Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Fabian Tausch
  • 5.0 (3)
  • Entrepreneurship
  • Updated Weekly

Willkommen in der Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen und wo Startup Gründer ihre Business Learnings für ambitionierte Gründer & Teams teilen. Lerne die Business Taktiken und Erfahrungswerte der besten Gründer & Teams der Welt und erfahre, was es braucht, um dein eigenes Tech-Startup zu gründen: von der Gründung aus zu skalieren oder bei einer Gründung & Skalierung operativ zu unterstützen. Unicorn Bakery ist der Startup-Gründer-Podcast über die wesentlichen Fragen und Themen in Business und Unternehmertum mit Fokus auf Tech-Startups. Hier lernst du von Gründern alles über Startup Gründung, Risikokapital & Venture Capital, Vertireb, Startup Finanzierung, Organisationsaufbau und Führung, Skalierung von Teams und Prozessen, sowie alles was du als Gründer und Unternehmer wissen musst. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  1. 4d ago

    From $750M in sales to starting over: Razor's founder on his new AI bet (Tushar Ahluwalia)

    Razor Group peaked at more than $750 million in sales, with 500 suppliers and 100,000+ shipments in a single week. Tushar Ahluwalia has seen operational complexity at its most brutal. Now he is building GeneralMind to automate it with AI: "We buy tokens, we build a harness, and we sell an outcome." In this episode, Fabian talks with Tushar Ahluwalia, Founder & CEO of GeneralMind and co-founder of Razor Group. They cover why he started with six co-founders, how to balance forward deployment and generalization, how GeneralMind prices AI autopilots, and what it takes to reach $100 million in ARR. OUR SPONSOR: Click here to view Leapsome's Workforce Trends Report 2027: https://unicornbakery.de/leapsome What you'll learn: Founding a team for speed - Speed is not hard work but parallel work: "a function of working in parallel on different topics at the same time" - A deployment CTO and a platform CTO pull in opposite directions, on purpose - Large founding teams work if equity is differentiated and the first 100 hires see a life-changing outcome Owning the unstructured layer - "Human glue": 50 people between Berlin and China typed supplier emails and WeChat chats into NetSuite - Don't replace the ERP, own the unstructured layer on top of it - Workflow work is "quite anthropic proof" because it demands closeness to the customer Forward deployment without consulting - Too much custom work turns you into a consulting business stuck at a few million ARR - Time to value is the KPI: the next deployment should take hours, not weeks - Memory compounds: one oat-milk customer's boat cafés only accept deliveries on Tuesdays and Thursdays Pricing and the path to $100M ARR - Pricing starts with FTEs: what does the payroll for this repetitive workflow cost today? - Customers can expect at least 10x ROI; one fleet customer's invoices revealed about 5% overbilling - "There is no demand constraint", the bottleneck is generalizing fast enough EVERYTHING ABOUT UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery More about Tushar: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tushar-ahluwalia/ Website: https://generalmind.com/ Chapters: (00:00:00) Teaser & intro – $750 million in sales, 500 suppliers (00:02:15) Razor Group to GeneralMind – "human glue functions" (00:06:50) The founding team – six co-founders from day one (00:12:11) Why six co-founders? – "100% of zero is zero" (00:15:58) The pain of building – "Lord of the Rings, but on steroids" (00:19:25) The vision – owning the unstructured layer outside the ERP (00:23:11) First use case – 50 people between Berlin and China (00:26:42) Capital and investors – no room for debt (00:32:05) First hires – departments built around the founders (00:34:05) What forward deployment really means (00:37:01) Deployment CTO vs. platform CTO – and the oat milk story (00:45:03) Training forward deployed engineers for a narrow road (00:49:21) Value delivery and deployment teams – the tag-team model (00:52:34) Where GeneralMind stands – 5–7 workflows fully generalized (00:57:26) Pricing AI autopilots – FTE-based ROI (01:03:26) 10x to 100x – the 5% overbilling case (01:07:02) Why the revenue share varies – 10% vs. 30% (01:14:23) From $100 million to $1 billion in ARR

    From $750M in sales to starting over: Razor's founder on his new AI bet (Tushar Ahluwalia)

