Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

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M&A : collection de récits d'entrepreneurs sur les coulisses de leur exit, en musique. Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés. Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas tous pour les mêmes raisons, ni dans les mêmes conditions. En se livrant sur les étapes clés de la cession de leurs entreprises, des premières négociations au jour où ils ne seront plus chez eux dans l’entreprise qu’ils ont créée, nos invités vous ouvrent les portes de cette étape cruciale et souvent taboue de la cession d’entreprise. Entre excitation et peur, clauses spécifiques, enjeux humains et financiers, plongez dans les coulisses de ces moments clés pour tout entrepreneur. Dans un échange rythmé par deux entrepreneurs qui côtoient depuis plus de quinze ans l’écosystème startups et M&A, les entrepreneurs révèleront leur vision, leur ressenti et leur point de vue et se livreront sur leur vie d’après. Mots clés : Exit, Startup, entrepreneur, business, podcast entrepreneur, podcast business, podcast affaires, cession, vendre son entreprise, top femmes entrepreneures, top entrepreneur, lever des fonds, levée de fonds, licorne, valorisation, M&A, scale-up, dirigeant, chef d'entreprise, créer une entreprise, réussite, réussir, succès, Tech, innovation, success story, success stories, French Tech, Growth, Croissance, FeuilleBlanche, scale-up. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ PARTENAIRES ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Neuflize OBC ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? 👉 https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RECOS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself , Sans Permission , Le Podcast de Pauline Laigneau , Yomi Denzel ,Tech 45’ , On Lâche Rien ,Road To Scale , Dans la tête d’un CEO , Le Board , La Chapelle Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. :120 Vendre sa boîte en actions, refuser le cash : le pari de Julie Huguet avec Coworkees

    4d ago

    :120 Vendre sa boîte en actions, refuser le cash : le pari de Julie Huguet avec Coworkees

    Il y a des jours, dans une vie, où on se sent le roi du monde. Pour un entrepreneur, le jour où il vend sa boîte en fait partie. Sauf que ce sentiment-là passe très vite — parfois il ne vient même pas. Julie Huguet fonde Coworkees à Annecy, une plateforme qui met en relation entreprises et freelances. Deux ans et demi plus tard, en plein Covid, elle la vend au groupe coté Freelance.com pour 2,4 millions d'euros. Et elle fait un choix que personne ne comprend : tout en actions, pas en cash. Elle refuse même l'offre la plus élevée. Le plus dur n'a pas été l'acheteur. Le plus dur, ça a été d'aligner son board — et un fonds dont une garantie cachée désalignait totalement les intérêts. Pour sauver le deal, Julie redonnera une partie de ses propres actions. On raconte le pari risqué mais payant (l'action a doublé), le passage de 80 à près de 300 salariés, et l'après : le vide, deux deuils le même mois, la reconstruction. Aujourd'hui, Julie dirige la Mission French Tech, où elle lance une grande étude sur les exits de la tech française. À l'animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche,- Simon Jimenez, banquier privé chez Pictet.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    2h 5m
  2. :119 On lui a dit que sa boîte était invendable, il l’a vendue quand même - Nicolas Lemeteyer - Soan

    May 26

    :119 On lui a dit que sa boîte était invendable, il l’a vendue quand même - Nicolas Lemeteyer - Soan

    « Tu n'as aucune chance de vendre ta boîte. Et si tu vends, tu ne gagneras pas d'argent. » Voilà ce que le board de Nicolas Lemeteyer lui répond le jour où il pose la vente de Soan sur la table. Six ans plus tôt, il voulait construire des maisons en bois. Après deux pivots, Soan devient une fintech bordelaise de gestion financière pour les TPE-PME : facturation, paiement, trésorerie. Plusieurs millions levés, 2 000 clients, une série A qui le fait entrer, dit-il, « dans une autre classe d'entrepreneurs ». Drivé par l'ego. Puis le marché s'inverse. Les valorisations s'effondrent, les liquidation preferences le rattrapent, et Nicolas comprend une chose : il ne gagnera pas d'argent avec cette boîte. Alors il décide de vendre, seul, contre son board, jusqu'à placer son entreprise en conciliation pour imposer sa décision. Data room préparée en quatre jours, vingt messages, une LOI en un mois. Soan est cédée à Plus que pro pour 6 à 10 M€. Mais le jour de la signature, son Gmail se déconnecte en plein appel. On le pousse dehors. Pas de management package, pas d'au revoir à ses équipes. Une aventure que Nicolas a d’abord digéré sur un vélo au Portugal pendant 1 mois. Puis en écrivant son livre From Zero to Exit. Désormais plus loin de la Tech, il a cofondé Leikar et pilote une stratégie de consolidation (build-up) en rachetant des PME rentables dans le sport et le bien-être pour remettre l'humain en mouvement. À l’animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Sacha Doliner, fondateur de NeumannUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et recits stratégiques pour les marques. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 53m
  3. :118 "C’est quoi mon utilité maintenant ?" : Son exit l’a poussé à écrire un livre - Delphine Picotin

