B2B Master Class

Macopedia
  • 5,0 (4)
  • BIZNES
  • UAKT. CO MIESIĄC

B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-commerce i marketingu. Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy już jesteś doświadczonym graczem na rynku, podcasty B2B Master Class dostarczą Ci wartościowej wiedzy i praktycznych wskazówek.

  1. 19.12.2025

    Jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą? CRM jako narzędzie decyzyjne

    Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać. W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które daje realną kontrolę nad procesem sprzedaży. To finał serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym, w którym skupiamy się na tym: ✅ jak zarząd może zobaczyć co naprawdę dzieje się w sprzedaży, ✅ dlaczego brak danych z wcześniejszych etapów lejka prowadzi do błędnych decyzji, ✅ jak sygnały i szanse sprzedażowe pozwalają przewidywać przyszłe wyniki, a nie tylko je raportować, ✅ dlaczego wiedza handlowców musi stać się wiedzą organizacji, jak CRM wspiera inbound, outbound, utrzymanie klientów i raportowanie do zarządu, ✅ oraz w jaki sposób CRM i platforma B2B tworzą fundament pod automatyzacje i dalsze wykorzystanie AI. Jeśli dziś: 🔹sprzedaż spada, ale nie wiadomo dlaczego, 🔹raporty pokazują tylko „ile”, a nie „dlaczego”, 🔹a decyzje są podejmowane bardziej intuicyjnie niż na danych, to ten odcinek pomoże uporządkować perspektywę. 📞 Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach? Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM może realnie wspierać decyzje zarządcze https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b 🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży B2B, danych i technologii wspierających decyzje zarządcze.

    31 min

  2. 11.12.2025

    Lejek sprzedażowy a AI (ChatGPT, LLM): nowa rzeczywistość dla B2B

    Jeśli klient pyta ChatGPT o rozwiązanie swojego problemu - czy Twoje produkty w ogóle pojawiają się w odpowiedzi? 🧐Co się stanie, gdy konkurencja szybciej stworzy treści „czytelne” dla modeli AI, a Twoja firma zostanie przy klasycznym marketingu? 🤔To dwa pytania, które potrafią całkowicie zmienić sposób myślenia o współczesnym lejku sprzedażowym. W tym odcinku Tomek Grzemski wyjaśnia, jak AI, ChatGPT i LLM-y wpływają na decyzje zakupowe w B2B oraz jak zmienia się każdy etap lejka, gdy klient zaczyna proces zakupowy od modelu AI, a nie od wyszukiwarki czy handlowca.To drugi materiał z serii przygotowanej dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą rozumieć, jak zmienia się proces zakupowy w świecie, gdzie pierwszym „doradcą” klienta staje się sztuczna inteligencja i jak te zmiany wpływają na realną sprzedaż.🎯Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach? 📞 Umów bezpłatną konsultację: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2bTo drugi z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym 🔔 Zaobserwuj nasz kanał 🔔 żeby nie przegapić finału serii i kolejnych odcinków!

    20 min

  3. 06.12.2025

    Lejek sprzedażowy w B2B | od czego naprawdę zależy sprzedaż

    Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa. To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych części. 🔔 Jeśli widzisz u siebie podobne wyzwania, porozmawiajmy. Bezpłatna konsultacja pokaże, od czego najlepiej zacząć 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

    48 min

  4. 02.11.2025

    Nowe zasady widoczności: content i AI zamiast klasycznego SEO

    Marketing B2B w erze AI - jak zmienia się widoczność marek i zasady gry w e-commerce? 🤔 Czy w czasach, gdy treści tworzy sztuczna inteligencja, firmy B2B wciąż mogą wyróżnić się autentyczną wiedzą i budować zaufanie klientów? Jakie strategie SEO i content marketingu naprawdę działają, gdy wyniki wyszukiwania coraz częściej zastępują czaty AI? 💡W tym odcinku B2B Master Class rozmawiamy z gościem Piotrem Drygasem z agencji Widoczni o tym, jak sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki klienci szukają produktów, podejmują decyzje zakupowe i oceniają marki. 🔔 Obserwuj nasz profil Macopedia na Spotify lub subskrybuj kanał na YouTube, żeby nie przegapić kolejnych odcinków #B2BMasterClass gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.

