HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B

Luxio.biz

HejBiz to podcast dla menedżerów i właścicieli firm B2B, którzy mają dość teorii i chcą konkretnych narzędzi do sprzedaży, marketingu i zarządzania. Prowadzi go Piotr Majkusiak, CEO Luxio – firmy, która systemowo naprawia działy sprzedaży w firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i logistycznych. Każdy odcinek to 20-30 minut brutalnie szczerych porad: zaawansowane techniki negocjacyjne, ochrona marży, sprzedaż z AI, systemy leadów i zarządzanie zespołami. Zero teorii – tylko sprawdzone procedury wdrożone w dziesiątkach firm B2B. Subskrybuj i zacznij wdrażać narzędzia, które zarabiają.

  1. #17 Twój klient Cię unika. I ma ku temu powody. HejBiz by Luxio

    6 May

    #17 Twój klient Cię unika. I ma ku temu powody. HejBiz by Luxio

    Twój handlowiec dzwoni, ale klient nie odbiera. Pisze maila z ofertą - po drugiej stronie słychać tylko świerszcze. Zaczynasz myśleć, że to problem z ceną, produktem albo agresywną konkurencją. Błąd.Prawda jest taka, że rynek się nie zmienił, ale zmienił się sposób, w jaki kupują klienci B2B. Według najnowszych badań Gartnera z marca 2026 roku, aż 67% kupujących woli przejść przez proces zakupowy całkowicie bez kontaktu z handlowcem! Dlaczego więc ci sami klienci, próbując kupować na własną rękę, znacznie częściej żałują swoich decyzji? W 17. odcinku podcastu HejBiz, Piotr Majkusiak rozkłada ten potężny paradoks na czynniki pierwsze. Przestaniesz zgadywać i dowiesz się, jak zmienić rolę swojego zespołu sprzedaży, aby to klient sam zechciał podnieść słuchawkę. Z tego odcinka dowiesz się:- Dlaczego handlowiec z tradycyjną prezentacją produktową ma u klienta zaledwie 5% szans na zdobycie jego uwagi. - Skąd bierze się paradoks zakupowy B2B i dlaczego brak handlowca w procesie drastycznie zwiększa ryzyko złej decyzji klienta. - Jak przestać być zwykłym "dostawcą informacji", a stać się "prowokatorem myślenia", który realnie rozwiązuje problemy. - Jakie 3 kluczowe zmiany musisz od jutra wdrożyć w swoim zespole sprzedaży, aby przestać tracić leady. 👇 ZBUDUJ SKUTECZNY SYSTEM SPRZEDAŻY Z LUXIO: 👇🎯 Pobierz bezpłatny materiał: Sprawdź, czy Twój system pozyskiwania klientów pasuje do dzisiejszych realiów. Zrób to w 15 minut! Odbierz 20-punktowy audyt systemu lead generation B2B: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ 📈 Audyt Sprzedaży Luxio: Wchodzimy do Twojej firmy, prześwietlamy cały proces i pokazujemy, gdzie dokładnie tracisz klientów (zanim w ogóle się do Ciebie odezwą). Umów się na bezpłatną 30-minutową konsultację: https://luxio.biz/kontakt/🔔 Nie chcesz przegapić kolejnych odcinków pełnych konkretów, a nie pustej teorii? Subskrybuj kanał HejBiz! W następnym odcinku weźmiemy na warsztat obiekcję "za drogo" i powiemy, dlaczego zazwyczaj wcale nie chodzi o cenę.

    14 min
  2. #16 Jesteś właścicielem firmy, sam sprzedajesz i nie umiesz przestać.

    2 Apr

    #16 Jesteś właścicielem firmy, sam sprzedajesz i nie umiesz przestać.