  2. Sep 25

    KI-Steuerkanzlei: So sieht die Zukunft im Milliardenmarkt Steuerberatung aus

    18 Millionen Euro Series A, co-geleadet von Mosaic Ventures und LinkedIn-Gründer Reid Hoffman. Lukas Zörner hat mit Penta eine der bekanntesten deutschen Fintech-Marken aufgebaut und nach dem Qonto-Exit die Deutschland-Geschäfte geführt. Jetzt baut er mit Integral keine Software für Steuerkanzleien, sondern eine eigene Kanzlei plus Tech-Stack – und sagt: „Von einer First-Principles-Perspektive gibt es keinen Grund, dass in zehn Jahren noch manuell gebucht wird." Lukas erklärt, warum das Stundenmodell in der Steuerberatung kippt, warum es bei Integral keine Product Manager gibt und warum er nach der Runde erst bei „F oder G" auf dem Weg von A nach Z steht. UNSER SPONSOR: Hier geht es zum Workforce Trends Report 2027 von Leapsome: https://unicornbakery.de/leapsome Was du lernst: Warum AI-Native Services jetzt funktionieren - „Unternehmen wollen keine Software kaufen. Die wollen eigentlich, dass ihre Probleme gelöst werden" - „Es gibt meiner Meinung nach keinen Grund, dass in zehn Jahren noch manuell gebucht wird" - Warum das Stundenmodell bricht: „Die Maschine bucht das innerhalb von drei Sekunden. Warum soll ich das Äquivalent von einer Stunde dafür zahlen?" Produkt und Organisation ohne Product Manager - „Es gibt eigentlich keine Product Manager bei uns, sondern Product Builder" – die Steuerexperten bauen die Workflows selbst - „Das hast du nicht vibe-codet, das hast du gecodet" – was sein CTO zu seinem eigenen Feature sagte - Die Hausregel gegen die Feature Factory: „Gründlichkeit vor Schnelligkeit, aber Schnelligkeit schließt Gründlichkeit nicht aus" Markt, Kapital und Return on Token - Der deutsche Markt: 35 bis 45 Milliarden pro Jahr. „Es gibt eine Slide nicht in unserem Deck, und das ist die Marktgröße" - Nach der Series A: „Wir sind jetzt bei einem F angekommen oder bei einem G" – auf dem Weg von A nach Z - „Ich wäre bereit, das Zehnfache auszugeben, wenn der Return on Investment da ist" – aber: „Was hast du eigentlich geliefert?" Hiring, Teams und das Warum dahinter - Performance Review alle sechs Wochen nach dem 4C-Framework – und warum er Fabian beim Junior-Hiring widerspricht - Radikale Ehrlichkeit im Prozess: „Jetzt sind wir klipp und klar und sagen: this is what it takes" – es sind eben keine 40 Stunden - „Gehen wir durch irgendeine Straße durch und streichen wir alle KMU raus – ist diese Straße tot" ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Lukas: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaszoerner/ Website: https://www.integral.de Kapitel: (00:00:00) Intro: Die Series A von Mosaic Ventures und Reid Hoffman (00:02:02) Warum AI-Native Services gerade jetzt (00:04:43) Warum das Stundenmodell in der Steuerberatung bricht (00:07:41) Als Branchenfremder starten: Lizenz, Daten, Doppelaufbau (00:10:55) Keine Product Manager, sondern Product Builder (00:16:29) Was ein gutes Produkt wirklich ausmacht (00:19:38) Full-Service von Tag eins statt Nische (00:21:36) Timeline und Rechtskonstruktion: zwei Gesellschaften (00:24:47) Der 40-Milliarden-Markt und die fehlende Slide im Deck (00:29:40) Wohin das Kapital geht – und warum sie erst bei „F" stehen (00:36:46) MCP, das Ende der starren UI und Pricing per Seat (00:41:12) Return on Token: „das Zehnfache, wenn der ROI da ist" (00:46:13) Junior-Hiring und das 4C-Framework (00:50:15) Der Hiring-Prozess und seine Lieblings-Interviewfragen (00:53:44) Team of Pairs: kleine Teams vs. große Teams (00:58:37) Was einen guten Investor ausmacht (01:03:12) Go-to-Market und die Zahlen (01:08:19) Warum er das macht: „Ohne KMU ist diese Straße tot"

    KI-Steuerkanzlei: So sieht die Zukunft im Milliardenmarkt Steuerberatung aus

  3. Sep 18

    60 Mrd. verwaltet, 28% Bekanntheit: Das Marketing-Playbook von Scalable Capital (Maximilian Meyer)

    Fast 500 Millionen Euro Funding, über 60 Milliarden Assets under Management – und Maximilian Meyer ist seit dem allerersten Tag als CMO dabei. Zehn Jahre, in denen aus einem Robo-Advisor mit 10.000 Euro Mindestanlage ein Broker mit Banklizenz wurde. Angefangen hat das mit einem einstelligen Millionenbudget, FAZ-Anzeigen und Abendveranstaltungen quer durch Deutschland.

