Unternehmer Freund

Patric Stöbe
  • 5.0 (1)
  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED MONTHLY

Der Unternehmer Freund Podcast hilft Dir, ein besserer Unternehmer zu werden und Dich in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Mindset und Unternehmensführung fit zu machen.

  1. 5D AGO

    183 - Warum Dein Vertriebsteam Dich arm macht - und wie du es stoppst

    Warum dein Vertrieb wächst, aber dein Gewinn stagniert. Viele Unternehmer machen den Fehler, ihren Vertrieb nur über „mehr Umsatz“ zu steuern. Doch Umsatz allein zahlt keine Rechnungen – und er sagt nichts über die Qualität deiner Kunden aus. In dieser Folge von „Unternehmer Freund“ decke ich drei fatale Fehler auf, die ich immer wieder in Vertriebsteams beobachte. Wir sprechen darüber, warum ein reines Festgehalt die Motivation tötet, warum Provisionsmodelle oft die falsche Richtung vorgeben und wie du verhinderst, dass dein Team dir „Stresskunden“ ins Haus holt, die deine Operation lahmlegen. Was du in dieser Folge lernst: Die Motivations-Falle: Warum „Sicherheit“ im Vertrieb oft Stillstand bedeutet. Profitabilität vor Ego: Wieso du Provisionen am Deckungsbeitrag statt am Umsatz messen solltest. Wunschkunden-Prinzip: Wie klare Vorgaben dein Team (und deine Nerven) schützen. Hör rein und erfahre, wie du dein Vertriebsteam von „Auftragssammlern“ zu echten strategischen Partnern für dein Unternehmenswachstum machst.

    17 min

  2. JAN 20

    182 - Gärtner-Frust & Bäcker-Chaos: 2 Lehren für deinen Business-Erfolg

    In dieser Folge teil ich mit Dir zwei haarsträubende Geschichten aus dem echten Unternehmer-Alltag, die zeigen, warum Fachkompetenz allein nicht reicht. Die erste Geschichte handelt von einem erfahrenen Handwerker, der zwar hervorragende Arbeit leistet, aber aufgrund fehlender Sichtbarkeit und katastrophaler Erreichbarkeit kaum zufrieden sein kann – mit der Begründung: "Wir haben genug Kunden." Ich erläutere Dir, warum diese Einstellung für etablierte Unternehmen eine Sackgasse ist. Die zweite Geschichte führt in eine Bäckerei, in der ein einfaches Frühstücksangebot am Wochenende zum kompletten Prozess-Kollaps, genervten Kunden und streitenden Mitarbeitern führte. Die Kernbotschaften dieser Folge: Warum du dich niemals mit "genug Kunden" zufriedengeben darfst, wenn du unternehmerische Freiheit willst, und warum Inhaber dringend ihre internen Prozesse und Kommunikationsregeln auf den Prüfstand stellen müssen, bevor das Chaos ausbricht.

    13 min

  3. JAN 13

    181 - Klarheit und Struktur für Deinen Vertrieb

    Ich erarbeite in der heutigen Folge eine Vertriebsmatrix, die Du sofort für Dienen Betrieb einsetzen kannst und die das Ziel hat, Deine Erwartungen an einen erfolgreichen Vertrieb klar aufzuzeigen und z. B. im Team zu kommunizieren. Viele Inhaber kleiner und mittlerer Firmen ärgern sich viel zu lange über einen ineffizienten Vertrieb und schleppende Zahlen, weil das Verständnis und die Erwartungen an die Mitarbeiter nicht deutlich geäußert werden können oder weil der Mitarbeiter sich mangels Vorgabe in seinen Komfortkreis zurückzieht.

    11 min

  4. 12/23/2025

    180 - B******t Bingo im Mittelstand - die 3 größten Lügen, die Dir Berater erzählen

    Wenn es im Unternehmen brennt, suchen Geschäftsführer nach Sicherheit. Oft bekommen sie stattdessen Standard-Schablonen verkauft. Das Ergebnis: Die Honorare sind hoch, aber die Probleme bleiben. Als Sanierer sehe ich oft, wie KMUs mit den falschen Werkzeugen „repariert“ werden sollen. In dieser Episode entlarve ich die Mythen, die Dich bares Geld kosten: Die Excel-Illusion: Warum Zahlen nie die Ursache, sondern nur das Symptom sind. Die Schablonen-Lüge: Weshalb Konzern-Logik im Handwerk und Mittelstand versagt. Der Retter-Komplex: Warum ein guter Berater sich so schnell wie möglich überflüssig machen muss. Eine Folge für Unternehmer, die keine Lust mehr auf leere Phrasen haben und echte Lösungen für die Krise suchen.

    15 min

  5. 12/16/2025

    179 - Der Feind in meinem Büro. Warum Teams öfter krachen als Solopreneure

    Solo vs. Team, wer überlebt eine Krise besser? Darum gehts: Sind Unternehmen mit mehreren Partnern resilienter, oder holen sie sich den Feind ins eigene Büro? In dieser Episode analysiere ich die Risikostrukturen von Einzelunternehmen im Vergleich zu Mehrpersonengesellschaften. Ich schaue hinter die Insolvenzstatistiken und decke auf: ✅ Das Ressourcen-Problem: Woran Einzelkämpfer wirklich scheitern (und es ist nicht fehlendes Wissen). ✅ Das Blockade-Risiko: Warum Teams in Krisen oft handlungsunfähig werden, während Solopreneure schon längst umsteuern. ✅ Die Statistik: Warum Konflikte im Gründerteam der „Killer Nr. 1“ sind. Eine Pflicht-Folge für jeden, der überlegt, mit Partnern zu gründen oder alleine weiterzumachen.

    13 min

  6. 11/17/2025

    178 - 3 Fakten, die Du vor einem Unternehmenskauf wissen musst

    Bevor Du den vielleicht wichtigsten Vertrag Deines Lebens unterschreibst, um Deinen Traum vom eigenen Unternehmen zu verwirklichen, möchte ich Dir heute 3 Fakten mitgeben, die Dir klar sein sollten, bevor die Tinte trocken ist. Konkret geht es um Kredite, Ergebnisse, Systeme, Prozesse und das wichtigste überhaupt - Dein Zeit.

    10 min

  7. 10/01/2025

    177 - Die Bank gibt Dir kein Geld?

    heute wird es wieder etwas emotional. Ich möchte Dir in einer erweiterten Folge die Gründe nennen, warum die Bank Dir trotz eines eingereichten Businessplans vielleicht keinen Kredit gewährt. Dabei möchte ich Dir sowohl die Bankensicht als auch die Position eines Beraters näherbringen.

    15 min

  8. 09/23/2025

    176 - Bist Du auch ständig erreichbar?

    Ich berichte Dir heute von einer ganz schnellen Möglichkeit, Deine Struktur sofort zu optimieren und die Notwendigkeit einer ständigen Erreichbarkeit besser zu organisieren. Heute geht es um die Nutzung einer sog. E-Sim, um auf Deinem Mobiltelefon die Möglichkeit mehrerer Telefonnummern zu nutzen, ohne ein zweites Handy oder einen komplett neuen Vertrag zu benötigen.

    8 min
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Der Unternehmer Freund Podcast hilft Dir, ein besserer Unternehmer zu werden und Dich in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Mindset und Unternehmensführung fit zu machen.

Information

  • Creator
    Patric Stöbe
  • Years Active
    2019 - 2026
  • Episodes
    182
  • Rating
    Explicit
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    © Patric Stöbe
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