisor económico, decisor técnico, usuarios e influenciadores) - Paso 3: Plan de acción por fases (entrada, descubrimiento, propuesta y cierre) - Paso 4: Seguimiento y actualización (cómo detectar señales de alerta y evitar el autoengaño) También te cuento dónde guardar este mapa (Excel, Notion o CRM) y qué información incluir en cada sección para que sea simple, actualizable y accionable. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

    20 min
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