Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Alexandre Waquier
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship
  • Semiweekly

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.  Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. 1d ago

    Hors Série Outbound Cup #1 : Pourquoi le téléphone reste le canal le plus performant avec Enzo Colluci

    Dans cet épisode hors-série Les Héros de la vente, enregistré lors de l’ Outbound Cup et soutenu par Nomination.fr, j’échange avec Enzo Colucci 🍌 autour d’un sujet incontournable : le cold call.Pour Enzo, le téléphone reste aujourd’hui le canal d’acquisition le plus performant pour aller chercher du volume et obtenir des rendez-vous qualifiés. À condition, bien sûr, de bien le préparer.Dans cet échange, nous parlons notamment : de la place du cold call dans une stratégie de prospection moderne,des informations à connaître avant d’appeler un prospect,de l’importance de la data pour personnaliser ses accroches,de ce qui fait un bon cold call,du temps réel dont on dispose pour capter l’attention,de la bonne manière de réagir à l’objection “je n’ai pas le temps”,de l’équilibre entre script et spontanéité,de la méthode AIDA pour structurer un appel,et des 4 grandes familles d’accroches à utiliser au téléphone.Un épisode court, concret et très utile pour tous les commerciaux qui veulent améliorer leur prospection téléphonique.Vous pouvez tester Nomination par ici : https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Hors Série Outbound Cup #1 : Pourquoi le téléphone reste le canal le plus performant avec Enzo Colluci

  2. 6d ago

    # 243 - Pourquoi recruter plus de commerciaux ne résoudra pas vos problèmes avec Axel Valensi

    Episode soutenu par Pharow, la plus grande base de données pour prospecter en France. Tester gratuitement 14 jours ici : pharow.com et bénéficier d'une remise avec le code HEROSDELAVENTE-PARTENAIREVotre croissance commerciale plafonne. Faut-il recruter plus de commerciaux ? Générer davantage de leads ? Former votre équipe ?Pas forcément.Il existe un moment dans la croissance d'une entreprise où les méthodes qui ont permis de construire les premiers millions de chiffre d'affaires commencent à montrer leurs limites.Pour Axel Valensi, ce « point de bascule » arrive souvent lorsqu'une équipe atteint environ 5 à 8 commerciaux.Les process informels ne suffisent plus. Les commerciaux travaillent différemment. Le forecast devient moins fiable. Les performances reposent sur quelques top performers. Et le dirigeant continue parfois d'intervenir personnellement pour faire avancer les deals importants.Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, nous cherchons à comprendre comment passer du système D à une véritable organisation commerciale, sans pour autant transformer une équipe agile en machine bureaucratique.Nous parlons notamment de : Pourquoi ce point de bascule apparaît souvent autour de 5 à 8 commerciauxLes signaux qui montrent qu'une organisation commerciale commence à plafonnerPourquoi ce qui fonctionne avec 2 ou 3 commerciaux ne fonctionne plus nécessairement avec 7 ou 8Comment détecter un problème de structure dans le pipe, le forecast ou les taux de conversionPourquoi une trop forte dépendance aux top performers doit alerter le dirigeantPourquoi recruter davantage peut parfois ajouter du chaos au chaosPourquoi former ses commerciaux n'est pas toujours la bonne réponseComment savoir si le problème vient réellement d'un manque de leadsComment distinguer un problème de volume, de conversion, de compétences ou d'organisationQuels process, KPI et rituels mettre en place pour structurer une équipe commercialeComment structurer sans tomber dans la bureaucratieLe rôle du CRM, du forecast, des revues de pipe et des 1-to-1À partir de quand une entreprise a réellement besoin d'une direction commercialePourquoi une direction commerciale externalisée peut parfois être plus adaptée qu'un recrutement immédiatEt à quoi ressemble concrètement l'intervention d'un directeur commercial externalisé.Diagnostic, structuration, management puis exécution : Axel détaille les différentes étapes pour remettre la machine commerciale sur les rails.Une idée résume particulièrement bien cet épisode :Ajouter des commerciaux à une organisation qui ne fonctionne plus peut simplement ajouter du chaos au chaos.Un épisode particulièrement destiné aux CEO, fondateurs, Head of Sales et directeurs commerciaux dont l'équipe a grandi rapidement et qui commencent à sentir que les méthodes qui fonctionnaient hier ne suffisent plus aujourd'hui.Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B📕 Mon livre "Prospecter comme un Héros" est disponible : https://link.amazon/B092riFlv35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 243 - Pourquoi recruter plus de commerciaux ne résoudra pas vos problèmes avec Axel Valensi

