Liderazgo Comercial

Santiago Torre
  • 5.0 (4)
  • ADMINISTRACIÓN
  • CADA DÍA

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

  1. 1746 TMN Por qué tus clientes no deciden (y qué puedes hacer)

    HACE 11 H

    1746 TMN Por qué tus clientes no deciden (y qué puedes hacer)

    Santiago Torre explora por qué los clientes dicen "déjamelo pensar" y luego nunca deciden. El error habitual: creer que el cliente compra por lógica. La realidad es que decide por emoción y lo justifica con lógica. A través de un caso real de mentoría con una asesoría que implanta ERPs, desarrolla cuatro ideas clave: Los clientes no compran productos sino estados emocionales (tranquilidad, control, alivio);Dejar al cliente "pensarlo" sin urgencia es un error comercial;Elcoste de inacción—lo que pierde por no decidir— es una herramienta muy infrautilizada; yEntender las emociones que mueven decisiones (seguridad, orgullo, curiosidad, urgencia real) cambia completamente el discurso comercial. Conclusión: muchos profesionales no tienen un problema de ventas, sino un problema de comprender cómo decide su cliente.

    19 min
  2. 1745 EC Diferencia entre métricas de actividad y métricas de resultado

    HACE 2 DÍAS

    1745 EC Diferencia entre métricas de actividad y métricas de resultado

    Episodio: "Métricas de actividad vs. métricas de resultado" Con Sergi San José y Santiago Torre El episodio gira en torno a una pregunta habitual en ventas: "Aquí se trabaja mucho, pero no se vende lo suficiente." La trampa de las métricas de resultado: Los directores comerciales suelen obsesionarse con los números finales (ventas, facturación, nuevos clientes), pero estos datos pueden ser engañosos. Una empresa puede estar creciendo un 6% y creer que le va bien, sin darse cuenta de que su mercado está creciendo un 20%, es decir, está perdiendo cuota de mercado. La solución: medir la actividad, pero con criterio. No basta con aumentar el volumen de trabajo (más llamadas, más visitas, más gente contratada). Lo importante es medir cómo se hace esa actividad: a quién se llama, qué se dice, cómo se preparan las propuestas, cuál es el objetivo de cada acción. Medir por medir tampoco sirve. Incentivos mal diseñados son peligrosos. Ponen el ejemplo de vendedores de máquinas de agua incentivados solo por instalar pruebas gratuitas, lo que generaba costes enormes sin ventas reales. La solución es combinar KPIs de actividad con KPIs de control o conversión. El enfoque debe adaptarse al vendedor: Con un junior, conviene centrarse primero en que adquiera el hábito de la actividad aunque la haga imperfecta. Con un senior, el foco pasa a la calidad del proceso y la autonomía. El jefe de ventas no debe controlar, sino apoyar a cada vendedor según su nivel y circunstancias. En resumen: no vende más quien más trabaja, sino quien trabaja mejor.

    25 min
  3. 1744 EEE La maldición del "ya iremos viendo"

    HACE 4 DÍAS

    1744 EEE La maldición del "ya iremos viendo"

    "Ya si eso lo vamos viendo" ¿Te puede sonar de algo? Es una frase maravillosa que da mucho juego y te permite seguir abriendo correos, apagar fuegos y ir retocando Excels ... y sobre todo te evita pensar en el futuro y en los cambios que debes de afrontar. Porque pensar en el futuro es incómodo. Hay que hacerse las siguientes preguntas: ¿Seguirá comprando igual nuestro cliente? ¿Hay alguien que está ofreciendo algo diferente? ¿Pueden existir productos alternativos para lo que hacemos? ... Pero es más cómodo seguir con lo importante: la reunión, la urgencia, el cliente que llama, el problema del equipo, la factura que falta... Esto nos divide el mundo empresarial en dos tipos de organizaciones: Las que tienen un radar puesto para ver hacia dónde va todo.Las que dicen “ya veremos”. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de todo ello

    22 min
  4. 1743 TMN La forma más rápida de conseguir clientes que casi nadie utiliza

