Hauer of Power Sprzedaż. Procesy. Automatyzacja.

Hauer Mautesz
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship
  • Updated weekly

Cześć, tu Mateusz Hauer! Rozmawiamy o rozwiązaniach CRM i usprawnianiu pracy, optymalizacji, technologiach webowych prostym językiem – bez ściemy, z konkretami. Jak wyciągnąć maksimum z technologii i nie zgubić się w procesach? Włącz i sprawdź!

Episodes

  1. 13 May

    Jeśli deal nie ma następnego kroku, to nie jest deal. Jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa.

    Masz w CRM-ie dziesiątki leadów ale nie wiesz, który z nich realnie zamkniesz w tym miesiącu? To nie jest problem z handlowcami. To problem z pipeline'em. Kilka miesięcy temu pracowałem z firmą, która miała w systemie ponad 100 aktywnych szans sprzedażowych. Po audycie okazało się, że realnych było mniej niż 40. Reszta to kontakty których nikt nie dotykał od tygodni, leady z konferencji sprzed pół roku i życzenia ubrane w kolumny CRM-u. Po sprzątaniu sprzedaż wzrosła. Nie przez nowych klientów. Przez skupienie się na tych, którzy już byli. W tym odcinku rozkładam na części jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa. Co znajdziesz w tym odcinku: Dlaczego większość pipeline'ów nie działaJak nazwać etapy żeby handlowiec wiedział co robić 6 etapów które działają w każdej firmie B2BPułapka oferty, dlaczego klient jej nie czytaCzas życia leadu i kiedy wyrzucić deal z pipeline'u5 liczb które musisz mierzyćSzybki audyt pipeline'u Najczęstsze błędy i zadanie domowe Jeśli deal nie ma następnego kroku to nie jest deal. To jest życzenie.

  2. 08/09/2025

    10 strategii sprzedaży B2B czyli jak nie przepalać budżetu w 2025?

    2025 to rok, w którym sprzedaż B2B zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. AI podnosi konwersję leadów o 40%, połowa transakcji przechodzi do kanałów self-serve, a klienci oczekują elastycznych modeli i pełnej transparentności. W tym odcinku omawiam kompletną mapę drogową sprzedaży B2B na 2025 tj: 10 strategii opartych na badaniach McKinsey i Gartnera, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję. Dla kogo ten odcinek? Dyrektorów sprzedaży, którzy chcą wygrać wyścig z konkurencją Przedsiębiorców szukających przewagi technologicznej Zespołów B2B, które muszą się dostosować do nowej gry rynkowej Co w środku: AI w ocenie leadów: +40% konwersji, 4 kroki do wdrożenia Cyfrowe sale rooms: +30% zaangażowania, krótsze negocjacje Guided selling z CPQ: mniej błędów, szybsze wyceny Social selling na LinkedIn: +51% leadów dzięki contentowi Omnichannel: retencja +30%, przychody +20% Modele subskrypcyjne: CLV +200% Prywatność danych: zaufanie i lojalność klientów ESG: przewaga konkurencyjna i wzrost sprzedaży Automatyzacja follow-up: +15% konwersji, 10h tygodniowo zaoszczędzone ROI w czasie rzeczywistym: dane jako GPS sprzedaży Kluczowa myśl odcinka:„Przyszłość należy do tych, którzy potrafią połączyć technologię z relacjami. Sama wiedza nic nie zmienia – zmienia dopiero działanie.” Pytanie dla Ciebie:Którą z tych 10 strategii wdrożysz jako pierwszą? Słuchaj. Wdrażaj. Dominuj. Źródła : https://www.globenewswire.com/news-release/2024/04/25/2869601/0/en/SalesHood-Recognized-As-a-Representative-Vendor-in-the-2024-Gartner-Market-Guide-for-Digital-Sales-Rooms-Report.html #B2BSales #AI #LinkedIn #Sprzedaż #Marketing #Automatyzacja #ROI #ESG

  3. 25/08/2025

    Klient przed zakupem. Jak przełamać opór i doprowadzić do decyzji zakupowej w B2B.