    60 Mrd. verwaltet, 28% Bekanntheit: Das Marketing-Playbook von Scalable Capital (Maximilian Meyer)

  4. Sep 11

    Factorial CEO raised $150M at a $2.5B valuation – without needing the money (Jordi Romero)

    In this episode, I dive deep with Factorial’s CEO to explore how AI is reshaping every corner of business—from HR to payroll, from hiring to leadership. We share hard-won lessons on scaling teams, navigating rapid change, and what it really takes to build a resilient company in the age of automation. I reflect on why adaptability, not experience alone, is now the most valuable asset for leaders and teams. Join me as we unpack real-world examples of AI in action, the evolving German market, and the art of making the right hire at the right time. If you want to future-proof your business and leadership style, this conversation is your roadmap.

    Factorial CEO raised $150M at a $2.5B valuation – without needing the money (Jordi Romero)

  5. Sep 4

    Von 0 auf 350 Mio. Runrate in 3 Jahren – und profitabel: Die Cloover-Story (Jodok Betschart)

    Anfang des Jahres stand Cloover bei unter 100 Millionen Runrate. Jetzt sind es 350 Millionen – und das Unternehmen ist profitabel. Jodok Betschart baut kein weiteres Solar-Unternehmen, das eigene Betriebe kauft, sondern die Infrastruktur für die, die es schon gibt: Software, Finanzierung und Energie für über 500 lokale Betriebe. Jodok erklärt, warum der fragmentierte Markt der Vorteil ist und nicht das Problem, wie aus fünf Millionen Kreditlinie über eine Milliarde wurden und warum Cloover die Anlagen inzwischen nicht mehr in der eigenen Bilanz hält. Außerdem: was beim Installateur hängen bleibt und warum Energie die einzige limitierende Ressource ist.

    Von 0 auf 350 Mio. Runrate in 3 Jahren – und profitabel: Die Cloover-Story (Jodok Betschart)

  6. Aug 28

    Vom 100x-Hype-Multiple zum echten Unicorn: Wie Moss den Crash überlebte – Ante Spittler

    Über 70 Mio. ARR, 60-70 % Wachstum seit zwei Jahren – und jetzt eine Bewertung über einer Milliarde. Ante Spittler nennt den Unicorn-Status trotzdem „eigentlich ein bisschen makaber, so als Fabelwesen". 2022 hatte Moss bei 5 Mio. ARR schon eine halbe Milliarde Bewertung, heute sind es 14-15x. Es geht um alles dazwischen: der Turn zur Burn-Multiple-Disziplin, zwei Kürzungsrunden – und warum die größte Welle im Office of the CFO erst startet.

    Vom 100x-Hype-Multiple zum echten Unicorn: Wie Moss den Crash überlebte – Ante Spittler

  7. Aug 14

    100 Millionen ARR in 6 Jahren – fast ohne Marketing: Das Pliant-Playbook (Malte Rau)

    100 Mio. ARR nach sechs Jahren – und Malte Rau sagt: „Wir wissen schon sehr gut, wo die nächsten 100 Millionen herkommen." Mit Pliant hat er nicht das nächste Ramp gebaut, sondern die Infrastruktur darunter: Banklizenz, APIs und ein Frontend-Layer, den Kunden weglassen können. Dazu: warum US-Kunden vier- bis zehnmal so groß sind wie europäische.

    100 Millionen ARR in 6 Jahren – fast ohne Marketing: Das Pliant-Playbook (Malte Rau)

  8. Aug 7

    600-Millionen-Exit: Die Urban Sports Club Gründer packen aus (Kreppel & Roth)

    2013 haben Moritz Kreppel und Benjamin Roth mit 25 Berliner Studios und handgeschnittenen Plastikkarten angefangen. Zwölf Jahre später verkaufen sie Urban Sports Club für rund 600 Millionen Dollar an WellHub – obwohl gar kein Verkaufsprozess lief. Dazwischen: ein gescheitertes erstes Startup, rund zehn eigene Übernahmen, eine Finanzierungsrunde, die am Freitag vor dem Lockdown unterschrieben wurde, und die Erkenntnis, dass sie bei den Margen viel zu gierig waren.

    600-Millionen-Exit: Die Urban Sports Club Gründer packen aus (Kreppel & Roth)
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