Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Alexandre Waquier
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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.  Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. # 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io

    1D AGO

    # 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io

    Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliation Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Mamode, CEO de Lalaleads, qui revient pour un épisode Come Back afin de faire un point sans filtre sur l’évolution du marché de la prospection externalisée. Un an après son premier passage, beaucoup de choses ont changé. Les outils, les usages… et surtout la réalité du terrain. Nous verrons avec Kevin : Pourquoi la data est devenue un actif central dans la prospection : chaque appel, chaque échange alimente la machine L’évolution du marché de la prospection externalisée La chute des taux de décroché La montée du “pas intéressé” sincère L’obligation de passer par des dialers Le rôle réel de l’email aujourd’hui : warming, réassurance, tri… plus vraiment de génération de RDV Les outils “gadget” autour de l’IA : callbots, appels IA, voice cloning LinkedIn — ce qui marche… et ce qui ne marche pas Comment l’IA a transformé la préparation des campagnes : 2h gagnées par mission, réinvesties dans l’humain L’impact parfois négatif de l’IA sur les sales terrain : exécution sans compréhension, perte de recul, surcharge de documentation Le retour à des formations co-construites entre AM, sales et clients Un épisode très lucide, très terrain, pour comprendre où va vraiment la prospection B2B, loin des effets d’annonce et des promesses trop faciles autour de l’IA. PS : mon IA commerciale, entraînée sur tous les épisodes des Héros de la Vente, est dispo ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier/chat Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    48 min
  2. # 214 - Pourquoi les équipes commerciales de demain ne feront plus de formations avec Kevin Leborgne de Toople.ai

    MAR 3

    # 214 - Pourquoi les équipes commerciales de demain ne feront plus de formations avec Kevin Leborgne de Toople.ai

    Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI. Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles. Nous aborderons avec lui : Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback. Pourquoi l’entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente. Ce que l’IA permet concrètement aujourd’hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation. Comment l’IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable. Pourquoi l’entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne. Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide. Les erreurs à éviter avec l’IA en vente : vouloir remplacer l’humain, trop de techno, pas assez de cas concrets. L’objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l’IA”. Un épisode clé pour les dirigeants, managers et équipes commerciales qui veulent passer d’une logique de formation à une logique d’entraînement, plus proche du terrain et des résultats business. Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliation Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42 min
  3. # 213 - Comment vendre des voitures dans un marché en crise avec Romain Barreau de Weecars

    FEB 27

    # 213 - Comment vendre des voitures dans un marché en crise avec Romain Barreau de Weecars

    Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Romain Barreau, fondateur de WeeCars. Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents. Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d’un business B2C à panier moyen élevé. Nous aborderons avec lui : Comment fonctionne réellement la vente automobile aujourd’hui. Ce qui change quand le marché est en crise. Comment structurer un modèle rentable. Les marges, la réalité économique et combien on peut vraiment gagner. Comment vendre en B2C avec un panier moyen élevé. Les leviers psychologiques et commerciaux propres à l’automobile. Un épisode terrain pour celles et ceux qui veulent comprendre comment vendre un produit à fort enjeu financier dans un contexte complexe. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 2m
  4. # 212 - Comment prendre 9 rdv en 2 heures de prospection téléphonique avec Romain Jacon de Flunter

    FEB 26

    # 212 - Comment prendre 9 rdv en 2 heures de prospection téléphonique avec Romain Jacon de Flunter

    Dans ce nouvel épisode de podcast Les Héros de la vente, j’invite Romain Jacon, fondateur de Flunter. Nous verrons avec Romain pourquoi, malgré le multicanal, le cold call reste aujourd’hui indispensable en B2B, et comment certaines équipes arrivent encore à obtenir des résultats spectaculaires… quand le téléphone est bien utilisé. Nous aborderons avec lui : Comment est née l’idée de Flunter Pourquoi le cold call reste plus efficace que l’email, LinkedIn ou le multicanal seul Ce qui rend aujourd’hui la prospection téléphonique si frustrante pour les commerciaux et les managers Comment Flunter change concrètement le quotidien des équipes commerciales En quoi Flunter aide à la fois les commerciaux et les managers Les bonnes pratiques pour obtenir de vrais résultats avec l’outil Sa vision de l’évolution de Flunter dans les prochains mois (coaching, entraînement, IA…) Un épisode très terrain, centré sur la réalité du cold call aujourd’hui, loin des promesses théoriques et des débats abstraits sur l’IA. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 hr
  5. # 211 - Comment transformer sa base client en un véritable levier de croissance avec Chadia Traboulsi