    Moment prawdy w każdej sprzedaży B2B Klient rozumie problem. Widzi rozwiązanie. Ma budżet. A potem... ściana. "Musimy to jeszcze przedyskutować", "Zostańmy przy starym rozwiązaniu", "Może za kwartał". Znasz to uczucie bezradności? Ten opór to nie przypadek. To psychologia w najczystszej postaci. I da się ją przełamać ale nie siłą tylko inteligencją. Rozkładamy anatomię oporu klienta: Neurologia strachu Dlaczego mózg klienta B2B jest zaprogramowany na "NIE" (i jak to ominąć) Psychologia organizacyjna Jak działa strach przed błędem w strukturach korporacyjnych Bias status quo Dlaczego "zostańmy przy starym" brzmi bezpieczniej niż najlepsza oferta Teatr decyzji Kiedy klient udaje, że się zastanawia (a już dawno zdecydował) Punkty przełamania 5 momentów w rozmowie, kiedy możesz odwrócić opór w swoją stronę Klucze do decyzji Które argumenty trafiają do decision makera, a które do śmietnika Nie dostaniesz tutaj: Skryptów "zamykania" rodem z książek sprzed 20 lat Manipulacyjnych technik, które niszczą relacje Teorii motywacji, która nie działa w rzeczywistości B2B Presji, która odpycha bardziej niż przekonuje Zamiast tego odkryjesz: Framework rozpoznawania prawdziwego oporu vs. wymówek Jak zadawać pytania, które ujawniają rzeczywiste obawy 3 typy klientów "przed decyzją" i różne podejścia do każdego Kiedy wycofać się, żeby przyspieszyć proces (paradoks sprzedaży) Psychologia ryzyka: jak pokazać, że NIE-decyzja jest większym ryzykiem System budowania urgency bez sztucznych deadline'ów Rozpoznajesz te sytuacje ? "Wszystko się zgadza, ale muszę porozmawiać z zarządem..." "To świetne rozwiązanie, ale teraz to nie najlepszy moment..." "Rozważymy to przy następnym budżecie..." "Podobają mi się wasze pomysły, ale zostaniemy przy sprawdzonym dostawcy..." Każda z tych sytuacji ma swoją psychologię. I swoje rozwiązanie. Odcinek dedykowany dla : Handlowców B2B, którzy tracą deale tuż przed metą Founderów zmęczonych "prawie-sprzedażami" Każdego, kto chce rozumieć mechanizmy decyzji biznesowych Tych, którzy wierzą, że da się przekonywać bez naciskania Ostrzeżenie psychologiczne: Po tym odcinku będziesz słyszeć opór klienta inaczej. Zamiast frustracji będziesz widzieć mapę jego obaw. I to zmienia wszystko.

    Klient przed zakupem. Jak przełamać opór i doprowadzić do decyzji zakupowej w B2B.

  4. 19/08/2025

    5 błędów we wdrożeniu CRM w firmie, które kosztują klientów

    Wdrożyliście w firmie CRM, ale sprzedaż stoi w miejscu? Zespół wraca do Excela, a raporty nic nie mówią? Problem nie tkwi w narzędziu, tkwi w sposobie, w jaki z niego korzysta zespół. W tym odcinku odkryjesz 5 najczęstszych błędów, które sabotują skuteczność CRM w 8 na 10 firm. Nie będzie teorii ani ogólników dostaniesz konkretne przykłady, checklisty i kroki do wdrożenia już dziś. Błąd 1: Brak strategii Dlaczego wdrażanie CRM bez jasnego celu to jak gotowanie bez przepisu Błąd 2: Przesyt danych Jak 14 pól w formularzu zabija tempo sprzedaży i co z tym zrobić Błąd 3: Ignorowanie zespołu Proste sposoby na zaangażowanie handlowców (bez przymusu) Błąd 4: Brudna baza Dlaczego 1/3 nieaktualnych kontaktów to strata pieniędzy i jak to naprawić Błąd 5: Brak integracji Jak sprawić, by CRM współgrał z całą firmą, nie był wyspą Właścicieli firm, którzy mają CRM, ale nie widzą rezultatówMenedżerów sprzedaży walczących z oporem zespołuKażdego, kto chce wyciągnąć więcej z systemu CRM Zrób 15-minutową akcję „szybkiego sprzątania" Usuń duplikaty kontaktów i zobacz, jak to wpływa na przejrzystość bazy. Poziom: Praktyczny, bez zbędnej teorii #CRM #Sprzedaż #Zarządzanie #Automatyzacja #Marketing #Biznes #Produktywność

  5. 06/08/2025

    Klient kupił. Co dalej? Sprawdź te 5 działań w CRM po sprzedaży. Jak czytać ciszę klienta. (Odc. 3/3)