    6 MAR

    1743 TMN La forma más rápida de conseguir clientes que casi nadie utiliza

    Hay algo que casi todos los que vendemos servicios sabemos… pero evitamos hacer. Llamar a posibles clientes. No porque no funcione. Sino porque nos exponemos al rechazo. Preferimos publicar en LinkedIn. Optimizar la web. Revisar el CRM. O hacer algo muy productivo como reorganizar carpetas del ordenador. Y esperar a que otro nos contacte. En el episodio de esta hoy hablo de: Por qué la llamada en frío sigue funcionando El error que comete la mayoría cuando llama Y cómo identificar rápidamente a los clientes que sí pueden comprarte

    21 min
  5. 1742 EC ¿Formar o transformar?

    4 MAR

    1742 EC ¿Formar o transformar?

    Una charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar. Dos semanas después… todo sigue igual. Si eres dueño de pyme o director comercial, la pregunta no es si haces una jornada puntual o no. La pregunta es qué quieres de verdad: ¿Un subidón momentáneo o un cambio real en cómo vende tu equipo? La transformación no ocurre en una tarde. Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección. Lo demás es efecto soufflé. Y el soufflé, ya sabes lo que hace cuando se enfría. De la diferencia entre formar y transformar es de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial

    25 min
  6. 1741 EEE Dentro de 2 años será demasiado tarde

    2 MAR

    1741 EEE Dentro de 2 años será demasiado tarde

    La historia no es nueva. Cuando se automatizaron los telares en Inglaterra, muchos pensaron que el mundo se acababa. Se destruyeron empleos… y después se crearon muchos más. ¿Por qué? Porque al bajar costes, el mercado explotó. Con la IA pasará lo mismo. Además, si trabajas en una pequeña empresa tienes ventaja: las grandes van lentas. Comités, validaciones, miedo a equivocarse. Tú puedes moverte hoy. Puedes automatizar una tarea al mes. Doce al año. Liberar horas equivalentes a una persona sin despedir a nadie. Y dedicar ese tiempo a vender mejor, atender mejor y pensar mejor. Eso sí: no automatices el caos. Primero ordena. Luego integra. No se trata de acumular herramientas como si fueran cromos. Se trata de cambiar la forma de trabajar y hacerlo antes de que lo hagan las grandes, que lo harán, pero mientras tanto, tendrás ventaja. De todo eso hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.

    26 min
  7. 1740 Charla con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego Cómo decide tu cerebro

    27 FEB

    1740 Charla con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego Cómo decide tu cerebro

    Hoy hablo con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego "Cómo decide tu cerebro (aunque creas que no)". Hablamos obre comportamiento humano y sus claves para acertar las preguntas que planteaba en ese juego (nos da una pista muy buena sobre ello). Nos cuenta cómo se ha dado cuenta tanto en el ámbito profesional como en el personal de que esos "sesgos" o atajos mentales están muy introducidos en nuestro día a día. Nos pone ejemplos reales de ello y nos anima a que seamos conscientes porque eso hará que mejoremos en lo que realizamos. Dos avisos: Puedes encontrar a Clara en => https://claratowers.comPuedes inscribirte de manera gratuita en la 2ª edición del juego, que comienzo el 4 de marzo en => https://www.santiagotorre.com/como-decide-tu-cerebro/

    38 min
  8. 1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de mantenimiento o que todos hagan de todo?

    25 FEB

    1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de mantenimiento o que todos hagan de todo?

    En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta: Prospecta. Cierra. Mantiene. Fideliza. Atiende reclamaciones. Hace seguimiento. Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera. Hasta que descubres que: No se está prospectando lo suficiente. Se vive de la cartera. Cada mes empieza con el agua al cuello. Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”. Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones? En el episodio de hoy Sergi San José y yo te damos nuestra opinión sobre esa dicotomía y sobre la importancia estratégica que tiene esa decisión

    28 min
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Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

Información

  • Creador
    Santiago Torre
  • Años de actividad
    2018 - 2026
  • Episodios
    1.7 k
  • Clasificación
    Explícito
  • Copyright
    © Santiago Torre
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