  3. Oct 22

    # 242 - Avant de former vos commerciaux, posez-vous ces 3 questions avec Audrey Le Dantec

    Votre équipe commerciale ne performe pas suffisamment ? Votre premier réflexe est peut-être de la former. Et si le problème était ailleurs ?Quand les résultats commerciaux ne sont pas au rendez-vous, il est tentant de conclure que les commerciaux manquent de compétences.Pourtant, avant d'investir dans une nouvelle formation, Audrey Le Dantec recommande de regarder trois dimensions : la stratégie de jeu, le cadre de jeu et le style de vente.Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, nous construisons une véritable grille de diagnostic pour comprendre ce qui empêche une équipe commerciale de performer.Nous parlons notamment de :Pourquoi la formation n'est pas toujours la réponse à un problème de performanceComment savoir si le problème vient réellement des commerciauxLa stratégie de jeu : positionnement, ambition, ICP, canaux d'acquisition, cycle de vente et répartition des responsabilitésPourquoi un bon commercial peut sous-performer avec un mauvais ciblage ou une proposition de valeur mal définieLe cadre de jeu : outils, pilotage et organisation de l'équipeLa différence entre temps vert et temps rouge dans la journée d'un commercialComment déterminer combien de temps vos commerciaux passent réellement à vendreLes réunions, tâches administratives et process qui peuvent détruire la productivité commercialeLe style de vente : compétences, soft skills et culture commercialeComment savoir quand une formation devient réellement nécessaireLe rôle du manager dans la progression de ses commerciauxComment créer une culture dans laquelle les commerciaux apprennent les uns des autresUn épisode particulièrement destiné aux dirigeants, directeurs commerciaux et managers qui veulent améliorer les performances de leur équipe sans systématiquement conclure : « Il faut les former. »Les Héros de la Vente, le podcast des dirigeants et commerciaux B2BMon livre, Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B01LAIGaa35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Site : lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 242 - Avant de former vos commerciaux, posez-vous ces 3 questions avec Audrey Le Dantec

  4. Oct 15

    # 241 - La structure de la magie commerciale : ce qu'on ne vous apprend jamais avec Emilie Demas

    Qu'est-ce qui sépare réellement un commercial correct d'un Top Performer ?On enseigne énormément de méthodes aux commerciaux : frameworks, techniques de découverte, qualification, closing, traitement des objections…Elles apportent une structure et des fondamentaux indispensables.Mais selon Emilie DEMAS, la différence se joue ailleurs : dans notre capacité à lire une situation, comprendre l'humain derrière le prospect et adapter notre comportement à ce qui se passe réellement pendant la vente.Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, nous explorons ce qu'Émilie appelle « la structure de la magie commerciale » : tout ce que les méthodes de vente ne nous apprennent pas.Nous parlons notamment de :Pourquoi une méthode de vente doit finir par « disparaître »Ce qui sépare un commercial correct d'un véritable Top PerformerPourquoi un commercial ne vend jamais réellement à un ICP, mais à un humainComment développer son intelligence relationnelleCe qu'est la conscience situationnelle et pourquoi elle peut devenir l'arme secrète d'un commercialComment détecter ce qui se joue derrière les mots d'un prospectComment adapter son comportement sans perdre son authenticitéOù se situe la frontière entre persuasion et manipulationPourquoi la qualité de la relation peut parfois battre le CV ou les compétencesComment la générosité et le fait de donner sans attendre de retour peuvent paradoxalement aider à vendreCe que les 4 accords toltèques peuvent apporter à l'hygiène mentale d'un commercialEt finalement, ce qui distingue vraiment un commercial lambda d'un Top PerformerUne idée centrale ressort de notre échange :Les méthodes donnent la structure. Mais c'est notre capacité à comprendre l'humain et à nous adapter à la situation qui crée la différence.Un épisode pour les commerciaux, managers et entrepreneurs qui maîtrisent déjà les fondamentaux de la vente et veulent comprendre ce qui permet de passer du statut de bon commercial à celui de Top Performer.Les Héros de la Vente, le podcast des dirigeants et commerciaux B2BMon livre, Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B092riFlv35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Site : lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 241 - La structure de la magie commerciale : ce qu'on ne vous apprend jamais avec Emilie Demas