    Lojalność klienta B2B to nie tylko dobra cena i sprawny produkt. To codzienna troska, przewidywalność i reagowanie w kluczowych momentach prawdy. W ostatnim odcinku seri Sprzedaż to początek opowiem, jak przełożyć strategię na realne działania w CRM. Dowiesz się m.in.: dlaczego automatyczne przypisanie opiekuna po sprzedaży to fundament relacji, jak zaplanować onboarding i follow-up, żeby klient poczuł się zaopiekowany, w jaki sposób monitorować brak aktywności, zanim stanie się za późno, jak wykorzystać dashboardy CLV i Customer Health Score, by przewidywać ryzyko odejścia. Porozmawiamy też o tym, co kryje się za ciszą czy brak odzewu klienta to oznaka satysfakcji czy pierwszy sygnał problemów? Na koniec, pomyśl o tym: Czy wiesz, ilu lojalnych klientów straciłeś tylko dlatego, że milczenie uznałeś za spokój?

  6. 04/08/2025

    Klient kupił. Nie pozwól mu odejść. Strategie zatrzymania klientów B2B (Odc. 2 z 3)

    W odcinku drugim z serii' Sprzedaż to dopiero początek odkrywamy', dlaczego Klienci wracają do tych marek, którym ufają. Rozmawiamy o tym, jak zaufanie przekłada się na lojalność, a lojalność na realne wyniki biznesowe. Zamiast suchych teorii konkretne przykłady i strategie, które możesz wdrożyć od razu. A jeśli myślisz, że lojalność to kwestia szczęścia, posłuchaj bo mamy kilka niespodzianek, które zmienią Twoje podejście. Dowiedz się: Kim są klienci „zadowoleni, ale pasywni” i jak ich aktywizować, Jak edukować klientów z dużym, ale nieodkrytym potencjałem, Jak rozpoznawać sygnały ostrzegawcze i szybko reagować. Które błędy najczęściej psują lojalność?

  7. 30/07/2025

    Klient kupił. Co dalej? Jak zatrzymać klientów B2B ? Lojalność zamiast straty. (Odc. 1 z 3)

    Wielu przedsiębiorców myśli, że jeśli klient raz zamówił i podpisał umowę wygrali. Czy na pewno? Czy to nie dopiero początek gry o jego lojalność? Ilu klientów odeszło od Ciebie, choć wydawało się, że wszystko działało idealnie? Czy wiesz, w którym momencie lojalny partner zaczyna rozglądać się za konkurencją? Zapraszam do pierwszego odcinka z 3‑częściowej serii o tym, jak budować lojalność klientów B2B i nie przegrywać z konkurencją po podpisaniu umowy. W tej części dowiesz się m.in.: dlaczego mit „sprzedaż = koniec pracy” to prosta droga do utraty kontraktów, jak mikrogesty i codzienny kontakt budują lojalność, czym są „momenty prawdy” i jak je wykorzystać, jakie 4 filary lojalności warto wdrożyć, aby zatrzymać klientów na lata. Ale zanim przejdziesz dalej zadaj sobie pytanie : Czy Twoja firma naprawdę opiekuje się klientami po podpisaniu umowy?

  8. 16/07/2025

    Jak przekonać zespół do CRM ? 'Nie mam czasu', 'wpiszę później', 'po co to komu?'

    Rozbieramy na czynniki, dlaczego Twój zespół nie chce klikać w systemie CRM oraz możesz Ty jako manager, właściciel biznesu z tym zrobić bez kontroli i bez chaosu. Odcinek z konkretnymi strategiami zmiany zachowania w zespole czyli : Jak sprawić, żeby CRM był realnym wsparciem? Jak pokazać wartość handlowcom, uprościć im życie? Jak zbudować nawyk i od czego zacząć wdrażanie? Jakich błędów nie popełniać, żeby nie zabić motywacji? Tipy i przykłady z życia. Wdrażasz dziś, efekty widzisz szybciej niż myślisz :)

  9. 11/07/2025

    Jak skrócić cykl sprzedaży bez ciśnięcia klienta? 5 błędów, przez które klient nigdy nie decyduje się szybko

    Dwa tygodnie w plecy, zero decyzji, milczący klient. Znasz to? W tym odcinku rozbrajam najczęstsze błędy, które wydłużają sprzedaż, pokazuję jak prowadzić proces tak, żeby to klient czuł się prowadzony, a nie poganiany. Co konkretnie znajdziesz w środku? - Co tak naprawdę spowalnia decyzję klienta (i dlaczego to nie „on się jeszcze zastanawia”),- 5 kluczowych strategii, które pozwalają skrócić cykl bez wciskania i bez presji,- Jak prowadzić rozmowę, żeby kolejne kroki były naturalne, nie wymuszone,- Przykłady automatyzacji, które pomagają (a nie robią z Ciebie bota),- Czego unikać, żeby nie zamienić się w sprzedawcę, którego nikt nie chce mieć w skrzynce. Idealny odcinek dla: - handlowców B2B, którzy mają więcej niż jedną osobę po stronie klienta,- founderów, którzy prowadzą sprzedaż samodzielnie,- i każdego, kto ma dość rozmów, które „dobrze szły, ale się rozmyło”. Bez „sztucznego deadline’u do piątku”. Zamiast tego konkret, rytm, prowadzenie i proces, który działa.

