58 episodes

Biznes w IT to podcast poruszający tematykę tworzenia, rozwijania i prowadzenia biznesów o wielomilionowych przychodach. Głównie w kontekście branży IT.
Więcej na: www.piotrbucki.pl

Biznes w IT Piotr Bucki

    • Entrepreneurship
    • 4.9 • 103 Ratings

Biznes w IT to podcast poruszający tematykę tworzenia, rozwijania i prowadzenia biznesów o wielomilionowych przychodach. Głównie w kontekście branży IT.
Więcej na: www.piotrbucki.pl

    058 - Sprzedaż b2b: prezentacja firmy/usługi/produktu na spotkaniu - jak to dobrze zrobić

    058 - Sprzedaż b2b: prezentacja firmy/usługi/produktu na spotkaniu - jak to dobrze zrobić

    Szczególnie w sprzedaży B2B spotkanie z klientem jest jednym z ważniejszych elementów procesu sprzedażowego. Jednym z kilku kluczowych elementów spotkania z klientem jest prezentacja firmy, usługi czy produktu. Okazuje się, że wcale nie takim łatwym a jednocześnie często traktowanym po macoszemu.
    Ten odcinek zawiera następujące elementy:
    👉 Po co? Warto zdać sobie sprawę po co robi się prezentacje firmy/produktu/usługi.
    👉 Kto jest odbiorcą. Persona i nie tylko. Dlaczego to jest ważne.
    👉 Jaki jest przekaz. Jak ma się przekaz do tego co rzeczywiście mówimy.
    👉 Warsztat prezentera. Czyli jak to wszystko poukładać i zakomunikować.
    👉 FAQ czyli najczęściej zadawane pytania.
    👉 Subiektywny przegląd błędów popełnianych przez sprzedawców podczas tej części spotkania.

    Naturalnym uzupełnieniem tego odcinka jest odcinek o spotkaniach sprzedażowych, czyli:
    022 - Sprzedaż b2b, spotkanie z klientem - jak to dobrze zrobić

    W zakresie komunikacji warto też przesłuchać:
    054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro
    055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

    Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
    👉 www.piotrbucki.pl/058

    Newsletter
    📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

    • 34 min
    057 - Rekrutacja: opis stanowiska to za mało. Czyli co potrzebuje rekruter, agencja rekrutacyjna, aby znaleźć właściwego kandydata.

    057 - Rekrutacja: opis stanowiska to za mało. Czyli co potrzebuje rekruter, agencja rekrutacyjna, aby znaleźć właściwego kandydata.

    Co powinno się przygotować dla rekrutera aby znaleźć właściwą osobę do zespołu?
    Niezależnie jak rekrutujemy: sami, z rekruterem czy może firmą zewnętrzną (agencja rekrutacyjną).

    W obiegowej opinii jest to opis stanowiska, ale moim zdaniem to za mało. Powiększenie zespołu o kolejną osobę to tak naprawdę duża zmiana, do której warto dobrze się przygotować.

    Na bazie swojego doświadczenia stworzyłem listę elementów jakie powinno się przemyśleć, opracować a następnie przekazać rekruterowi. Żeby ułatwić zrozumienie skąd to wszystko bierze się podszedłem do tematu nietypowo. W efekcie odcinek składa się z dwóch części:
    • przejścia przez różne perspektywy: kandydat, rekruter i rekrutujący (*). Ta część zakończona jest podsumowaniem - listą informacji jaką powinno się przygotować (checklist).
    • przykładu jak ja opracowuję taki poszerzony opis stanowiska i co się z nim potem dzieje.

    (*) Rekrutujący to często lider szukający nowego pracownika. W wielu firmach taka osoba nazywana jest hiring manager czyli: pracownik, który jest odpowiedzialny za zatrudnienie nowego pracownika.