    56 min

  5. 17.10.2025

    Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce

    Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów? W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm. To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce, ✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe, ✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B, ✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos. 💬 W panelu wzięli udział: Tomasz Grzemski - CEO Macopedia Marcin Piwowarczyk - CEO Ergonode Tomasz Zagdan - Pricing Academy Adam Marcinkowski - Lead Frontend Developer, Macopedia Jeśli te tematy są bliskie Twojemu biznesowi, zobacz jak Macopedia pomaga firmom B2B wdrażać skuteczne rozwiązania, sprawdź 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platf... 🔔 Obserwuj nas lub subskrybuj kanał na YT, żeby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce. 📲 Znajdź nas w social mediach: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com YouTube 👉🏻https://www.youtube.com/channel/UC1UyHktcAwgIYU8xyK2davA

    1 godz. 22 min

  6. 27.09.2025

    E-commerce B2B w praktyce - lekcje z 12 lat budowania Dermatic z Andrzejem Szymczakiem

    Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce?W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klientów, aż po ekspansję zagraniczną i wdrożenie B2B2C. Rozmowę prowadzi Tomasz Grzemski, a gościem jest Andrzej Szymczak, który dzieli się praktycznymi lekcjami z 12 lat rozwoju firmy.Posłuchaj i dowiedź się: ✔️jak zaczynała się sprzedaż B2B i jakie były przełomowe momenty w Dermatic, ✔️dlaczego edukacja klientów stała się przewagą konkurencyjną, ✔️jak powstała Akademia szkoleniowa i jak budowano rynek od zera, ✔️jak firma radziła sobie z ekspansją zagraniczną i konkurencją, ✔️jakie są kluczowe wnioski z 12 lat doświadczeń w e-commerce B2B.Chcesz w praktyce wprowadzić platformę B2B w swojej firmie i uniknąć typowych pułapek? Sprawdź naszą ofertę wdrożenia platformy B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b 📲 Znajdź nas w social mediach: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/@macopedia_

    1 godz. 13 min

  7. 22.09.2025

    Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy

    Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży? W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C, ✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika, ✅ jak skutecznie zarządzać rabatami, ✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową. 📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco! Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE

    53 min

  8. 17.09.2025

    Harmonogram wdrożenia B2B - co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz

    Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego?W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar, ekspertką w obszarze transformacji cyfrowej i wdrożeń e-commerce B2B, o tym, jak wygląda harmonogram wdrożenia - od pierwszego spotkania projektowego aż po uruchomienie systemu w sprzedaży.W tym odcinku poruszamy zagadnienia: ✔️ od czego zacząć planowanie wdrożenia, ✔️ jak wygląda typowy harmonogram projektu, ✔️ co najczęściej powoduje opóźnienia, ✔️ kiedy i jak włączyć dział handlowy, ✔️ jak przygotować i przeszkolić handlowców, ✔️ jakie wskaźniki najlepiej mierzą sukces po starcie platformy.👩‍💼 Gość: Barbara Tatar - doradza polskim firmom MŚP w obszarze sprzedaży i e-commerce B2B.🎧 posłuchaj: https://e-handelwpraktyce.pl/82,multi... 📝 poczytaj: https://e-handelwpraktyce.pl/61,blog?... 🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. 📲 Social Media Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://pl.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o- Instagram 👉🏻 https://www.instagram.com/macopedia_ X 👉🏻 https://x.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/@macopedia_

    1 godz. 1 min
Wyświetl wszystko (53)

Oceny i recenzje

5
z 5
Oceny: 4

O programie

B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-commerce i marketingu. Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy już jesteś doświadczonym graczem na rynku, podcasty B2B Master Class dostarczą Ci wartościowej wiedzy i praktycznych wskazówek.

Informacje

  • Twórca
    Macopedia
  • Lata aktywności
    2023 - 2025
  • Odcinki
    53
  • Klasyfikacja
    Dla dorosłych
  • Prawa autorskie
    © Macopedia
  • Witryna programu
    B2B Master Class