Więcej niż Marketing

Dymitr Andrzej Rodzin
  • 5.0 (6)
  • Marketing
  • Updated weekly

Podcast o tym, jak marketing, sprzedaż i strategia łączą się w realnym biznesie. Dawniej “Niestraszny marketing” – teraz szerzej, ale wciąż po ludzku. Bez buzzwordów, bez spiny. Za to z praktyką, doświadczeniem i rozmowami o tym, jak robić rzeczy, które naprawdę działają. Dla właścicieli firm, marketerów i wszystkich, którzy chcą rozumieć nie tylko co działa, ale dlaczego.

  1. 78. Jak rozpoznać dobrego marketingowca?

    4 days ago

    78. Jak rozpoznać dobrego marketingowca?

    Marketingowiec potrafi pięknie mówić o marketingu - ale czy to znaczy, że naprawdę potrafi go robić? W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak odróżnić osobę, która rozumie biznes, sprzedaż i liczby, od kogoś, kto po prostu dobrze wypada na rozmowie. Zastanawiamy się, dlaczego dobry marketingowiec nie zaczyna od narzędzi, tylko od pytań, nie obiecuje cudów i czasem potrafi powiedzieć: „nie wiem, sprawdźmy”. Posłuchaj, jeśli zatrudniasz kogoś do marketingu, sam pracujesz w tej branży albo chcesz sprawdzić, czy przypadkiem nie jesteś marketingowym tłustym kotem. Daj znać, które cechy dodałbyś do tej listy.

    12 min
  2. 77. Marketing czy sprzedaż? Która ścieżka kariery jest dla Ciebie?

    9 Jun

    77. Marketing czy sprzedaż? Która ścieżka kariery jest dla Ciebie?

    Marketing i sprzedaż niby grają do jednej bramki, ale każdy, kto pracował w tych działach, wie, że czasem wygląda to bardziej jak rodzinny obiad po politycznej kłótni. W tym odcinku rozmawiamy o tym, czym naprawdę różni się praca marketingowca od pracy handlowca — od codziennych zadań, przez zarobki i presję, aż po wypalenie, odmowy i wieczne pytanie: „kto właściwie dowiózł wynik?”. Zastanawiamy się też, dlaczego najlepsze efekty mają ludzie, którzy rozumieją oba światy, zamiast zamykać się tylko w jednym dziale. Posłuchaj, jeśli pracujesz w marketingu, sprzedaży albo właśnie zastanawiasz się, w którą stronę pójść. Daj znać, po której stronie barykady jesteś — albo czy też próbujesz stać jedną nogą w obu światach.

    14 min
  3. 76. 4 sposoby na stworzenie virala

    7 Jun

    76. 4 sposoby na stworzenie virala

    Każdy chciałby stworzyć viral, ale czy da się zaplanować treść, którą zobaczą setki tysięcy osób? W tym odcinku opowiadam, dlaczego nie istnieje magiczny przepis na viral i pokazuję 4 sposoby, dzięki którym możesz zwiększyć szanse na stworzenie treści, które ludzie będą chcieli udostępniać. Dowiesz się:• czy duży budżet gwarantuje sukces,• dlaczego systematyczność wygrywa z jednorazowymi zrywami,• czemu podpinanie się pod cudze sukcesy to droga na skróty,• jak wykorzystać współpracę z innymi, żeby budować własną markę. Jeśli tworzysz podcast, publikujesz w social mediach albo budujesz markę osobistą, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na „viralowość” z dużo bardziej praktycznej strony. #marketing #contentmarketing #socialmedia #markaosobista #podcast

    9 min
  4. 75. Jakiego CRM używam i dlaczego? Leadloft w praktyce.

    26 May

    75. Jakiego CRM używam i dlaczego? Leadloft w praktyce.

    W tym odcinku podcastu „Więcej niż Marketing” opowiadam o tym, jakiego systemu CRM używam na co dzień i dlaczego właśnie ten wybór sprawdził się u nas najlepiej. Mówię o tym, czym właściwie jest CRM, kiedy warto go wdrożyć i jakie problemy pojawiają się, gdy firma próbuje zarządzać sprzedażą wyłącznie przez Excela czy Trello. Porównuję też popularne rozwiązania takie jak HubSpot, Salesforce czy Zoho i tłumaczę, dlaczego finalnie postawiłem na Leadloft. Pokazuję, jak wykorzystujemy CRM nie tylko do zarządzania klientami, ale również do automatyzacji sprzedaży, LinkedIna, follow-upów i organizacji procesu handlowego. Jeśli prowadzisz małą lub średnią firmę i zastanawiasz się, jaki CRM wybrać - ten odcinek może Ci mocno ułatwić decyzję.

