Operators

Lucas Weldeghebriel
  • 5.0 (18)
  • Entrepreneurship

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

  1. 22 hr ago

    Cognite ble kjøpt for 30 milliarder. John Markus Lerviks playbook for selskapsbygging

    Ukens gjest er John Markus Lervik, i dag Chief Development and Strategy Officer i Cognite, som han grunnla i 2017 og ledet som CEO fram til 2022. Tidligere med på å bygge FAST Search & Transfer, solgt til Microsoft i 2008, og Cxense, notert på Oslo Børs i 2014 og solgt til Piano i 2019. Han går gjennom modellen han bruker på selskapsbygging: visjon i sentrum, og fire elementer du må holde i lufta samtidig fordi de ikke lar seg gjøre i rekkefølge.  I Cognite startet de med kunden, ikke produktet. Den første kunden var på plass før selskapet fantes. Han er konkret på exit-mekanikken. Samtalene med Schneider og Aveva startet i 2018, uten agenda og uten at noe salg lå på bordet. Han forklarer hvorfor tillit alene ikke er nok, hva den andre driveren er, og hvordan man bygger den uten å si det høyt. Og han går ned i salgsmaskineriet: overgangen fra løsningssalg til verdibasert salg, hvorfor ingen selger i Cognite får signere en kontrakt før kunden har godkjent et verdiestimat, og hvordan de kuttet tiden fra første kontakt til signatur fra ni til fem måneder med hundre selgere på samme metodikk. Han er også åpen om det som skled ut. Under covid ble kulturen vannet ut til det han selv kaller feel good togetherness, allmøtene mistet fokus, og han sluttet å møte. «En av de tingene jeg angrer på», sier han om å ha tatt hånda av rattet. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:05) - Den norske tech-gründeren (44:32) - Tiltrekke toppfolk (47:44) - Kapital uten Aker (48:10) - Kunde og GTM (49:48) - Verdibasert salg (57:01) - Eventer som pipeline (01:01:26) - Rekruttering internasjonalt (01:03:23) - Produkt formes med kunder (01:07:26) - Kultur og verdier (01:10:15) - Ledelse og ansvar (01:16:18) - Operasjon og måling (01:21:12) - Lærdommer fra Fast (01:24:14) - Neste steg i helse

    Cognite ble kjøpt for 30 milliarder. John Markus Lerviks playbook for selskapsbygging

  2. 25 Aug

    #13 Han har lykkes flere ganger. Her deler seriegründerens sine fire punkter for selskapsbygging. Med Jonas Rinde, CEO i Tundra

    Ukens gjest er Jonas Rinde, CEO i Tundra, som lager moduler til droner. Han har tidligere vært CEO i Huddly og Nomono, og var med på å bygge både Tandberg og Acano, som begge ble kjøpt av Cisco. I denne episoden går vi gjennom Rindes fire-punkts rammeverk for selskapsbygging: team, produkt, salg og finans. Vi diskuterer hvorfor han bygger forhandlernettverk i stedet for å ansette selgere, hva de to feilansettelsene han angrer mest på hadde til felles, og hvorfor det viktigste du kan forstå om en B2B-kunde er hva de risikerer personlig ved å velge deg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser

    #13 Han har lykkes flere ganger. Her deler seriegründerens sine fire punkter for selskapsbygging. Med Jonas Rinde, CEO i Tundra

  3. 18 Aug

    #12 Hvordan lykkes med Customer Success? Andrzej Golebiowskis playbook fra Cognite, og hvorfor han kaller NPS en tullemetrikk

    Hvilken metrikk skal customer success eie, og hvordan skaper du intern ansvarliggjøring på kundehelse uten å måle den i et snitt?  Og hvor mye skreddersøm tåler en plattformforretning før salg, leveranse og produkt begynner å dra i hver sin retning? Ukens gjest er Andrzej Golebiowski, i dag CEO i Riff (tidligere Databutton), og tidligere COO i Cognite, der han ledet customer success-teamet gjennom veksten fra oppstart til unicorn. Han definerer mandatet tydelig: Customer success eier net retention rate, resten er sekundært. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:09) - Customer Success som vekstmotor (03:51) - Hvorfor NPS ikke holder (09:25) - Oppsalg og kompnad-effekt (11:56) - Vanlige feil i norske selskap (20:30) - Fra kaos til fokus (25:16) - CS som navet i selskapet (30:17) - Kundene inn i roadmapet (32:49) - Kultur, energi og avslutning

    #12 Hvordan lykkes med Customer Success? Andrzej Golebiowskis playbook fra Cognite, og hvorfor han kaller NPS en tullemetrikk

  4. 11 Aug

    #11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.

    Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde enidé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt haddebilder av CD-ROM på nettsidene sine. Fire år senere ble Ava Security solgt tilMotorola for 400 millioner dollar, og hele veien var USA hovedmarkedet de bygde produktet for. Tema:Hvordan går et norsk B2B-selskap med både hardware og software inn i USA fra dagén, og hvordan utvikler du salget? Ukens gjest er Tormod Garberg Ree, i dag CPO i Neat, tidligere CEO og medgründerav Ava Security (2018–2022). Han går gjennom kriterielisten de seks gründerne brukte da de skulle velge marked,og hvorfor produktet ble bygget for amerikanske kundebehov lenge før det fantes noeå selge. Han er konkret på når den første amerikanske salgslederen må være påplass, hvilken profil som faktisk fungerer i den fasen, og hvorfor de likevel måttebytte personen ut da selskapet gikk fra å finne modellen til å skalere den. Han går gjennom hva en amerikansk selger koster, hvordan fastlønn og provisjon settesopp, og hvor lenge du betaler før du får noe igjen. Og han forklarer hva somfaktisk må til før en partnerkanal begynner å selge for deg, i et marked derpartnerne er positive i møtet og gjør ingenting etterpå. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å:– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og  invitasjoner til Operators-samlinger– Sjekke kommende Operators-events på operators.no– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:05) - Starten på Ava Security (00:50) - Fra Cisco til oppstart (01:58) - Start med folkene først (04:09) - Valg av produktidé (05:35) - Eierandel og kapital (06:08) - Rekruttering av tidlige folk (07:04) - London som talentbase (09:06) - Første produkt tar form (09:42) - Ingen kunde før launch (10:49) - USA som første marked (11:55) - Bygge for USA fra start (13:34) - Ikke utsett USA-planen (15:40) - Ansett amerikansk salgsleder tidlig (18:40) - Hva den første selgeren må ha (21:02) - Ledere forandrer seg med vekst (23:00) - Presset i kommersiell skalering (27:15) - Fra utforsker til systembygger (29:27) - Finne riktig kundeprofil (32:18) - Direkte salg via partnere (34:56) - Partnere må se verdi (37:42) - Et fragmentert partnermarked (39:34) - Relasjoner åpner dører (42:11) - Skalering med flere regioner (44:18) - Slik får du nye partnere (45:39) - Råd til norske USA-selskaper (47:26) - Å lede amerikanske team (50:38) - Hva amerikansk salg koster (52:28) - USA først, så resten av verden (53:42) - Overgangen til Neat (54:55) - Neats enkle videoløsning (56:43) - Rådene som formet Tormod (58:06) - Blir det flere selskaper?

    #11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.

  5. 4 Aug

    Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters.

    Nick Peters, som tok Ardoq fra 1 til 40 millioner dollar i ARR, forklarer hvordan de bygde en enterprise-salgsmotor i USA etter at founder-salget feilet i Sverige – og hvorfor det til slutt er risikoreduksjon, ikke pris, som lukker de store dealene. Dette er et sommerklipp fra episode #1. 👉 Hør hele samtalen med Nick Peters tidligere COO i Ardoq, nå CEO i Røst : Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser

    Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters.

  6. 28 Jul

    Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber

    Espen Sjaavik, co-founder i Alfred, har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. Her bryter han ned de fire R-ene han mener definerer jobben til en salgsleder. Dette er et sommerklipp fra episode #7. 👉 Hør hele samtalen med Espen Sjaavik: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:14) - Fire R-er for ledelse (02:14) - Å se og beholde folk (03:40) - Revenue og forecast (04:43) - Bygge en varm benk (05:56) - Ledelse som siste R

    Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber

  7. 21 Jul

    Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes

    Geir Førre, som gjennom Firda har bygget og solgt tre selskaper for over en milliard kroner hver, henter frem de fire elementene han mener avgjør om et selskap lykkes. Dette er et sommerklipp fra episode #6. 👉 Hør hele samtalen med Geir Førre: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - Fire nøkkelingredienser til suksess (01:26) - Markedet finner fokus (03:28) - Bare én ting av gangen (04:48) - Vilje og evne (06:16) - Når ideer må legges ned

    Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes

  8. 14 Jul

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

    «Etter et halvt år var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen  Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerBI-dashbordene og automatiseringen han bygde i forrige jobb – helt til det tok et halvt år i Easee før han følte seg «hundre prosent avlegs». Tema: Hva overtar AI i finansfunksjonen, hva bør en moderne CFO fortsatt kontrollere selv, og hvor går grensen for hva du kan stole på? Dette er et sommerklipp fra episode #3. 👉 Hør hele samtalen med Øyvind Osjord: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - AI i finansfunksjonen (01:01) - AI som avstemming (01:40) - Automatisering og besparelser (02:32) - AI spiser SaaS? (04:21) - Governance og sikkerhet (05:07) - Juridisk avviksanalyse

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI
See All (21)

Trailer

Ratings & Reviews

5
out of 5
18 Ratings

About

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

Information

  • Creator
    Lucas Weldeghebriel
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    21
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 2026 Lucas Weldeghebriel
  • Show Website
    Operators

You Might Also Like