    Twoja firma rośnie tylko wtedy, gdy TY trzymasz słuchawkę przy uchu? Urlop to dla Ciebie wizja pustego lejka, a każda próba zatrudnienia handlowca kończyła się szybkim: „Wiedziałem, nikt nie sprzeda tak dobrze jak ja”? Gratulacje. Zbudowałeś świetnie płatne więzienie, w którym jesteś jednocześnie strażnikiem i jedynym więźniem. Twoim sufitem nie jest rynek, ale Twój własny kalendarz. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) bez lukru i motywacyjnych bzdur rozbiera na części mechanizm pułapki właściciela-sprzedawcy. Dowiesz się: Dlaczego Twój „instynkt sprzedażowy” to największa przeszkoda w skalowaniu firmy. Dlaczego Twój pierwszy handlowiec ZAWSZE zawodzi (i dlaczego to Twoja wina, a nie jego). Jak zbudować Playbook Sprzedaży na bazie rzeczywistych nagrań, a nie pobożnych życzeń z Twojej głowy. Kogo zatrudnić jako pierwszego: zamykacza czy pozyskiwacza? (Spoiler: 90% firm robi to źle). Przestań być wąskim gardłem własnego biznesu. Posłuchaj, wdroż system w poniedziałek i odzyskaj wolność. W odcinku wspomniano o:🎁 20-punktowy audyt systemu Lead Gen: Sprawdź, czy Twój marketing zależy od Ciebie czy od procesu: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/🚀 Doradztwo Luxio: Budujemy systemy sprzedaży, które działają bez udziału właściciela: https://luxio.biz/kontakt/

    23 min
  3. #15 Twój najlepszy handlowiec właśnie odszedł. I zabrał połowę klientów.

    19 Mar

    #15 Twój najlepszy handlowiec właśnie odszedł. I zabrał połowę klientów.

    Piątek, 16:00. Twój najlepszy handlowiec wchodzi do gabinetu z „tą” miną. Już wiesz, że nie przyszedł po podwyżkę. W poniedziałek jest u konkurencji, a we wtorek Twoi klienci zaczynają dzwonić z wypowiedzeniami, bo „oni współpracowali z Markiem, nie z firmą”. Brzmi jak horror? Dla wielu firm B2B to rzeczywistość. W 15. odcinku HejBiz Piotr Majkusiak rozbiera na czynniki pierwsze mechanizm „pułapki jednego człowieka”. Dowiesz się, dlaczego lojalność klientów w B2B to często iluzja i jak zbudować system, który sprawi, że odejście pracownika będzie tylko operacyjną korektą, a nie finansową katastrofą. W tym odcinku: Wielowątkowość relacji: Jak sprawić, by klient kochał Twoje logo, a nie tylko telefon handlowca. CRM jako aktywo: Co zrobić, by baza danych nie wyparowała razem z pracownikiem. Plan awaryjny: Co musisz zrobić w poniedziałek rano, gdy „Marek” już nie odbiera Twoich telefonów. Przestań zarządzać przez nadzieję. Zacznij zarządzać przez system. Pobierz bezpłatny bonus: 20-punktowy audyt systemu lead generation - sprawdź, czy Twój biznes zależy od procesów, czy od humorów ludzi: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ Umów bezpłatną konsultację: Przeanalizujemy Twój dział sprzedaży i powiemy, czy i jak możemy Ci pomóc: https://luxio.biz/kontakt/

    21 min
  4. #14 Zero leadów w poniedziałek rano — co zrobić dzień po dniu w kryzysie sprzedaży

    15 Mar

    #14 Zero leadów w poniedziałek rano — co zrobić dzień po dniu w kryzysie sprzedaży

    Poniedziałek rano, kawa paruje, a CRM... milczy? ☕️ Jeśli Twój lejek sprzedaży jest tak pusty, jak kalendarz handlowca w środku wakacji, ten odcinek jest dla Ciebie. Piotr Majkusiak (CEO Luxio) wyrzuca do kosza motywacyjne slogany i daje Ci gotowy plan działania na pierwszy tydzień kryzysu. Czego się dowiesz? Formuła Diagnozy: Dowiedz się, która z 3 zmiennych (leady, skuteczność, wartość) faktycznie zawiodła – bez zgadywania. 5 Darmowych Źródeł Leadów: Gdzie w Twoim CRM-ie leży „zakopane złoto” i dlaczego pozyskanie nowego klienta jest do 25x droższe niż retencja? Macierz Klient-Produkt: Jak w 30 minut znaleźć przychód, który masz pod samym nosem. Psychologia Pustego Lejka: Dlaczego Twoi ludzie „organizują się”, zamiast dzwonić i jak przerwać ten paraliż. Nie czekaj na cud, zbuduj system. 🎁 Odbierz prezent: 20-punktowy audyt systemu lead generation B2B – sprawdź, gdzie uciekają Twoje pieniądze ⁠https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/⁠ 🎁 Umów bezpłatną konsultację: Sprawdzimy czy i jak możemy Ci pomóc: ⁠https://luxio.biz/kontakt/⁠

    23 min
  5. #13 AI-powered kupujący: Jak sprzedawać, kiedy klient wie więcej od handlowca