    8 min
  5. 74. Cold call krok po kroku: mój prosty schemat rozmowy B2B

    19 May

    74. Cold call krok po kroku: mój prosty schemat rozmowy B2B

    Cold calling przeraża większość osób w sprzedaży. Strach przed odrzuceniem, niemiłą reakcją albo poczuciem „wciskania” czegoś klientowi sprawia, że wiele firm w ogóle nie wykorzystuje telefonu w sprzedaży B2B. W tym odcinku pokazuję krok po kroku, jak prowadzę cold calle, żeby rozmowa była naturalna, konkretna i przede wszystkim skuteczna. Dowiesz się m.in.: jak zacząć rozmowę, żeby klient od razu wiedział po co dzwonisz,dlaczego nie warto brzmieć jak typowy handlowiec,jak budować pozycję partnera biznesowego zamiast „sprzedawcy”,jakie pytania zadawać, żeby klient sam opowiadał o swoich potrzebach,jak prowadzić follow-up po wysłaniu oferty,dlaczego triale i małe pierwsze zamówienia działają lepiej niż agresywna sprzedaż.Pokazuję też konkretne przykłady rozmów i schemat, który możesz wykorzystać u siebie praktycznie od razu. Jeśli działasz w B2B i chcesz sprzedawać przez telefon bez spiny i sztucznego skryptu - ten odcinek jest dla Ciebie.

    18 min
  6. 73. Tych klientów unikaj jak ognia. 3 czerwone flagi w sprzedaży

    12 May

    73. Tych klientów unikaj jak ognia. 3 czerwone flagi w sprzedaży

    Czy da się przewidzieć problematycznego klienta jeszcze przed podpisaniem umowy? Zdecydowanie tak. W tym odcinku podcastu „Więcej niż Marketing” opowiadamy o 3 czerwonych flagach, które niemal zawsze zwiastują trudną współpracę. Rozmawiamy o klientach, którzy: narzekają na wszystkich poprzednich wykonawców,już na starcie spóźniają się z płatnościami,oraz od pierwszej rozmowy próbują wymusić rabat.Dzielimy się konkretnymi historiami z własnego biznesu, pokazujemy jakie błędy popełnialiśmy i jak dziś zabezpieczamy się przed toksycznymi współpracami. Będzie też o negocjacjach, umowach, modelu prepaid i prostych testach, które pomagają ocenić klienta jeszcze przed większym projektem. Jeśli prowadzisz firmę, sprzedajesz usługi albo pracujesz z klientami - ten odcinek może oszczędzić Ci sporo stresu, pieniędzy i czasu.

    11 min
  7. 72. Dlaczego reklamy w marketingu B2B nie działają?

    5 May

    72. Dlaczego reklamy w marketingu B2B nie działają?

    W B2B często wygląda to tak: odpalamy kampanię, liczymy na jakościowe leady, a potem okazuje się, że zgłaszają się osoby kompletnie spoza grupy docelowej. W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego reklamy w B2B rzadko sprzedają „od razu” i czemu przy większych kontraktach ważniejsze od kliknięcia jest zaufanie, relacja i dobrze poprowadzona rozmowa. Zastanawiamy się też, jaką rolę powinien mieć marketing: nie zastępować handlowców, tylko pomagać im wejść do rozmowy z kimś, kto już kojarzy markę i wie, że coś za nią stoi. Posłuchaj, jeśli też masz poczucie, że Twoje kampanie B2B „nie działają” — być może po prostu oczekujesz od nich nie tego, co trzeba.

    11 min
  8. 71. Trzy najlepsze pytania do potencjalnego klienta

    28 Apr

    71. Trzy najlepsze pytania do potencjalnego klienta

    Zamiast sprzedawać - zaczynamy rozmawiać. I nagle okazuje się, że wszystko działa inaczej. W tym odcinku bierzemy na warsztat trzy pytania, które potrafią kompletnie zmienić przebieg rozmowy sprzedażowej - bez ciśnienia, bez „wciskania”, bez tej dziwnej atmosfery. Rozkładamy je na czynniki pierwsze i sprawdzamy, dlaczego działają: jak sprawić, żeby klient sam wskazał potrzebę, powiedział, na czym mu zależy i… zdradził błędy twojej konkurencji. To odcinek o sprzedaży, która bardziej przypomina normalną rozmowę niż handlową przepychankę. Posłuchaj, jeśli masz dość sztucznych schematów i chcesz sprzedawać po ludzku.Daj znać, które pytanie bierzesz u siebie na test.

    12 min
See All (78)

5
out of 5
6 Ratings

About

Podcast o tym, jak marketing, sprzedaż i strategia łączą się w realnym biznesie. Dawniej “Niestraszny marketing” – teraz szerzej, ale wciąż po ludzku. Bez buzzwordów, bez spiny. Za to z praktyką, doświadczeniem i rozmowami o tym, jak robić rzeczy, które naprawdę działają. Dla właścicieli firm, marketerów i wszystkich, którzy chcą rozumieć nie tylko co działa, ale dlaczego.

Information

  • Creator
    Dymitr Andrzej Rodzin
  • Years Active
    2023 - 2026
  • Episodes
    78
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Dymitr Andrzej Rodzin
  • Show Website
    Więcej niż Marketing

You Might Also Like