Praca w ubezpieczeniach z podstawą wynagrodzenia – czego naprawdę szuka doświadczony agent? Cześć, tu Marcin Kowalik. Dzisiaj opowiem Ci o Arkadiuszu Bonikowskim. I o tym, czego szukają doświadczeni agenci ubezpieczeniowi gdy zmieniają pracę. Arkadiusz napisał na grupie Praca w ubezpieczeniach post, który wyróżniał się na tle dziesiątek podobnych. Nie pytał jak zacząć. Nie pytał która firma jest lepsza. Napisał wprost. Cytuję. Cześć, do końca lipca jestem zatrudniony w jednej z warszawskich multiagencji. W firmie tej zdobyłem prawie czteroletnie doświadczenie w sprzedaży ubezpieczeń i osiągałem ponadprzeciętne wyniki. Od pierwszego sierpnia poszukuję nowych wyzwań w branży ubezpieczeniowej. Interesuje mnie współpraca oparta na podstawie i systemie motywacyjnym. Bardzo szybko wdrażam się w nową organizację. Koniec cytatu. Kilka rzeczy, które od razu rzucają się w oczy. Po pierwsze, konkretny termin. Pierwszy sierpnia. To ważna informacja dla pracodawcy, który może zaplanować kiedy Arkadiusz dołącza. Po drugie, ponadprzeciętne wyniki. To nie jest "pracowałem". To jest sygnał, że Arkadiusz ma coś do zaoferowania i wie o tym. Po trzecie, i to jest kluczowe, warunek: podstawa wynagrodzenia i system motywacyjny. Nie samo prowizja. Podstawa plus motywacyjny. I tu dochodzimy do sedna dzisiejszego odcinka. Dlaczego doświadczony agent z czterema latami stażu i dobrymi wynikami żąda podstawy? To nie jest roszczeniowość. To jest racjonalne myślenie. Kiedy zmieniasz multiagencję po kilku latach, tracisz część infrastruktury. Znasz produkty swojego TU, znasz swój system, znasz klientów. Przeniesienie do nowego miejsca zawsze wiąże się z okresem adaptacji, nawet jeśli kompetencje zostają. Podstawa wynagrodzenia to bufor na ten czas. System motywacyjny to nagroda za wyniki, które przy profilu Arkadiusza powinny nadejść szybko. Post zebrał ponad trzydzieści odpowiedzi w ciągu jednego dnia. Mateusz Drab zaproponował Wartę. Magdalena Bronisz z Grupy Progress napisała konkretnie: pensja plus prowizja plus benefity pozapłacowe, kilka biur w Warszawie. Karol Gruszka z Agencji Gruszka zaproponował oddział Warszawa i umowę o pracę. Nationale Nederlanden pojawiło się dwukrotnie. Ale jedna odpowiedź wyróżniała się spośród wszystkich. PCU Polska napisała pełną listę warunków. Bez odsyłania do priv. Zaawansowany CRM, porównywarka z modułem sprzedażowym, brak zakazu konkurencji, brak planów sprzedażowych, pomoc prawna, przejrzysty system wynagrodzeń, trzydzieści pięć towarzystw w jednym miejscu, wsparcie marketingowe, sztuczna inteligencja w ofertach komunikacyjnych. To jest dokładnie to, czego szuka agent z czteroletnim stażem. Narzędzia, które działają. Brak sztucznych ograniczeń. Wsparcie, które pozwala skupić się na sprzedaży zamiast na papierkach. I to jest lekcja dla pracodawców ubezpieczeniowych. Gdy szukasz doświadczonego agenta, nie pisz zapraszam do priv. Napisz co masz do zaoferowania. Konkretnie. Tak jak zrobiła to PCU Polska. Bo doświadczony agent z ponadprzeciętnymi wynikami ma wybór. I wybierze tego, kto pokaże mu karty zanim jeszcze zacznie rozmowę. Teraz kilka słów do Ciebie, jeśli jesteś w podobnej sytuacji co Arkadiusz. Jeśli masz za sobą kilka lat w branży i myślisz o zmianie, zanim zaczniesz rozmowy, zadaj sobie pięć pytań. Pierwsze. Co konkretnie mi nie odpowiada w obecnym miejscu? Bez odpowiedzi na to pytanie ryzykujesz, że nowa firma ma dokładnie ten sam problem. Drugie. Co dzieje się z moim portfelem przy zmianie? Klienci, których przez lata budowałeś, zostają przy Tobie czy przy firmie? To jedno pytanie może zmienić wszystko. Trzecie. Czy nowa firma oferuje podstawę, czy tylko prowizję? I jeśli prowizję, to od czego zależy jej wysokość? Czwarte. Jakie narzędzia dostanę? CRM, porównywarka, wsparcie IT. To nie luksus, to podstawa efektywnej pracy. Piąte. Czy jest zakaz konkurencji? I co się dzieje jeśli po roku warunki się zmienią? Odpowiedzi na te pięć pytań dadzą Ci więcej niż godzina rozmowy rekrutacyjnej. Aktualne oferty z podstawą wynagrodzenia w Warszawie i w całej Polsce znajdziesz na insurjobs.pl. Jest tam też porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej, które pozwoli Ci ocenić firmy zanim wejdziesz w rozmowę. Jeśli szukasz wsparcia w wyborze, napisz do mnie przez marcinkowalik.online. Do następnego odcinka. O mnie - nazywam się Marcin Kowalik – Pomagam dobrać i zawrzeć ubezpieczenie od utraty dochodu, ubezpieczenie na życie czy polisy emerytalne na ubezpieczeniapoludzku.pl. Współpracuję z wieloma towarzystwami. Jestem praktykiem pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórcą rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założycielem społeczności mistrzowie.online, autorem książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych" (dostępne na marcinkowalik.online), ekspertem łączącym pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autorem podcastów „Ubezpieczenia po ludzku", „Praca w ubezpieczeniach", „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego", autorem tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.