  5. Oct 8

    # 240 - Le CRM comme arme commerciale (et pas comme un cimetière de prospects) avec Clara Ozanne et Anthony Dal Moro

    Votre CRM aide-t-il réellement vos commerciaux à vendre… ou sert-il principalement à dire aux managers ce qu’ils ont fait la semaine dernière ?Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, je reçois Clara Ozanne d’ELLISPHERE et Anthony Dal Moro d’Alliance des Énergies pour parler du CRM non plus comme d'un simple outil de reporting, mais comme d'une véritable arme d'exécution commerciale.Nous partons notamment du retour d'expérience d'Alliance des Énergies, qui a fait le choix d'un outil central capable d'accompagner bien plus que la vente : prospection, marketing, cotation, relation fournisseurs…L'objectif : passer d'un CRM dans lequel les commerciaux enregistrent ce qu'ils ont fait à un CRM capable de les aider à déterminer qui appeler, quand l'appeler et pourquoi maintenant.Nous abordons notamment :comment faire du CRM la colonne vertébrale de l'organisation commerciale ;comment harmoniser pipeline, process et cycle de vente ;pourquoi la qualité et la fraîcheur de la donnée sont déterminantes ;comment utiliser les signaux d'affaires et le contexte d'une entreprise pour prioriser les bons comptes ;pourquoi les liens capitalistiques peuvent aider à identifier le véritable centre de décision ;comment automatiser l'enrichissement et la mise à jour du CRM ;comment réduire au maximum la saisie et les tâches administratives des commerciaux ;comment utiliser l'IA pour prioriser les comptes, préparer les rendez-vous, synthétiser les informations et suggérer les prochaines actions ;et surtout ce qui doit rester profondément humain dans la vente : comprendre, écouter, créer de la confiance et adapter son discours.Le retour d'expérience d'Alliance des Énergies apporte également des résultats très concrets : entre 100 et 140 cotations réalisées en 24 heures, un délai de réponse aux demandes de cotation divisé par trois et un cycle de vente moyen de deux semaines entre l'opportunité et la signature.Cette épisode me permet de vous mettre en avant l'offre spéciale Les Héros de la Vente x Ellisphere :Vous souhaitez tester une approche plus intelligente de la prospection ? Ellisphere propose aux auditeurs des Héros de la Vente de tester PREDICT gratuitement pendant 14 jours.PREDICT permet notamment de cibler des entreprises selon plus de 50 critères, prioriser les comptes grâce au scoring IA, exploiter des signaux d'affaires, identifier les bons interlocuteurs et préparer ses actions de prospection avec davantage de contexte.→ Testez PREDICT offert pendant 14 jours jusqu'au 31/12 pour les entreprises gérant des données B2B : https://www.ellisphere.com/predict-14-jours-pour-changer-votre-facon-de-prospecter?utm_source=Webinar&utm_medium=youtube&utm_campaign=hdv_predict_test_2026¶metre=CONTACT Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 240 - Le CRM comme arme commerciale (et pas comme un cimetière de prospects) avec Clara Ozanne et Anthony Dal Moro