    May 12

    :118 "C’est quoi mon utilité maintenant ?" : Son exit l’a poussé à écrire un livre - Delphine Picotin

    Imaginez. Il est tard, vous êtes dans votre salon, devant une série. Le mail tombe. Une signature électronique. Avec elle, la fin de huit ans d'aventure. Delphine Picotin a vendu Asigma, son cabinet de conseil en assurance (140 collaborateurs, 22 M€ de CA), à ses deux associés. Sans banque d'affaires. Avec un crédit-vendeur, une première dans Cash Out. Tout ça quatre mois après avoir quitté l'entreprise. Avant la vente, il y a eu l'annonce aux équipes en séminaire. Les visages se décomposent, certains se referment, et Delphine reçoit une photo détournée de Mbappé re-signant au PSG ; un message envoyée par les collaborateurs pour la faire rester. 4 mois après, au jour de la vente, il y a eu le vide. Une question lui collait à la peau : “c'est quoi mon utilité maintenant ?” Aujourd'hui, Delphine publie “Exit : quitter l'entreprise que l'on a créée” (Vuibert), nourri de cinquante témoignages d'entrepreneurs. À l'animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Souleymane-Jean Galadima, directeur général de SapiansUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Sapians. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 32m
  4. :117 30 millions mais zéro repère : le crash invisible après l'exit — Clément Moreno — Wavy

    Apr 21

    :117 30 millions mais zéro repère : le crash invisible après l'exit — Clément Moreno — Wavy

    Il a 31 ans. Il signe la cession de Wavy pour près de 30 millions d'euros. Le matin de la signature, il se réveille sur le canapé du bureau, en gueule de bois complète. Son associé le découvre à 7h30 dans la salle de réunion. Clément Moreno a créé Wavy à trois dans une maison de location à Aix-en-Provence. Un logiciel de gestion pour coiffeurs, né d'une évidence familiale : un père coiffeur, une mère comptable. La boîte grandit jusqu'à cent personnes, 5 millions d'ARR, 40 business angels. Puis Treatwell, le leader européen de la réservation beauté, débarque. La négo se joue en voiture, en visio, avec un banquier d'affaires qui pose un prix à froid et un fondateur au bord du vertige. Mais le vrai sujet, c'est l'après. Quatre mois chez le repreneur et Clément craque. La marque disparaît, la culture avec. Il quitte le navire, perd ses repères, s'éteint pendant près de deux ans. Et découvre que l'argent sur le compte ne protège de rien. Dans cet épisode, Clément raconte aussi ce qu'il aurait fait différemment : préparer le worst case, pas seulement le best case. Et pourquoi se faire accompagner psychologiquement n'est pas une faiblesse mais une condition de survie. À l'animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Souleymane-Jean Galadima, cofondateur et directeur général du multifamily office SapiansUn épisode en partenariat avec Sapians, le family office nouvelle génération. Leur mission : offrir aux entrepreneurs et cadres dirigeants un accès simplifié à un accompagnement patrimonial haut de gamme et des solutions d'investissements exclusifs dès 100k€. RDV sur https://sapians.com/podcast-cash-out pour construire votre roadmap patrimoniale ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    2h 12m
  5. :116 Quand naïveté et audace amène en bourse et une cession pour 100M - Stéphane Bohbot - ModeLabs Group

    Apr 7

    :116 Quand naïveté et audace amène en bourse et une cession pour 100M - Stéphane Bohbot - ModeLabs Group

