Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

Jiri Siklar
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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

  1. #286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)

    1H AGO

    #286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Download Sales Pitch Template: https://linkly.link/2ain0  ► Sales Gym Sparring mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    40 min
  2. #285 - SaaS Sales Blueprint: 20 Jahre Expertise in 50min | mit Konrad Hippius

    6D AGO

    #285 - SaaS Sales Blueprint: 20 Jahre Expertise in 50min | mit Konrad Hippius

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Konrad auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konrad-hippius-83545751/  Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    59 min
  3. #284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates

    FEB 4

    #284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Download Cold Emailing Blueprint: https://linkly.link/2ZctX  95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit (05:34) Die 4 Säulen der Cold Email (10:11) Betreffzeile für Cold Emails (15:16) Problem-Statement richtig formulieren (21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email (26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails (31:39) Fehler vermeiden und Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    36 min
  4. #283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls

    JAN 28

    #283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Stefan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/  5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1 (02:44) Die Anfänge bei Meltwater (08:50) Der holprige Sales Start (15:13) Sales Mindset bei Misserfolg (20:56) Kann jeder Sales lernen? (31:03) Der entscheidende Turning Point (40:11) Feedback durch AI Tools (44:31) Routinen eines Top Sellers (53:30) Fokus auf echten Kunden Pain (1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales (1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    1h 11m
  5. #282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt

    JAN 21

    #282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Download Stakeholder Map: https://linkly.link/2YkcZ  Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements  (11:24) Battle Cards & Trap Setting  (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung  (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    24 min
  6. #281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi

    JAN 14

    #281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/  Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Das Urgency-Dilemma (02:22) Warum Deals wirklich scheitern (09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness (16:12) Das Ampelsystem für Urgency (26:08) Die Kunst des Zuhörens (38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf (49:31) Discovery und Demo trennen? (01:02:45) Der Joint Project Plan (01:09:15) Beste Ratschläge Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    1h 17m
  7. #280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide)

    JAN 7

    #280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide)

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements  (11:24) Battle Cards & Trap Setting  (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung  (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    26 min
  8. #279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales Gains

    12/31/2025

    #279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales Gains

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales wie Kraftsport behandeln  (02:13) Lektion 1: Progressive Overload  (07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht  (10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität  (14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum  (17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt  (19:52) Fazit: Deine Sales Gains Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io

    20 min
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