Esto va de VENDER

Jorge Coronado
  • 1.0 (1)
  • PROFESIONES
  • DOS VECES A LA SEMANA

Sencillamente, el mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, uno de los mayores especialistas en ventas y reconocido formador de equipos comerciales, comparte cada semana las estrategias reales que transforman a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento. Más de 5.000 vendedores de las empresas más conocidas de nuestro país se han formado con él y en cada episodio comparte los conocimientos, técnicas y estrategias para que tu equipo consiga los mejores resultados. Tienes dos nuevos episodios cada lunes y jueves. 

  1. HACE 1 DÍA

    239. Así funciona mi sistema de agentes IA para vender con Toni Gómez

    En este episodio Toni Gómez nos va a enseñar su sistema de agentes de IA para prospección en LinkedIn. Gracias a este sistema los agentes detectan señales identifican dolores, formulan hipótesis y convierten toda esa información en embudos y contenido que abre conversaciones de venta reales. Verás cómo los agentes investigan empresas y perfiles, analizan su contexto digital y detectan “miguitas de pan” (cambios en el equipo, nuevas ofertas, crecimiento, herramientas que usan) para saber cuándo hay probabilidad alta de dolor y de compra. Partiremos de la idea de que no necesitas adivinar el dolor exacto, sino trabajar con hipótesis falsables: el sistema convierte esas hipótesis en señales concretas que los agentes buscan en LinkedIn y en la web, y las usa para priorizar a quién contactar primero. A partir de ahí, los agentes crean micro–embudos: mensajes, secuencias y contenidos personalizados que se nutren de los datos de investigación, de modo que cada outreach parece escrito “a mano” para ese tipo de cuenta. También verás cómo estos agentes montan el “backstage” de tu prospección: → Investigación de cuentas/ perfiles (ICP, tamaño, stack, movimientos) → Detección de señales y dolores probables a partir de datos públicos → Creación de hipótesis de problema–solución por segmento → Diseño de embudos (top, middle y bottom of funnel) → Contenidos que hablan el lenguaje del prospecto El objetivo es que salgas del directo entendiendo la arquitectura del sistema (qué agentes intervienen, qué datos necesitan y qué entregan). Y sobre todo que descubras cómo podrías aplicarlo en tu propio negocio B2B sin quemar tu marca ni depender de mensajes genéricos. Así podrás aplicar estos conocimientos para conseguir buenos clientes y mejorar tu proceso de ventas de forma inmediata. Y hablando de usar Linkedin para vender. ...en 2026, dominar esta habilidad para conseguir clientes no es opcional. «Vender en Linkedinr» es uno de los talleres que ofezco para eventos, equipos y empresas. Ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias: Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    40 min

  2. HACE 4 DÍAS

    238. ¿Te diriges a los clientes ADECUADOS o estás perdiendo el tiempo?

    ¿Tienes la sensación de que tu mercado está mal? ¿Intentas vender y solo recibes negativas? ¿Empieza a preocuparte si tu producto encaja? Si es tu caso, deberías escuchar este episodio sobre calificación del cliente. Cuando no hacemos bien esta fase del proceso de ventas, abrimos la puerta a muchos prospectos que NUNCA van a comprar. El problema es que son MÁS que los que si van a hacerlo y a veces descartar da un poco de miedo. En este episodio te voy a explicar: ✅ Qué es la calificaciíón y por qué es tan importante ✅ El motivo por el que te da miedo descartar y cómo superarlo YA ✅ Cómo plantear un buen proceso de ventas que funcione Y si eres CEO o director comercial y  quieres diagnosticar tu proceso de ventas, aquí te dejo un test que te permitirá hacerlo en 3 minutos. 0% Spam, son 15 preguntas, las respondes y te llevas tu resultado sin trampa ni cartón. https://www.jorgecoronado.com/diagnostico-de-tu-equipo-comercial/ Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    11 min