    “À 31 ans, je sonne la cloche de la bourse. Ma boîte vaut 210 millions d'euros. Deux ans plus tard, elle n'en vaut plus que 15.” Dans ce nouvel épisode de Cash Out, Stéphane Bohbot nous plonge dans le récit d'une épopée entrepreneuriale hors norme. De la création de ModeLabs, pionnier du téléphone « sur-mesure », à sa cession finale pour 100 millions d'euros à Bigben Interactive en 2011, Stéphane raconte tout : l'ivresse des sommets et la brutalité des chutes. Stéphane revient avec sincérité sur ses erreurs stratégiques, comme cette acquisition d'une société de Bluetooth payée 30 millions d'euros qui s'est avérée toxique, et sur la solitude absolue du dirigeant face à un cours de bourse qui s'effondre en pleine crise de 2008. Dans cet épisode, on décortique aussi les mécanismes complexes de la cotation : du "roadshow" marathonien où l'on pitche toutes les 45 minutes, au choix crucial de l'analyste financier qui peut faire ou défaire une introduction. Enfin, il livre un vrai tuto sur la cession d’une boite côtée : Pourquoi vendre quand on est enfin reparti à l'offensive ? Comment négocier un "carve-out" pour extraire une branche stratégique du périmètre de vente et s’assurer de rester indépendant ? Stéphane nous explique pourquoi il a vendu à contrecœur pour préserver l'alignement avec ses associés, tout en sécurisant 80% de cash pour financer sa prochaine vision. Aujourd'hui à la tête d’Innov8, Stéphane continue d’innover et de s’amuser avec une équipe moteur. Il nous ouvre notamment les portes d’un futur plus si lointain : celui de la robotique humanoïde. À l’animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Simon Jimenez, banquier privé chez PictetUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Pictet. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    2h 20m
  6. :115 9 ans après la cession, il est toujours le capitaine de son navire - Antoine Grimaud - PayPlug

    Mar 31

    :115 9 ans après la cession, il est toujours le capitaine de son navire - Antoine Grimaud - PayPlug

    En 2012, Antoine Grimaud et Camille Tyan ne se connaissent que de vue sur le campus de Harvard. Un post sur les réseaux sociaux pour une place de concert de Pink Floyd à Boston scelle leur destin. De cette amitié mélomane naît une ambition folle : disrupter le monde très fermé du paiement avec PayPlug. Partis de rien, sans expertise monétique mais avec l'audace des agnostiques, ils bâtissent une solution qui va finir par attirer le regard des plus grands. Dans cet épisode de Cash Out, Antoine nous plonge dans les montagnes russes d'une aventure entrepreneuriale hors norme. Il raconte d’abord le traumatisme de juillet 2014, ce matin où un partenaire stratégique les appelle pour leur annoncer qu'il débranche tout en une heure. C’est ce moment de survie pure, où l'équipe travaille jour et nuit pour reconstruire son autonomie, qui forgera la véritable valeur technologique de la boîte. Le récit bascule ensuite dans les salons feutrés de l'Automobile Club de Paris pour le déjeuner de cession. Antoine nous dévoile la psychologie du "non-vendeur" : comment, en répétant cinq fois qu'ils ne sont pas là pour céder leurs parts, ils ont poussé Natixis à prononcer le chiffre magique qu'ils avaient secrètement imaginé : 25 millions d'euros. Mais l'histoire ne s'arrête pas au chèque. Antoine se confie sur la décompression brutale du closing qui cloue les deux associés au lit quelques heures après la signature, et aussi sur la solitude du capitaine lorsque son binôme, Camille, décide de partir au bout de deux ans. Découvrez comment on survit à sa propre vente, comment on négocie son "re-invest" pour entamer un nouveau cycle industriel, et pourquoi, même après avoir encaissé 25 millions d'euros, Antoine Grimaud a choisi de rester aux commandes pour transformer PayPlug en un leader du marché À l’animation - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Souleymane-Jean Galadima, cofondateur et Directeur Général de SapiansUn épisode en partenariat avec Sapians, le family office nouvelle génération. Leur mission : offrir aux entrepreneurs et cadres dirigeants un accès simplifié à un accompagnement patrimonial haut de gamme et des solutions d'investissements exclusifs dès 100k€. RDV sur https://sapians.com/podcast-cash-out pour construire votre roadmap patrimoniale ! Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 44m
  7. :114 M&A et e-santé : Vendre à son meilleur ennemi pour créer un leader européen - Benoit Grassin - MonDocteur