  6. Oct 1

    # 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon

    Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ?Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais eu autant d'outils pour aider les commerciaux à vendre.Et pourtant, connaître parfaitement sa méthode ne suffit pas à devenir un excellent vendeur.Dans cet épisode des Héros de la Vente, je reçois Jessica Gbegnon pour explorer un parallèle étonnant entre deux métiers : la vente et l'acting.Un acteur ne se contente pas de réciter son texte. Il doit écouter, observer, s'adapter à son partenaire, gérer les silences et réagir à ce qui se passe réellement dans la scène.Pour un commercial, c'est finalement assez proche.Nous parlons notamment de :Pourquoi maîtriser un process commercial ne signifie pas forcément savoir vendreCe que les commerciaux peuvent apprendre du travail des acteursComment développer son écoute et son intelligence de situationPourquoi il faut connaître sa méthode… pour parvenir ensuite à l'oublierComment arrêter de réciter ses questions pendant un rendez-vous commercialPourquoi certains R1 ressemblent davantage à des interrogatoires qu'à des conversationsComment poser de meilleures questions et réellement rebondir sur les réponses du prospectPourquoi l'IA va rendre les compétences humaines encore plus importantesComment les managers peuvent entraîner ces compétences chez leurs commerciauxLe rôle des jeux de rôle et de l'acting dans la formation commercialeLa pression vécue par les Sales et le projet 100 % Alignés porté par JessicaUne idée revient tout au long de notre échange :Un acteur apprend son texte pour pouvoir l'oublier. Un commercial devrait peut-être faire exactement la même chose avec ses méthodes de vente.Un épisode pour tous les commerciaux, managers et dirigeants qui veulent aller au-delà des scripts et des frameworks pour retrouver ce qui fait la différence dans une vente : l'écoute, l'adaptation et la connexion humaine.Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2BMon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B0bJj3buR35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Site : lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon

  7. Sep 24

    # 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne

    Vous formez vos commerciaux.Ils découvrent de nouvelles méthodes, testent de nouvelles techniques et sortent de la formation motivés.Quelques semaines plus tard… ils sont revenus à leurs anciennes habitudes.Pourquoi ?Pascal Marne a été directeur commercial pendant plusieurs années avant de devenir consultant et formateur.Comme beaucoup, il a longtemps pensé que l'efficacité d'une formation dépendait avant tout de sa qualité. Avec l'expérience, il a compris que le véritable enjeu se jouait surtout après la formation.Aujourd'hui, il croise son expérience du terrain avec les sciences cognitives pour comprendre comment transformer durablement les comportements commerciaux.Dans cet épisode, on parle de : pourquoi les commerciaux reviennent naturellement à leurs anciennes habitudesce que les sciences cognitives nous apprennent sur l’apprentissage et l’oublipourquoi une bonne formation ne suffit pas à provoquer un changement durableles erreurs commises par les entreprises lorsqu’elles évaluent leurs formationsquels indicateurs regarder pour savoir si les comportements ont réellement changépourquoi le manager joue un rôle déterminant après la formationcomment ancrer progressivement de nouvelles pratiques dans le quotidien des commerciauxles principes permettant de transformer une formation ponctuelle en changement durableUn épisode pour les dirigeants et managers commerciaux qui investissent dans la formation de leurs équipes et se demandent parfois :« Pourquoi quelques semaines plus tard, rien n’a vraiment changé ? »Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B📕 Mon livre "Prospecter comme un Héros" est disponible : https://link.amazon/B0jaW6sVh35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.Site : lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne

  8. Sep 17

    # 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert

    Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect pendant des semaines… Pour Maëlle ROBERT, bien vendre commence au contraire par une posture simple : nous sommes l’égal de notre client. Ni au-dessus, ni en dessous. Cela implique d’oser poser les questions difficiles, de savoir dire non, de respecter son temps et celui de son prospect… mais aussi de ne jamais sacrifier son intégrité pour signer un deal. Dans cet épisode, on parle de : comment adopter une véritable posture d’égal à égal avec son prospect pourquoi il faut oser poser les questions difficiles en rendez-vous comment mettre des limites et savoir dire non à un client où se situe la frontière entre valoriser son offre et survendre pourquoi reconnaître les limites de son produit peut renforcer la confiance comment appliquer le principe « undersell and overdeliver » comment respecter son temps et celui de son prospect comment cadencer une vente pour éviter les cycles commerciaux qui n’en finissent plus pourquoi intégrité et performance commerciale ne sont pas incompatibles Un épisode pour tous les commerciaux et entrepreneurs qui veulent mieux vendre sans manipuler, mentir ou se mettre en position d’infériorité face à leurs clients. Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B08P4Y1y9 35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    # 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert
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