  3. 6 MAR

    237. Calla y VENDE con Sergi San José

    ¿Quieres saber cómo venden (de verdad) los que cierran sin perseguir a nadie? En este episodio tengo como invitado a Sergi San José para hablar de ventas con autoridad: de las que se cierran sin presión y sin desgastarte. Hablaremos de lo que hacen los "vendedores unicornio" y qué puedes aprender tú de la gente que siempre consigue grandes resultados. Y de «Calla y vende», su último libro (puedes encontrarlo en Amazón) y que te recomiendo desde ya. En el directo vamos a ver: →  Por qué vender persiguiendo, insistiendo y hablando de más destruye tu autoridad… y tus resultados. →  Cómo cambiar tu relación mental con el precio para vender sin presión (y sin rebajas). →  Qué hábitos mentales hacen que pases de sufrir vendiendo a disfrutar el proceso. Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas.  Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    49 min

  4. 3 MAR

    236. Qué hacer cuando un cliente te hace «ghosting»

    Qué un cliente te deje de responder dentro de un proceso de ventas es una de las peores cosas que te puede pasar. En este epispodio voy a hablar de cómo resucitar esas conversaciones que se han «dormido» para saber si hay interés o no. Veremos cosas como: ✅ El motivo por el que muchas veces no te responden (y que se soluciona fácilmente) ✅ Qué decirle a un cliente para obtener una respuesta rápida ✅ Cómo identificar que conversaciones merece la pena resucitar y cuales no. Y hablando de mandar correos o mensajes a los clientes... ...en 2026, casi todo el proceso comercial ocurre por escrito.  Por eso dominar esta habilidad para conseguir clientes no es opcional. «Escribir para vender» es uno de los talleres que ofezco para eventos, equipos y empresas. Ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias: Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    10 min

  5. 19 FEB

    235. Escribir para VENDER

    ¿Vendes servicios B2B y estás cansado de mandar mensajes que acaban en el limbo de «lo pensamos y te decimos algo» o directamente no recibes respuesta? En este epispodio voy a hablar de cómo escribir mensajes en frío que funcionan de verdad. Verás cómo agendar citas por mensaje. Y cómo usar lo escrito (emails, DM, WhatsApp o incluso cartas físicas) para abrir puertas. En 2026, casi todo el proceso comercial ocurre por escrito.  Por eso dominar esta habilidad para conseguir clientes no es opcional. «Escribir para vender» es uno de los talleres que ofezco para eventos, equipos y empresas. Ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias: Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    23 min

  6. 16 FEB

    234. Preguntas y respuestas sobre la VENTA CONSULTIVA

    En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva. Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar algunos términos que creo que son importantes  Si este tipo de venta te interesa, seguro que vas a descubrir cosas importanes. Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas.  Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    13 min

  7. 12 FEB

    233. Cómo decide realmente tu cerebro (aunque creas que no) con Santiago Torre

    ¿Decides tú… o ya lo ha decidido tu cerebro antes de que lo pienses? En este directo, Santiago Torre nos revelará las claves psicológicas que determinan cómo tus clientes (y tú) toman decisiones. Veremos cosas como: → Tu mente te está engañando y tú piensas que no → La decisión más racional está llena de irracionalidades → Los sesgos cognitivos no son errores del sistema, es el sistema de decisión propiamente dicho Conocer este tipo de conceptos te ayudará a entender mejor el proceso de toma de decisiones. Así podrás aplicar estos conocimientos para conseguir buenos clientes y mejorar tu proceso de ventas. Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas.  Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    1 h y 9 min

  8. 9 FEB

    232. Evita estos 5 errores en una reunión de ventas

    Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal. El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas eres tú mismo. Y se manifiesta en estos fallos. → No escuchar al cliente y salir a "vender" desde el primer minuto → Hablar solo de características y olvidarte de los beneficios → No gestionar de forma adecuada las objeciones → Presionar sin sentido para lograr el cierre → No definir los siguientes pasos En este episodio te mostraré qué es lo que SI debes hacer y cómo evitar estos errores. Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas.  Aquí tienes toda la información Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

    11 min
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Acerca de

Sencillamente, el mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, uno de los mayores especialistas en ventas y reconocido formador de equipos comerciales, comparte cada semana las estrategias reales que transforman a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento. Más de 5.000 vendedores de las empresas más conocidas de nuestro país se han formado con él y en cada episodio comparte los conocimientos, técnicas y estrategias para que tu equipo consiga los mejores resultados. Tienes dos nuevos episodios cada lunes y jueves. 

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