    6 Mar

    #13 AI-powered kupujący: Jak sprzedawać, kiedy klient wie więcej od handlowca

    Twoi handlowcy vs. ChatGPT. Kto wygrywa w oczach klienta? 🤖 Czy wiesz, że 90% kupujących B2B robi research z ChatGPT, zanim w ogóle pomyśli o telefonie do Twojego handlowca? Co więcej – 94% z nich ma już gotowy ranking dostawców, zanim Twój człowiek zdąży powiedzieć „Dzień dobry”. W 13. odcinku podcastu HejBiz, Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na czynniki pierwsze nową, brutalną rzeczywistość sprzedaży w 2026 roku. Dowiesz się, dlaczego handlowiec „czytacz broszur” właśnie traci pracę i jak stać się „architektem rozwiązań”, za którego wiedzę klienci chcą płacić. Z tego odcinka wyciągniesz: System Discovery 2.0: Jak przestać pytać o potrzeby, które klient już zna, i zacząć testować jego założenia. Paradoks Gartnera: Dlaczego 61% klientów woli kupować bez handlowca, ale 75% marzy o kontakcie z prawdziwym ekspertem? Pre-call AI Research: Jak w 15 minut dowiedzieć się o kliencie więcej niż on sam o sobie wie. Czytelność dla AI: Co zrobić, żeby algorytmy Twoich klientów polecały właśnie Luxio (lub Twoją firmę). Nie pozwól, by Twój zespół został „wyguglowany” przez sztuczną inteligencję. 👉 Pobierz bezpłatny Audyt gotowości na AI: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/ 👉 Umów bezpłatną konsultację: https://luxio.biz/kontakt/

    24 min
  6. #12 Nie zatrudniaj handlowca, który nie umie w AI

    26 Feb

    #12 Nie zatrudniaj handlowca, który nie umie w AI

    Zatrudniasz handlowca z "świetnym doświadczeniem", a on... utknął w 2019 roku? Podczas gdy Twój nowy pracownik ręcznie przepisuje dane do CRM, jego konkurent wspierany przez AI generuje o 41% więcej przychodu, wykonując o 18% mniej zbędnych czynności. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) bezlitośnie rozprawia się z mitem, że AI to zabawka dla programistów. To nowy "język angielski" w rekrutacji handlowców B2B. Z tego odcinka dowiesz się: AI-first culture: Dlaczego Shopify nie zatrudni nikogo, dopóki nie udowodni, że AI nie może zrobić tej samej roboty? Case study Klarny: Jak NIE wdrażać AI, żeby nie skończyć z "rozczarowującym" chatbotem zamiast zespołu. Praktyczny Framework: 5 konkretnych pytań rekrutacyjnych, które oddzielą "speców od ChatGPT" od prawdziwych AI-native handlowców. Nie pozwól, by Twój dział sprzedaży stał się skansenem, gdy konkurencja jedzie na dopingu technologicznym. Zasoby wymienione w odcinku:👉 Audyt gotowości na AI: Sprawdź, gdzie Twój zespół traci czas (15 min): https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/👉 Automatyzacje sprzedaży Luxio: Wdrażamy systemy, które realnie dowożą pipeline: https://luxio.biz/uslugi/automatyzacje-ai/

    23 min
  7. #11 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego.

    21 Feb

    #11 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego.

    🚀 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego. Czy wiesz, ile naprawdę kosztuje Cię jeden zamknięty deal? Nie ten „lead” z formularza, który handlowiec kwituje westchnieniem, ale realny przelew na koncie? Jeśli te liczby Cię nie przerażają, to prawdopodobnie ich nie znasz. Dane Forrester są brutalne: w tradycyjnym modelu MQL konwersja do zamkniętej sprzedaży wynosi poniżej 1%. To oznacza, że 99 na 100 Twoich działań to palenie budżetu i czasu. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na części pierwsze system generowania leadów, który przetrwa starcie z rynkiem 2026 roku. Dowiesz się, dlaczego Twoje maile odbijają się od „ściany SMTP”, czym jest mityczny dark funnel i dlaczego AI bez strategii to tylko „bardzo szybki miotacz pieniędzy”. W tym odcinku usłyszysz: Brutalna matematyka: Dlaczego średni koszt leada w produkcji to aż 553$ i jak nie zmarnować tych pieniędzy. Akt zgonu MQL: Dlaczego śledzenie pojedynczych osób to błąd i jak przejść na buying groups (tak jak Palo Alto Networks, które dzięki temu zwiększyło pipeline 17-krotnie!). Dark Funnel: Gdzie Twoi klienci podejmują 70% decyzji zakupowych, zanim w ogóle usłyszysz ich głos. System Allbound: Jak połączyć SEO, ABM i AI w jedną maszynę, która obniża koszty akwizycji o 40%. Agentic AI: Jak autonomiczne systemy zmieniają reguły gry, reagując na potrzeby klienta w sekundy, a nie godziny. Zero teorii. Same benchmarki, liczby i konkretne taktyki dla firm produkcyjnych i handlowych B2B. 🎁 PREZENT DLA SŁUCHACZY:Nie działaj na ślepo. Pobierz nasz 20-punktowy audyt systemu lead generation. W 15 minut sprawdzisz, gdzie Twój budżet „wycieka” z lejka:👉 https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ Chcesz budować przewidywalny system sprzedaży w swojej firmie?Sprawdź, jak pomagamy firmom B2B wyjść z kryzysu sprzedaży i kreujemy ją na nowo:👉 https://luxio.biz Subskrybuj HejBiz, aby nie przegapić kolejnych lekcji z frontu sprzedaży B2B! 🎙️

