Marketing para David (no Goliat)

Javier Yranzo
  • 5.0 (2)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.

  1. 1D AGO

    #258 Agentes IA: cómo escalar ventas B2B sin contratar a nadie con Mateo Folador

    En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo, sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni sumar equipo. Hablamos de qué es realmente un agente de IA y en qué parte del proceso comercial tiene más impacto. Desde la generación de demanda hasta la calificación y el cierre. Mateo explicó cómo pensar la empresa como un sistema, por qué la combinación humano + IA es más potente que cualquier extremo y cómo usar la automatización para filtrar mejor, no para vender más rápido. También conversamos sobre errores comunes al implementar IA, contenido en LinkedIn, servicios productivizados y cómo dejar de depender exclusivamente de vendedores para construir un sistema que genere oportunidades.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  🎁 Aquí está el regalo que nos hizo Mateo. Keywords: agentes IA, ventas B2B, automatización comercial, inteligencia artificial, generación de leads, contenido en LinkedIn, calificación de leads, servicios productivizados, marketing B2B.

    50 min

  2. FEB 8

    #257 Smart Websites para pymes: qué funciona en 2026

    En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website. Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de oportunidades comerciales. También expliqué por qué el sitio web no debería ser solo un lugar “bonito”, sino el centro operativo del marketing y las ventas, donde se conectan tráfico, contenido, automatizaciones y decisiones comerciales. Un episodio práctico. Con foco en criterios. Y pensado para pymes que quieren que su web deje de ser un gasto y empiece a generar negocio.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: smart websites, sitios web para pymes, marketing digital, generación de leads, ventas B2B, automatización, IA en marketing, estrategia digital, conversión, growth.

    46 min

  3. FEB 1

    #256 Cómo cambia el tráfico orgánico en la era de la IA (y qué deberían hacer las pymes B2B) con Mauro Quieto

    En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo, sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica esto para las pymes B2B. Hablamos de por qué el SEO tradicional ya no alcanza por sí solo y de cómo los modelos de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini están modificando la forma en que las personas descubren marcas, servicios y proveedores. Mauro explicó por qué hoy no se trata solo de posicionar una web, sino de posicionar información, cómo funcionan las menciones de marca, el rol del Digital PR y por qué aparecer en sitios de referencia es cada vez más importante. También conversamos sobre conversión, confianza, long tail, errores comunes en SEO, expectativas irreales y qué estrategias siguen siendo válidas para crecer de forma sostenida en un contexto dominado por la IA.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: tráfico orgánico, SEO, inteligencia artificial, pymes B2B, ChatGPT, Perplexity, Gemini, digital PR, posicionamiento de marca, marketing B2B, búsqueda orgánica.

    45 min

  4. JAN 25

    #255 Scoring de clientes B2B: cómo puntuar clientes y enfocar ventas donde hay negocio con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez

    En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio. Alejandro es consultor y mentor en estrategia de negocio B2B e industrial y fundador de en www.btrueb.com Hablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor. Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial. También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: scoring de clientes, ventas B2B, lead scoring, calificación de leads, pipeline comercial, marketing y ventas, datos B2B, priorización comercial, growth B2B.

    50 min

  5. JAN 18

    #254 Prospección B2B 2026: cómo aprovechar las herramientas que existen con Martín Frías

    En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen. Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos. Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué tipo de contenido hoy genera oportunidades reales de negocio. También conversamos sobre errores comunes en prospección, seguimiento, gestión de leads, construcción de pipeline y por qué querer vender demasiado rápido suele jugar en contra.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: prospección B2B, ventas B2B, inbound marketing, outbound marketing, generación de leads, pipeline comercial, marketing B2B, automatización comercial, LinkedIn, crecimiento B2B.

    51 min

  6. JAN 11

    #253 Te enseño lo que me funcionó (y lo que no) en marketing durante 2025

    En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo. Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año. Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos. También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: marketing 2025, aprendizajes de marketing, estrategia de marketing, building in public, comunidad, contenidos, ventas, prospección, crecimiento, planificación 2026.

    36 min

  7. JAN 4

    #252 Cómo entregar un servicio 5 estrellas en tu pyme sin contratar más gente con Gabriela Sánchez

    En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas. Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación.  Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de la compra. También conversamos sobre errores comunes en postventa, autonomía de los equipos, NPS, métricas, cultura centrada en el cliente y cómo escalar un servicio excepcional empezando de forma manual antes de automatizar.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: atención al cliente, customer experience, servicio al cliente, pymes, fidelización, NPS, postventa, customer success, experiencia del cliente, ventaja competitiva, marketing relacional.

    58 min

  8. 12/28/2025

    #251 Influencer Marketing para Pymes: cómo pasar de los likes a la venta con Tomás Collados

    En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas. Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar con micro influencers, cuándo conviene apostar por creadores de contenido y cómo evitar los errores más comunes que hacen perder tiempo y dinero. Hablamos de canjes, afiliados, volumen, riesgos reales y de por qué el influencer marketing no funciona si el producto o la oferta no están bien pensados. También compartió criterios prácticos para elegir perfiles, detectar red flags, definir expectativas y entender por qué tu verdadera competencia en redes no es otra marca, sino el contenido cotidiano que compite por la atención de tu cliente.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: influencer marketing, micro influencers, marketing para pymes, creadores de contenido, ventas digitales, marketing de contenidos, afiliados, estrategia digital, redes sociales, marketing sin humo

    41 min
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