Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
  • 5.0 (1)
  • MANAGEMENT
  • UPDATED BIMONTHLY

Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken. Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das umfassend! Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition. Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund: Woher kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb? Wie weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo müssen wir noch ran? Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell? Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im Vertrieb aus? Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus? Unsere Ziele dabei sind: Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht alleine sind. Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb anstecken Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle noch von uns hören wollt.

  1. Zwischen Anzug & Sneakern – moderne Führung mit Haltung, Volker Kaufmann

    JAN 12

    Zwischen Anzug & Sneakern – moderne Führung mit Haltung, Volker Kaufmann

    Was passiert, wenn ein vermeintlich konservativer Anzugträger plötzlich als moderne Führungspersönlichkeit auf LinkedIn sichtbar wird? In dieser inspirierenden Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler mit Volker Kaufmann über Wandel, Werte und wirkungsvolle Kommunikation – und warum der Dresscode dabei nur Nebensache ist. Du erfährst in dieser Folge: Wie Volker seinen Führungsstil über 24 Jahre hinweg radikal verändert hat Warum Klarheit und Werteorientierung wichtiger sind als Hierarchien Wie Sichtbarkeit auf LinkedIn neue Türen für Führungskräfte öffnen kann Welche Verantwortung wir gegenüber jüngeren und älteren Generationen im Job haben Was Volker unter moderner Führung im öffentlichen Dienst versteht Über Volker: Volker Kaufmann ist Regionaldirektor bei der AOK in Niedersachsen, Corporate Influencer und Brückenbauer zwischen Generationen. Er wurde von einer Ratingagentur unter die Top 20 der Führungsexpert:innen auf LinkedIn in Deutschland gewählt und zeigt, wie authentische Kommunikation und Haltung die neue Währung in der Führung sind.

    39 min
  2. Michael Kümpfel: Vertrieb im Vorstand: Die unterschätzte Wachstumskraft

    11/27/2025

    Michael Kümpfel: Vertrieb im Vorstand: Die unterschätzte Wachstumskraft

    In diesem Gespräch wird die zentrale Rolle des Kunden im Vorstand eines Unternehmens hervorgehoben. Heinz Georg Geissler diskutiert die Notwendigkeit, dass Vertrieb und Marketing im Vorstand vertreten sind, um eine kundenorientierte Unternehmensstrategie zu entwickeln. Er beleuchtet die Herausforderungen, die im Vertrieb und Marketing bestehen, und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen in diesen Bereichen. takeaways Der Kunde sollte im Vorstand vertreten sein. Vertrieb und Marketing sind entscheidend für den Unternehmenserfolg. Kundenorientierte Strategien sind unerlässlich. Herausforderungen im Vertrieb erfordern innovative Lösungen. Die Digitalisierung verändert die Vertriebslandschaft. Ein starkes Vertriebsteam ist der Schlüssel zum Erfolg. Marketing muss eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten. Kundenfeedback ist wichtig für die Produktentwicklung. Die Analyse von Marktdaten ist entscheidend. Zukunftsorientierte Unternehmen setzen auf Kundenbeziehungen.

    14 min
  3. Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan

    10/17/2025

    Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan

    In dieser Folge sprechen wir mittMietra Azimzadegan , Regional Vice President bei Salesforce, über modernen Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Technologie, KI und Kundenzentrierung. Mietra gewährt exklusive Einblicke in die Vertriebsorganisation eines der innovativsten Unternehmen der Welt – und zeigt, warum Spezialisierung, Community-Building und Change-Kompetenz heute entscheidend für Vertriebserfolg sind. Themen dieser Folge: Wie Salesforce seinen Vertrieb strukturiert – vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern Warum Kommunikation und Fokus im KI-Zeitalter erfolgskritisch sind Wie internes Lernen und Podcasts den Wissenstransfer revolutionieren Welche Rolle Community Building und Kundenbegeisterung für echten Customer Success spielen Und: Warum erfolgreiche Vertriebler:innen Wandel lieben müssen 💡Ein Gespräch für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv gestalten wollen – statt ihm hinterherzulaufen. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Mietra Sadegan 02:42 Vertrieb im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien 06:01 Die Rolle der Kommunikation im Vertrieb 08:47 Innovationen und kontinuierliches Lernen bei Salesforce 11:33 Einsatz von KI-Tools im Vertrieb 14:21 Community Building und Kundenbindung bei Salesforce 17:23 Vertriebserfolg durch Kundeninteraktion 20:29 Salesforce für den Mittelstand: Möglichkeiten und Herausforderungen 23:13 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen

    53 min
  4. Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic

    09/27/2025

    Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic

    In diesem Gespräch mit Dr. Martina Pesic, einer Expertin für Verhandlungsführung und Value Selling, werden verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung erörtert. Dr. Pesic teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Emotionen, die Kunst des Value Selling und die Herausforderungen, die moderne Vertriebler in einem komplexen Marktumfeld bewältigen müssen. Sie betont die Notwendigkeit, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren und die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb zu stärken. Zudem wird die Bedeutung der Selbstvermarktung und das Setzen von persönlichen Grenzen diskutiert. Chapters 00:00 Einführung in die Verhandlungsführung 03:25 Die Kunst des Value Selling 09:42 Die Wurzeln der Verhandlungskompetenz 14:47 Mindset und Einstellung im Vertrieb 16:44 Verstehen der Kundenbedürfnisse 17:42 Verkauf und Preisverhandlungen 24:04 Die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb 29:02 Komplexität im Einkauf und Ausschreibungen 35:39 Effizienzsteigerung im Vertrieb 36:58 Selbstvermarktung und persönliche Herausforderungen 38:22 Kulturelle Unterschiede im Selbstbewusstsein 39:45 Maßgeschneiderte Ansätze im Training 41:35 Verhandlungstechniken und Gehaltsverhandlungen 45:39 Wertschöpfung und gemeinsame Ziele in Verhandlungen

    50 min
  5. Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist

    09/01/2025

    Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist

    In dieser Episode von VTALK sprechen wir mit Henry Kayser, ehemals Head of Sales bei Zoom, über das vielleicht wichtigste Thema im modernen Vertrieb: Empathie. Henry zeigt, warum echte Führung heute mehr mit Kulturarbeit als mit KPI-Druck zu tun hat – und wie Sales Leader ihre Teams zu Höchstleistungen führen können, auch im Remote-Setup. Er erzählt von seinen Erfahrungen beim Aufbau des europäischen Zoom-Hubs während des Hypergrowths in der Pandemie und verrät, welche kleinen Hacks – von Walk-and-Talk-Meetings bis zu persönlichen Videobotschaften – den entscheidenden Unterschied machen. Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die im Vertrieb Verantwortung tragen – ob als Sales Manager, Vertriebsleiter:in oder Gründer:in. Lerne, wie Empathie dich zur besseren Führungskraft macht – und dein Team zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.

    22 min
  6. Britta Behrens: So funktioniert Vertrieb auf LinkedIn wirklich!

    08/15/2025

    Britta Behrens: So funktioniert Vertrieb auf LinkedIn wirklich!

    Viele glauben, dass Automatisierung auf LinkedIn der schnellste Weg zu mehr Leads ist – doch Britta Behrens zeigt in dieser Episode, warum genau das Gegenteil der Fall ist. Erfahre, wie du mit Social Selling, echter Interaktion und gezielten Content-Strategien langfristige Kundenbeziehungen aufbaust – und warum Bots dabei eher im Weg stehen.

    28 min
  7. Einfach mal machen: Wie du mit Mut & Marketing deinen Vertrieb rettest, Götz Ulmer - Live vom VMK 25

    08/07/2025

    Einfach mal machen: Wie du mit Mut & Marketing deinen Vertrieb rettest, Götz Ulmer - Live vom VMK 25

    Warum sich entscheiden, wenn man auch beides haben kann: Kreativität & Vertriebserfolg. In dieser Live-Episode reden wir nicht über neue Funnels oder Kaltakquise-Skripte – wir reißen Silos ein. Gemeinsam mit Götz Ulmer, Kreativkopf hinter bekannten Kampagnen wie SIXT, Ritter Sport oder EDEKA, zeigen wir, wie Mut, Haltung und Kommunikations-Know-how auch im B2B-Vertrieb den Unterschied machen. 📍 Für alle, die endlich mit Marketing sprechen wollen – statt über Marketing zu meckern. 📍 Für alle, die wissen: Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. 📍 Und für alle, die sich heimlich wünschen, einfach mal etwas völlig anderes zu wagen. Jetzt reinhören. Es könnte dein Spiel verändern.

    32 min

  8. 04/17/2025

    Product-Market-Fit aus dem Valley – So baut man ein Love-Produkt, Christian Byza

    In dieser Episode begrüßt Schorsch den Unternehmer Christian Byza, der seit über einem Jahrzehnt im Silicon Valley lebt und dort an der Schnittstelle von Bildung, Produktinnovation und Unternehmertum arbeitet. Christian ist Mitgründer von Learn.xyz, einer KI-basierten Lernplattform, die Lernen in Unternehmen revolutionieren möchte – kurz, mobil, gamifiziert und hochrelevant. Mit dabei (später auch): Anni, die aus familiären Gründen teilweise remote zuhört – und trotzdem zentrale Fragen zur Transformation im Mittelstand und Führungsmindset einbringt. 🔍 Was dich in der Folge erwartet: Wie Christian vom Mitgründer des OMR-Festivals zum Produktmanager bei LinkedIn und schließlich zum EdTech-Founder wurde Warum Kundenzentrierung mehr als ein Buzzword ist – und wie man sie wirklich lebt Wie Unternehmen vom „LinkedIn-Mindset“ und dem Silicon-Valley-Drive profitieren können Warum Lernen in Unternehmen oft scheitert – und was Learn.xyz anders macht Insights zum Aufbau des House of AI, einem Coworking-Space für ambitionierte Gründer:innen im Herzen San Franciscos Und: Warum „No Bad Days“ mehr als nur ein Kalenderspruch ist

    1h 1m
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Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken. Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das umfassend! Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition. Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund: Woher kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb? Wie weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo müssen wir noch ran? Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell? Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im Vertrieb aus? Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus? Unsere Ziele dabei sind: Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht alleine sind. Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb anstecken Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle noch von uns hören wollt.

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