Vender Diferente (ventas B2B)

Chris Payne
  • 5.0 (5)
  • MARKETING
  • CADA SEMANA

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

  1. Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes y Chris Payne (Episodio 285)

    HACE 1 DÍA

    Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes y Chris Payne (Episodio 285)

    ¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo? En este episodio me siento con Mariano Paredes, director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de propuestas comerciales— para hablar de lo que casi nadie entrena y que define tu win rate: cómo construir propuestas que realmente ganen. Yo hice Shipley hace años y te digo algo: si vendes B2B y estás compitiendo en deals grandes, esto te puede cambiar el juego. Por qué en LatAm y España muchas empresas aún están “30 años atrás” en madurez de propuestas (comparado con mercados anglosajones). La métrica que casi nadie mide (y sin eso, no mejoras): tu win rate de propuestas. La verdad incómoda: muchas organizaciones ganan 1 de cada 3… y lo normal debería estar mucho más arriba cuando hay proceso. El principio clave de Mariano: “Si no hay un antes, no hay un después” (si te llega el RFP sin relación previa, vas tarde). Los errores clásicos que matan propuestas: hablar de “quiénes somos”, desorden, cero enfoque en el cliente, copy difícil de leer, títulos que no venden, y fallas de edición que destruyen confianza. Un framework brutal para ordenar el mensaje: NARIZ → Necesidades / Aspiraciones / Resultados / Implicaciones / Credenciales. El futuro: propuestas con video, WhatsApp, presentaciones y tecnología, pero sin vender humo: prometer solo lo que puedes cumplir. Este episodio es para vendedores, líderes comerciales y equipos que envían propuestas, licitaciones o RFPs y quieren dejar de “participar” y empezar a ganar con consistencia.

    1 h y 5 min
  2. Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro y Chris Payne (Episodio 284)

    22 FEB

    Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro y Chris Payne (Episodio 284)

    Los hechos cuentan, pero las historias venden. En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores que saben captar atención, generar conexión emocional y hacer que su mensaje se recuerde. Y ahí es donde el storytelling estratégico se convierte en una ventaja competitiva real. En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con César Castro —experto en storytelling estratégico— sobre cómo integrar historias de forma inteligente dentro de tus presentaciones comerciales para aumentar tu influencia y tus resultados. Los 3 momentos clave para usar storytelling en una presentación de ventas. Por qué decir “te voy a contar una historia” puede jugarte en contra (y qué decir en su lugar). Cómo usar historias para aumentar la comprensión de tu propuesta, no solo entretener. La diferencia entre una historia poderosa y un simple “resumen biográfico”. Cómo cerrar con una historia corta que prepare el terreno para un CTA más efectivo. El error más común en storytelling B2B: complicar demasiado el mensaje. Si quieres que tus presentaciones dejen de ser predecibles y empiecen a generar impacto real, este episodio te va a dar ideas prácticas que puedes aplicar de inmediato.

    46 min
  3. Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves con Julio Gutiérrez (Episodio 283)

    16 FEB

    Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves con Julio Gutiérrez (Episodio 283)

    Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo. Entonces la pregunta es:¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager? En este episodio converso con Julio Gutiérrez (el KAM Mentor) sobre cómo hacer la transición real de vendedor consultivo a gestor de cuentas clave (KAM). Y ojo: una cuenta clave no es la que más te compra hoy.Es la que más potencial tiene para crecer contigo. Hablamos de: Por qué segmentar por facturación actual es un error. Cómo identificar cuentas con potencial real (crecimiento, influencia, alineación estratégica). La diferencia crítica entre un vendedor y un KAM:Ventas vs. Valor → Estrategia → Ventas. Cómo mapear decisores, influenciadores, guardianes y al que realmente firma. La famosa relación “zipper”: conectar múltiples niveles dentro de la organización para blindar la cuenta frente a competidores. Y el error más común: pasar 2 años hablando con un “champion” que nunca te da acceso real. Si manejas cuentas grandes, quieres vender más sin depender solo de prospección nueva, o estás listo para jugar en otra liga… este episodio es para ti.

    57 min
  4. Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)

    8 FEB

    Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)

    ¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro. En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden oportunidades por cómo comunican, no por el precio. Los 5 botones del “sí” que Gustavo explica: Neurocomunicación: saber tu producto a nivel experto + tono de voz coherente + presencia profesional (también en Zoom). Neuroventas: la venta es un proceso; el cierre es consecuencia de un buen diagnóstico y preguntas inteligentes (especialmente preguntas de futuro). Neuromarketing: sin storytelling, terminas compitiendo con descuentos. Neuronegociación: negociar es conflicto; ve preparado, con cancha clara y sin “déjame llamo a mi jefe”. Neuroliderazgo: si no te la crees y no te actualizas, se nota… y el cliente no compra. Mi mensaje clave: no le vendes a un cargo, le vendes al cerebro. Y el cerebro compra cuando percibe claridad, seguridad y método. Si quieres más episodios así, sígueme en Spotify o YouTube. Tiempo para vender diferente.