    Lista elementów do budowania opisu stanowiska:
    👌 www.piotrbucki.pl/057

    Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
    👉 www.piotrbucki.pl/057

    Newsletter
    📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

    • 38 min
    056 - Budowanie dużej skalowalnej firmy. Po co, jak, porażki, wnioski, howto. Przepytany przez Krzysztof Wojewodzic, Escola Mobile

    056 - Budowanie dużej skalowalnej firmy. Po co, jak, porażki, wnioski, howto. Przepytany przez Krzysztof Wojewodzic, Escola Mobile

    Jak myśli i działa Piotr Bucki? Jak zbudować firmę taką jak J-LABS? Krzysztof Wojewodzić z Escola Mobile pyta, Piotr Bucki odpowiada. Ten odcinek jest zapisem live Escola Mobile.

    Rozmowa jest o:
    • Dlaczego w swoim podcastcie daje dokładne wskazówki jak robić biznes?
    • Dlaczego sukces w biznesie jest naturalną konsekwencją...? No właśnie czego?
    • Jak ma się sport do sukcesu w biznesie?
    • Jak to było na początku?
    • Czy od początku j-labs miał być dużą skalowalna firma?
    • Czy zaprojektowałem firmę i tak to potem zrobiliśmy?
    • Co jest łatwe w skalowaniu?
    • Co jest trudne w skalowaniu firmy?
    • Prywatne motywacje w budowaniu i rozwijaniu firmy.
    • Ile godzin pracuje teraz a ile pracowałem na początku?
    • Jakie są moje największe porażki?
    • Na ile ważne są emocje w biznesie?
    • Na ile ważna jest intuicja?
    • Jaki jest mój następny cel?
    • Jak zbudować firmę taką jak j-labs?
    • Jak to jest z kapitałem na start - jest potrzebny czy nie?
    • Jak zbudować skuteczny system sprzedażowy, który działa bez założyciela?
    • Rekrutacja, czyli jak dobierać sobie ludzi do zespołu.

    Czyżby to była esencja pytań biznesowych jakie można zadać?

    Escola Mobile:
    https://link.chtbl.com/aiMobile

    Krzysztof Wojewodzic
    https://www.linkedin.com/in/krzysztofwojewodzic/

    Escola S.A.
    https://escola.pl/


    Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
    • www.piotrbucki.pl/056

    Newsletter
    • www.piotrbucki.pl/newsletter

    • 1 hr 39 min
    055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

    055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

    Skąd bierze się niezrozumienie między tym co mówimy, a tym co dociera do odbiorcy? Dlaczego liderom/managerom wydaje się, że coś zakomunikowali, a rzeczywistość jest inna?
    Dlaczego czasem ludzie w zespole mówią do siebie, ale nie komunikują się?
    O tym i nie tylko opowiada Piotr Bucki ekspert od komunikacji. Ekspert przez duże „E”.
    Czyli osoba, której wiedza oparta jest na teorii, dowodach naukowych, ale także na latach praktyki.

    W odcinku 55:
    • Zwięzłość komunikacji – dar czy umiejętność?
    • Dlaczego komunikacja zdalna jest trudniejsza?
    • Jak zadbać o utrzymanie atencji w komunikacji zdalnej?
    • 3 rzeczy na jakie trzeba zwrócić uwagę podczas komunikacji zdalnej.
    • Zoom fatigue – co to jest?
    • Główne mity, błędy w komunikacji.
    • Czy story telling działa czy to buzzword?

    W poprzednim odcinku czyli 54 (www.piotrbucki.pl/054):
    • Dlaczego z tą komunikacją jest jak jest?
    • Mówię jedno dociera drugie.
    • Mówię i nie zostaje nic.
    • Mówię, ale główny przekaz zaciera się, a poboczny wątek staje się głównym – dlaczego.
    • Kontekst, problem i rozwiązanie - najprostsza rama w komunikacji.
    • Czemu ludzie nie umieją komunikować się w prosty sposób? Prosty temat do zreferowania w kilka min – a wypowiedź ciągnie się.
    • Co to jest "wata słowna"?
    Plus kilka smaczków z relacji między Piotrem Buckim, a Piotrem Buckim.
    Tak to nie pomyłka. Piotr Bucki rozmawia z Piotrem Buckim.

    Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
    • www.piotrbucki.pl/055

    Newsletter
    • www.piotrbucki.pl/newsletter

    • 1 hr 1 min
    054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

    054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

    Skąd bierze się niezrozumienie między tym co mówimy, a tym co dociera do odbiorcy? Dlaczego liderom/managerom wydaje się, że coś zakomunikowali, a rzeczywistość jest inna?
    Dlaczego czasem ludzie w zespole mówią do siebie, ale nie komunikują się?
    O tym i nie tylko opowiada Piotr Bucki ekspert od komunikacji. Ekspert przez duże „E”.
    Czyli osoba, której wiedza oparta jest na teorii, dowodach naukowych, ale także na latach praktyki.

    W odcinku 54:
    • Dlaczego z tą komunikacją jest jak jest?
    • Mówię jedno dociera drugie.
    • Mówię i nie zostaje nic.
    • Mówię, ale główny przekaz zaciera się, a poboczny wątek staje się głównym – dlaczego.
    • Kontekst, problem i rozwiązanie - najprostsza rama w komunikacji.
    • Czemu ludzie nie umieją komunikować się w prosty sposób? Prosty temat do zreferowania w kilka min – a wypowiedź ciągnie się.
    • Co to jest "wata słowna"?

    W odcinku 55 (www.piotrbucki.pl/055):
    • Zwięzłość komunikacji – dar czy umiejętność?
    • Dlaczego komunikacja zdalna jest trudniejsza?
    • Jak zadbać o utrzymanie atencji w komunikacji zdalnej?
    • 3 rzeczy na jakie trzeba zwrócić uwagę podczas komunikacji zdalnej.
    • Zoom fatigue – co to jest?
    • Główne mity, błędy w komunikacji.
    • Czy story telling działa czy to buzzword?

    Plus kilka smaczków z relacji między Piotrem Buckim, a Piotrem Buckim.
    Tak to nie pomyłka. Piotr Bucki rozmawia z Piotrem Buckim.

    Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
    • www.piotrbucki.pl/054

    Newsletter
    • www.piotrbucki.pl/newsletter

    • 1 hr 1 min
    053 - Skalowanie firmy - najważniejsze aspekty

    053 - Skalowanie firmy - najważniejsze aspekty

    Ponad 10 lat doświadczeń i wiele godzin przemyśleń zebranych w jednym odcinku. Odcinku na temat najważniejszych aspektów związanych z skutecznym skalowaniem firmy.
    Tematy poruszane w odcinku:
    • Czy model biznesowy jest skalowalny.
    • 3 stadia rozwoju skalowalnej firmy.
    • Ludzie.
    • Misja, wizja, strategia… i konsekwencja.
    • Sprzedaż.
    • Zasady i procesy.
    • Delegowanie.
    • Finanse.
    W ramach dodatku studium przypadku j-labs – firmy IT zbudowanej organicznie od zera do 350 pracowników.

    Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
    • www.piotrbucki.pl/053

    Newsletter
    • www.piotrbucki.pl/newsletter

    • 41 min

Customer Reviews

4.9 out of 5
103 Ratings

103 Ratings

AgiSkrzy ,

RPA

Odcinek o RPA bardzo dobry. Interesujące informacje także dla laików. Bardzo polecam!

ola michalak ,

Dawka praktycznej wiedzy

Słucham Piotra od jakiegoś czasu i jest kilka wspólnych elementów dla jego podcastów niezależnie od tematu. 1. Konkret - zawsze w oparciu o praktykę, przykłady 2. Rzetelność - materiały są solidnie przygotowane i przemyślane 3. Szczerość i otwartość - dzielenia się wiedzą i własnym doświadczeniem.
Dziękuję za pracę, którą wkładasz i dziękuję, że się dzielisz swoim doświadczeniem i wnioskami. Trzymam kciuki!

skorupp ,

Good job

Piotr od pierwszego odcinka robi kawał dobrej roboty. Tak trzymać!

Pozdro 600!

Top Podcasts In Entrepreneurship

Listeners Also Subscribed To