Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Jiri Siklar
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Updated Weekly

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

  1. 1d ago

    #308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining)

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery Framework & Methodik für SaaS Sales: Du bekommst das beste Discovery Framework für Software Sales und verstehst, warum Deals oft nicht wegen eines schlechten Pitches verloren gehen, sondern wegen einer schlechte Bedarfsermittlung.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps: (00:00) Warum Deals wirklich verloren gehen(00:49) Das Discovery Framework (03:43) Die 5 Phasen der Entscheidung(04:34) Discovery Methodik für SaaS Sales(05:14) Negative Business Impact(05:55) Den idealen Zustand herausarbeiten(06:36) Der Ablauf einer guten Software Sales Discovery(08:09) Status-quo-Fragen richtig stellen(08:31) Warum Discovery oft wie ein Verhör wirkt(10:07) SPIN Selling und Status-quo-Fragen(11:07) Das Endergebnis als Einstieg nutzen(13:31) Status-quo-Fragen mit Insights verbessern (17:09) Einstieg in eine starke Discovery(18:26) Eigene Status-quo-Frage formulieren(21:03) Beispiele aus dem Sales Training(23:45) Die wichtigste Frage im Discovery Framework(24:28) Premature Pitching Syndrome(25:21) Negative Business Impact Fragen (28:40 Was passiert, wenn du dich nicht veränderst?(29:35) Warum Veränderung Schmerz braucht Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining)

  2. Jul 15

    #307 - 3 Fragen, die jeder Top Seller drauf haben muss

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden eher verschließt, statt echte Antworten zu bekommen.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps: (00:00) Warum viele Seller falsch fragen(00:51) Warum Discovery das Fundament jedes Deals ist(03:50) Warum Seller zu früh pitchen(04:06) Was B2B Käufer an Verkäufern stört(05:18) Das Seller Deficit Syndrome(06:23) Das Gegenmittel: bessere Fragen(07:00) Das Hobbyraten-Spiel(09:34) Wie du mit 3 Fragen zum Kern kommst(09:52) Offene vs. geschlossene Fragen(11:22) Warum Warum-Fragen problematisch sind(13:31) Wie du Warum-Fragen besser formulierst(13:57) Die wichtigste Frage-Regel(14:48) Metafragen erklärt(19:13) Wie Top Seller Fragen stellen(20:46) Warum Sprache oft unspezifisch ist(21:17) Wie viele Fragen bis zum Kern nötig sind(22:16) Warum Begriffe für jeden anders bedeuten(23:37) Metafragen im echten Sales-Beispiel Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #307 - 3 Fragen, die jeder Top Seller drauf haben muss

  3. Jul 8

    #306 - 47% mehr Sales mit Intent Based Selling (Vertriebstraining)

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Sales Trigger Prompt: https://linkly.link/2m8vF In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps: ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps: (00:00) Warum Outbound heute anders funktioniert(00:58) Sales Trigger & Intent Based Selling(02:09) Warum Timing im Sales entscheidend ist(04:03) Warum generischer Outbound nicht mehr reicht(05:31) Warum Sales Trigger bessere Conversion bringen(07:11) Was Sales Trigger sind(08:09) Beispiel: Virtual Desktop Lösung(10:05) People Trigger(12:01) Company Trigger(14:45) Operational Trigger(17:02) Market Trigger(19:57) Eigene Sales Trigger brainstormen(20:56) Wo du Sales Trigger findest(25:36) Trigger in Cold Calls einbauen(28:20) Warum Timing im Outbound gewinnt Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #306 - 47% mehr Sales mit Intent Based Selling (Vertriebstraining)

  4. Jul 1

    #305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠ In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps: (0:00)  Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern (1:00)  Die Studie die alles verändert (2:00)  Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele (6:30)  Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht (7:00  Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert (9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch (11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool (13:00  Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail (17:00)  Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf (19:30)  Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide (23:00)  Wie dein Champion den EB für dich gewinnt (25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht (28:00)  Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden Deal Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠

    #305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

  5. Jun 24

    #304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠ 72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠Timestamps: (0:00)  Intro & Hook (1:00)  Jiris MongoDB Geschichte (3:00)  Warum Qualifikation entscheidet (5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität (8:00) Der neugierige Kunde (10:00)  Frage 1 – Problem (11:00) Ursache 2: Kein Champion (13:00 ) Champion-Eigenschaften (15:00)  Frage 2 – Champion (17:00)  Ursache 3: Business Impact (19:00 ) Impact Berechnung Praxis (22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert? (24:00)  Zusammenfassung (25:30)  MEDDICC und MEDDIC erklärt Infos: ⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠

    #304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe

  6. Jun 17

    #303 - Golden Circle Methode: So pitchst du richtig (Vertriebstraining)

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich dir wie du deinen SaaS Pitch und Demo so strukturierst, dass Entscheider dir wirklich zuhören. Das vorgestellte Modell ist er Golden Circle von Simon Sinek.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠Timestamps: (0:00) Fehler im Sales Gespräch(1:00) Was Kunden wirklich hören wollen(2:30) Warum Features nicht ziehen(4:30) Golden Circle erklärt(5:30) Dell vs. Apple Beispiel(6:30) Golden Circle im B2B Sales SaaS Sales(9:30 ) Reptilgehirn als Gatekeeper(11:30) Neu, Unerwartet, Gefährlich(12:30) Fazit: Reihenfolge ist alles Infos: ⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠

    #303 - Golden Circle Methode: So pitchst du richtig (Vertriebstraining)

  7. Jun 10

    #302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales)

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ 7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠Timestamps: (0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht(1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller(6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst(11:30) Sales Gym & Team-Training(13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales(19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch(23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin(28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer(31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert(33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded(37:00) Zusammenfassung & CTA Infos: ⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠  ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠

    #302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales)

  8. Jun 3

    #301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠zum Sales Gym: ⁠https://www.sales-gym.io⁠Kickscale: Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠Timestamps: Infos: ⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠ ⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠  ⁠https://www.sales.gym.io⁠ Timestamps: (0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern (3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden (7:00) Kennen vs. Können vs. Performen (11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht (17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon (22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis (27:00) State Management vor dem Cold Call (35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache (43:00) Wer argumentiert, verliert (48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt (50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt (57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer

    #301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer
See All (316)

About

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

Information

You Might Also Like