    1 h y 10 min
  5. Cómo hacer presentaciones B2B memorables con Juan Pablo Neira y Chris Payne (Episodio 281)

    1 FEB

    Cómo hacer presentaciones B2B memorables con Juan Pablo Neira y Chris Payne (Episodio 281)

    Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto. Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas. En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides aburridas. En este episodio vas a llevarte: Los 4 pilares de una presentación que realmente impacta: contenido, historia, diseño y actuación. La estructura simple que casi nadie usa (y por eso confunde): comienzo, conflicto y conclusión. Cómo usar el “conflicto” sin sonar negativo: como centro, clímax y carne de la historia. El error #1 que veo en propuestas y presentaciones B2B: demasiado texto, demasiada explicación, poca claridad. Una regla brutal para que te entiendan y te compren: sé claro, sé conciso y sé contundente. Si vendes soluciones premium, presentas propuestas, hablas con comités o te toca “defender” inversión… este episodio te va a ahorrar errores caros.

    46 min
  6. Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Chris Payne y Felipe Corrales

    25 ENE

    Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Chris Payne y Felipe Corrales

    ¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente? En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra. Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herramientas de PNL, rapport y lectura emocional, y cómo todo eso se traduce hoy en mejores conversaciones de venta, más confianza y cierres más naturales (sin presionar). Hablamos de: Por qué los grandes vendedores leen vacíos emocionales, no solo necesidades técnicas Cómo generar conexión real para que el cliente diga “le compro porque confío” Errores inconscientes que sabotean tus ventas sin que te des cuenta Micro-señales corporales (mirada, manos, postura) que aumentan la credibilidad Por qué un tomador de pedidos nunca cerrará como un vendedor consultivo Y cómo trabajar primero tu propia mente antes de querer influir en la del cliente Este episodio no va de trucos baratos ni manipulación.Va de presencia, preguntas inteligentes y conexión humana real. 👉 Escúchalo completo y empieza a vender desde un lugar mucho más poderoso:desde la mente, las emociones… y la confianza. Y si te aporta valor, sígueme en Spotify, comparte el episodio y ayúdame a que más vendedores aprendan a vender diferente 🚀

    50 min
  7. Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne

    18 ENE

    Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne

    Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata. En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina. Vas a aprender: Por qué dar descuento sin que te lo pidan te quita autoridad y genera desconfianza. El famoso “Efecto Santa Claus”: cómo tu cliente te mueve el precio sin negociar… y tú lo aceptas por “no defraudar”. Cómo negociar descuentos pidiendo algo a cambio (y qué pedir). Qué hacer cuando negocias con compras (y por qué suelen querer partir todo por la mitad). Cómo pedir un aumento de salario sin sonar emocional (“tengo más gastos”) y enfocándolo en resultados. Dale play y llévate tácticas que puedes aplicar hoy mismo en tus propuestas, tus cierres y hasta en tu vida profesional.

    1 h y 1 min
  8. Cómo cerrar ventas con clientes indecisos con Chris Payne y Andrés Botero (Episodio 278)

    11 ENE

    Cómo cerrar ventas con clientes indecisos con Chris Payne y Andrés Botero (Episodio 278)

    ¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo”, “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide? En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Andrés Botero sobre algo clave que muchos vendedores siguen entendiendo mal:👉 el cierre no es un momento, es el resultado de todo el proceso comercial. Hablamos de: Por qué cerrar no es presionar, sino tener control de la oportunidad Cómo usar mini cierres para avanzar sin forzar Qué hacer cuando aparecen las objeciones típicas Cómo ayudar al cliente a tomar decisiones sin depender del precio Si vendes soluciones B2B, proyectos grandes o trabajas con varios decisores, este episodio te va a dar claridad y estructura para cerrar más… sin improvisar. 🔔 Invitación especialSi quieres llevar esto al siguiente nivel, te invito a Academia de Ventas en Medellín, los 21 y 22 de enero.Un evento presencial para vendedores y líderes comerciales que quieren dejar de competir por precio y aprender a vender con valor, control y estrategia. 👉 Inscríbete aquí: https://go.hotmart.com/P103293301C Dale play al episodio y nos vemos en Medellín.

    55 min
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Acerca de

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

Información

  • Creador
    Chris Payne
  • Años de actividad
    2020 - 2026
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