Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos

Javier Yranzo
  • 5.0 (2)
  • Marketing
  • Updated Weekly

Vendes a otras empresas y tus clientes llegan por referidos. Sabes que eso tiene techo. Y lo que probaste (una campaña por aquí, contenido por allá) no funcionó. Eso es marketing random, el enemigo de este podcast. Soy Javier Yranzo y cada semana te llevas una pieza concreta de tu sistema de adquisición de clientes: el playbook, la herramienta, el prompt exacto. Con expertos que ya lo lograron y confiesan dónde se equivocaron. Para competir contra los Goliat de tu industria sin su presupuesto. Menos humo, más sistemas.

  1. 2d ago

    #280 Meta Ads para llenar tu agenda de reuniones de venta: el método MAPA con Rafael Horna

    En este episodio conversé con Rafael Horna, especialista en Meta Ads con 17 años comprando tráfico digital y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Es el creador del sistema MAPA, una metodología enfocada exclusivamente en conseguir reuniones de venta calificadas para negocios de servicio. Si vendés por reuniones y tu agenda está vacía, este episodio es para vos. El problema de la mayoría de los negocios que intentan Meta Ads es simple: configuran sus campañas como si vendieran zapatillas. La lógica del e-commerce no aplica cuando tu venta ocurre en una reunión. Rafael explicó paso a paso el sistema MAPA: por qué la landing page es el destino correcto para el tráfico, cómo construir anuncios que detengan el scroll de la persona adecuada, qué estructura de campaña usar con presupuesto limitado, cuántos anuncios necesitás mínimo para que el algoritmo trabaje bien y cómo pensar en ángulos y niveles de conciencia para no hablarle a todos igual. También hablamos del presupuesto mínimo para que Meta te tome en serio, del formato de video que más está funcionando en 2026 y de cómo construir una landing page que convierte visitas en reuniones. Si vendés servicios y querés tener más agendas calificadas sin depender de referidos, este episodio te da el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: Meta Ads para servicios, campañas para agendas, método MAPA, Rafael Horna, landing page conversión, anuncios en Facebook, leads calificados, reuniones de venta, presupuesto Meta Ads, tráfico digital B2B

  2. Jul 12

    #279 Multi cuentas: el sistema viral detrás de los influencers del momento con Francisco Castro

    En este episodio conversé con Francisco Castro, cofundador de ROMS, consultora de contenido especializada en convertir marcas personales en referentes de su nicho a través del sistema de multi cuentas. Hablamos de cómo pasar de tener una sola cuenta que depende del algoritmo a construir un ecosistema digital que genera leads todos los días sin invertir en pauta. Muchos creadores de contenido dependen de una sola cuenta. Si el algoritmo cambia, si te banean, si un formato deja de funcionar, todo se detiene. El problema no es el contenido. Es que no tienen sistema. Fran explicó paso a paso cómo funciona el sistema de multi cuentas: crear entre tres y cinco cuentas por plataforma en Instagram, TikTok, YouTube y Facebook, cada una con identidad diferente, publicando contenido similar pero sin replicar exactamente el mismo archivo. También hablamos de los reels de prueba como herramienta para testear formatos rápido, de la entrevista falsa como formato de contenido que escala, de cómo un solo día de grabación puede generar semanas de contenido y de los errores que destruyen una estrategia de multi cuentas antes de arrancar. Sus clientes publican entre 40 y 100 videos por día distribuidos en todas sus cuentas. El resultado: un billón de vistas en nueve meses. Si querés multiplicar tu visibilidad orgánica sin depender de una sola cuenta ni de la pauta, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: multi cuentas, omnipresencia digital, contenido orgánico, Instagram multicuentas, reels de prueba, entrevista falsa, Francisco Castro, ROMS, visibilidad sin pauta, estrategia de contenido

  3. Jul 5

    #278 Story selling: el método para que tus clientes lleguen convencidos antes de la primera reunión con Gonzalo Otálora

    En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora, socio fundador de Go Story Selling, donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling. Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos. La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo que el cliente necesita escuchar. El resultado es contenido genérico, marcas invisibles y ventas que no llegan. Gonzalo explicó el playbook completo en tres etapas. Primero, la VTV de las ventas: definir quién es el héroe de tu marca, cuál es el villano, cuáles son los cuatro niveles del conflicto del cliente y cuál es tu punto de vista diferencial. Segundo, los microcapítulos: diseñar entre 10 y 12 formatos de contenido que funcionen como secciones de una revista, todos alineados al tema central de tu marca. Tercero, el micro storytelling: una fórmula corta de cinco partes para contar historias que generan acción en cualquier formato. También hablamos de cómo produce tanto contenido, qué es la provocación controlada y cuáles son los errores que destruyen una estrategia de contenido aunque el mensaje sea bueno. Si querés que tu contenido venda antes de que abras la boca, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: story selling, narrativa comercial, marca personal, contenido que vende, Gonzalo Otálora, punto de vista diferencial, micro storytelling, contenido B2B, estrategia de contenido, marketing con historias