  10. 07/07/2025

    Automatyzacja B2B to nie sprint. Architektura działania zamiast zrzutki zadań do odhaczenia w systemie.

    Dekonstruujemy automatyzację w firmach B2B – nie jako zbiór funkcji, lecz jako klucz do rytmiki działania, odpowiedzialności i strategicznego myślenia w organizacji. Zapomnij o prostych 'tipach' spod lady :) Mierzymy się z realnymi problemami: Dlaczego gorący lead ginie w mailach, i czemu to nie wina systemu, lecz niewłaściwej architektury decyzji. Jakie są ukryte antywzorce automatyzacji, które tylko maskują głębsze luki procesowe (np. automatyczny follow-up po zamkniętym dealu, który szkodzi relacji). Dlaczego dobrze skonfigurowany pipeline to nie tylko alerty o zadaniach, ale bezlitosna logika decyzjinapędzająca cashflow. Jak płynnie przekazać klienta z działu sprzedaży do zespołu wdrożeniowego, eliminując zgubione obietnice i frustracje. W jaki sposób automatyzacja obnaża prawdziwą kulturę pracy, zamiast ją pudrować. Dlaczego płynność finansowa to często cichy, ale największy beneficjent inteligentnej automatyzacji, bardziej niż sama konwersja.  I na koniec: Dostaniesz checklistę i sygnały ostrzegawcze, które pokażą Ci, kiedy automatyzacja naprawdę buduje wartość, a kiedy służy jedynie do ukrywania organizacyjnego bałaganu.

  11. 27/03/2025

    Pierwsze kroki z CRM - co zrobić na start, żeby szybko zobaczyć efekty ?

    W drugim odcinku "Hauer rozkminia CRM" Mateusz Hauer bierze na warsztat start z systemem. Zobacz jak w kilka dni ogarnąć każdy CRM, żeby chaos zniknął, a Ty abyś zyskał kontrolę nad biznesem i procesami w firmie. Dowiesz się, co wrzucić do CRM-u od razu, żeby zobaczyć konkretne efekty – od segregacji i uporządkowania bazy danych klientów przez proste planowanie po notatki, które z czasem dadzą Ci przewagę. Zero zbędnych teorii, za to praktyczne wskazówki i przykłady – jak to działa, czy pracujesz solo czy z zespołem Hauer rozkłada to na proste kroki. Włącz, posłuchaj i sprawdź, jak CRM może od pierwszych dni napędzić Twoją firmę – konkretnie i bez owijania, a za to w stylu Hauera!

  12. 20/03/2025

    Hauer rozkminia CRM. Czym jest i po co Ci to ?

    Czym jest CRM i po co w ogóle zawracać sobie nim głowę?  W pierwszym odcinku 'Hauer of Power' Mateusz Hauer bierze na warsztat ten tajemniczy skrót i rozkłada go na części pierwsze.  Dowiesz się, co naprawdę kryje się za CRM-em, dlaczego może być game-changerem dla Twojej firmy i jak uniknąć pułapek, przez które wiele biznesów traktuje go jak zbędny balast.  Bez skomplikowanego żargonu, za to z konkretnymi przykładami i praktycznymi wskazówkami idealne dla tych, którzy chcą zrozumieć podstawy i zobaczyć, jak technologia może napędzić ich pracę. Włącz. Posłuchaj i odkryj. Wdrażaj i automatyzuj. Zajrzyj na powercrm.pro tam znajdziesz materiały i wersję DEMO. Przekonaj się, jakie CRM daje przewagi w budowaniu procesów, automatyzacji codziennych zadań zespołu.

  • 12 Episodes

About

Cześć, tu Mateusz Hauer! Rozmawiamy o rozwiązaniach CRM i usprawnianiu pracy, optymalizacji, technologiach webowych prostym językiem – bez ściemy, z konkretami. Jak wyciągnąć maksimum z technologii i nie zgubić się w procesach? Włącz i sprawdź!

Information