    FEB 18

    # 211 - Comment transformer sa base client en un véritable levier de croissance avec Chadia Traboulsi

    Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Chadia Traboulsi, manager de transition, spécialisée sur les enjeux Sales, Account Management et Customer Success. Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d’entreprises surinvestissent l’acquisition… au détriment du churn, de l’upsell et de l’expansion. Nous aborderons avec elle : Pourquoi piloter une base client est un sujet clé de maturité commerciale. La clarification des rôles AE / AM / CSM : ce qui compte vraiment, au-delà des intitulés. L’angle mort de nombreuses équipes : une gestion très structurée de l’acquisition, mais floue après l’onboarding. Comment structurer un portefeuille client : segmentation, parcours, upsell, anti-churn. Le rôle central de la data : churn, health score et pilotage du revenu au quotidien. Un épisode concret pour celles et ceux qui veulent arrêter de fonctionner en mode “panier percé” et faire de leur base client un actif stratégique. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55 min
  6. # 210 - Trouver ses clients sur LinkedIn : les stratégies qui fonctionnent vraiment, avec Pierre Toussaint, CEO d'Addeus

    FEB 10

    # 210 - Trouver ses clients sur LinkedIn : les stratégies qui fonctionnent vraiment, avec Pierre Toussaint, CEO d'Addeus

    Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre Toussaint ⚔️, CEO de Addeus, pour décortiquer les meilleures stratégies pour trouver des clients sur LinkedIn aujourd’hui. LinkedIn est devenu un canal incontournable en B2B. Mais entre la création de contenu, l’engagement et la prospection, beaucoup d’entreprises s’éparpillent… sans résultats concrets. Avec Pierre, on remet de la méthode, du cadre et du terrain dans l’utilisation de LinkedIn comme véritable levier commercial. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que LinkedIn n’est plus un simple réseau social. C’est un média, un canal d’acquisition et un outil de prospection à part entière. Encore faut-il savoir dans quel ordre activer les bons leviers. Nous aborderons avec Pierre les 4 piliers pour trouver des clients sur LinkedIn : Créer : Pourquoi la création de contenu est la base de toute stratégie LinkedIn efficace ? Comment produire du contenu utile, visible et aligné avec ses objectifs commerciaux ? Employee Advocacy : Comment embarquer les équipes pour démultiplier la portée des messages ? Pourquoi les collaborateurs sont souvent le canal le plus sous-exploité des entreprises ? Engager : Comment utiliser les commentaires et interactions comme un vrai outil de prospection ? Pourquoi l’engagement précède toujours la prise de contact ? Prospecter : Comment transformer visibilité et interactions en opportunités commerciales ? Les bonnes pratiques pour prospecter sans spammer et sans dégrader sa marque ? Un épisode très concret pour les dirigeants, commerciaux et équipes marketing qui veulent structurer une stratégie LinkedIn cohérente, durable et orientée business. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    45 min
  7. # 209 - La prise de rendez-vous externalisée est-elle un levier de performance commerciale avec François Alonge de Getalead

    FEB 3

    # 209 - La prise de rendez-vous externalisée est-elle un levier de performance commerciale avec François Alonge de Getalead

    Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d’un sujet souvent mal compris : L’externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que beaucoup d’entreprises veulent faire de l’outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu’externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles. Nous aborderons avec François : Comment s’imprégner de l’ADN commercial d’une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ? Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ? Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ? Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ? Comment industrialiser l’outbound sans perdre l’humain ? Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s’interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité. Si vous voulez un assistant commercial qui s’appuie sur 200+ épisodes des Héros de la Vente pour analyser vos calls, débriefer vos rendez-vous et rédiger vos emails de prospection, testez mon IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    48 min
  8. # 208 - Agent de joueurs devenu formateur commercial : les secrets de la prospection avec Yifsin Nouar

    JAN 27

    # 208 - Agent de joueurs devenu formateur commercial : les secrets de la prospection avec Yifsin Nouar

    Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu’aujourd’hui, Yifsin est convaincu d’une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés. Dans cet épisode, nous verrons : Comment son métier d’agent sportif a été sa meilleure école de prospection ? Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ? Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ? Les profils qu’il accompagne aujourd’hui et comment il mesure l’impact réel chez ses clients Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ? Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection. Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    54 min
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