    22 min
  8. #10 Claude Code w dziale sprzedaży B2B – narzędzie, przez które z giełdy wyparowało 285 miliardów dolarów w jeden dzień

    13 Feb

    #10 Claude Code w dziale sprzedaży B2B – narzędzie, przez które z giełdy wyparowało 285 miliardów dolarów w jeden dzień

    📉 3 lutego 2026. Anthropic ogłasza nowe pluginy. Reakcja rynku? Panika.W jeden dzień z wycen SaaS-owych gigantów (Salesforce, Adobe, ServiceNow) znika 285 miliardów dolarów. Media krzyczą: "SaaSpocalypse". Dlaczego inwestorzy uciekają? Bo zrozumieli to, co Ty musisz zrozumieć teraz: Claude to nie jest kolejny chatbot do pisania e-maili. To narzędzie, które wchodzi w warstwę aplikacyjną i zastępuje całe kategorie drogiego oprogramowania. Jeśli Claude potrafi wystraszyć Wall Street, wyobraź sobie, co może zrobić DLA Twojego działu sprzedaży. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbiera ten temat na czynniki pierwsze. Zero wróżenia z fusów, same twarde dane, case studies i liczby. W tym odcinku dowiesz się: 🔥 Meeting Prep: Jak ServiceNow skróciło czas przygotowania handlowca do spotkania o 95% (z godziny do 3 minut). 🎯 Prospecting 2.0: Jak generować leady 63% szybciej i uzyskiwać 2.8x więcej odpowiedzi na LinkedIn (Claude Cowork). 🤖 CRM & MCP: Jak podłączyć Claude’a bezpośrednio do HubSpota lub Salesforce’a, żeby sam aktualizował Twój pipeline (koniec z ręcznym wklepywaniem danych!). ⚡ Scoring Leadów: Jak automatycznie oceniać firmy pod Twoje ICP w skali 0-100. 🧠 Data-Driven Coaching: Trenowanie handlowców na realnych danych, a nie na menedżerskiej intuicji. To nie jest wizja przyszłości. To dzieje się teraz. Firmy, które wdrożą te systemy, zyskają nieuczciwą przewagę. Reszta? Cóż, patrz punkt o giełdzie. 📥 Materiały dodatkowe:Pobierz darmowy Audyt Gotowości na AI w Sprzedaży – sprawdź w 15 minut, czy Twój CRM i procesy są gotowe na wdrożenie Claude'a:👉 https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/ 🚀 Chcesz wdrożyć ten system u siebie?Umów bezpłatną konsultację na https://luxio.biz #AI #SprzedażB2B #Claude #SalesAutomation #SaaSpocalypse #Anthropic #HejBiz

    24 min
See All (18)

Trailer

About

HejBiz to podcast dla menedżerów i właścicieli firm B2B, którzy mają dość teorii i chcą konkretnych narzędzi do sprzedaży, marketingu i zarządzania. Prowadzi go Piotr Majkusiak, CEO Luxio – firmy, która systemowo naprawia działy sprzedaży w firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i logistycznych. Każdy odcinek to 20-30 minut brutalnie szczerych porad: zaawansowane techniki negocjacyjne, ochrona marży, sprzedaż z AI, systemy leadów i zarządzanie zespołami. Zero teorii – tylko sprawdzone procedury wdrożone w dziesiątkach firm B2B. Subskrybuj i zacznij wdrażać narzędzia, które zarabiają.

Information