  4. Jun 28

    #277 Logra que la IA hable de ti: de 0 a visible en 90 días con Felipe Almeida

    En este episodio volvemos a recibir a Felipe Almeida, cofundador de SearchBrand.ai, plataforma que diagnostica cómo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude describen a las marcas y qué hacer para mejorar esa visibilidad. Hablamos del playbook completo para pasar de invisible a mencionado por las inteligencias artificiales en menos de 90 días. Google ya lo confirmó: los links como los conocíamos están perdiendo terreno. La gente ya no quiere explorar resultados, quiere una respuesta directa. Y si tu marca no está en esa respuesta, simplemente no existe para ese cliente. Felipe explicó las tres fases del playbook AEO: primero, diagnosticar dónde estás y dónde no apareces preguntándole directamente a las IAs. Segundo, construir tu huella digital con una página web clara, una landing page específica para que la IA te entienda, presencia en directorios de autoridad y casos de éxito con datos propios que la IA no pueda inventar. Tercero, medir de forma constante si tus menciones están creciendo. También hablamos de los errores más comunes, como el contenido genérico y usar conceptos que nadie busca. Si tu marca todavía no aparece cuando alguien le pregunta a la IA por un experto en lo que hacés, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: AEO Answer Engine Optimization, visibilidad en IA, ChatGPT recomendaciones, SearchBrand, posicionamiento en inteligencia artificial, huella digital de marca, casos de éxito B2B, Felipe Almeida, SEO vs AEO, marca personal en IA

  5. Jun 23

    #276 El playbook de growth marketing para hacer crecer tu negocio con IA con Andrés "Maldito Genio" Ospina

    En este episodio conversé con Andrés Ospina, conocido como Maldito Genio, Growth Marketer colombiano con más de 15 años de experiencia construyendo sistemas de adquisición y crecimiento para empresas de tecnología. Hablamos de cómo dejar de depender de la suerte en marketing y construir un sistema que crece solo. Andrés lideró estrategias de crecimiento en Platzi, CodeGPT y empresas del grupo Auteco. En CodeGPT llevó la plataforma de 600 mil a 1.8 millones de descargas en menos de un año. En Platzi implementó un sistema de inbound y lead scoring que generó un crecimiento de 115% en MRR y redujo el costo por lead en 56%. En la conversación, Andrés explicó el playbook completo para hacer crecer un negocio en la era de la inteligencia artificial. Primero, conocer realmente a la audiencia usando IA para investigación. Segundo, instalar el sistema de tracking y pixeles antes de salir a buscar tráfico. Tercero, crear contenido y lead magnets como apps o calculadoras en cuestión de días, no de meses. Y cuarto, encontrar el mensaje diferenciador y testear múltiples ángulos de comunicación a gran velocidad. Si tenés una pyme y querés construir un sistema de crecimiento real, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: growth marketing, growth hacking, IA para marketing, lead magnets, pixel de LinkedIn, diferenciación de marca, crecimiento de startups, Andrés Ospina, Maldito Genio, marketing con inteligencia artificial

  6. Jun 16

    #275 Cómo dejar de perder leads entre marketing y ventas: el sistema B2B con Silena Severini

    En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica.  Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos. En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado. Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización. También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial. Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: alineación marketing y ventas, go to market B2B, generación de demanda B2B, account based marketing, pipeline de ventas, Apollo prospección, herramientas B2B, Silena Severini, sistema comercial B2B, marketing tech B2B

  7. Jun 9

    #274 El playbook para cerrar ventas de alto valor en una sola llamada con José Juárez

    En este episodio conversé con José Juárez, mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer, una comunidad donde vendedores de distintos sectores se convierten en especialistas de cierre. Hablamos del playbook completo para cerrar ventas consultivas de más de mil dólares sin presionar, sin perseguir y sin mentirle al cliente. Muchos vendedores pierden ventas no porque su producto sea malo sino porque no saben conducir la conversación. Hablan demasiado, informan demasiado y preguntan demasiado poco. José explicó paso a paso qué hacer desde que aparece la cita en el calendario hasta cerrar en esa misma llamada: cómo confirmar sin bajar el valor percibido, cómo nutrir al prospecto antes de la reunión, cómo generar química y sentar las bases de la conversación, cómo hacer las preguntas correctas en la fase de descubrimiento y cómo presentar el precio con seguridad. También hablamos de por qué la gente no toma decisiones por información sino por emoción y conciencia. Si vendés servicios o productos de alto valor en reuniones, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: cierre de ventas, ventas de alto valor, venta consultiva, closer, high ticket, cómo cerrar una venta, playbook de ventas, objeciones de venta, José Juárez, ventas B2B

  8. Jun 2

    #273 Cómo aparecer cuando tu cliente le pregunta a las IAs: el método ALFA con Ariel Lusso

    En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por ChatGPT, Perplexity y Gemini. Hablamos de cómo pasar de invisible a recomendado por las inteligencias artificiales. Hoy nadie se googlea. Se ChatGPT. Y si la IA no sabe que existís, tu competencia se lleva al cliente antes de que te puedan contactar. Ariel explicó paso a paso el playbook para lograrlo: desde conocer tu propuesta de valor real, optimizar tu perfil de LinkedIn, analizar a tu competencia, poner foco en los contactos correctos y construir un sistema de atracción que posicione tu marca personal en los motores de búsqueda de las IAs.  También hablamos de los errores que frenan ese proceso y por qué LinkedIn ya superó a Forbes y Harvard como el dominio más citado por las IAs en 2026. Si sos un profesional B2B y querés que ChatGPT te recomiende cuando alguien busca lo que hacés, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: AIO AI search optimization, posicionamiento en IA, ChatGPT recomendaciones, marca personal B2B, LinkedIn C-level, método Alpha, Ariel Lusso, ser citado por IA, posicionamiento LinkedIn, generación de demanda B2B

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