    Mar 24

    :114 M&A et e-santé : Vendre à son meilleur ennemi pour créer un leader européen - Benoit Grassin - MonDocteur

    « On ne dealera pas avec Doctolib » C’était la ligne rouge tracée par Benoit Grassin et ses deux associés, Nicolas et Thibault, lorsqu'ils ouvrent le capital de MonDocteur en 2018. Après cinq ans d’une compétition féroce, d’une « guerre physique » menée dans les salles d’attente des médecins de France, l’idée de céder à l’ennemi juré ressemble alors à une défaite. Pourtant, quelques mois plus tard, ils signent le rapprochement le plus important de la e-santé française. Dans cet épisode de Cash Out, Benoit Grassin nous raconte les dessous d'une aventure entrepreneuriale née d'un culot monstre. Il nous replonge en 2013, à l’époque où la prise de rendez-vous en ligne affichait un taux de pénétration de 0%. Avec un bâton de pèlerin, il se souvient avoir démarché des centaines de praticiens un à un. Benoit nous dévoile les coulisses d’un deal schizophrène. Il raconte comment Doctolib s’est invité à la table des négociations par une porte dérobée, déposant une offre « hors cadre » sur le bureau de l’actionnaire Lagardère. S'ensuit une partie d'échecs : comment partager ses secrets les plus intimes avec son concurrent sans se faire piller ? Comment faire monter les enchères de 50% en jouant sur la peur des autres acquéreurs de se faire doubler ? Une partie qui va se jouer le 12 juillet 2018, jour de la signature. Entre deux paraphages de liasses de papiers interminables, Benoit se rappelle le « temps suspendu » dans la salle de conseil, l'attente fébrile des virements bancaires et ce moment où son associé tend la clé contenant les codes d'accès aux serveurs, comme si on livrait la recette du Coca-Cola. Plus qu'une sortie financière, Benoit témoigne aussi du défi humain de l’après-vente : passer du statut de « guerrier barbare » luttant contre Doctolib à celui de partenaire, tout en gérant l’intégration de toute une équipe chez ce qui était jusque là le meilleur ennemi de MonDocteur. À l’animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Sacha Doliner, fondateur de NeumannUn podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 45m
  8. :113 M&A : Jean-Michel Karam dévoile les coulisses de sa cession à Unilever

    Mar 10

    :113 M&A : Jean-Michel Karam dévoile les coulisses de sa cession à Unilever

    « Posez la balle au sol, regardez le gardien dans les yeux et ne doutez jamais. » C'est avec cette mentalité de "Ronaldo des affaires" que Jean-Michel Karam s'est assis à la table de l'un des plus grands groupes mondiaux : Unilever. Dans cet épisode de Cash Out, Jean-Michel raconte pour la première fois les coulisses d'une ascension fulgurante. Créée en juin 2010, sa société Intuiskin est rachetée seulement 18 mois plus tard. Mais au-delà du chiffre, c'est une leçon de stratégie et d'éthique humaine. Découvrez comment un ingénieur libanais, arrivé en France avec un simple visa de tourisme, a transformé la micro-technologie en empire de la cosmétique personnalisée. Jean-Michel nous la remise du chèque le jour du closing, mais aussi les moments de tension extrême, comme ce "Red Flag" juridique à cinq jours du signing qui a failli tout faire capoter. Il nous explique surtout pourquoi il a choisi l'honneur avant l'argent, en refusant de prolonger son contrat chez l'acquéreur tant que ses équipes n'étaient pas, elles aussi, mises à l'abri financièrement. Une histoire de résilience, de "Force et Honneur", qui se termine par un twist rare dans le monde du M&A : le rachat de sa propre entreprise dix ans plus tard pour entamer une nouvelle vie. Une bible pour tout entrepreneur qui veut comprendre l'équilibre entre la puissance d'un grand groupe et l'agilité d'un fondateur. À l’animation : - Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche- Souleymane-Jean Galadima, cofondateur et Directeur Général de SapiansUn podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Sapians. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 40m
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