Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Alexandre Waquier
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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.  Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. # 222 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe

    6D AGO

    # 222 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe

    Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus. Nous verrons avec Baptiste : L’aveuglement des seuls indicateurs de volume Pourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedback Comment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formation Comment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources) Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44 min
  2. # 221 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar

    APR 21

    # 221 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar

    Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ? Nous analyserons : Comment étudier l’offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieux Pourquoi ne pas se battre sur le prix Comment identifier une niche sous-adressée Pourquoi la vitesse d’acquisition est stratégique L’excellence client comme moteur de rétention Un épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55 min
  3. # 220 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance

    APR 14

    # 220 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance

    Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance. Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux. Son cheval de bataille : la Dépolarisation. Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec. Le regard des autres. Le syndrome de l’imposteur. La comparaison permanente. La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente. Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    49 min
  4. # 219 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente

    APR 7

    # 219 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente

    Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ? Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision. Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie. L’écoute active et la questiologie. Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance. Le rôle du silence et du rythme dans le closing. Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    47 min
  5. # 218 - Comment construire une machine d’acquisition durable sans 1M€ de budget avec Clifford Mahu de Yuccan

    APR 1

    # 218 - Comment construire une machine d’acquisition durable sans 1M€ de budget avec Clifford Mahu de Yuccan

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    50 min
  6. # 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr

    MAR 24

    # 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr

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    46 min
  7. # 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination

    MAR 17

    # 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination

    Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliation Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Benoît Marcellin pour parler d’un sujet clé : pourquoi un prospect te répond à toi plutôt qu’à un autre — et comment l’IA peut créer (ou détruire) cette préférence. Nous verrons avec Benoît pourquoi l’IA est aujourd’hui largement démocratisé en vente… et pourquoi ce n’est pas l’outil qui fait la différence, mais l’usage, la data et la confiance. Nous aborderons avec lui : Pourquoi l’IA “plug & play” homogénéise les messages et crée du spam 2.0 En quoi une mauvaise donnée fait accélérer… les mauvaises décisions Pourquoi le risque réputation et conformité devient central en outbound Ce qui fait vraiment la différence : data propre, usage ciblé, logique hybride humain + IA Là où l’IA crée un vrai avantage business : Qui contacter (ciblage plus propre, moins de déchets) Quand contacter (signaux business plutôt que timing arbitraire) Par quel canal (choisir le bon point de contact) Avec quel angle (montrer qu’on a compris avant de vendre) Quelle action ensuite pour éviter les opportunités “qui meurent entre deux” Un épisode pour comprendre pourquoi l’IA ne sert pas à faire plus, mais à faire plus juste, et à libérer du temps pour ce qui fait vraiment la différence : la qualité de la conversation. Retrouvez votre assistant commercial IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    49 min
  8. # 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io

    MAR 10

    # 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io

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    48 min
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